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1、盛装上市盛装上市2目录上市背景12产品特色354案例分析产品解析3公司盈利能力持续增强！中国经济发展保八成功,带动全球经济回暖!泰康人寿连续赢利，上市势在必行！销售万能的理由42008年实现投资收益73.66亿元，税后利润17亿元 ，总投资收益率达到8.06%，投资回报率5.13%！2009年是泰康业务高速发展的一年，上半年市场排 名第三，今年的目标就是实现市场第三，业务状况总 体超过2008年，利润状况超过08年，09年又将是喜 获丰收的一年， 又将是利润高回报的一年， 2010年 必定是打破市场位次重新排名的一年！销售万能的理由520万首都国庆群众游行队伍获泰 康人寿独家捐赠保险（图） 6
2、亚洲保险业竞争力排名报告发布 公司获“年度最佳盈利能力”奖 11月22日，21世纪亚洲金融年会暨2009亚洲保险竞争力排名研究报告发布仪 式在北京举行。会议公布了2009年亚洲保险公司竞争力排名，公司继2008年 获得“年度经营收益奖”后，再次在“盈利能力”分项排名中位列亚洲保险公司 第一，荣获2009年“年度最佳盈利能力奖”，并首次进入亚洲寿险公司综合竞 争力前十榜单，名列第六。 公司从1996年成立至今，坚持以发展为第一要务，从无到有、由小变大、由 弱变强，实现了“快速发展不失稳健，稳健经营不乏创新”。十三年来，公司 的保费规模增长达到约400倍；资产总额突破1900亿元；客户数量达到18
3、00 万。特别在全球金融危机后的2009年，保险业监管环境发生巨大变化的背景 下，公司在经营理念上继续坚持本土化的创新之路，深耕寿险，走专业化的 道路，不断提升公司的核心竞争力。公司实力不断增长，今年首次进入中国 500强百强企业，名列第84位；同时在寿险企业综合竞争力上也厚积薄发， 从去年的亚洲（除日本和马来西亚）第34位、中国第5位，一跃成为亚洲（除 日本和马来西亚）第6位、中国第4位。这一切标志着公司在成长为国际一流 的保险金融服务集团的道路上更进一步！7长期发展战略的需要！在市场上，超越主要竞争对手！实现先机一步， 步步领先的局面！在任务上，打响开门红战役为完成全年目标奠定 基础和信心
4、！为长期发展战略开个好头！8认识万能险万能寿险是金融创新的产物，其分设成两 个账户，一个是保障账户保障账户，另一个是的现现 金价值账户金价值账户。 现金价值账户赋予了保单缴费灵活保单缴费灵活、保额保额 可调整可调整这两个基本特征。 获得保障保障的同时拥有较高的投资回报投资回报。 保单成本支出规范透明, 是一张“透明透明” 保单保单。保单账户价值：万能寿险的核心。保单账户价值：万能寿险的核心。保单账户运作示意图保单账户运作示意图5000元 随时追加 每次最低2000元且为500整数倍 当期基础保费已交每月结算，利率公布4%（年化 ）每年按期交纳基础保费 自第2保单年度开始,基 础保费 2% 扣除
5、50%每月5元随时可领 每次500元,余额2000元 . ,5年后免收退保费用5基础保费持续奖金个人账户价值初始费用追加保费保障费用保单管理费部分领取初始费用利息年金转换11年起可部分或全部按年初保额和费率 计算每月扣除10万能成长历程一代万能：泰康卓越财富二代万能：卓越财富2007一经推出，独领风骚一经推出，独领风骚11卓越财富万能险（一代）卓越财富万能险（一代）身价保障身价保障 帐户帐户个人帐户个人帐户存取灵活存取灵活 保额可调保额可调投资无忧投资无忧万能成长历程12万能成长历程卓越财富卓越财富0707万能险（二代）万能险（二代）身价保障身价保障 帐户帐户个人帐户个人帐户存取灵活存取灵活
6、保额可调保额可调重疾保障重疾保障 帐户帐户费用更低费用更低 一个保人财一个保人财 两旺的帐户两旺的帐户13卓越财富，完美无缺！卓越财富，完美无缺！没有最好，只有更好！没有最好，只有更好！1415卓越人生万能险卓越人生万能险身价保障身价保障 帐户帐户个人帐户个人帐户存取灵活存取灵活 保额可调保额可调重疾保障帐重疾保障帐 户户费用更低费用更低持续奖金持续奖金 年年有年年有账户价值账户价值 不归零不归零16产品解析产品形态险种 项目泰康卓越人生提前给付型重大疾病保险主险/附加险主险附加险险种类别终身寿险（万能型）健康险投保年龄0岁（出生且出院满30天） 至55周岁（含）0岁（出生且出院满30天） 至
7、55周岁（含）保险期间终身同主险交费期间期交保险费的交费期间为终身每月从账户中扣除交费方式年交17一个帐户多重功能教育、健康、养老、身价的教育、健康、养老、身价的 万能帐户！万能帐户！18产品解析身故保险金：p在本合同生效日起180日内，非因意外伤害导致身故， 还保险费，本合同终止。 p如果被保险人不幸因意外伤害导致身故，或于本合同 生效日起180日后非因意外伤害导致身故，身故保险金 为以下两项金额之和:（1） 被保险人身故之日的本合同的保险金额；（2） 被保险人身故之日的本合同的保单账户价值。 保险责任19产品解析重大疾病保险金：p在180天后经医院初次确诊罹患本附加合同所定义的重 大疾病（
8、32种），给付重大疾病保险金，本附加合同 终止。p主合同的保额等额减少。如果减少至0，支付主合同的 保单账户价值，主合同终止。 保险责任20保额可调，保费低廉保额可调，保费低廉增加保险金额 ：p已缴纳了基本保险费 ，就可增加减少保险金额：p第二年就可减少保额。（须符合最低保额的 规定）。增加保额的次数或申请减少保额的次数均不多于1次21保额可调，保费低廉费用每月从保单账户价值中支取如：如：3030岁，男性岁，男性1010万的身故保障：费用：万的身故保障：费用：7.347.34元元1010万的重疾保障：费用：万的重疾保障：费用：13.3313.33元元并且保额可调并且保额可调；22月月复利,年度
9、保底保单账户价值每月结算。账户结算日为每月账户结算日为每月1 1日日最低保证利率:年利率年利率2.52.523专家理财 运作透明我们将每月公布一次结算利率，您可通过全国统一客户服务电话（95522）、泰康在线（）及监管机构认可的公众媒体了解上月的结算利率，也可以直接至各分支机构客户服务中心柜台查询当月的保单账户价值。同时，每个保单年度，您还会收到保单账户价值年度报 告书，充分详尽了解保单账户价值变化。2409年前10个月结算利率25领取灵活,年金转换部分领取 犹豫期满后，可随时申请部分领取。犹豫期满后，可随时申请部分领取。 每次不低于每次不低于500500元元, , 账户价值余额不低于账户价值
10、余额不低于20002000元元, ,否则只能解除否则只能解除本合同。本合同。 部分领取将扣除退保费用，直接申请部分领取的金额中扣除部分领取将扣除退保费用，直接申请部分领取的金额中扣除。 5 5年后部分领取免收退保费用年后部分领取免收退保费用。26领取灵活，年金转换保险单年度第1年第2年第3年第4年第5年第6年 及以后退保费用比例1086420部分领取退保费用的收取：退保费用的收取： 退保费用为投保人退保或部分领取时收取的费用，为退退保费用为投保人退保或部分领取时收取的费用，为退 保时保单账户价值或部分领取金额的一定比例：保时保单账户价值或部分领取金额的一定比例：27领取灵活，年金转换年金转换年
11、金转换 从从1111年起，可部分或全部转换为年金。若全年起，可部分或全部转换为年金。若全部转换为年金，合同终止。部转换为年金，合同终止。28投资账户永不归零避免中途交费之后客户投资帐户归零的风险！（十年交费内-帐户本金积累期）因为中途交费中断，公司不收取风险保费，风险 保额自动归零！(没有保障，但是帐户不会为零， 账户投资功能继续有效)29费用低，帐户透明初始费用初始费用保险单年度基本保险费追加保险费 第一保险单年度505 第二保险单年度255 第三保险单年度155 第四、五保险单年 度105第六保险单年度及 以后55保险单管理费保险单管理费: :5 5元元/ /月。月。 30持续奖金年年有l
12、 l第第2 2个年开始。个年开始。给给给给予基本保予基本保险费险费险费险费 的的2%2%持持续奖续奖续奖续奖 金金 ；l l追加及追加及补补补补交的不享有。交的不享有。 交费终身奖励终身。 31其它说明：保费构成基本保险费：基本保险费：p基本保险费以年缴方式 p缴费期为最少10年，最长终身p投保时不得高于保额的1/20（2500元6000元）p扣除初始费用后再进入保单账户 追加保险费追加保险费: :p已支付各期应缴的基本保险费 p可随时追加,扣除初始费用后再进入保单账户p每次最低2000元且为500元的整数倍。保单账户运作示意图保单账户运作示意图交费最低10年， 可缓交(10年内不 扣保障费用
13、) 随时追加 每次最低2000元且为500整数倍 当期基础保费已交每月结算，利率公布； 保证利率2.5%；每年按期交纳基础保费 自第2保单年度开始,基 础保费 2% 按年初保额和费率 计算每月扣除每月5元随时可领 每次500元,余额2000元 . ,5年后免收退保费用5基础保费持续奖金个人账户价值初始费用追加保费保障费用保单管理费部分领取初始费用利息年金转换11年起可部分或全部33其它说明：业绩与佣金基本保险费：100100算标保当年追加保险费：1010算标保佣金计提标准佣金表 追加保险费（佣金）：3 3 保单年度123456基本保险费2063330优质续保奖：优质续保奖=当月领取的第二续年度
14、佣金继续率系数P2 继续率KK95%90%K95%85%K90%85%K80%80%K75%K75%继续率系数P2120%105%95%85%25%0%34相关规则主险p投保年龄0-55周岁p期交保险费限制 n0-3岁，最低2500元；4岁以上，最低5000元；p保额调整 n65岁前，申请减少后的保险金额不能低于2万 n65岁后，申请减少后的保险金额不能低于2000元；不得增加保 险金额 p 部分领取后，保单账户价值余额不得低于2000元 附加重疾险p 最低保额4万元，且不得高于主险保险金额p 犹豫期后，不受理新增35p其他可附加的险种：n泰康附加安心无忧意外伤害保险n泰康附加意外伤害医疗保险
15、p其他规则：n职业类别为一至四类职业n投保时需提供投保人亲笔签名的保单账户价值演n示表、人身保险投保提示书、泰康卓越人生终身寿 险（万能型）产品说明书n不在爱家之约中销售n本险种规范简称【卓越人生】36同一被保险人不能同时拥有两份有效的该险种保 单；同一投保人为多个被保险人投保本险种，各 保单期交保险费累计不得超过6000元；原来已投保了万能险的仍然可以投保本险种！37案例分析38万能教育帐户王女士，32岁，有一个4岁的女儿。疼爱孩子 的王女士想为女儿做一生的规划（重疾、大学 教育、婚嫁及养老储备一笔专用资金）需求分析：准备教育金-特别是大学费用投入时间短， 收益要稳定划算39万能教育帐户10
16、10年交满（年交满（60006000开个户，交满开个户，交满6 6万）万）重疾保障重疾保障 1010万万 身故保障身故保障 1212万万 （缴费的两倍）（缴费的两倍）18-2118-21岁开始领取教育金岁开始领取教育金2525岁婚嫁金岁婚嫁金 （还本金）（还本金）6565岁一笔可观的养老金岁一笔可观的养老金（本金的两倍）（本金的两倍）设计思路设计思路40万能教育帐户保障金：保障金：开户就有开户就有1212万万 重疾金：开户就有重疾金：开户就有1010万万 65岁前（交满开始）教育金18-21岁10000元 4年4万 婚嫁金25岁 2万（还本） 祝寿金65岁 11.1万（中档）（近本金的两倍）利益：利益：
