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1、“奥铃轻卡”中国勒芒耐力赛全国换车总动员实施方案福田汽车奥铃销售分公司目录 一、勒芒耐力赛事方案 二、赛事传播方案 三、赛事物料设计 四、赛事新闻发布及巡演秀实施方案 五、赛事执行工作项目 六、费用预算一、勒芒赛赛事实施方案勒芒耐力赛介绍勒芒耐力赛介绍一一0808年奥铃品牌活动目的年奥铃品牌活动目的二二0808赛事规划赛事规划三三勒芒耐力赛赛介绍绍11923年，法国赛车界元老级人物杜杭与赛车记者法胡、以及赛车制造商科基三人在勒芒创办24小时耐力赛。如今，勒芒已经逐渐成为在全球赛车界如雷贯耳的名字，至2007年已经举办了75届（1936年、1940年至1948年未举行）;在勒芒大赛的历史上，保时
2、捷一共拿下16座冠军奖杯，是最大赢家，而近年则是奥迪独霸的时代，在2000年2006年的7年间拿下6次胜利。勒芒赛简介1勒芒24小时耐力赛被公认为世界上最艰苦的汽车比赛，对汽车性能和车手耐力都是极大的考验。赛道是将当地的高速公路和街区公路封闭成一个 环行路线，每部赛车由3名赛手分别驾驶(1980年中期以前为2名赛手)，及采用换人不换车的方法，所有的加油、换胎和维修时间都包括在24小时以内。最后，行驶里程最多的赛车获胜，一般一昼夜下来，成绩最好的赛车行驶 的里程将近5000公里。 奥铃轻卡中国勒芒耐力赛赛事背景2自2001年以来，伴随着我国汽车工业的日益壮大，汽车运动也随之 蓬勃发展,各项赛事日
3、趋成熟。随着2004年F1中国大奖赛强势登陆，引领 中国汽车运动发展呈现迅猛上升的势头。各项高级别汽车运动赛事在中国的成功举办，极大促进了中国汽车运 动文化的发展，强化了社会各界对于汽车赛事的关注和需求，提升了企 业的国内外知名度，诸如上海大众、中国石化、中国石油等一大批知名 企业更是积极参与其中、并获取了超值的回报。福田汽车的欧曼卡车大赛正是国内汽车赛事营销的一大成功案例。欧曼重卡自2002年进入重卡行业，现如今，它已经进入国内重卡行业 的第一阵营。福田汽车与全国卡车大赛的结缘，连续四年的卡赛冠名 赞助商， 以及福田从差异化营销到优势营销的渐变，都最终促成了欧 曼系列的成功营销。 怎么办?赛
4、事活动如何设计才能快速塑造奥铃的高品质形象?如何才能取得巨量的潜在并且是有效的客户资源?同时又如何有效的将这些客户资源转换成现实用户?就是本次方案设计的核心!知名度美誉度销量借鉴卡车大赛经验，奥铃轻卡如果能在国内其他同行尚未发掘出赛 事营销真正内涵前，成功举办“勒芒耐力赛”将会获得巨大的品牌效 应。最大限度地提升品牌知名度和美誉度。从而再一次演绎汽车运动营销中的经典神话。卡车大赛的成功经验，不仅给福田汽车带来最为长足的进步，同时 也给汽车运动营销带来了最为直接策划冲击力。“勒芒耐力赛”在中国还没有开展。奥铃如 果能率先举办将能获得巨大的品牌效应。机会点客户接待直接曝光PR、选手报名广告宣传线下
5、推广 直接营销DM赛事直播奥铃 勒芒赛事激活商业契机1、广泛曝光/PM2、品牌结合3、开展销售业务4、客户关系管理/DM5、通过赛事接待客户208年奥铃铃品牌活动动目的短期内意向客户聚集08年度奥铃营销活动最终目的：08年奥铃系列轻卡销（换车）量达到新的目标。终端市场活跃耐力赛展示勒芒耐力赛的特点就 是充分展示车辆的产 品性能，与奥铃 “高 速重载”的传播内涵非 常吻合，能够快速塑 造奥铃的高品质形象, 有力提升奥铃品牌的 知名度与美誉度。通过活动聚集的人 气，活跃终端卖场 的销售氛围，提升 聚客力。通过活动在短期内收 集到巨量的潜在客户 资源，大大促进销量 的提升。？07年轻卡在用车客户约4
6、00万，参加奥铃换车活动人数仅1万人！08计划吸引10（40万）的轻卡用户参与活动，将参与活动用户的2.5转化为奥铃用户（实现销量1万台）如何做到发烧友换车用户赛车手换车用户优惠购车换车用户优惠换车总动员免费换车总动员幸运奖中奖抽奖 活动 一台奥铃捷运总决赛 一等奖：3台奥铃超越3800 二等奖：每人3万元 三等奖：每人1万元将原有车辆转让后 换购奥铃轻卡均可 获总价值700元的 免费强保两次。赛车迷换车用户和谐参与奖 500个车模通过勒芒赛比赛本身和高额奖 品吸引20万的用户参与！通过抽奖的高额奖品吸引20万的轻卡用户参与,吸引30万的公众参与！参与活动人数70万参赛资格:1）凡有轻卡车、卡
7、车驾 照（B2以上）一年内无 重大交通事故记录者可持 本人驾驶证和行驶证到所 在地区奥铃经销商处报名 ; 2）对勒芒感兴趣的公众 参与和谐参与奖活动，通 过短信、网络报名。赛车迷换车总动员赛车手换车总动员奥铃轻卡中国勒芒耐力赛全国换车总动员优惠换车促销优惠换车总动员免费换车总动员参加资格:凡有轻卡车、 卡车驾照（B2以上 ）一年内无重大交 通事故记录者（均 无心脏病）均可持 本人驾驶证和行驶 证到所在地区奥铃 经销商处报名;参加资格:凡有轻卡车均可 持行驶证、车辆所有 权变更证书到所在地 区奥铃经销商处报名 ;将原有车辆转让后 换购奥铃轻卡均可获 总价值700元的免费 强保两次。新购车勒芒赛换
8、车总动员省选拔赛全国抽奖报名用户区域决赛总决赛购车用户赛手车 迷获取保养卡 获取抽奖卡参加抽奖活动获取抽奖卡换车参与勒芒赛转化抽奖 奖品：车模奖品：奥铃轻卡奖品：5000元奖品奖品：奥铃轻卡奥铃轻卡勒芒耐力大赛！奥铃轻卡勒芒耐力大赛！具有新意， 能引起广泛 的关注能贴近 消费者 能诉说我 们的产品 优势我们需要的是什么活动？进行赛事营销将是“奥铃”系列轻卡营销的不二选择！2008奥铃勒芒耐力赛将是全国首届中国汽车运动联合会认可主办 的专业与业余并存的赛事，也是中国汽车运动史上首届极限驾驶大 赛。低指标的参赛门槛，加上刺激的比赛形式必将引起最大的关注， 也将成为第一次真正意义上的规模化进入汽车文
9、化市场。同时也 为国内卡车运动树立一座新的灯塔！308赛事规划提升品牌知名度品牌销售大幅度提升品牌销售大幅度提升树立赛事权威性实现赛事规范性强化赛事传播性建立稳定的合作赛事运营目标赛事运营目标活动主题：卡车勒芒耐力赛在全球也是第一次!-可以申请吉尼斯记录福田奥铃轻卡中国勒芒耐力赛全国换车总动员奥铃勒芒奥铃勒芒专业策划、执行严密的活动实施步骤合理的赛事规划如何打造优质精品优质精品赛事？年度总决赛华东区复赛华南区复赛东北区复赛西北区复赛赛事策划、执行、组织 、示范全年赛事赛事运营公司享有商业权益负责赛事广告和贵宾接待32个省市分区选拔赛1、专业的策划、执行由雷奔赛车俱乐部全程运作赛事中国汽车运动联
10、合会（FASC ）批准、监督年度总决赛；江苏省汽车摩托车运动联合 会承办公关广告公司中国广播电视协会交通宣传委员会雷奔赛车俱乐部成立于2004年1月，创始人薛雷,他是上海大众333赛车队的创始 人，同时也是创建中国第一支女子赛车队的人，拥有多年运作赛车俱乐部的经验。目前 该公司的车队阵容强大，拥有上海华普车队，也是目前国内参赛车辆最多的车队之一。 车队不仅拥有经验丰富，技术水平高的老车手，还注重培养新一代的车手,为中国赛 车事业的发展特别是女子赛车事业的发展作出了极大的贡献。俱乐部已连续四年参加了 全国汽车拉力锦标赛，获得了无数的荣誉，现已成为中国拉力赛场上的主力车队。 专业的车手和丰富的活动
11、经验是我们最大的优势2、合理的赛事规划赛事组织机构 主办单位： 中国汽车运动联合会承办单位： 江苏省汽车摩托车运动联合会协办单位：昆明云内动力股份有限公司北汽福田汽车股份有限公司珀金斯雷沃（天津）有限公司扬州柴油机有限公司东风朝阳柴油机有限公司支持单位： 北京电视台、江苏电视台、上海电视台、广州电视台、成都电视台、沈阳电视台及中国广播电视协会交通宣传委员会全国30家协会会员。赛事活动及传播规划：决赛复赛选拔赛最终决赛决赛将在4大区域16支强势车队之间进行。 最终产生年度的“勒芒”前三名车队。区域复赛复赛分为四个赛区：华东赛区，华南赛区，东北 赛区，西北赛区。 由初赛选出的3名省级选手组队比赛。
12、 大客户、单位用户可直接参加区域复赛。 每个复赛选区选拔4支队伍晋级决赛。初赛选拔赛符合参赛要求的选手参加省内选拔赛。 比赛地为省会城市。 每个省区选拔3名参加区域决赛。1赛事赛程总体规划参赛资格：凡有轻卡一辆、具有卡车驾照B2以上者（一年内无重大交通事故记录）均可持本人驾驶证和行驶证到所在地区奥铃经销商处报名。口碑、销量双丰收区域选拔赛、传播6月区域选拔赛03初选、路演、传播35月各省初选02活动的启动和全面传播23月预热准备01序号阶段时间工作内容赛事阶段排期2赛事阶段安排赛车手培训、传播79月专业培训04总决赛、传播10月总决赛05传播1112月后续传播063阶段内容规划实施时间执行人员
13、内容启动仪 式3月记者 专业赛 手专业赛 手勒芒表演赛 记者试驾赛省区初赛35月报名选手S弯倒车、T型穿小巷、重载 爬斜坡等技巧赛区域选拔赛6月晋级选 手 单位用户各省晋级选 手3名组队 比赛， 每场选 拔赛前由雷奔进行表 演专业 培训79月进入决赛 选手进入决赛的选手分5期集中于 雷奔赛车 俱乐部进行专业 培 训总决赛10月晋级选 手各大区前四名车队进 行12小 时耐力赛巡演路线规划南区南区北区北区西区西区东区东区4海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽 湖北湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾东北赛区西北赛区华东赛区华南赛区区域选拔赛区域规划5
14、3、严密的赛事实施步骤雷奔俱乐部专业的活动执行团队全程跟随1Step1：29个省市预赛预赛在全国29个省市同时展开。选取综合成绩前 三名的选手晋级 区域选拔赛。在车宽加1米的30米S型线路里完成倒 车，碰线者需重新开始，并罚时5秒， 倒车所用时间最少者将成为获胜者。在场地内模仿现实巷口设置“T”字型障碍 ，进行比赛。如在过程中碰撞障碍罚时5 秒。顺利通过且成绩最快的为获胜者。 场地内设置斜坡一处，选手驾驶满载车 辆进行比赛。从10米外起点出发，通过 斜坡时间最短者为胜。初赛比赛项目设置预期设想：S型倒车：体现福田奥铃轻卡优秀的倒车视野，考验参赛选手的倒 车技术。车穿“T”型小巷：体现福田奥铃轻
15、卡优秀的操控性能，考验参赛选手驾驶 协调能力。重载爬越斜坡：体现福田奥铃轻卡优秀的稳定性能，考验参赛选手的驾 驶重载高速下的驾驶稳定性。9：0012：00场地准备 由雷奔赛车俱乐部及当地经销商负责场 地的布 置，搭建舞台、背景、围栏，比赛设施。12：0012：30中饭13：0013：30参赛人员的接待及 比赛准备当地经销商组织招募，雷奔专业人员负责 比赛 的检录、编号、分组。13：3014：00比赛技术讲解雷奔赛车俱乐部专业车 手对报名选手进行规 则的讲解及驾驶技术的培训。14：0015：00S弯倒车比赛雷奔赛车俱乐部负责比赛的具体操作，当地经 销商配合。15：0016：00车穿T型小巷比赛1
16、6：0017：00重载爬越斜坡比赛17：00公布成绩雷奔俱乐部执行人员负责 成绩公布及统计，并 交由当地经销商负责登记晋级选手。整理场地 。时间项目内容选拔赛各分站赛执行流程2Step2：四大区域选拔赛区域选拔赛初定将在下列城市中举办东北大区华东大区西北大区华南大区四川成都赛车场沈阳赛车场上海赛车场广州广东赛车场区域 选拔赛各省市前3选手、大客 户及单位用户组队参赛各队伍的每个队员分 别完成一次赛道计时,3 人连续进行计时。最终总和成绩最 好的前三名队伍北京全国总决赛晋级区域选拔赛选拔规则区域选拔赛形制区域选拔赛形制执行方场地时间规则所有区域选 拔赛由雷奔 赛车俱乐部 全程执行， 俱乐部将派 出最为专业 的执行团队 确保比赛的 安全、顺利 地进行。区域选拔赛 场地均选择 在以上四个 城市中的专 业赛车场地 中进行。总计四场的 区域选拔赛 将在6月内 全部完成。 所有晋级决 赛的选手于 78月在雷 奔参加赛车 手专业培训 。区域选拔赛中 ，每个队伍的 成员分别完成 比赛场地的一 个赛程（赛道 一圈），总计
