网络营销之邮件营销5

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1、千叶帆服装资料分享社区 http:/ 免费文档等你来拿！ 千千淘奢侈 http:/ woofae第 1 页 共 80 页2018-6-10网站运营网站运营http:/QQ:1084949191千叶帆服装千叶帆服装资资料分享社区料分享社区Http:/ http:/ 打造打造专业专业的服装行的服装行业业文档文档资资料料库库！网站推广资料网站推广资料网络营销邮件营销 精彩尽在下一精彩尽在下一页页网络推广网络推广,网站推广网站推广,企业推广企业推广,网络营销网络营销,网站优化网站优化,网站网站 解封解封,营销工具下载营销工具下载,推广培训推广培训,免费提供与网站推广免费提供与网站推广,网络网络 推广推

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5、金法则 7. Email 营销与其他网络营销手段的关系 8. 走出 Email 营销的误区 9. 对付垃圾邮件专家建议“四要六不要” 10.搜索外贸客户邮箱的 9 点技巧 11.如何进行许可邮件营销 12.网络营销十技之一：电子邮件营销 13.网站推广：最佳化您的电子邮件行销策略 14.让网站浏览提高 10 倍的邮件营销技巧 15.电子邮件营销的 8 大注意事项 16.3 招必杀技！让邮件轻松开发客户 17.营销邮件如何避免变垃圾 18.电子邮件主题设计的五项基本原则 19.网络营销十技之一：电子邮件营销 20.邮件营销发展存在的问题 21.如何使营销邮件不被当作垃圾邮件的几点技巧 22.邮件

6、营销 出于直邮而胜于直邮 23.电子邮件推广的 4 点建议 千叶帆服装资料分享社区 http:/ 免费文档等你来拿！ 千千淘奢侈 http:/ woofae第 3 页 共 80 页2018-6-1024.邮件营销绝非垃圾邮件 25.邮件营销如何讨人喜欢？ 26.不被误解为垃圾的技巧 27.如何提高邮件群发成功率 28.巧用电子邮件做营销 29.邮件营销讨人喜欢秘籍 30.Email 营销没有快车道 31.确定 email 营销的重要战略地位 32.找外贸客户邮箱的诀窍 33.另类的邮件营销方法 34.如何让邮件推广更高效 35.许可式邮件营销的模式分析 36.邮件营销的 10 大“绝招” 37

7、.邮件营销重在实际效果 38.邮件营销窍门 50 条 39.邮件营销主题撰写技巧 40.外贸邮件营销的邮址搜集技巧 41.Email 广告的六个基本技巧 42.Email 营销与其他网络营销手段的关系 43.做邮件营销的五个注意事项 44.江礼坤：一个电子邮件营销广告案例Email 营销的黄金法则营销的黄金法则 千叶帆服装资料分享社区 http:/ 免费文档等你来拿！ 千千淘奢侈 http:/ woofae第 4 页 共 80 页2018-6-10通过电子邮件发送广告的公司面临着一条前途光明但又危险的道路，任何错误(比如把电子邮件发送 给一个并不需要的顾客)都可能会在一夜之间毁了公司的声誉。然

8、而，如果公司对于电子邮件的使用恰到 好处的话，它不仅能够建立起与客户的联系，还可以获得超额利润，并且，其所花的费用仅仅是直接邮 寄所花费用的一小部分。越来越多的公司开始采用 Email 营销模式，因为电子邮件营销可以带来许多看 得见的好处因特网使营销人员可以立即与成千上万的潜在的和现有的顾客取得联系。研究表明，80%的 因特网用户在 36 小时内会对收到的电子邮件做出答复，而在直接邮寄(简称直邮)活动中，平均答复率仅 为 2%。同时，与在线营销的其他方式相比，电子邮件是一个无可非议的赢家，通过“点击通过率”这一指 标可以充分体现出来。每当用户连接到公司的主页或销售站点时，就发生了一次点击通过无

9、论他们 是观看了一个站点的窗口广告，还是发送了一个电子邮件。旗帜广告的“点击通过率”已经降到了 1%以下， 而电子邮件的“点击通过率”则达到 80%；再有一项就是成本，纸张、打印、邮寄的费用都很贵，而且一 年比一年更贵(微软公司平均每年要花 7000 万美元用于直邮)，现在，微软每个月要发送 2000 万份电子 邮件，但花的费用要比直接邮寄少得多。 然而，发送电子邮件需要注意一些因素。为了达到一个较高的“点击通过”率，或者为了让电子邮件的 接收者们尽快做出答复，营销人员必须遵循电子邮件营销的一个基本规则：征得消费者的同意。例如， 作为一个在网络上进行直接营销的先驱者，扬扬迪尼(Yoyodyne

10、)公司的(已经被雅虎收购)总裁塞思戈丁 (SethGodin)甚至提出了以征得客户允许为基础的营销模式(Permission-basedMarketing)。戈丁认为，消 费者厌烦了那些他们不想要的营销广告。通过利用因特网的人机对话功能，让消费者决定他们需要得到 什么样的电子邮件，而使用征得消费者允许为基础的营销将使它得到好处。戈丁把“以征得消费者许可为 基础的营销”比作约会：如果公司在与消费者的第一次接触中就表现得很好，这就会增进消费者对公司的 信任并促使他们接受公司以后所提供的各种服务。 艾米加(Iomega)公司在其电子邮件营销中成功地利用了以“征得消费者许可”为基础的营销方式，该公 司

11、主要销售计算机外围存储设备(如 Zip 驱动器)。艾米加公司开展了多次电子邮件营销活动，每次都是以 已登记的顾客为基础开始的。从它的选择清单中，艾米加仅向那些允许艾米加公司向其发送电子邮件的 顾客发送电子邮件。通过把目标集中在那些愿意收到这些电子邮件的顾客身上，公司可避免在因特网上 遭到拒绝，并且增加其收到答复的概率或者增加其销售额。 鉴于消费者对收到大量的垃圾邮件感到愤怒，他们总是把它们删除到垃圾箱里。这些愤怒的消费者 甚至可能会在网上进行反击，他们只需很快地发一份电子邮件给他的朋友们，给该公司服务名单上的所 有人，或者给其他 Web 站点上的用户，或者是建立他们自己的 Web 站点来反对该

12、公司，这样一个愤怒 的消费者几乎可以立即让那个冒犯的公司名誉扫地。因为这个原因，那些有效利用电子邮件进行营销的 公司不仅让愿意“进来”的用户“进来”，而且每一次当他们要“出去”时，也让他们“出去”。 以下是电子邮件营销人员中的先驱者们所遵循的其他一些重要的准则。 1、给顾客一个必须做出答复的理由。 扬扬迪尼公司使网上冲浪者们有强烈的欲望去读这些电子邮件广告和网上广告。创新的直接营销公 司利用电子邮件形式上的小游戏、清道夫搜索清除和瞬间就知道输赢的活动来吸引顾客。用户的目的是 为了争夺产品，如一次去加勒比海的旅行或者是一袋金子。 2、使你的电子邮件的内容个性化。 网络使公司能够根据顾客过去的购买

13、情况或合作情况，将其发送的电子邮件的内容个性化。同时， 顾客也更乐于接受个性化的信息。电脑书店亚马逊(A)的站点通过顾客的购物历史记录向那些 愿意接受建议的顾客发送电子邮件并提出一些建议，而赢得了许多忠诚的客户；IBM 公司的“聚焦于你的 新闻文摘”站点将有选择的信息直接发送到顾客的电子邮件信箱中那些同意接收新闻信件的顾客可以 从一个有兴趣的话题概况清单中选择他们所有的内容。 千叶帆服装资料分享社区 http:/ 免费文档等你来拿！ 千千淘奢侈 http:/ woofae第 5 页 共 80 页2018-6-103、为顾客提供一些他从直接邮寄邮件中所得不到的东西。 直接邮寄活动需要花费大量的时

14、间去准备、实施。因为电子邮件营销的实施要快得多，所以它们能 够提供一些对时间敏感的信息。例如，网络上的一个旅游站点如旅游城(Travelocity)不断向顾客发送被称 之为票款手表(FareWatchers)的电子邮件，它提供最后一分钟的廉价机票。 如果营销人员根据所有这些规则来从事其营销活动，他们很可能使电子邮件成为最热门的新型营销 载体之一。编辑：施雅楠? 电子邮箱营销争夺战电子邮箱营销争夺战:用容量抢占消费者用容量抢占消费者 当 Google 的 Gmail 邮箱还在那里不紧不慢地增加空间字节数的时候,几个巨头已经耐不住了。在 Hotmail 相对文雅地考虑将邮箱扩容至 5G 之时,雅虎

15、(包括雅虎中国)狠狠地打出了一记重拳:一举将容量之 战打到最巅峰:无限空间!颇有点要么不搞,要搞就搞大的“老虎“之风。 在上个世纪,邮箱的争夺远没有那么火爆。百兆邮箱已经是非常之举。在 263 高举收费邮箱大旗失败 之后,邮箱之争变得可有可无。巨头们都明白邮箱是重要的,但他们始终找不到如何让它“变现“的方法。微 软虽然推出了所谓 passport 概念,但却一直若即若离、三心二意地摆弄着。为什么忽然在今天,所有有钱 的主儿,都开始大打邮箱之战了呢? 这,或许和网络社会的发展:从信息到人,极有关系。 早期的互联网,有一句相当有名的格言:“在网上,没人知道你是条狗。“这句话的另外一层解读是:在网上,“ 人“是不重要的。最重要的是信息。所以第一代互联网大都是些内容门户巨头的天下。从中国的新浪,到美 国的 AOL。而内容之争,主要表现在水平网站(大门户)以及垂直网站(专业的行业网站)的互相争斗上。究 竟是谁在看这些内容并不重要,重要的是,有人(狗也是可以的,如果它识字的话)看就够了。 搜索引擎的出现,将“人“这个品种推到了一个比信息更重要的位置上。内容不再是单纯的 push,也有可 能为人所 pull。但搜