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1、资水名居二期资水名居二期 2012 春季营销工作方案春季营销工作方案第一部分 新春期间营销工作小结第二部分 下阶段营销规划建议第三部分 样板房装修第四部分 商业裙楼营销规划第一部分第一部分 新春期间营销工作小结新春期间营销工作小结一、销售工作简报1、元月 1 日到 2 月 3 日近一个月新春期，正常销售 VIP 卡 5 张，发展商团购销售 10 张；其中公寓 12 张，住宅 2 张。2、春节前后半个月，每天客流少则 5、6 台，多则 10 来台，来客观望比例较大。二、销售工作小结1、近期来客以返乡置业和乡镇置业者居多， 说明城区和乡镇是两个同样重要的市场；2、现场客户成交转化率有待进一步提高，
2、需要在两方面加以改善，一方面继续提高楼盘档次和价值，让客户感觉物有所值，一方面需加强销售培训，提高现场引导客户能力。3、从各个层面提高客户的信心，减少客户的观望和不确定因素；尽早确定开盘时间，消化部分观望客户。三、广告工作小结三、广告工作小结1、经过年底户外广告、公交车、乡镇广告、贺卡等一轮宣传，楼盘知名度和影 响力更深入人心。2、围墙广告画面质量精度不够，日后需加强素材画面的质量控制，以及制作过 程监控，提升广告宣传的质量和档次。3、售楼部展板因场地因素和促销政策不确定，未能正常发挥作用，日后需加强 广告的统筹规划。第二部分 下阶段营销工作重点1、提升楼盘广告档次形象，加强销售培训引导，提高
3、来客转化率；2、推出总价较少的公寓产品销售，消化投资性客户购买力。公寓产品建议 5-10 层整体招商，引进快捷精品连锁酒店；11 层以上进行销售；3、在住宅市场大市观望的环境下，推出商业裙楼租售计划，住宅和商铺销售两条腿走路。4、装修样板房，增加产品体验的打动力，提高产品价值和附加值。第三部分 样板房装修一、住宅样板房1、户型建议：样板房就是给客户一个高品位体验空间，建议选择较好户型；2、位置建议：一楼大堂3、风格建议：建议嘉和 2 号楼 58、68 房 142 平方做新古典欧式的豪装；建议嘉和 1 号楼 78 房做时尚现代的简装；二、公寓样板房1、户型建议：预算充足的情况下，建议做一层样板房
4、；预算有限的情况下，四种户型各做一个；2、位置建议：因为 10 层以下规划整体招商，因此公寓样板房建在 11 层以上；3、风格建议：嘉和公寓 A98 较大户型做中式酒店公寓；其他小户型做时尚简约风格；第四部分 商业裙楼营销规划一、业态与招商规划1-2 层 时尚百货精品商城金银珠宝、高档化妆品、品牌服装、品牌鞋包的专柜、专卖店形式3 层 黑茶品牌商城打造安化黑茶的品牌展示展销中心，在传统批零贸易的基础上，引进电子商务平台，为安化黑茶提高现代商贸一站式营销平台。4 层 娱乐休闲美食引进特产美食、棋牌娱乐等大型商家；二、商铺销售规划楼层建筑面积 销售均价 销售总价（万元）促销策略一层商场 2500 平方1.8 万元4500返租 3 年 二层商场 2500 平方1.0 万元2500三层商场 2500 平方0.7 万元1750折扣优惠四层商场 2500 平方0.6 万元1500折扣优惠以上为下阶段营销工作初步方案，将根据发展商意见再行调整，并在下一步制定更具体的方案。
