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1、对苏宁的SWOT分析报告 企业简介 SWOT分析 （对比国美） 五力模型分析 企业发展战略 企业简介 苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。截至 2007年10月1日，苏宁电器在中国28个省、直辖市和自治区，190多个城市拥 有超过600家连锁店，员工人数达90000多名，2006年销售规模近610亿元， 在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲。 苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一。2004 年7月21日，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市，2005年8月4日， 苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过，苏宁电器高
2、票进入G股时代 。 公司董事长张近东先生先后被授予“中国青年五四奖章”、“优秀中国特色社会 主义事业建设者”、“全国劳动模范”、“2006CCTV中国经济年度人物”等国家级 荣誉。主要产品： 一般经营项目：家用电器、电子产品、办公设备、通讯产品及配件的连锁销 售和服务，计算机软件开发、销售、系统集成，百货、自行车、电动助力车 、摩托车、汽车的连锁销售，实业投资，场地租赁，柜台出租，国内商品展 览服务，企业形象策划，经济信息咨询服务，人才培训，商务代理，仓储， 微型计算机配件、软件的销售，微型计算机的安装及维修。风格差异上，国美以激进、勇猛、强悍著称，而苏宁则更体现的是温和 与稳打稳扎；国美管理
3、上重控制，而苏宁电器更倾向于与人分享机会。厂商关系上，苏宁对于厂家施加的压力，一般都控制在可接受的限度内 ，并且时有妥协，不似国美那样强硬、霸道，厂商关系相对比较融洽。管理流程上，国美和苏宁虽都是根据连锁经营规范化、标准化的模式在运 作，但都有属于自己的一套采购、财务、销售、服务、配送等流程及运作体系；同 时，二者作为中国家电市场的龙头，多年来的捉对厮杀，网点重复率高，这也无益 于国美对苏宁的收编。 S.优势（Strength）W.劣势（Weakness）规模上，国美 在家电连锁领域迅速聚集的规模经营优势。使其形成两倍 于苏宁的规模优势。网络布局上，国美无疑也是网点数量最多的，其带来的不光是规
4、模上的 优势，或许更多的是稀缺网点资源的占有，及对北京、上海等标志性重点城市的 占据，从而为后续发展建立其强大的辐射中心。而这便是苏宁的劣势所在。 资金实力上，首先，国美选择在香港借壳上市，这与苏宁在内地A股中 小企业板上市相比，具有更为宽松的融资环境，其国际化的融资能力是苏宁无法 可比的；其次，连锁零售业的类金融模式，也使得网络布局和销售规模都更大的 国美具备更大的资金调拨能力。 企业文化上，国美多年的发展历程，养成了一种强硬、霸气的特质，其 勇猛、敢冒险，频繁攻城略地的行事风格和野心，对于合并其老对手苏宁无疑是 具备与生俱来的气势和斗志的。O.机会（Opportunity）商业意识超前的珠
5、三角地区的消费者，早已接受并喜爱连锁形 式的卖场。珠三角地区居民较高的富裕程度，为较高档次连锁卖场 的成功提供了有力保证。国美、苏宁在华南地区的影响力与它们分 别在华北、华东地区的影响力相比不可同日而语，华南地区家电连 锁卖场的竞争尚未出现任何一家一马当先的局面。群雄争霸，定会 得到媒体和消费者的关注，从而营造出旺盛的人气，是发展的好契 机。T.威胁（Threat）在市场趋势方面，随着竞争的激烈，行业集 中度不断提高，连锁零售终端网络布局进一步完 善，营销力量越来越强，合并、重组仍将是2007 年的年度主题之一。随着国美完成对永乐的并构 ，此记重拳也使得短期内无人能望其项背。 在网络延升方面，借“十一五”规划“深化农村流 通体制改革，积极开拓农村市场”的政策东风， 进一步推进对农村市场的渗透，阻击对手，壮大 自身力量。苏宁在对农村市场的渗透上较国美工 夫下得要少很多，这对于国美来说无疑是一个先 机。Back企业发展战略（上海苏宁）1.连锁发展蓝海战略大店快车道2.品牌建设蓝海攻略时尚、个性、使命、责任3.经营模式蓝海战略3C+整合渠道4.内部管理蓝海战略从后台谋发展5.服务建设蓝海战略专业自营引领行业
