国际贸易术语和价格

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1、第十二章 贸易术语 商品价格一般是指商品的单价。在国 际贸易中，商品的单价须由四部分组成， 即计量单位、单位价格金额、货币名称和 贸易术语，如“每公吨 2000美元 FOB上海 ”。可见贸易术语与商品价格有密切的关系 。有时按总值达成交易，通常也在总值后 面注明价格。 第一节 国际贸易术语本章介绍贸易术语的含义和作用、有 关贸易术语的三个国际惯例1932年 华沙牛津规则、1941年美国对外贸 易定义修正本和2000年国际贸易术语 解释通则。对2000年国际贸易术语解 释通则中的13种贸易术语买卖双方的主 要义务作了介绍，重点介绍了 FOB、 CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六种贸易术 语

2、。 一、贸易术语的含义和作用 贸易术语（trade terms）,又称贸易 条件、价格术语，是指一些英文缩写或简 短的概念，它们对买卖双方在交易过程中 有关手续、责任、风险及费用的划分作出 了规定。 其中包括(1)货物运输及其保险、装货 、卸货、检验、进出口许可证的申办、报 关纳税等工作由谁办理；(2)办理上述工作 所需的费用由谁支付；(3)货物在运输途中 可能发生的损坏或灭失的风险由谁承担作用：在国际贸易中使用贸易术语，可简 化交易磋商和买卖合同的内容，能减少 交易磋商的时间，节省交易的费用。由 于国际惯例对贸易术语的解释在一定的 程度上是统一的，因而使用贸易术语还 可以减少由于合同规定不明

3、确而引起的 纠纷。 二、 有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）1932年华沙牛津规则该规则是由国际法协会于1928年在波 兰的华沙开会制定的，1932年在英国的牛 津作了修订。它是专门为解释CIF贸易术 语而制订的，对CIF买卖合同的性质作了 说明，并具体规定了在CIF合同中买卖双 方所承担的费用、责任和风险。 （二）1941年美国对外贸易定义修正本1919年美国的九个商业团体制订了 美国出口报价及其缩写条例，1941年对 它进行了修订，改称为1941年美国对外 贸易定义修正本。该修正本在美国及美 洲一些国家有较大的影响。 该修正本共对六种贸易术语作了解释 ，其中FOB术语又分为六种。第一至第四

4、种 均属于在内陆某一指定地点交货价，第五 种为装运港船上交货价，第六种为在进口 国内陆某一指定地点交货价。 原因就在于美国对FOB（free on board ）的理解。BOARD可指任意的板（卡车、火 车、轮船等运载工具的板）。与美国成交用FOB术语时应注意的问 题，即如何把美国的FOB转换成我们所熟 知的INCOTERMS2000的FOB。需注意：1、应在FOB后加上“Vessel”字样，如 “FOB Vessel 纽约” 。2、加上“由卖方办理出口手续并负担 出口费用”的文字。（三）国际贸易术语解释通则1、 通则2000简介2000年国际贸易术语解释通则简称为通则 2000，是国际商会第

5、560号出版物。国际商会（International Chamber of Commerce; ICC）,是世界性的非政府的商业组织， 它制定了许多国际商界规则和惯例，其中很多已为 全世界所普遍采用，通则2000是其中之一。我 国于1994年11月加入国际商会，1995年1月1日正式 成立了国际商会中国国家委员会（简称国际商会 CHINA）。 ICC的网址：http:/www.iccwbo.org/国际商会在1936年第一次公布了 1936年国际贸易术语解释通则，后分别 于1953年、1967年、1976年、1980年作 过修订。后来为适应电子数据交换系统的 发展及货物运输技术的变化，于199

6、0年进 行了修改和补充，通则2000是在 1990年国际贸易术语解释通则的基础上 ，所作的进一步修订。 通则2000在下面两个方面作出了实质 性改变：（1）在FAS和DEQ术语下，办理清关手续 和交纳关税的义务；（2）在FCA术语下装货和卸货的义务。通则2000的英文为INCOTERMS2000 。“INCOTERMS”是“International Commercial Terms（国际商业术语）”的缩写 。通则2000共解释了13种贸易术语 ，从十个方面分别规定了买卖双方的义务 。通则2000将13 种贸易术语按首起 字母不同分为E、F、C、D四个组。E 组 EXWF 组 FAS FCA

7、FOBC 组 CFR CIF CPT CIPD 组 DAF DES DEQ DDU DDPE 组 启运EXW一Ex works 工厂交货 F组 主运费未付 FCA一Free Carrier FAS一Free Alongside Ship FOB一Free On Board 货交承运人船边交货船上交货 C组主运费已付 CFR一Cost and Freight CIF一Cost Insurance and Freight CPT一Carriage Paid To CIP一Carriage and Insurance Paid To 成本加运费成本加保险费 、 运费 运费付至运费保险费 付至D组到达

8、 DAF一Delivered at Frontier DES一Delivered Ex Ship DEQ一Delivered Ex Quay DDU一Delivered Duty UnpaidDDP一Delivered Duty Paid 边境交货目的港船上交货目的港码头 交货未完税交货完税后交货 2、 通则2010简介1999年，国际商会广泛征求世界各国从事国际 贸易的各方面人士和有关专家的意见，通过调 查、研究和讨论，对实行60多年的通则进 行了全面的回顾与总结。为使贸易术语更进一 步适应世界上无关税区的发展、交易中使用电 子讯息的增多以及运输方式的变化，国际商会 再次对国际贸易术语解释通

9、则进行修订， 并于1999年7月公布2000年国际贸易术语解 通则(简称INCOTERMS 2000或2000 年通则),于2000年1月1日起生效。2010年9 月27日，国际商会正式推出2010国际贸易术 语解释通则（Incoterms 2010）,与 Incoterms2000并用,新版本于2011年1月1日正 式生效。 Incoterms2010的修改考虑了目前世界上 免税区的增加，电子通讯的普遍使用以 及货物运输安全性的提高,删去了 Incoterms2000D组术语中的DDU,DAF, DES, DEQ,只保留了DDP,同时新增加了 两种D组贸易术语,即DAT(Delivered

10、At Terminal)与DAP(Delivered At Place)以 取代被删去的术语。 Incoterms2010中将贸易术语划分二大类：适用于各种运输的贸易术语CIP，CPT，DAP，DAT，DDP，EXW，FCA 适用于海运和内水运输的贸易术语CFR，CIF，FAS，FOB并将术语的适用范围扩大到国内贸易中，赋予 电子单据与书面单据同样的效力，增加对出口 国安检的义务分配，要求双方明确交货位置， 将承运人定义为缔约承运人，这些都在很大程 度上反映了国际货物贸易的实践要求，并进一 步与联合国国际货物销售合同公约及鹿 特丹规则衔接。 三、INCOTERMS2010中常用的贸易术语 三种

11、传统的常用贸易术语 FOB CFR CIF三种新的常用贸易术语 FCA CPT CIP （一）FOB需注意的问题：1、“装上船”的要求和风险转移：2、装运通知（shipping advice）；3、买方租船或订仓的责任（通知卖方 港口、船名、时间）；4、装卸费用的承担（术语的变形）；5、美国对FOB术语的特殊解释。（二）CFR需注意的问题：1、装运通知；2、装卸费用的负担（术语的变形） 。(1) CFR班轮条件(CFR Liner terms )； (2) CFR舱底交货(CFR Ex Ships Hold)；(3) CFR吊钩下交货(CFR Ex Tackle)；(4) CFR卸至岸上(CF

12、R landed)。（三）CIF需注意的问题：1、CIF合同属“装运合同”；2、卖方租船和订仓的责任；3、卖方办理保险的责任；4、装卸费用的负担（术语的变形）；5、单据买卖（象征性交货 Symbolic delivery）FOB、CFR、CIF的比较1、三种术语的主要相同之处(1)都适用于海运及内河水运；(2)交货地点皆为装运港船上交货；(3)风险和费用的划分皆以货物装上船为界； (4)都规定由卖方提供货物及商业发票；将货 物交至船上并及时通知买方；办理出口手续；(5)都规定由买方接收货物、支付货款；办理 进口手续。2、三种术语的主要不同之处(1)办理运输的责任的规定不同，CIF和CFR下 由

13、卖方办理运输，FOB下由买方办理；(2)办理保险的责任不同，CIF下由卖方办理保 险，FOB 和CFR下由买方办理保险；(3)术语后的地点不同；(4)各术语的价格构成不同，CFR价等于FOB价 加上运费，CIF价等于CFR价加上保险费。（四）FCA需注意的问题：1、关于承运人和交货地点；2、FCA条件下风险转移的问题；（P539 67条 ）3、集合化运输中的货物集合化的费用负担。（五）CPT注意事项同CFR（六）CIP注意事项同CIFFCA、CPT、CIP 的比较1、FCA、CPT、CIP的主要相同之处(1)都适用于任何运输方式；(2)交货地点皆为出口国的某一地点；(3)风险的划分皆以货交承运

14、人或其代理人为界；(4)都规定由卖方提供货物及商业发票；将货 物交至承运人并及时通知买方；办理出口手续；(5)都规定由买方接收货物、支付货款；办理 进口手续。2、三种术语的主要不同之处(1)办理运输的责任的规定不同，CPT和CIP下 由卖方办理运输，FCA下由买方办理；(2)办理保险的责任不同，CIP下由卖方办理保 险，FCA 和CPT下由买方办理保险；(3)术语后的地点不同；(4)各术语的价格构成不同，CPT价等于FCA价 加上运费，CIP价等于CPT价加上保险费。三种传统的常用术语与三种新 的常用术语的比较1、相同之处。FCA、CPT、CIP三种术语是在三种传统的常 用贸易术语的基础上为了

15、适应多种运输方式的需 要而产生的，其与三种传统的常用贸易术语的相 同之处表现在(1)进出口手续的办理；(2)买卖双方在办理运输和保险的责任上，FCA与 FOB相同，CPT与CFR相同，CIP与CIF相同；(3)都是象征性交货的贸易术语。象征性交货（symbolic delivery）是针对实际交 货（physical delivery）而言的。实际交货是指卖 方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物 提交给买方或其指定的人。而象征性交货又称推 定交货(constructive delivery)，是指卖方只要按 期在约定地点将货物交给承运人或其代理人，并 向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有 关单据，就算完成了交货义务。2、不同之处。主要表现在下述方面(1)适用的运输方式；(2)交货地点；(3)风险和费用的划分；(4)术语后的地点；(5)装卸费用的负担；(6)运输单据。 （七）其他五种贸易术语除上述六种贸易术语外，INCOTERMS2010 还对其它5种术语作了解释1、EXW工厂交货(出口国指定地点)这 一术语代表了在商品产地和所在地交货的各种交 货条件，是卖方责任最小的术语。在EXW条件下 ，卖方负责按合同规定的时间和地点，将符合合 同规定的货物置于买方处置之下。卖方在商品所 在地交货后，随后的一切费用