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1、安徽电信销售及渠道拓展部 2014年9月 渠道经理渠道经理 巡 计划计划 巡店巡店 1.日计划：制定当日渠道支撑/走访、内勤处理等计划和前日计划完成情况 2.周计划：包括本周工作计划执行情况，下周门店业绩目标及下周每天具体 计划事项，并参加关联门店周例会 3.月计划：总结本月工作，完成月度考核、自我评价；计划要包含网点销售 目标、网点拓展、网点相关信息管理、网点考核分析与佣金、网点管控、 门店走访和维系工作、培训实施、协助营销、需领导协助和团队支撑的工 作等 1.根据巡店计划规划路线，通过巡店宝100%签到并做好巡店记录，发现各类问 题并现场整改 2.城区每个门店每周巡检2-3次，乡镇每个门店
2、每周巡检1-2次 3.每天必须巡店，巡店时间不少于4个小时，情况特殊的驻店辅导 宣传宣传 陈列陈列 1.确保门店亮化，橱窗通透，督促门店定期清理门头，店内整洁 2.根据公司要求第一时间投放宣传物料，负责片区内各门店宣传物料请领 、发放、张贴、更新等；确保LED屏幕/横幅、海报的展示符合规范；协 助制作POP海报 3.清理破旧、过期宣传物料，确保及时下架 1.指导店面陈列，根据当期主题设置专区专柜，优化终端展陈，突出重点 优惠机型、畅销机型 2.演示机真机上柜，爆炸贴、价签加载到位并符合规范 展 库存库存 上柜上柜 1.协助门店做好终端进销存管理和跟踪，通知终端订货会、终端新品发布 会等信息，督
3、促代理商积极备货 2.终端上柜款式、数量、库存符合要求 3.终端价格变动信息（降价、价保等）及时告知代理商 1.掌握终端上市、退市、主推变动及市场畅销机型，推动组织相关终端上 柜 2.终端陈列突出重点优惠机型、畅销机型，以店长推荐、每天特惠等宣传 货 炒店炒店 电渠化电渠化 1.根据分类运营要求做好炒店支撑，城市区域专营门店节假日必炒，农村 区域专营门店逢集必炒，组织对一公里范围内的小区、商铺开展宣传， 推动炒热晚场 2.指导门店方案策划、宣传加载、外场布置、内场销售组织等，引导代理 商开展扫村、扫街等行销 3.对零低销门店重点帮扶，终端直降加载到位，协助门店做好会员运营和 增值服务，包括手机
4、消毒、贴膜美容、配饰销售等 1.结合移动互联网手段，通过易信、微信等形式，指导门店开展日常运营 和线上线下协同营销 促 分析分析 支撑支撑 1.定期对门店的基础资料、销售数据、佣金进行统计、核对、分析，帮助 代理商进行赢利分析 2.开展门店销售分析、预警分析，及时发现异常、管控运营风险 3.与合作商沟通，分析上周/月业务发展量和门店运营情况，提出业务发展 策略及问题解决建议，指导门店做好效益分析和营销短板提升，制定次 月发展目标与计划 1.第一时间将末梢激励发放到一线店员手中，辅导店员奖励系统的使用， 提高兑奖率。核查卖场的佣金统计表，对佣金明细进行核对，确认签字 2.建立完善渠道基础信息档案
5、，跟踪业务受理及销售情况，提炼销售案例 ，做好经验复制和分享 3.参加门店月度例会，及时协调解决代理商反馈的问题，包括投诉处理、 业务受理和终端销售等，确保门店服务质量符合规范、达标 帮 1.做好与代理商的沟通、客情关系维护 客情客情 1.做好人员组织参加集中培训；或根据需要开展进店培训，现场指导并示 范销售 2.及时传递公司新产品政策、产品卖点、终端卖点及操作、销售技巧、异 议处理、佣金结算、IT操作等知识技能、业绩总结、问题分析等信息， 并做好相关培训，每周组织至少1次培训 3.业务政策知晓检查，解析并回答门店销售人员的疑惑及问题，确保销售 员对业务相关知识100%过关 培 培训培训 布局布局 信息信息 1.熟悉所辖区域内的各运营商网点布局，100%在巡店宝系统中标注；对于 新建网点，15日内完成巡店宝系统中标注 2.做好新拓展网点选址选人、以及各项支撑和驻店帮扶 3.做好网点布局优化，对零低销量的网点进行关停并转 1.对包区内各运营商网点的运营状况摸底，汇总其他运营商的专营门店、 卖场的代理商信息形成清单表，定期沟通 2.随时跟踪所辖区域内优势位置门店的转让出售情况，为新网点规划拓展 提供建议 3.随时收集其他运营商的市场营销政策、佣金政策、终端价格、促销信息 并反馈公司 拓 敬请指正敬请指正
