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1、The M a r ke t pl a c e 商事百态 对于家居建材行业来讲 ，金融危机的到来加快了行业的整合重组 ，同时也为那些有 着远大前景的企业提供了一个绝佳的机会 中国商 贸汜者 于粟， 文 0 4 4 l 2 0 0 9 军 4 月 _ w w w c h in a b fn e f 1 一 对 金 融 危 机 带 来 的 巨 大 冲 击 ， 建 回 ，“集 企业之间横 向联手 在面对风险的时候 ，企业之间加强合 作无疑是最好的抗击风险的方式。无论是 家居卖场和生产厂商的合作还是企业间的 强强联手，都极大地增强了家居企业对抗 危机的信心。 现金流是商户的命根，人气是卖场的 命根。面
2、对观望情绪浓重的市场，卖场纷 纷联合商户推出重磅促销对策，全程 7 折 ， 甚至达到 6 9折的罕见促销力度一度让红 星美凯龙、 居然之家等家居卖场人气骤升， 商家销量也迎来 了一个小高峰。 也有卖 场为稳定商户情绪，与商户共渡难关，开 始尝试在非常时期实行临时的 “ 过冬价” ， 城外诚、红星美凯龙北四环店均推出 “ 二 送一 ”优惠，即 3 个月交 2个月租金免 1 月租金，大钟寺蓝景丽家也开出了全年租 金一次交齐优惠 1 5 的政策。 圣象集团在应对行业冬天的战斗中， 初战告捷 ，在一定程度上也得益于其与其 他企业的鼎力合作。2 0 0 8年上半年，圣象 三个品类的销售持续增长，其中实木
3、复合 地板增长是最高的。圣象和安德森合作了 以后 ，这个产 品快速进入市场，和 2 0 0 7 年相比，增长了 1 3 1 ； 圣象和康树合作 的三层 实木地板 ，也有 3 0 多 的增长 ； 强 化木地板有 2 0 0 0多万这样非常大的基数， 也有 5 的增长。和行业大势相比，创造 了地板业的一个 奇迹 。 产业链条纵向扩张 如果说横向联手是通过企业之间的优 势互补共同抗击风险的话，那么企业在产 业链条上的扩张则更多的是企业 自身的行 为，需要企业多年实力和经验的积累。 2 0 0 8年，居然之家业务模式改组的 三大举动为业界所瞩目。首先是原居然五 金涂料超市更名为 “ 居然丽屋”； 其后
4、居 然之家 “ 尚屋”生活馆重装开业 ，并挖来 有着多年百货商场操盘经验的尚书艳挂帅 总经理 ； 而后 ，居然之家几经调整家装设 计 中心，并更名为 “ 乐屋家装设计中心” 。 在 经过一系列 的业务调整 之后 ，居然之 家 的一站式购物模式开始更为清晰。“ 如何 保持领先，固守肯定不行 ； 如何不被超越， 那就是不断超越 自己。 ”居然之家总裁汪 林朋在对居然之家一站式购物模式进行升 级的同时，也在考虑为居然模式不断添加 新 的内容 。 他表示 ，从业态方面，应该随着市场 发展变化 ，市场本来就是根据不同的服务 需要不同的业态，目前很多市场都是出租 摊位，这还是一个比较简单的业态 ，居然 之
5、家想把 自己物业 出租的业态转变 成为现 在这样一个涵盖多个模式的经营业态。从 市场竞争的角度，也要做出自己的核心竞 争力。作为一个单纯的出租者，就不能真 正地体现出经营管理来。居然之家在所有 的家居市场卖场里，同时做商场，又做 自 己的家装市场 ，又做 自己的超 市 ，这不但 满足了消费者一站式购物的需求，对 自身 业态也是一种丰富，一种提升。业 内很多 卖场都受到了居然之家模式的影响，在卖 场里面开出了自己的专卖店，做 自己的家 装设计中心，搞自营家装。 家居企业多管齐下的现象其实在其他 行业早已稀松平常，这样做能够丰富企业 的业务范围， 从而提高 自身的抗风险能力。 多元化 渠道隐性 扩
6、张 在传统营销渠道大受打击之时 ，网络 营销的独特优势正在吸引大牌家居企业的 注意力。与其在趋近饱和的市场有形圈地， 高代价竞争，倒不如另辟蹊径 ，采取无形 延伸的策略。业内人士透露，在经济形势 尚不明朗的今天 ，大规模的实体圈地将会 加重家居企业的投资风险。相对于需要重 金投入的实体扩张，简便快捷的网络营销 模式将更易收到立竿见影的营销效果。专 家表示，在严峻的金融形势之下，网络营 销作为 目前最方便、最快捷、最高效的沟 通方式，成为家居品牌企业走进消费者的 有力法宝。 2 0 0 8年底，消失了几个月的集美网站 商事百态The M a r ke t pl a c e 重装上阵。与以往不同的
7、是，集美把网站 最显眼的位置留给了一个叫 “ 网上逛店” 的栏 目，迅速抢占网络营销的市场阵地。 正在减缓门店扩张速度的百安居也加 大了网络门店的建设 ，曾经只青睐电视媒 体的百安居 ，在搜索引擎上重金买下了头 条位置，大力推广其 “ 装修惊喜折扣”活 动。网页上丰富地呈现了众多装修折扣活 动，吸引准消费者点击，促进成单。 据了解，目前我国家居产品的购买主 力军正是那些年轻的消费阶层，而这部分 人群也正是熟悉网络环境 的人群。因此将 家居与网络结合将会产生出更大的火花 ， 不仅能够激发消费者的购物热情，也能弥 补家居企业传统营销模式的弊端，可谓一 举两得 。 跨行业的交叉整合 跨行业多元化经营
8、，寻找新的利润增 长点，成为 2 0 0 9 年家居行业最大的变局。 2 0 0 8年 1 1 月底，有着 “ 中国家电零 售业第一品牌”之称的国美电器 ，与深圳 本土家具零售业 的龙头企业好百年家居 ， 以及有着 “ 橱柜第一城”和 “ 陶瓷第一城” 之称 的国安居 ， 三大不 同行业 巨头 的聚首 ， 联手成立了 “ 深圳新家居联盟” 。 通过这种跨行业的合作 ，不同行业合 作者将 自己的优势资源进行优化配置，创 造出新的市场竞争优势，能够产生比一般 营销策 略事半功倍 的效果 。实 际上就是 一 种战略营销联盟和一种互赢的促销伙伴关 系。在 国美 、好百 年 、国安居组 建 “ 新家 居联盟”之前，在国内已有众多企业推出 了这样的合作。地产与家装公司、汽车企 业与保险公司、商场与银行之间的合作比 比皆是，都取得了不错的效益。 面对危机，我们不仅要看到此次危机 给处于转型期的中国经济带来的挑战，更 要看到其中蕴涵的机遇。对于家居建材行 业来讲 ，金融危机的到来加快了行业的整 合重组 ，同时也为那些有着远大前景的企 业提供了一个绝佳的机会 ，大浪淘沙那些 对抗住 “ 寒冬” ， 等到经济复苏之后的 “ 剩” 者，必定是业界的强者。国 w w w c h jn a b f n e f _ 2 0 0 9 年 4 习 J 0 4 5
