上海注册公司谈创业：早期创业成功必备5个关键点

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1、 上海注册公司落户方案及费用明细：上海注册公司落户方案及费用明细： http:/ 上海注册公司谈创业：早期创业成功必备上海注册公司谈创业：早期创业成功必备 5 个关键点个关键点创业先想清：我是谁，从哪里来，到哪里去公司按千万级别的估值拿到天使投资，过一定时间按过亿的估值拿到 A 轮投资，然后 再进入下一轮，直至新三板挂牌或上市后退出。这是我们站在投资人角度，希望创业公司 走出的一个理想曲线。这里我们有两个观察发现需要专门说明下：1、企业是台阶式发展的，而非线性发展的在企业的发展曲线中，大家希望企业能线性发展，但现实中我们观察发现，企业是呈 台阶式发展的。企业很多时候是处于一种爬行的状态，然后找

2、到一个关键的突破点，实现 一个跳跃式的发展。企业在不同的发展阶段有不同的重点，有不同的问题要解决和克服。 当把这些关键问题解决后，企业就能上一个台阶，融资就能进入下一轮，估值也能上一个 台阶。典型来讲企业的发展阶段：天使阶段主要是确定企业的方向，组建初期的团队，拿出 MVP(最小可用化产品)，或 者产品能落地，在市场能初步打个样出来。A 轮阶段要能初步验证出商业模式，或者能拿下一个区域性的市场，建立起滩头阵地。而到了 B 轮阶段，要争取拿较大的一笔钱，迅速去攻城略地，实现规模性发展，建立 起自己的领先地位。所以每个阶段，作为创始人要找到自己企业需要实现的关键目标和任务，突破这个关 键点，使企业

3、实现一个台阶式的提升，走出一个相对垂直的曲线。2、方向与路径：想清楚你是谁，从哪里来，到哪里去站在投资人的角度思考，我是要从天使投资到 IPO；站在创业者自己的角度，则需要 想清楚你的方向和路径，搞清楚“我是谁，我从哪里来，我到哪里去” 。所谓方向，是指你希望做成怎样一个企业，有怎样的远景和目标；所谓路径，就是实 现远景的阶段性方法与目标。企业的发展往往不是尽如人愿的，可能是非常曲折的一条路 径，所谓的商业计划书最后可能成了一张废纸。但总体来讲我还是希望创业者在起步的时 候，能够做沙盘推演，能够有大的方向，以及实现方向的大致路径。影响创业成败的 5 个关键因素：方向、切入点、速度、时机、团队上

4、海注册公司落户方案及费用明细：上海注册公司落户方案及费用明细： http:/ 我总结了我们在早期投资尤其是天使阶段投资时考虑的 5 个关键因素，我认为这也是 影响早期企业成败的关键因素：1、方向：选择比努力更重要其实我们做任何生意或事业都不容易，三年时间可以把一家餐馆做好，三年时间也有 可能成就一家上市公司，但不管是开餐馆或做一个所谓改变世界的事业，都需要我们百分 百的投入和不懈地努力。站在一个投资人的角度，我希望创业者能找到一个好的方向，大 家投入自己的青春和热血，能够成就一番不小的事业。关于方向，有三点要讲：首先，方向要大，足够大的市场和长长的雪道，假以时日和努力，能滚出一个大大的 雪球。

5、举个例子，如果这个市场的规模是十亿级别的，我们觉得还是太小了，可资本化的市 场要始终给后续的投资人留出足够的空间去发展和想象，即使上市的时候也需要给二级市 场足够的发展空间。如果只能做到十亿，二级市场的投资人是没有人愿意来买股票的。所 以十亿级别是不是够的，至少百亿级别，最好是千亿、万亿级别，在这个市场里面能做到 1%都是很大的蛋糕。其次是对未来的判断：站在月亮看地球，以 5 年以上的时间长度去想行业变迁。这是对于行业趋势的判断，所谓站在月球看地球，我们需要跳出来看一看这个行业可 能会怎样变迁，尤其今天这个移动互联时代，各个行业都在发生迅速变化。有的行业可能 过三年、五年就消失了，是一面倒塌中

6、的墙，再怎么努力也扶不起来；有的行业正在面临 成本结构的重组，有的环节会消失；有的行业可能会被颠覆。所以我们出发的时候，必须 把自己的眼光放长远，想一想五年之后，这个行业会是怎样的。最后是世界观与格局观：自己在行业里的位置。这个行业会演变成怎样的格局，我们又会在这个行业格局里扮演怎样一个角色，站到 怎样一个位置，守住什么环节，发挥什么作用，产生多大价值。这都来自于我们对世界、 对行业的一个认知与判断，这也有助于我们明确自己的目标和方向。2、 切入点：足够小的切入点，以针扎破天如果说方向的关键词是大，那么切入点的关键词就是小，足够的小，从而锐利到能捅 破一个市场。如果你一开始切入的时候做的就是大

7、事情，那巨头们一下就把你给灭了。小 的好处就在于，大公司们可能看不懂，瞧不上，甚至瞧不见。也只有足够小，你才能够把 这个事情做到最好，做到极致，才能够成为第一。怎样去找这个小的突破点？上海注册公司落户方案及费用明细：上海注册公司落户方案及费用明细： http:/ 第一要有刚性需求。我们很多所谓的需求，其实都是伪需求，可能是 YY 出来的，也 可能是靠补贴出来的虚假场景，一旦停止了补贴，用户也就跑走了。刚需就是一定要弄清 楚在怎样的一个场景下解决怎样一个痛点的问题。第二是差异化，做第一。一定要做第一，只有成为第一，才能更好的汇聚资源、汇聚 更好的人才和汇聚钱。也只有差异化，才能在细分领域成为先行

8、者，然后成为第一乃至垄 断。我们最怕的是什么？是同质化竞争，然后陷入同质化陷阱，最后导致价值毁灭。竞争 是不可避免的，所以至少在出发的时候要找到独特价值，然后成为领先者，让别人来追赶 你。如果一开始就跟大家一样，或你在跟随人家，事情就很麻烦。第三是切入点要配合大方向，商业模式不要太绕。从小的切入点开始，要能很好的延 展到我们要去的大方向，中间的过度要非常顺，不要太绕。举个例子，我的目标要攀登珠 峰的，但我从学游泳开始。练游泳让我强健体魄，是一个好的事情，但离我攀登珠峰这个 事情就效率太低了，不是最直接的。举两个例子，一个是滴滴打车，做出行。出行是一个很大的市场，但如果一开始出来 就做出行，这个

9、事情就没法做，政府部门也可能不让你干。他选择的切入点是出租车领域， 这是相对比较小的市场，也赚不了多少钱，但这个市场的好处就在于足够高频，用户每天 使用，或者经常性使用，他后面再做专车也好，拼车也好，甚至代驾，都会有不少的转化。 所以他先在出租车这一细分领域，干倒了摇摇租车，合并了快的，这个市场就已经差不多 都拿下来了。然后高频打低频，搞的像易到用车，以及其他一些拼车创业公司很麻烦。总 结一下就是：1，进入小市场，拼成第一；2，足够高频，做业务延展；3，做整个出行大市 场。另一个案例叫趣分期，是我比较伤心错过的项目。创始人罗敏以前创业的时候，我是 他最早的天使投资人。他融资节奏很快，天使后两周

10、就 A，A 轮一个月后就 A+，然后每次 找我聊完也都会问我一句：你要不要投一点？我说不投，我很生气他为什么天使轮没有找 我。当然最主要是我一开始确实没看明白。他做的事情是，学生要买 iPhone，公司先花钱 从京东买过来，然后价格提高一点让同学们分期来买。就这么一个事情，切入点很小，但 这个事情其实是年轻人消费信贷这样一个大市场的入口。年轻人最需要花钱，买苹果是强 刚需。他从买手机切入，其实还有更多的，包括旅游贷款、租房贷款、游学贷款，但都还 没有被银行很好的覆盖。从一个强刚需的小切入点切入，再去进入消费信贷的大市场，是 我讲这个案例所要说明的。再讲一下产品：如果是 2C 产品，我们会希望产

11、品足够简单、极致，同时比较高频。只有简单，才能 极致，才能让用户迅速感知、判断。也只有高频，才能有更好的用户价值和用户转化。如果是 2B 产品，我们也觉得可以 2C 化，向 2C 学习。首先也是产品要极简，即使需 要地推，也不需要培训客户，让他们自己就能够上手，方便传播与推广。其次推广方式上 也可以向 2C 学习，补贴客户，从而让客户建立使用习惯。2C 产品其实单个用户的价值是上海注册公司落户方案及费用明细：上海注册公司落户方案及费用明细： http:/ 有限的，但如果是一个 2B 产品，如果你的产品足够好，补贴三次足够让他形成一种使用 习惯，后面的交易从你这个产品上走，这时单个客户的价值，是

12、以万来计的。有限的补贴， 能够带来很大的现金流。另外很重要一点是，要找到天使用户，实现自增长。很多创业兄弟经常跟我聊说，做 这个事情有怎样怎样的资源。我认为资源是很重要，但不要在从零到一这个阶段去发挥。 从零到一这个阶段，最重要是用户的认可与市场的验证，包括微信最初出来的时候，QQ 这么大资源也是先放一边的。所以如果在初始阶段跟我讲资源，这是一个减分项。你把产 品做出来，先找十个用户去试，收集他们的反馈，或者让他们参与，再扩到一百个人，这 一百个人有多少转化率，有多少人愿意留下来，有多少人频繁使用，到一个数据的时候再 放大一些，推广到上万的用户，或者说找一个小市场，比如说望京这片地方去做试验，

13、当 市场被验证到一定程度的时候，我们再去做推广或导入资源。3、速度：从潜行到舍命狂奔速度的关键词就是快。创业公司一定要把速度跑起来，只要有高速增长，管理等问题 都将不是问题。从零到一阶段是潜行，这个阶段的快就是精益创业，快速迭代。不管是产品开发还是 市场打样，产品的关键就是尽快的把 MVP(最小可用产品)做出来，然后通过不停的测试、 反馈去不停改进。产品落地是 1，后面放量是加零，如果没有这个 1，一切都白搭，所以我 们投资的创业团队，在从零到一阶段，真的是没日没夜，就吃在公司，睡在公司，一定要 尽快把产品给拿出来。然后从 1 到 N 阶段，就要舍命狂奔了。如果你已经成为相对先行者，就要迅速把

14、这个 领先优势扩大，成为第一，乃至垄断，只有这样，才能更好的抢人抢钱抢资源。按徐新的 说法，一旦一个事情验证后要迅速扩张你的市场占有率，最好拿到 30%以上才相对安全。 看看现在的滴滴打车、饿了吗等项目，都是舍命狂奔过来的。讲一下我们投的疯狂老师项目，它的从 0 到 1 阶段，从去年大概 6 月份开始有半年的 时间在外面是完全看不到的，就是不停的调产品、测市场、不停改进，快速迭代，也是一 个很煎熬的过程。到去年 12 月份的时候，才真正开始走向市场，到现在大概半年多的时间， 融完了 A 轮、A+、B、B+，在一个月之前，腾讯按 1 亿美金估值给它投了 B 轮，不到一 个月，又完成了 2 亿美金

15、估值的 B+轮。所以在市场推广的阶段，就是攻城夺地舍命狂奔， 每周 716 个小时的工作状态，按创始人张浩的话讲叫日下一城。所谓抢人抢钱抢市场， 大抵如此。4、时机我们现在这个时代变化确实太快了，如果你错过了一年，这个事情就不用考虑再进入 了，一年的时间领先者可以跑出去很远，而作为后来者，你光有微创新，有小的改进是不 够的，你必须比领先者团队足够牛逼，产品做的足够牛逼，这个牛逼程度是十倍级别，你 才能够把用户抢回来。另一方面在融资方面，如果领先者已经拿了许多钱了，投资人也会上海注册公司落户方案及费用明细：上海注册公司落户方案及费用明细： http:/ 担心你是否还能赶超，融资会变得加倍困难，从

16、而处于更不利的竞争局面。所以大家一定 要关注切入的时机，晚了不行，太早也是不行的，你花了两三年的时间市场都没有起来， 这又是时间成本的问题了。5，团队所谓事为先，人为重，人永远是最重要的。对于团队来讲，首先我们看领导人，公司 一定要有个明确的老大，早期创业，老大是最强的发动机。对于这个老大来讲，我们希望 他第一是有方向感格局感，知道想要成就怎样的一家企业，也能大体勾勒实现的路径；第 二是希望他能落地，懂产品、懂业务，能够把事情搞定；第三是希望他有影响力，会忽悠。 所谓会忽悠，不要做贬义理解，是指有影响力有说服力，能够忽悠团队，让团队相信你， 跟着你有肉吃、有酒喝、有妹子泡；还要能够忽悠投资人，让投资人给你开支票，相信跟 着你能赚大钱，有高回报。总体来说，一