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1、对苏宁的SWOT分析报告 企业简介 SWOT分析 (对比国美) 五力模型分析 企业发展战略 企业简介 苏宁电器是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者。截至 2007年10月1日,苏宁电器在中国28个省、直辖市和自治区,190多个城市拥 有超过600家连锁店,员工人数达90000多名,2006年销售规模近610亿元, 在商务部统计的全国前100家连锁企业中,位居前三甲。 苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一。2004 年7月21日,苏宁电器(002024)在深圳证券交易所上市,2005年8月4日, 苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过,苏宁电器高
2、票进入G股时代 。 公司董事长张近东先生先后被授予“中国青年五四奖章”、“优秀中国特色社会 主义事业建设者”、“全国劳动模范”、“2006CCTV中国经济年度人物”等国家级 荣誉。主要产品: 一般经营项目:家用电器、电子产品、办公设备、通讯产品及配件的连锁销 售和服务,计算机软件开发、销售、系统集成,百货、自行车、电动助力车 、摩托车、汽车的连锁销售,实业投资,场地租赁,柜台出租,国内商品展 览服务,企业形象策划,经济信息咨询服务,人才培训,商务代理,仓储, 微型计算机配件、软件的销售,微型计算机的安装及维修。风格差异上,国美以激进、勇猛、强悍著称,而苏宁则更体现的是温和 与稳打稳扎;国美管理
3、上重控制,而苏宁电器更倾向于与人分享机会。厂商关系上,苏宁对于厂家施加的压力,一般都控制在可接受的限度内 ,并且时有妥协,不似国美那样强硬、霸道,厂商关系相对比较融洽。管理流程上,国美和苏宁虽都是根据连锁经营规范化、标准化的模式在运 作,但都有属于自己的一套采购、财务、销售、服务、配送等流程及运作体系;同 时,二者作为中国家电市场的龙头,多年来的捉对厮杀,网点重复率高,这也无益 于国美对苏宁的收编。 S.优势(Strength)W.劣势(Weakness)规模上,国美 在家电连锁领域迅速聚集的规模经营优势。使其形成两倍 于苏宁的规模优势。网络布局上,国美无疑也是网点数量最多的,其带来的不光是规
4、模上的 优势,或许更多的是稀缺网点资源的占有,及对北京、上海等标志性重点城市的 占据,从而为后续发展建立其强大的辐射中心。而这便是苏宁的劣势所在。 资金实力上,首先,国美选择在香港借壳上市,这与苏宁在内地A股中 小企业板上市相比,具有更为宽松的融资环境,其国际化的融资能力是苏宁无法 可比的;其次,连锁零售业的类金融模式,也使得网络布局和销售规模都更大的 国美具备更大的资金调拨能力。 企业文化上,国美多年的发展历程,养成了一种强硬、霸气的特质,其 勇猛、敢冒险,频繁攻城略地的行事风格和野心,对于合并其老对手苏宁无疑是 具备与生俱来的气势和斗志的。O.机会(Opportunity)商业意识超前的珠
5、三角地区的消费者,早已接受并喜爱连锁形 式的卖场。珠三角地区居民较高的富裕程度,为较高档次连锁卖场 的成功提供了有力保证。国美、苏宁在华南地区的影响力与它们分 别在华北、华东地区的影响力相比不可同日而语,华南地区家电连 锁卖场的竞争尚未出现任何一家一马当先的局面。群雄争霸,定会 得到媒体和消费者的关注,从而营造出旺盛的人气,是发展的好契 机。T.威胁(Threat)在市场趋势方面,随着竞争的激烈,行业集 中度不断提高,连锁零售终端网络布局进一步完 善,营销力量越来越强,合并、重组仍将是2007 年的年度主题之一。随着国美完成对永乐的并构 ,此记重拳也使得短期内无人能望其项背。 在网络延升方面,借“十一五”规划“深化农村流 通体制改革,积极开拓农村市场”的政策东风, 进一步推进对农村市场的渗透,阻击对手,壮大 自身力量。苏宁在对农村市场的渗透上较国美工 夫下得要少很多,这对于国美来说无疑是一个先 机。Back企业发展战略(上海苏宁)1.连锁发展蓝海战略大店快车道2.品牌建设蓝海攻略时尚、个性、使命、责任3.经营模式蓝海战略3C+整合渠道4.内部管理蓝海战略从后台谋发展5.服务建设蓝海战略专业自营引领行业