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1、甘甘肃肃建筑建筑职业职业技技术术学院学院首届大学生首届大学生创业计创业计划大划大赛赛商商业计业计划划书书项项 目目 名名 称称 ： ： 跑酷（poise）体育公司 创业团队创业团队（个人）：（个人）： 买诺（团队） 日日 期期 ： ： 2010-11 所在班所在班级级（社（社团团）：）： 2010 级给排水班 辅辅 导导 老老 师师： ： 吴 煜 轩 团团 队队 负负 责责 人人 ： 郭 卓 参参赛赛者者联联系系电话电话： ： 13519614059 参参赛赛者者电电子子邮邮件：件： 跑酷体育跑酷体育POISEPOISE 商业计划案商业计划案出版时间：出版时间：2010 年年 11 月月is
2、e指定联系人 郭 卓电话号码 13519614059电子邮件 地址 兰州市七里河区甘肃建筑职业技术学院邮政编码 730050网址 http:/ NO:00001 公司 跑酷（poise）体育公司日期 2010-11- 3 -保密须知保密须知本商业计划书属于商业机密，所有权属于跑酷（poise）体育公司。其所涉及的内容和资料只限于有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2、在没有取得跑酷（poise）体育公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露
3、或散布给他人；3、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可以用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。- 4 -目录目录第一章 计划书摘要 .4第二章 公司介绍.8一、宗旨（任务）.8二、公司简介 .8三、知识产权策略.8四、场地与设施.8五、风险评估与防范 .9第三章：市场分析10一、目标市场 .13二、销售策略 .14三、市场渗透和销售量14第四章 竞争性分析.15一、竞争者.15二、竞争策略或消除壁垒.15第五章 产品/服务 17一、研究与开发17二、包装18三、服务与支持18第六章 市场与销售.19一、市场计划 .19二、销售策略 .1
4、9- 5 -1、店面的选址 .192、店面租赁 .193、店面装潢 .20三、产品定位 .21四、销售渠道与伙伴 .22五、定价策略 .221、产品、服务.23六、市场联络 .231、广告宣传24七、促销方式 .24第七章 财务计划27一、资金需求 27二、预计收入报表.27三、资产负债预计表 .28第八章公司管理 .30一、 员工管理 .30二、 工资 .30第九章附录 31第一章：计划书摘要第一章：计划书摘要纵观全球的体育品牌，中国体育品牌的发展良莠不齐，且大多集中在东南地区，中西部地区还没有我们自己的知名品牌，跑酷（poise）体育公司（poise）体育旨在建立西部人自己的体育品牌，创立
5、具有一定规模的企业，全面带动中西部体育品牌的发展。宗旨及商业模式宗旨及商业模式本公司的宗旨是：改善中国体育品牌地理分布不均，帮助有体育发展潜力的人在体育方面的发展，让体育走进大众，走进人们的日常生活。本公司是一家处于创始阶段的公司。跑酷（poise）体育公司的法定经营形式是合伙或合伙公司。我们在创业初期以销售自己设计的服装和运动鞋为主，委托服装厂生产。初期将吸引 5 万元的投资用于委托服装厂生产我公司自主设计的服装和运动鞋和开办我们的第一家服装销售店。从预期财政分析来看，我公司可望在公司成立 3 年内销售收入达到 30万元，税前利润为 50 万 元，第 4 年销售收入为 15 万 元，税前利润
6、为 20万 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于为新产品打开市场以适应增长的市场需求、为新产品增设科研开发题目。 本公司成规模后生产下列商品：运动服装，运动鞋，体育器材和开发新颖的网络游戏。具体建制如下：- 7 -跑酷（poise）体育公司1 期2 期2 期3 期3 期3 期工厂 俱乐部网络部服装店服鞋厂器材厂篮球、街球乒乓球、羽毛球网站、网店、网游教练团器材部创业第 6 年跑酷（poise）体育公司处在需要资金融入和技术人才加盟的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为 300 万元的贷款或投资，用于下列目的：为了建设自己的服装厂，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。
7、增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。增加分销渠道、零售网点。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。我们的产品和服务：我们的产品和服务：跑酷（poise）体育公司目前提供 2 种产品：运动服和运动鞋。- 8 -我们的主导产品包括服装、体育器材、俱乐部、网络游戏。目前，我们的服装处于起步阶段。我们计划依靠服装产业继续扩大我们的生产线，发展项目包括：生产体育器材、开办运动俱乐部、开发网络游戏。在延伸服务范围过程中，主要的关键因素是技术和人力资源的配置。我们的跑酷（poise）体育公司俱乐部是独一无二的
8、，我们将聘请组建专业的教练团队，组建自己的竞技团队，篮球队、街球队、羽毛球队、乒乓球队，参加各类比赛。市场定位（目标市场）：市场定位（目标市场）：2010 年 10 月 21 日，从国家统计局获悉，9 月份，服装鞋帽、针纺织品类零售额 459 亿元，同比增长 26.7%；19 月份，服装鞋帽、针纺织品类零售额 4000 亿元，同比增长 24.0%。根据资料的推测显示，该市场的发展潜力非常巨大。我们的产品主要面向热爱运动的人群，要使产品多样化，开发出几条不同消费线路牌子的服装，适合各类细分市场获取更多目标消费人群，提高自己的市场占有率。竞争：我们直接与已经成功和正在发展的各体育品牌展开竞争。我们
9、的跑酷（poise）体育将是一流的，因为，这里有我们自己独特的产品和特殊的服务，这是我们产业的立足之本，我们会在这方面加大投入，形成自己特有的风格。- 9 -管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划：姓名性别具体职位备注郭卓男董事企业创始人，MBA 学位杨文斌男财务总监经济管理学专业，有会计经验陶友德男网络部总监电脑高手，有开网店经验曹旭飞男技术开发兼教练团负责人运动员，体育知识丰富杨歌男市场营销总监有创业经验，MBA 学位胥金钟男工厂负责人物流专业，有管理经验资金需求：资金需求：我们在后续发展中还需要大约 300 万元的资金支持，这笔资金用于建设自己的服装厂，增加生产，扩大仓储能力以
10、适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。增加分销渠道、零售网点。我们计划采用二次融资或公开上市方法，在 5 年之内偿还这笔贷款或投资。10第二章：公司介绍第二章：公司介绍一、宗旨（任务）一、宗旨（任务）我们的目标是将公司变成具有一定规模，能全面带动中西部体育品牌发展的企业。我们立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求。为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新来实现。为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以诚信的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。二、公司简介二、公
11、司简介跑酷（poise）体育公司业务范围包括服装、体育器材、网游、教学、竞技比赛和工厂加工。商业法定名称是跑酷（poise）体育公司（中国）公司，法定地址是甘肃兰州。本公司是一个合伙公司。我们公司建成后的办公楼大约面积为 900 平方米，工厂或仓库面积大约 20000 平方米。如果我们每月扩大生产能力，我们还需另增面积。有了资金后，我们可望在一年内能使该设施足以满足公司的需要。本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工（OEM）关系。这一关系使我们得以大量稳定地销售服装，销售对象是服装批发商。这一关11系使我们许多生产线的产品走入了市场。不过它给我们带来的收益并不太大，也没给我们扩大我们品牌的影响力。三、知识产权策略三、知识产权策略本公司对我们的核心专利技术运动鞋专用特制材料 篮球表皮特殊处理 金属运动器材表面专用喷漆实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。本公司目前没有这些技术的专利但很可能在将来选择申请专利归档。四、场地与设施四、场地与设施我们的服装制造厂址位于兰州市安宁区。这个场地为当前的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来 1
