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1、创业计划报告书减震隔震的新技术及应用目目 录录1、团队简介12、第一部分 执行总结33、第二部分 技术与产品64、第三部分 公司135、第四部分 市场分析216、第五部分 营销策略257、第六部分 财务计划288、第七部分 风险资本的退出349、结 语3610、附件与彩图37青岛理工大学土木工程学院 建科创业3团队简介团队简介创业计划小组成员：创业计划小组成员：团队口号：团队口号：爱梦想爱梦想 做自己做自己 拥抱精彩人生拥抱精彩人生第一部分第一部分 执行总结执行总结1 1. .1 1 背背景景我国是个多地震的国家，强烈的地震给人民造成了巨大的损失。 建筑结构抗震设计规范(GB50011-200
2、1)规定三个水准抗震设防目标，传统的工程抗震方法本身存在不可避免的缺陷，减振（震） 、隔震技术是一门全新的抗震设防和抗震加固方法，它不仅改变了结构抗震加固的传统概念、方法和手段，而且使得结构的抗震可靠性和灾害防御水平大幅度提高。在结构中设置减震装置，减震装置具有极大的消能能力，在强地震中能率先消耗结构的地震能量，迅速衰减结构的地震反应，并保护主体结构和构件免遭损坏，确保在强地震中的安全；而隔震体系能有效地减少地震能量向上部结构的输入。因此，以减振（震） 、隔震方式取代传统的结构抗震设计方式，来增强建筑抵御地震灾害的能力已成为结构工程防震减灾领域的研究应用热点。目前国内有大量急需抗震加固的房屋，
3、采用结构减震、隔震控制技术对建筑物实施加固具有概念简单，作用机理明显、效果显著、施工费用低、方法简便、适用类型多等特点。据国内外工程应用总结资料，采用减震加固技术比采用传统抗震加固技术能节省造价 10%60%，具有非常好的经济性。建筑物减震加固技术的应用可为我国大量急需鉴定加固的建筑提供安全保障，可提高建筑物的使用安全可靠性，促进科技进步。据调查了解，该行业的内含报酬率达 33.2%比较高，由于在分析时保持谨慎性，其实际报酬率要大于其值。平均市场贴现率（报酬率）一般低于 33.2%，投资有利。可见该产品具有较好的市场前景，且商业利润十分可观。1 12 2 公公司司的的核核心心技技术术我公司现已
4、掌握一系列减震隔震的新技术，并且已经获得两项获得国家专利，我公司的核心产品是双层滚轴碟簧隔震支座和小八字消能曲拐撑，广泛适用于建筑物隔震、消能抗震，随着后续新产品的研制成功，我公司将进一步巩固核心产品技术的市场地位，同时在企业规模扩大的基础上进行路桥抗震、设备抗震、特殊抗震系列产品的生产。我公司将以此技术为依托进行生产可用于抗震的双层滚轴碟簧隔震支座和可以用于小建筑物的抗震、抗风八字消能曲拐撑，并且还可以用于大型机械的减振处理。1 13 3 产产品品 产品理念产品理念：以先进的科学技术为依托，开辟解决结构工程问题降低机械振动的新思路。 技术简介：技术简介：青岛理工大学土木工程学院 建科创业5（
5、1）双层滚轴碟簧隔震支座采用了上下双层滚轴碟形弹簧结构分别形成横向或水平与竖向双向减震结构功效，其总体结构新颖，原理可靠，安全性强，防震减震效果明显，可广泛应用于硬质结构地基环境下作为防震减震基础设备。既适用于新建结构也适用于原有结构物的抗震加固及震后维修；既适用于一般民用房屋，也适用于构筑物、桥梁等土木工程；还可用于加层及移位建筑中，适合仪器、设备等的隔震减震。（2）小八字消能曲拐撑技术是在结构物某些部位（如支撑、梁柱节点、桁架下弦杆等）处设置装有粘弹性阻尼器（或流体阻尼器）的消能支撑，通过这种消能支撑的滞回变形耗散输入结构的能量来减振（震）的。以上两种产品分别适用于不同高层的建筑物，造价低
6、廉，应用前景广阔。 同类产品比较：同类产品比较：（1）现在已有的常用的抗震装置有、砂垫层滑移摩擦体系、石墨砂浆滑移体系、悬挂隔震结构体系等，其中叠层橡胶垫隔震体系与双层滚轴碟簧隔震支座相比，是“最近”的。与同类产品相比，我公司生产的双层滚轴碟簧隔震支座是具有三维立体式抗震性能的产品，而且造价低于同类产品，用于中低层建筑物的抗震性能十分优越。（2）小八字撑、单向曲拐撑与小八字消能曲拐撑相比，是“最近”的。小八字消能撑是设置在结构的上部，呈八字型，利于结构空间的运用，但是轴向变形小，其消能能力有限；单向曲拐消能撑在结构对角运用设置了阻尼器的曲拐撑，能放大结构的层间变形，有很好的消能能力，但由于其占
7、用了整个结构空间，对建筑功能影响较大，布置位置受到一定的限制。但是，小八字消能曲拐撑恰恰克服了这两种产品的缺点，既可占用较小空间，又有较大的变形消能能力。 开发的目的：开发的目的：本公司所开发的两种产品的发明目的在于克服现有技术中存在的缺点，寻求设计新型的隔震、减震装置。双层滚轴碟簧隔震支座在地震时能隔离水平地震，同时能隔离竖向地震，并将二者结合，构成三维隔震体系，有效地减轻结构的地震反应，提高地震时结构的安全性，减少次生灾害。小八字消能曲拐撑在结构布置中占用较少的空间，同时有很好的消能力。它设置的位置位于结构的上部，在同一榀框架中可以同时设置两只阻尼器，可以根据建筑使用功能及消能能力的要求调
8、整高度、角度等指标，达到最好的使用效果。1 1. .4 4 生生产产流流程程合作厂家公司生产部组 件组装成品客户公司科研部1 1. .5 5 市市场场与与竞竞争争 市场市场：目前，我国正处在社会主义建设的初级阶段，东部沿海现代化城市迅速崛起，西部大开发，西气东输等，为我们公司的发展提供了发展的契机，所以我公司所面对的是一个周边城市建设迅速发展的环境。鉴于此我们对于这一市场进行了调查分析，通过调查了解到现在规模较大能生产类似的产品的厂家也只有南方的几家公司，而且生产利润相当可观。但与我公司所生产的双层滚轴碟簧隔震支座和小八字消能曲拐撑相比，我们的产品的性能要远远高于其它同类产品，在将来的市场竞争
9、中应该具有很强的竞争力。 竞争竞争：现代的商业竞争不应仅局限在产品的竞争上，还要包括技术上的竞争、同类产品之间的竞争、原材的上的竞争等。我们若想在技术方面的竞争立于不败之地，我们只有建立好自己的研发队伍，完善自己的研发体系，或与其他科研机构建立好共同开发的机制。并同时做好申请国家专利保护的工作，这样获得专利保护后，我们将拥有自主知识产权，届时专利合作厂家合作厂家青岛理工大学土木工程学院 建科创业7法及相关文件将对这一技术进行有利保护形成壁垒在一定程度上控制了其他企业的介入。1 1. .6 6 营营销销策策略略为了能够快速有效的开拓我们产品的市场，争取在短期内占有相当的市场份额并获得较大收益，我
10、们将在使核心产品占据市场份额的同时积极开发研制其它相关产品等的产品策略；我们将依托青岛理工大学设计院等设计院，及其它的相关单位或公司将我们的产品推广；为了使公司保持强劲地市场竞争力，通过新产品的开发，进行相关产品和非相关产品的生产，实施公司的横向发展与纵向发展相结合的发展战略；针对市场现状和公司的发展情况采取不同的价格策略我们将严格控制生产成本与产品质量，不断加快技术革新，在不同时期采取不同定价策略，树立高质量的产品形象，逐步建立起多渠道的市场营销网络，系统规划品牌竞争营销策略。1 1. .7 7 公公司司组组织织与与人人力力资资源源本公司的全称为青岛建科有限责任公司，公司坐落在美丽的青岛市经
11、济开发区，占地 100 亩，是一家集产品研发与产品销售服务为一体的有限责任公司，公司资金力量雄厚注册资本为 800 万元人民币。现任法定代表人为总经理王彬，本公司具有完善的公司章程，具有完善的管理体系和丰富的管理经验。公司设下财务处、人事处、技术研发与生产处、市场营销处、公共关系处、客户服务处等六个部门。 我们的团队是一只团结进取，勇于创新的管理队伍，他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。公司创建初期需要的核心管理人员主要来自四个方面：公司的总经理、市场营销副经理、生产副经理、技术研发副经理。1 18 8 风风险险分分析
12、析 竞争的风险竞争的风险：本公司采取市场渗透策略，目标是为了快速的占领市场。并且同行业目前竞争并不大。由于巨大利润的驱使，这一行业潜在的竞争将会很激烈，为了避免价格战对公司带来的一系列负面影响，需要大大加大产品研发投入，在产品性能和服务上实行品牌差异化战略。从而提高了产品的市场竞争能力。 经营管理风险经营管理风险:任何的企业都存在着经营、管理的风险，很多企业因自身内部建设问题在产品销售很好的情况下出现问题。我们公司在建立之初，就着手加强内部控制、过程控制。我们有资深专家指导，有高文化层次的经营管理者，在这一点上我们有自信做的很好。 财务风险财务风险：公司财务风险是由于举债而给公司财务成果带来的
13、不确定性。对财务风险的管理还要保证合理的资金结构，维持适应的负债水平，使得既能充分利用借入资金扩大规模，提高经济效益，又能保证公司的相对稳定。 营销风险营销风险：营销渠道成员之间相互合作以及与供应链企业关系的协调是很多企业难于解决的问题。本公司的营销渠道的成功与否，与合作伙伴的关系协调有密切的联系。他们互相之间有着利益上的冲突，企业希望通过低价使销售增加，而分销商则希望获得高额的利润。1 19 9 财财务务分分析析 项目主要财务政策及主要财务指标：项目主要财务政策及主要财务指标：筹资政策：采用配合型政策，对临时性流动资产运用临时负债解决，对永久性流动资产和固定资产运用长期负债、自发性负债和权益
14、性资本满足需要。折旧政策：采用加速折旧五年回收固定资产成本并采用年数总和法。开发政策：招商引资，厂商合作联营投资多种形式。 资金的筹集与运用：资金的筹集与运用：本公司的产品属开发新建建筑及结构加固用的新产品，需大量资金投入。60%依靠招商引资、厂商合作和风险投资，40%通过银行长短期借款。现已与中国铁路建设集团十六局有限公司达成投资意向，其投入人民币 180 万元合作开发，再准备吸收 35 家风险投资。 利润分配与运用：利润分配与运用：a. 公司盈利将净利润的 20%向投资者分配；b. 为了加强技术攻关，将净利润 10%建立技术研究基金；c. 10%用于将来设备更新发展的基金，确保因物价上涨计提的折旧费不能满足设备更新的需要。第二部分第二部分 技术与产品技术与产品2 2. .1 1 产产品品名名称称1 双层滚轴碟簧隔震支座 2 小八
