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1、XXXXX经销商超级购xx团项目说明超级购xx团项目说明转化合同成 交移动端集客平台持续互动多轮红包活动邀约参与循环抽奖支付诚意金强力洗脑售后转接销售潜客新增客户到店参加线上买券在线报名网络支付预热传播“超级购xx团”经销商操作模型“风雨同行” 帮助经销商库存现场清理“一带一路” 提升经销商活动执行能力1、基盘客户筛选能力提升 2、网络传播营销能力提升 3、活动营销策划能力提升 4、现场邀约客户能力提升 5、活动流程把控能力提升1、制定专属XXX型促销政策 2、规划销售人员内部激励 3、控制活动现场费用预算 4、利用现有店内特色优势 5、拓展专属XXX型购XXX渠道项目概述简介超级购xx团项目
2、说明项目概述简介准备期市场部分执行期销售部分目标客户准备礼品物料准备宣传预热准备内部预热准备内部激励准备外部政策准备话术设定准备邀约统计准备市场部分销售部分礼品物料检核现场搭建检核人员岗位检核后台设定管控现场活动主持XXX源库存管控合同资料管控销售签约管控客户流转管控数据核实管控准备期超级购xx团项目说明准备期要点实例市场部分销售部分Tips1、目标客户人群需要精准的定位，发现客户数量较低 时，要及时作出客户后备量的提供。 2、人员内部激励政策要契合店内的实际情况，并且能 够对人员进行有效的激励，预防激励政策产生副作用 。 3、外部的优惠政策要符合当地以及经销商的需求，不 能单纯的以价格的优势
3、去执行活动，与初衷产生违背 。 4、话术的设计逻辑要精准的向售券人员进行传递，并 做好练习，针对培训情况，做好执行期的辅导工作。 5、数据统计表单的准备要更好的为后期执行做精准的 跟进，从每日的类别分类中做好后期辅导的重点把控 。目标客户准备礼品物料准备宣传预热准备内部预热准备内部激励准备外部政策准备话术设定准备邀约统计准备超级购xx团项目说明准备期要点实例（市场部分）准备期目标客户准备1、潜客名单优先 2、战败统计分析 3、二网名单加持 4、售后年份区分Tips潜客二网售后售后保有客户激活1、老客户转介绍2、老客户售后促销二网意向客户激活1、二网客户成交潜在意向客激活1、BCD级客户成交1、
4、HA级客户成交目标潜在意向客数量目标二网意向客数量目标售后保有客数量战败战败意向客户激活1、假性战败成交2、真性战败转介绍目标战败意向客数量超级购xx团项目说明准备期礼品物料准备1、进店礼保邀约 2、开场礼保信任 3、游戏礼保气氛 4、抢单礼保成交 6、红包礼保持续 7、财运礼保退订Tips准备期要点实例（市场部分）超级购xx团项目说明准备期宣传预热准备1、三轮分批软文 2、九宫图片展示 3、邀约理由凸显 4、链接直通商城Tips荣耀升级，创世聚惠1.评选为XXXXX 2.销量达到XXXXXX 3.厂家直销支持XXXXXX2016年X月X日，晚间18：00-21：00自营 公众号合作 公众号员
5、工 朋友圈合作 汽XXX网准备期要点实例（市场部分）超级购xx团项目说明准备期内部预热准备1、沟通群上链下 2、军令状定目标 3、宣誓墙保气势 4、同头像利齐心Tips准备期要点实例（市场部分）超级购xx团项目说明准备期内部激励准备1、单人奖励阶梯 2、小组竞争互补 3、领导对赌胜出 4、到店成交绑定 5、售后单独设定Tips券预售绩效激励机制类别内容数量费用储备电话&展 厅售券1、竞赛制每日券预售第一名奖励：200元10次4500元每日券预售第二名奖励：150元每日券预售第三名奖励：100元每日每组券预售最高的团队组长奖励：200元10次2000元2、提成制完成2%电话券预售KPI可获得提成
6、奖励1000元（销售部只针对战败客户 ）TBD1000*N（N完成KPI销 售顾问数量）购券客户完成XXX辆成交后，可额外提成200元TBD200*N元（N=购券客户成 交数）3、参与制每完成一张券的销售给予奖励：20元TBD1000-2000元准备期要点实例（销售部分）超级购xx团项目说明准备期预售券政策全系XXX政策特价XXX政策增值业务政策1.预售券199元抵购XXX款1999元（十倍翻番） 2.享受进店礼、儿童礼和游戏礼（进店好彩）1.二手XXX内部置换补贴购XXX款1000元（进入预售券） 2.二手XXX外部置换提供信息补贴购XXX款500元（进入预售券） 3.延保两年购买维修终身免
7、工时费（进入预售券） 4.按揭店内购买1年0利率（进入预售券）1.质损XXX5台让利销售（不和其他活动优惠一起享受） 2.旧款XXX特价让利销售（不和其他活动优惠一起享受）1.诚意金（定金）2000元抵购XXX款3000元（诚意回报） 2.诚意金享受财运礼和抽奖礼（好运连连） 3.诚意金满三次订单数红包礼（阶梯奖励）外部政策准备1、预售保障到店 2、特价吸引眼球 3、全系阶梯让利 4、增值业务挂钩 5、售后政策绑定Tips准备期要点实例（销售部分）超级购xx团项目说明准备期话术设定准备1、电话首轮20秒 2、销售邀约当日毕 3、售后邀约分阶梯 4、话术沟通重吸引 5、短信提醒不能停Tips潜客
8、战败首轮电话回访二轮电话回访购券操作短信购券确认电话活动电话提醒活动短信提醒网络售后首轮电话回访购券操作短信购券确认电话活动电话提醒活动短信提醒二轮电话回访三轮电话回访准备期要点实例（销售部分）超级购xx团项目说明准备期邀约统计准备1、销售跟进要填表 2、数据微信每日报 3、网络后台管控好 4、销售经理两边跑 5、任务落实要抓牢Tips准备期要点实例（销售部分）售券 跟进售券 统计售券 核对意向券客户每日跟进表 （跟进人员使用） 意向券客户每日统计表 （组长使用）售券客户每日统计表 （销售负责人与财务使用）意向券客户每日统计表 （销售负责人使用）售券客户每日统计表 （组长使用）超级购xx团项目
9、说明执行期要点实例执行期市场部分销售部分礼品物料检核现场搭建检核人员岗位检核后台设定管控现场活动主持回访过程管控XXX源库存管控签约合同管控客户流转管控数据核实管控Tips1、活动开始前一天，市场做好物料礼品清点工作，并 监督搭建公司完成现场的布置；同时安排所有参加活 动的同事一起进行现场彩排，发现问题当场改善。 2、活动执行时，一定要预防一XXX两卖的情况，库管 和计划员要联通财务一起管理审核，确保一XXX一档 。 3、活动当天，主持人的选择非常重要，他是串联整场 活动的关键人物，好的主持一定会准备好自己的主持 卡来梳理现场逻辑。 4、现场的氛围是依靠游戏和抽奖环节来激发的，时间 节点的管控
10、在这其中就尤为重要了，同时订单的数量 也是我们主要管理的节拍。 5、订XXX榜的数据和现场签单数据要一个一个对比， 要让现场客户第一时间知道签单的情况，确保红包的 发放。超级购xx团项目说明执行期礼品物料检核1、礼品到位照片拍摄 2、物料设计准备分配 3、礼品登记表的准备 4、物料制作情况跟进Tips执行期要点实例（市场部分）超级购xx团项目说明执行期现场搭建检核1、现场设备调试准确 2、当晚活动彩排执行 3、现场内容布置完成Tips执行期要点实例（市场部分）超级购xx团项目说明执行期人员岗位检核1、岗位人员职责分配 2、人员现场流程熟知 3、各部分区域分配表Tips执行期要点实例（市场部分）
11、超级购xx团项目说明执行期后台设定管控1、后台人员熟悉流程 2、每个环节内容把控 3、建议市场经理监督Tips执行期要点实例（市场部分）01诚意金幸福墙02摇一摇03团购券说明04050607131211100908神秘幕布揭晓抢金蛋增值服务介绍保养优惠漆面优惠循环抽大奖劲爆XXX价揭秘财运大礼更多内容 敬请期待摇一摇音乐播放PPT播放人员监督超级购xx团项目说明执行期现场活动主持1、活动现场串词关键 2、活动现场氛围把控 3、整体节奏逻辑流畅 4、促进现场人员签单Tips执行期要点实例（市场部分）超级购xx团项目说明执行期回访过程管控1、一对一人员的辅导 2、现场及时纠正问题 3、每日晨会进
12、行练习 4、夕会总结当日进展 5、每日问题及时沟通Tips执行期要点实例（销售部分）活动策划师管理层执行层话术培训辅导执行状态辅导心理辅导按摩现状问题沟通监督执行管理活动筹备统计超级购xx团项目说明执行期XXX源库存管控1、现有库存情况把控 2、客户资源数据对比 3、活动当日XXX源筹备Tips执行期要点实例（销售部分）XXX资源表活动促销客户推荐人员签单超级购xx团项目说明执行期签约合同管控1、高意向客户提前促单 2、低意向客户展厅挽留 3、活动现场的专人负责Tips执行期要点实例（销售部分）转化合同成 交活动现场辅助签单高意向潜客低意向客户预热传播超级购xx团项目说明执行期客户流转管控1、基盘转化意向客户率 2、意向转化购券客户率 3、购券客户现场签单率Tips执行期要点实例（销售部分）超级购xx团项目说明执行期数据核实管控1、每日微信汇报情况 2、具体XXX型分类清晰 3、回访数量清晰展示 4、具体售券数量解读Tips执行期要点实例（销售部分）感谢聆听
