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1、1步步高音乐手机推广模式分析步步高音乐手机推广模式分析只要有利润存在，就有追逐利润最大化的金融资本介入。这就是我们现在所面对的市场经济。也正因为竞争，才使我们老百姓更快的享受到科技发展带来的福祉。中国作为世界上最大的手机消费市场，国内外手机厂商都想在中国手机市场占具一席之位。以诺基亚、摩托罗拉、索爱等为代表的手机制造巨头早就拉起大举进军中国市场的号角，角逐中国市场。我们国内手机制造厂家因起步较晚，没有抢得手机市场的头彩，在面对外资手机企业大举进攻时，则显得有点疲于招架。但不管怎样，不服输的中国企业家在财大气粗，拥有绝对技术优势的外资面前毫不畏惧，通过学习、仿照再创新的模式，正开拓出属于我们自己
2、的市场，夹缝求生方显英雄本色。面对巨大商机的移动通信市场，作为国产品牌代表的步步高集团，凭借其在国内市场摸爬滚打十几年的经验，加上已构建完善的销售渠道等，也想在手机通信市场分块蛋糕。至于所属蛋糕的大小我们暂时先不下论断，就从步步高音乐手机的推广模式看，步步高集团是下了苦功夫的。这一系列推广模式非常有效，也很值得我们学习，下面我们就来分析下，其推广模式的积极意义：产品定位：产品定位：一款产品在推向市场前，一定要对其进行定位，要先明确其的目标消费人群。2首先，步步高音乐手机从推出到现在，一直在对外描述其音乐功能多么的强大，大谈特谈，重点强调这一功能特点，以点带面，容易取得突破性进展。使人留下步步高
3、音乐手机就是为音乐而生，是非常专业的音乐手机，是购买音乐手机的首选，这些心理定位。其次，这一系列产品的目标人群很明确。是一群喜欢音乐，追求时尚、崇尚个性的，而且年龄在 1830 岁（以高中和大学生为主，后面会有相关阐述）之间的年轻人，即目标人群相对年轻化。最后，从定价方面来讲。该系列产品的价格在 999 元1799 元之间（这一定价是否符合手机行业的本质，后面将有详细阐述） 。价格还是较为适中的。加之，目标人群对电子类消费品的消费能力是非常强的。所以，从定价这方面来讲，问题不大。广告宣传：广告宣传：广告是非常重要的宣传媒介，因此，广告宣传的投入是企业的一项非常重要的硬性支出。步步高音乐手机对广
4、告进行了大手笔的投入，效果也很明显，从一下几个方面可以体现出来：1、形象代言人的选择：、形象代言人的选择：步步高音乐手机选择的形象代言人是国际当红影星-宋慧乔（韩国） 。宋慧乔的形象清新，纯洁，属于气质型的美女，没有过多绯闻，深受国内年轻人的喜欢。再者，宋慧乔的影响力已拓展到国外，有向美国好莱坞进军的意图。步步高音乐手机也借助她的背景，提升自己的品牌形象。所以，选择宋慧乔为形象代言人是很合适的。32、手机主题曲的选择：、手机主题曲的选择：步步高音乐手机为了在听觉上形成差异化，所以选择了陈绮贞的我在那一角落患过伤风 。这首歌的节奏优美、轻快。最大的特点是歌词很特别，只有“da len”这两个词贯
5、穿整首歌。既符合步步高音乐手机的品牌形象（清新、活泼、年轻） ，又可以在听觉的宣传上形成差异化，容易形成消费者对手机与音乐的相互关联性联想（如：Hello KuGou-酷狗音乐） 。所以，手机主题曲的选择也是很到位的。3、广告的连贯性：、广告的连贯性：步步高音乐手机据我调查，一共制作了八部广告。其中较新的四部是由宋慧乔担任女主角，内容的表现方式也极为相似，这点符合广告宣传对于内容连贯性的要求。因为在多部广告中使用统一主角及内容表现方式，容易深化主题、深化主角与产品的关联性，使彼此形象相互统一，也可以更好的借助广告主角的影响力来开拓自己产品的市场。 （广告连贯性的重要性，国内的许多公司都还未意识
6、到）4、广告的特点（附）：、广告的特点（附）：步步高音乐手机的广告，基本上的背景都带有异国气息以及海天相接的气势。主要是借助这些情景来提升品牌形象（如在喧闹的城市中，寻找那份属于自己的乐土） 。也或许是为了迎合大众崇洋媚外的心理。与媒体的合作：与媒体的合作：1、与、与非诚勿扰非诚勿扰的合作：的合作：步步高音乐手机在广告方面的投入可谓是下了大赌注的，在与众多娱乐节目合作中，我很看好非诚4勿扰这一平台。因为这个平台更好的切合了步步高音乐手机的目标人群。非诚勿扰是一款婚恋类节目，收看的人群主要分两类：第一类是纯属无聊，主要是高中生、大学生和刚工作不久的应届大学生。第二类是真正有需要并有意向参加节目的
7、人。当然还有许多其他类型的观众，但主要以上面两类为主。第一类人的业余时间较多，往往会收看一些娱乐类节目来打发时间。第二类人群虽然业余时间较少，但会有针对性的去观看此类节目。但他们的共同点是，消费能力都很强，是属于社会上受过良好教育的人群。在此类节目中插播广告，是比较容易达到宣传效果的，不过广告费用较为庞大。类似的节目有快乐男声 、 我们约会吧等，步步高音乐手机在此类节目多多少少都有投放广告。最后，因为非诚勿扰此类节目的播放档期间隔较长，在中间这段档期间隔，除了再通过其他频道的其他节目播放广告外，还注定了投放平面广告（杂志）的可行性。2、与平面媒体的合作：、与平面媒体的合作：读者是大家都很熟悉的
8、文摘，阅读人群的年龄主要分布在 1825 岁之间。如果说电视广告媒体的时效性较差的话，那杂志这类媒体则刚好相反。所以，步步高音乐手机买断了读者杂志封底的广告刊登权。PS：步步高音乐手机通过与电视节目与杂志的合作，达到了广告宣传效果的最大化。这两种宣传媒介不仅能切中目标人群，而且还能提供全天候的宣传，是一个很不错的广告组合。5其其 他：他：1、网站制作：、网站制作：步步高音乐手机的官方网站的制作相当优美，精致、大方。内容涵盖齐全，细节优化的很好。通过全程 Flash，更好的体现出来产品的品质和内涵（高贵、典雅、科技） ，加强了与浏览者的互动，同时也提升了公司和产品的形象。2、手机售后服务：、手机
9、售后服务：当手机在使用过程中，官方是否可以及时提供软件更新服务，对于国产手机来说，这点是很重要的。步步高音乐手机的官网刚好提供了这一平台，更建立了 BBS，当用户有什么要求或是建议，可以很好的向官方工作人员提出，使官方提供的售后服务更有依据，更能体现方便用户，为用户服务的经营宗旨。建建 议：议：1、广告应加强感情诉求：、广告应加强感情诉求：一直以来我都是极力支持以感情诉求为主的广告。因为人都是感情的动物，对情感方面是很敏感的。如果广告的感情诉求能深入消费者的内心，并在内心产生共鸣，这将非常有利于提高产品形象。2、重点开发女性手机市场：、重点开发女性手机市场：根据调查显示，大部分女性对于手机的要
10、求关键在于，外观（时尚、气质） ，娱乐（MP3、MP4、摄像、游戏、上网、聊天等） 。所以应以这些为突破口，首先把握女性手机的市场。因为这部分市场非常巨大，而且也相对比较容易满足。能取到以点带面的作用，是非常不错的。63、向索尼的标准看齐：、向索尼的标准看齐：对于音乐手机来讲，索爱应该算是这方面的老大哥了。索爱的手机一直是以音乐、娱乐方面为专长。所以，要打音乐手机这一品牌，直接的竞争对手就是索爱。所以，深入分析与借鉴索爱手机在推广方面的经验，再在它的基础上做延伸，将会取得更好的效果。 （至于索爱手机的推广模式，以后会以专门的一篇文章做论述）4、与百度合作：、与百度合作：百度在中国的地位是众所周
11、知的，近期（2010年 7 月 26 日凌晨）百度也高调宣布要进军手机操作系统平台。我认为这是一个非常好的契机（先不管百度做的怎样，但是以百度现在的财力和技术来讲，是值得信赖的） ，步步高音乐手机如果能和百度合作开拓手机市场，借助百度的系统技术，步步高则重点研发手机样式和开拓更好的销售渠道，并使彼此的软硬件更好的融合，这将是非常好的。步步高音乐手机也可以借助百度的影响力来提升自我的品牌价值。 （第六点把握手机行业本质也会提到相应的问题）5、增设体验服务场所：、增设体验服务场所：步步高集团可以在县级以上的城市开设产品体验店，主要是宣传自己集团的一系列产品。开设这样的体验店，可以给消费者更好的体验
12、式服务。相比大卖场、专营店来讲，体验店的档次更高，能更好的激活市场，同时也可以提升品牌形象，为产品提高价值。6、完善手机的售后服务（维修）：、完善手机的售后服务（维修）：一定要做好手机的维修服务，这是给消费者购买产品的保障。最起码知道手机坏了可以去哪里维修。完善的维修渠道可以减少顾客维修等待的时间，有保障才没有7后顾之忧，这也是一支非常有效的强心针，可以有效提升顾客的购买信心。 （建议参考诺基亚 1 小时维修服务） 。7、把握住手机行业的本质（重点）：、把握住手机行业的本质（重点）：把握手机行业的本质（根据郎咸平教授的研究）是取得手机销售成功与否的关键。手机是一定先切入高端，在高端停留一定时间
13、，积累了相应的势能后，才能从上至下切入中低端手机市场。如果与百度合作，步步高手机才有更好的机会切入高端，改变国产手机在国人心目中的形象，才能更好的开拓国产手机的市场。对于百度来讲，只做研发，不做生产，靠版权打天下也不会不现实，对与百度和步步高手机来讲都是很有利的。总总 结结步步高音乐手机的整个推广模式非常系统，并形成了很明显的体系，许多方面非常值得学习和借鉴，可以作为一个非常不错的营销推广案例来分析。为了更好的了解步步高音乐手机，所以笔者前几天特地去步步高音乐手机柜台体验各款机型。从外观、手感和创意上来讲（如 i6青花瓷、紫晶 i270）都是很不错的。视频播放效果、MP3 的音质、外放音乐效果那是相当好。最严重的缺点是支持的软件较少，比如QQ 聊天软件的版本使用就很不方便，与诺基亚的塞班系统界面相比仍有很大差距。最后，步步高音乐手机总的来讲确实有不少闪光点，但存在的8问题也很突出，如手机操作系统始终是其最致命的软肋。因此，除了采取好的推广模式外，在手机技术开发上还有待改善。通过分析这个案例，笔者学到了许多东西，以上的内容都是个人观点，因为笔者能力有限，难免会出现错误，很希望朋友们能批评指正。最后，预祝步步高音乐手机能做的越来越好，在今后能取得更好的成绩，我是很支持你们的。同时也很感谢您对这篇文章的支持，期待与您交流。
