起步安利事业（必读）

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1、安利事业起步必读加入的新朋友要做的八件事 ： 1、用产品100%用心体会， （用到忍不住给别人分享）2、来学习每会必到，（融 入会场气氛，学习基本功）3、做好装备4、订立目标5、列出邀约名单6、邀约7、经常销售（产品、机会）8、及时跟进基本功（学习培养）1、公司背景（附一）2、产品示范、精做十样（每天 找3个朋友练习）3、会讲奖金制度（附二）4、一对一OPP(沟通观念）5、学会讲20个以上成功人的故 事,精熟10个以上不同背景老师的 故事。6、学会讲20个身边的人为什么 做安利的故事。7、要会回答异议。8、设定主攻（营养、美容）项 目，并重点学习注意事项四不讲手里无产品、资料不讲没有人配合不讲

2、。环境不对不讲：最好在自已家或 家庭聚会中时间不够不讲：时间不足时，沟 通观念，讲故事五大忌一、经济不纠纷；二、感情不纠纷；三、消极言论到此为止；四、好的消息往上传；五、不干扰旁部门；必要装备1、事业讲解指南2、纽崔莱讲解指南3、雅姿美容指南4、产品宣传单张5、加入的表格和套装6、笔记本和通讯装备7、示范产品和工具8、成功人的书藉和VCD、相册9、录音机和空白磁带10、必要的适量存货（留住顾客 的必要基础条件）面对是先零售，还是先推荐的两 难问题时，新加入的营业代表必 须明确的两个观念： 1、决定你的安利成与败的不是你有多少部 门成员加入安利，而是有多少人用产品（ 自动地长期地使用产品）2、决

3、定你安利成与败，在于你 队伍中有没有一批坚定训练有素 的骨干？什么叫坚定：你不做，他还做， 有老板的观念。什么叫训练有素：你不做，他还 会做-有能力独立开发市场 （保障的体现、安利的精髓）一对一的OPP程序：1、先沟通2、看资料或VCD、成功人的相 片3、产品示范4、安利与我们的关系 5、讲清制度6、分析安利现在形势7、回答异议、帮助下决心详细操作：1、沟通先真心赞美让其吐苦水讲自 已的危机（影射他的危机）你 有没有好机会、好生意介绍给我 哪有那我给你介绍一个生意安利 ！看他的反应：（扣关键话）今天无论如何，你要给我一、 两个小时，让我认认真真跟你讲 清楚安利，我宁可你听懂了不做 ，也不愿意你

4、稀里糊涂错过。我敢保证，我不是最后一个给 你讲安利的人，你可以不做安利 ，但一定要了解清楚安利。正确 的决定来自于完整正确的咨询。2、先看资料（事先一定要准备 好）a.让其看一些他以前不知道的资 料（如：人民日报、中国工商 合法性先解决、公司背景等） 3分钟b.VCD10分钟地点：可选在沙发、茶几旁边、 亲切、方便。3、做几款他在意的产品示范（ 要提前准备好）二种就好，注重效果；牙膏、沐 浴露、碟新、LOC等常用的，效 果明显的选两种。地点：也可在茶几旁边。4、分析“安利与我们的关系”安利与我们的关系消费者 商场 消 供 费 优转 质经 服营 务 营业代表 安利地点：坐到桌子旁（比如餐桌）准备

5、：事先准备好几张A4白纸及 笔放在桌上。位置：让新朋友坐在你的左边。 以便你写时他能看见，同时也可 用你的左手提醒他的注意力。称呼：在讲解过程中，随时叫对 方的名字，以加强对方的重要性 和互动性。（叫住对方的名字等 于叫住对方的魂魄）安利与我们到底什么关系？（见 附表五）接下来，如果你再给我10来分钟 时间，我就可以把安利公司的奖 金制度讲给您听，这才是安利公 司的奥妙所在，这也是许多、高 阶层的人和有品味的人为什么做 安利的原因，也是我为什么给你 讲安利的原因。5、讲OPP（见附）6、分析安利现在形势现在正是 做安利的好时机，错过了太可惜 了。目前形势所在一、政策稳定1、安利脱离了传销领域：

6、2、经过了市场风风雨雨的考验 ：1）政府在一切的情况下，仍然 妥善批准安利转型，说明政府对 安利的肯定和支持，2）安利在转型过程中赔了1亿多 ，不但没撤、没倒，还追加了 2100万美金投资，并且越来越多 的投资，说明安利公司的实力和 对中国市场的决心。3、前景好中国加入WTO，并承诺中国 必须承认和开放世界上许多行业 ，事实上在中方和美方协议中， 清楚写着在2003年必须开放非固 定店铺（无店铺）经营行业，安 利作为这个行业的龙头老大，必 将有更大的发展。二、产品价格适中充分考虑底层 消费者的经济情况。三、产品不断增加从570140多种，意味着经营 范围扩大；特别1999年9月1日在 北美更开

7、通了Quixtar电子商务至 今，实行网上购货，其种类更涵 盖了世界知名厂家1200多家7 10万种产品，现在电子商务也逐 渐在中国铺开，市场潜力更大。四、现在是6万（24%）就可上银 章。五、现在是知道安利的人多，真 正做的人不多，是好事；潜力大 。六、还没有太多竞争，加入WTO 后，将有更多竞争。7、帮助下决心：（下危机） 异议回答我大概介绍到这三个问题：1）产品认不认可？认可2）制度有没有吸引力？有3）你做不做？反应很多针对不同情况回答：1.任何机会一开始出现的时候， 都会有一定的隐蔽性和风险性， 但是等到所有的人都看懂是机会 时，它已经不再是机会了。2、谁先改变观念，谁就拥有先 机；谁

8、能影响别人改变观念，谁 就拥有市场3、全世界都知道，你才知道； 全世界都做，你才做；你永远不 会把握先机。4、在其他行业，短时间内，你 能否实现你的梦想、愿望？不能 ，就来考虑考虑安利！回答异议话多不如话好，话好不如话巧， 会讲话、爱讲话、不如讲对话。一、安利是不是传销？1、安利不是传销；传销在中国 是非法的。2、1998年4月21日，国家打击传 销，全面禁止传销，98年7月23 日，安利已经过国家三个部委（ 外经贸部、国家工商局、内贸局 ）批准成功转型经营方式：自设店铺雇请营业 代表3、区别在哪里传销1）加入时有购货要求2）无退货保证；3）按框架方式排人，再努力也 不能超越；4）卖概念，而不

9、在卖产品，质 量不可靠；5）加入费用高昂；6）产品价格买断，层层加价。安利1）自设店铺，直接面向顾客， 主要销售自己生产的产品（这是 质的区别）；2）加入时没有购货要求，3）奖金与加入人数多寡并与加 入先后无关；同在一个起跑线上 ，努力可以超越。4）提供退货保障；（顾客七天 内如不满意退货）5）每个营业代表直接面对公司 、奖金由公司直接发放；6）产品全国统一标价；二、产品贵1、你是听说过，还是买过才觉 的？（先问问题.)听说过：听 说的不会全是确实的，只有切身 体会才知道；质量好的产品，本 来不能太便宜。同等价格的产品 比品质，同等品质的产品要比价 格，这才是消费者智慧的抉择。2、安利产品浓缩

10、有效成份高， 使用时间长，单次使用成本低；3、用健康、环保的产品，还是 用给自己带来危害，污染社会环 境的产品？你愿意处在越来越污 染的社会环境里吗？对于雅姿、营养食品4、你是要效果，还是要便宜？ 如果有效果，价格贵点都值得； 如果没有效果，白送的产品都不 要。5、尤其是吃在肚子里和擦在脸 上的，要么不用，要么就用好的 （或者最好的）6、第一次就用对了产品，就是 最便宜；7、全球十大品牌价格相比，安 利雅姿科技含量最高、价格却最 低；三、为什么不做小瓶装1、降低成本、减少存储空间；2、环保的考虑:安利产品从配方 、包装、设计、全都是贯彻环保 概念；3、符合现代人的生活节奏，大 包装、省力、省时

11、、省钱；四：我很忙1、例：让你搬一个东西到火车 站（或其他地方）1）给您1元，有没有时间？没有 不值得2）给您1万元，有没有时间？有 值得我看干任何事情不是兴趣、忙不 忙而是值不值得的问题？2、看看你目前的工作，有没有 归属感，有没有奔头和值不值？ 值！就继继做吧，如果不值，那 就一定要调整你的努力方向，人 不可以不变应万变，因为世界在 不断变化中。3、我在安利里听说这么一句话 ：一个人可以为理想而忙碌，但 不可因为忙碌而失去理想，如果 因忙而失去了追求，应极急早调 整我们方向。4、你的时间放在哪里，你的成 就在哪里？要考虑时间回报率。5、成功之前作你该做的，成功 之后作你想做的。问题是，你甘

12、心吗？你认为安利 值得做，就会有时间了。5、你到底要忙到什么时候？6、你精通的专业能达成你的愿 望吗？7、兼职时间做，连这点时间都 没有的工作就该调整。五、没兴趣1、寻找机会的要点，首先考虑 的不是有没有兴趣和有没有时间 ，而是值不值得做。2、开始时，我也没有兴趣，（ 表现更强烈）但后来了解后，就 不这样认为了；3、如果你认为安利只是去推销 、小生意、求人、挣小钱，当然 没兴趣，安利不是这个样做的。 要不也不会有那么多大老板来做 安利了。4、我就不相信，你对增加收入 、免费海外旅游、增广见闻、有 钱有自由的生活、没兴趣。只不 过你看不到安利可以给你带来这 麽多好处的前景罢了。5、讲故事马来西亚

13、李金城是一个小学二年 级水平，12岁父母双亡，开始白 手起家、自食其力、26岁做了30 几项工作，一个陌生人给他讲了 安利30多次，才开始做安利，他 最穷时，竟然坐在地上吃冷水泡 面，因为没钱交房租，房东连开 水都不给他，他现已经做到安利 的五钻石：问他这么穷，为什么 做安利，他说的三句话，这三句 话是：因为我是穷人家的孩子， 想翻身：我没有资格谈兴趣、满 足现状，这是没有责任感！安利 要求的我全有，安利不要求的我 全部没有。六、赚钱慢1、如果你找到赚钱快的方法， 请告诉我，如果没有，我就先做 这个；这个不能做，您告诉我什 么能做；2、应该有赚（钱）得快的方法 ，因为其他行业因为有条件限制 、

14、做不来；3、我们明白，利润越大，风险 越大；安利风险小；风险主要是 投入的时间和精力4、（对于上班族）：其实赚钱 也不慢，你有没有把握从零开始 ，五年做到总经理，但是我们有 把握用正确的方法，五年做到银 章，月收入8000元左右，不过这 已经是很笨、很慢的方法了。七、家人反对1、家人反对，多数是因为不了 解安利，所以自已要坚定，要自 我改变，耐心地说服和影响他们 ，许多开始反对的家人，后来都 变成最坚定的支持者和参与者；2、要注意的是：急燥不得，不 要引起矛盾；3、不要把你家人，当成介绍人 来要求他们，而要把他们当成你 要介绍的对象来包容和忍耐他们 ；4、了解安利的人，不要被不了 解安利的人所

15、影响。5、你问问自已，你会不会后悔 ；如果不后悔，就听他们的没关 系；就不要坚定去做一些可能让 自已后悔的事情。6、要想事业成功，人要有二“见” ：远见和主见，八、面子问题1、不了解时，会认为这安利是 一门推销的小生意，当你了解安 利的价值和远景，以及里面藏龙 卧虎，就不会说没有面子的问题 。（讲故事）2、其实，有些应该改变观念， 安利不是求人的，而是助人的；3、各行各业，许多成功人士， 在创业初期，都未必很有面子， 甚至遭人白眼，成功之后，自然 有面子；九、不好意思赚朋友的钱，你是 给朋友送去健康、美丽、财富、 和机会。十、我做不来1、做安利主要是由心态和观念 ，不会就学，技能、信心是可以 培养的；2、安利是一个有人教的事业， 帮助别人成功，而达到自已成功 的事业，有经验的人会教你的；3、打电话打给上级部门：“我真的很想做 安利，你一定要多帮帮我，我一 定不会让你失望”打给下级部门：“只要你愿意学 ，我就会比你更努力来教你”“只 要你不放弃安利，我就不放弃您 ”连续打30天 电话，就养成习惯。4、（周围有很多人不成功）有人不成功，不代表安利不能做 ，要问对人，要问成功者，不要 问失败者；失败通常只 有2个 理由：a、没有坚持学 b 、没 有坚持做不