（41）克亚营销全集笔记汇总

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1、免费申请获得更多营销赚钱策略和秘诀, 请访问：从现在开始，你必须寻找一种轻松，简单，快速和安全的成功。1 赚钱是很容易的事2 我必须追求轻松，简单，快速和安全的成功3 一个好的标题是普通标题带来利润的 21 倍4 不要考虑说什么给顾客，而要考虑给什么给顾客。5 鱼塘理论 1抓浅: 潜在客户的姓名 电话 地址 等等信息越多越好。6 你想要的每一个客户，都已经是别人的客户了7 每个客户在购买你的产品之前，都有自己的蓝图,都要实现自己的梦想8 要学会追销。9 给别人购买的机会10 人们第一次购买你的产品只是小小的尝试，并没有把他的消费力放射到最大11 销售就是要给别人购买的机会12 千万不要自私，要

2、给与。13 要想怎么给与，不要想怎么说话14 你说的再好，不如让别人体验结果15 要多想想让客户在付钱之前就能体验到部分的结果16 要想成为营销高手必须首先建立 信任17 你的后端营销占总营销额的 90%18 成交动力学之 【十大激素】1产品或者服务: 需要告诉客户怎样发挥最大的特点。你需要强调的是【结 果】 ，因为客户需要的是 具体的结果，他能得到什么。免费申请获得更多营销赚钱策略和秘诀, 请访问：2独特卖点:记住用简单的语言表达不出来的优点都不是优点3零风险承诺4赠品:不要只送一个赠品，要多送几个赠品，因为不同人喜欢不同的赠品。 赠品的选择:高价值，低成本。5价钱6支付条款1)分期付款2)

3、边受益，边付款3)先收益后付款7送货条款1)现场提货2)分期付货8稀缺性9紧迫感19 宁可别人负我，不可我负别人20 要算大账不要算小账21 假如你的价格很高，你必须解释为什么很高的原因假如你的价格很低，你必须解释为什么很低的原因22 最好的销售，就是把顾客脑海中的问题一一解答23 只有聚焦才能成为最大的赢家。24 零投入，零风险25 我明年必须比今年给你创造更多的价值免费申请获得更多营销赚钱策略和秘诀, 请访问：26 这个世界上很多人都希望帮助你， 但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景， 你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”， 这并不矛盾。当你有了这种思维模

4、式，你才能【“杠杆借力”】27 你可以把一万块钱投入到 10 个媒体上去，这 10 个媒体可能产生的结果会完 全不一样，一定有一个最好的，然后你的第二部就是把这个“最好的”放大。28 从现在开始，你不要在想用一天，两天，一个月，两个月.去弥补自己的弱 项，你弥补的再好，总有人比你强，再说可能你也没有那方面的天赋。你之所以 不足，是因为你有一个“天才”，所以不要去对抗这种天性，没有必要。29 从现在开始 不要老考虑“自己成功”，要考虑让更多的人成功。30 追销是一个不断帮助客户，不断给与客户创造价值的过程。31 客户认识的加深，是价值提高的基础32 营销人首先必须是老师33 客户的终身价值 是你

5、营销的一个最大的杠杆， 这意味着你在后端客户赚取更 多的钱。34 现在每一个人都要考虑:“客户和我成交第一单后，我还有继续成交的机会 吗？我还有什么样继续追销的机会？”35 你需要这种思路，很多人看你的产品就好像看一个黑匣子，你有必要打开这 个黑匣子，告诉他们黑匣子内部是什么。36 你应该站在“客户的角度”思考:为什么我要跟你买？跟你买有什么优势？37 当顾客什么都不做的时候，你需要告诉他，什么都不做是有代价的，代价在 哪里？为什么？38 你不能光看产品，要涉及到人。你必须看到你的产品或服务，在客户整个梦 想中所起到的作用，要从这个角度去塑造价值。例如：你不是在教别人英语，你是在帮助别人搭建一

6、个通往美利坚的桥梁39 客户要的是“结果”，不是买你的产品或服务。40 为什么别人能够卖出更高价，因为他们会“塑造价值”41 可以使用 现金券来 帮助客户来下订单免费申请获得更多营销赚钱策略和秘诀, 请访问：42 大部分人 只想如何做的更好， 这只是技术层面的，更高层面的是 策略上的。 我们应该花时间把它做正确。43 所有的成功都是很简单的。44 如果做一件事非常非常辛苦，这时候你应该改变做事的思路。45 一个广告最重要的是标题，文章写的再好，标题不吸引人，人们就不会看的46 成功重要的是找到一个支点，然后在支点上发力！47 用想法来创造价值！48 假如你能控制，那么你不需要拥有！49 永远不

7、要 诋毁你的竞争对手！50 客户购买的是你的产品的价值。51 用产品的稀缺性来塑造产品的高价值52 最重要的是要观察人53 营销实验室随时随地都会存在，要学会观察，你必须观察学习。54 身上随时带笔记本随时记录自己的创新想法。55 提升成交率的必要前提是 首先取得客户 的信任，让客户相信自己和产品。56 怎么证明自己的产品的价值呢？用客户见证，就是说以前某个客户使用这个 产品或得了什么效益。注意：1客户见证一定要争取客户的同意2客户见证一定要选择那些 平常的客户，它所取得的成功3客户见证一定要写的详细、具体，要以结果为导向，不要泛泛而谈例如：1）我用克亚的零风险营销 3 天赚了 5 万块。2）

8、我使用了克亚老师的营销方法，客户成交率提升了 70%。免费申请获得更多营销赚钱策略和秘诀, 请访问：这样的客户见证很有 说服力。57 做网站一定要给别人信任的感觉，让别人不要认为这是个不可信的网站。 网站一定要把公司的地址、电话、传真等等信息详细说明，增加可信度。58 说话的方式在潜意识中影响潜在客户对你的可信度。注意自己的语气，说话 的节奏。59 机会无处不在，主要是你看不到，随时随地锻炼自己的思维！60 标题是广告的广告。61 别人给你创造价值，你必须给人家回报，否则你剥夺了自己赚取更多钱的机 会。62 要成为营销天才，你必须 100%从对方思考。63 思考自己购买的过程，你就可以从中学到

9、营销的秘诀。64 捆销是一种现阶段不错的追销方法。比如你去超市，你买 2 箱牛奶，可以以比较便宜的价钱来买鸡蛋。65 实战 捆销 的两大方法1用边沿产品和核心产品一起销售。例如 1）你卖电脑，可以把鼠标，键盘，等等边沿产品一起捆绑销售2）你卖衣服，衬衫单卖多少钱，裤子单卖多少钱，一起卖就便宜些2相关产品-核心同样一群人的需求例如，蜜月旅行配上婚纱照66 创业要看看你身边的需求，存在的问题，比如说自己存在的问题、需求。看 看身边人存在的问题。记住问题等于商机呀！67 要密切关心产业变化68 从变化的趋势中看到商机，例如全球化的趋势免费申请获得更多营销赚钱策略和秘诀, 请访问：69 广交朋友，不断

10、扩大自己交往的圈子70 扩大自己的兴趣爱好71 向他人学习，向一切可以学习的人学习72 不要以赚钱为出发点，要以满足别人的需求为出发点73 多站在顾客的立场上为重点74 服务有起点，但没有终点75 充分整合社会资源76 唯一的竞争优势就是比你的竞争对手学的更快一点，学的好一点!77 要在服务社会中创造财富78 多多思考79 重复购买是解决寻找客户困难的一个方法80 要给顾客描绘出他的梦想81 企业一定要定位82 对产品进行分类，引导客户的认知83 强调产品最重要的特点，深化产品在客户的潜意识84 如何做定位1做什么，做自己的专长，爱好。2为谁做，专注人群3是什么，独特概念，给你的客户一个独特的

11、概念85 定位要领1鲜明，易于表达免费申请获得更多营销赚钱策略和秘诀, 请访问：86 加强客户对你的信任1自己的学历，经历，专长和市场的关系2客户见证，例举出和他相同的客户使用产品所获得的好处。最好有明星客 户87 第一印象很重要88 单纯地为了钱去创业，这类创业者往往很难取得成功。89 我对大家说，不要让任何人，包括你的父母、你的朋友、你的同事，说你的 梦想是不能实现的，不要被他们的话所左右。-星巴克 霍华德90 如果你每天都怀着梦想的话，你的梦想就会变得越来越大。-星巴克 霍华德91 今天你创建一家公司，你肩负的责任，就是要让你接触的每一个人，都能建 立信任感，要有道德感地做事。如果你不能

12、超越客户的期望，就无法打造一家好 公司。但是，为了达到甚至超越他们的期望，你必须首先超越员工的期望无 论是多么小的公司。 我建议不要抄捷径，最重要的是吸引那些与你有相同价值观 的人。-星巴克 霍华德92 你要打造一个伟大的公司，没有伟大的人是不行的； 没有一个好的环境，他们不能够同心协力，那也是不行的。93 我想，最重要的一点就是创新、创业，而且要勇于突破条条框框，勇于突破 传统的原则和规律，具有创新精神的创业者才更有可能成功。94 很多人认为，我们是一家靠大量的市场营销建立起品牌的公司，事实上，我 们在市场营销方面的投入非常少， 我们更多地把资金用在人员培训上，而不是打 广告。95 星巴克的

13、口号是：只有先超越员工的期望，才能超越顾客的期望。这意味着 我们必须尊重员工。96 为钱创业，那是很肤浅的目标，这些创业者往往不会取得成功。一个创业者 最大的成功，是使人们可以分享他的理念和价值观。97 我相信一家公司要实现真正可持续的发展，一定要在利益追求和社会责任方 面找到平衡。98 中小企业发展的四个阶段免费申请获得更多营销赚钱策略和秘诀, 请访问：第一个阶段目标是把事情【做成】 ，能够生存下来；完成销售额 0-100 万 该阶段主是检验自己的想法、概念是否正确，探索出一个适合 自己的销售模式；要卖【产品】 ，找到一个成功销售 模式。不要 追求产品完美，做成自己觉得完美的就行，这个阶段不

14、要拼命 的产品创新。第二个阶段目标是把事情【做大】 ，能够把事业做大；完成销售额 100-1000 万 该阶段主是搭建自己的系统，销售模式越简单越好。第三个阶段目标是把事情【做强】 ，在行业中成为第一名；完成销售额 1000-5000 万第四个阶段目标是把事情【做久】 ，把事业做长久；完成销售额 5000 万-1 个亿99 最重企业的竞争是 【后端的竞争】 ，给客户更多购买的机会100 如果企业离开你转不起来，说明你企业没有系统101 第一个阶段销售自己的 【主张，主张的背后是-概念】 。例如，下个月就 是我们产品的销售旺季，很多人都担心买不上货，我们对他们说，不用担心， 我 们的生产是没问题

15、的，如果你还是担心的话，那现在就可以提前交定金，我们把 货先给你备出来。例如：我们的产品在 7 月 1 日将全新升级改版，它的功能更加强大，所有我 们产品的价格会在原价钱上提高 30%，对于老客户，如果在 7 月 1 日，下订单， 我们还将会按照原价格出售。7 月 1 日之后，不管是新客户还是老客户，我们都 会提价的。 提价之前， 你需要让老客户得到价值， 这样老客户觉得你特别照顾他。例如：你卖一瓶水 10 块钱，你也可以 6 瓶水一起卖 50 块钱。要针对不同的 客户策划不同的方案。不要卖产品，要卖主张。例如：你卖 cd，可以有三种卖法 1客户先交 1000 块钱，我在发货 2客户先交一个制作成本费假如是 200 块钱，如果客户觉得满意， 在给我 900 块钱，为什么多出 100 块钱呢，是因为这样买，客户的风险大大的降 低了 3客户先交一小部分钱，之后每个月给我们汇 100 块钱，汇 10 个月 克亚分析：不同的卖法，解决了不同的客户群，比如有的人有钱，有的人没 钱，然而想要产品，还有一部分有钱，然而担心风险，这样解决了他的疑虑免费申请获得更多营销赚钱策略和秘诀, 请访问：102 如果一个企业不能全自动赚钱，那么它的价值不能最大化。103 第二个阶段如何搭建 系统。案例：大部分的清洁公司都属于作坊式的，他们大部分的营销策略是 在报 纸上刊登广告，然后等电话。比如清