《雪佛兰汽车新乐骋节油活动经销商执行方案》

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1、新乐骋新乐骋 “ “4.7 4.7 集结号集结号” ”- - 新乐骋节油活动经销商执行方案新乐骋节油活动经销商执行方案1- 背景阐述 - 3 活动目的 - 4 活动主题 - 5 活动进程规划 - 6 活动宣传期 - 7- 8 活动开展期 - 9 活动高潮期 - 10 SGM活动传播平台 - 11 传播关键词 - 12 公关传播步骤 - 13 经销商传播建议 - 14方 案 目 录 人员邀约 - 15 活动概述 - 16 活动详述 - 17- 20 车主比赛档案模板 - 21 活动预算 - 222-上市初期“绿动接力赛” 油耗成绩卓越， 媒体反响积极、正面。在目前车主保有量不多的阶段内，利用奖金

2、作刺激手段，通过全国车主证言活动，将新乐骋“4.7L/百公里”的低油耗口碑迅速地传达给消费者，吸引消费者对新乐骋的关注度。背 景 阐 述 3-活 动 目 的 把“4.7”作成新乐骋的标签，加深记忆度挖掘乐骋上市后的新闻价值，为网络媒体宣传提供资源，吸引更多消费者的关注 。通过号召全国乐骋车主的参与，增加车主的自豪感和使命感，为乐骋作主动口碑 传播4-活 动 主 题 吹 响 集 结 号节油节油 高效高效 科技科技 环保环保主标题新乐骋新乐骋 “ “4.74.7集结号集结号”活动前期集 结 号 不 停 活动开展4.7英 雄 集 结 会活动高潮亮点：88万巨赏节油群英5-活动进程规划 9月28日 1

3、1月14日 10月10日 11月底 前期宣传 活动开展活动高响集结号吹响集结号重点：通知所有新乐骋车主活动宣传告知（SGM渠道、经销商渠道）集结号不停集结号不停重点：对车主的指导网络论坛传播车主网络交流平台4.74.7英雄集结会英雄集结会重点：集体效应媒体新闻性曝光（经销商展厅颁奖活动 ）6-活动宣传：SGM 活动官网（ http:/ ）公布活动总总奖金额，吸引车主参与度。 主流网站投放活动宣传广告 SGM利用 CRM系统派发EDM告知。 乐乐e家论坛发布活动信息。经销商 经销商策划一些参与度较高的活动，在当地网络平台和主流媒体投放，吸引当地消费者关注。 展厅中张贴海报，摆放X展架，以及拉网展

4、架以宣传活动信息。 经销商短信/电话通知车主。活 动 宣 传 期 第一阶段7-经销商人员准备： 销售经理对活动要有较高的认知度，重视对销售顾问的前期培训，提高销售顾问的活 动执行力。 市场经理对活动要充分的重视，利用当地媒体的资源做好活动宣传及推广，扩大活动宣传面。 销售顾问熟悉活动流程，利用现有的客户信息对活动进行宣传，招募更多的车友参与到活动中。 活动期间RPC和MAC会定期抽查经销商活动落实情况，同时也作为活动考评的依据 。活 动 宣 传 期 第一阶段SGM会发送一些关于活动介 绍及流程的DM给到各家展厅 ，销售顾问务必人手配备一张 ，以详细了解整个活动流程， 并能向参加活动的车主清楚解

5、 释此次活动8-经销商展厅POP布置，相关物料会由SGM发送至各家展厅：活 动 宣 传 期 第一阶段海报，每家2张X展架，每家1个节油小贴士便签夹，每家若干4.7签名党-留名背景墙油箱盖贴纸，每家若干9-经销商展厅POP布置，相关物料会由SGM发送至各家展厅：活 动 宣 传 期 第一阶段10-活 动 开 展 期 活动期间，建议经销商邀约当地的媒体对活动进行跟踪报道，目的在于制造持续的活动影响力， 扩大活动正面效应，加深消费者对于新乐骋低油耗的印象，吸引更多的目标客户关注新乐骋一、展厅 展厅放置“4.7签名党-留名背景墙 ”凝聚车主人气，经销商邀请参加活动的车友签名留言、拍照 留念 ，作为媒体报

6、道的素材。 对前来展厅保养和咨询的车主赠送节油小贴士，张贴车厢内或随身携带，便于车主随时了解节油的 小窍门，养成良好驾驶习惯，开出活动好成绩。 经销商销售顾问按照“挑战4.7”活动规则，接受新乐骋车主报名参加活动二、网络 官网时时更新总奖金额获取名单及剩余金额，增加活动刺激感。 官网上设计节油英雄榜，定期更新车主成绩，营造活动气氛。 乐乐e家 是全国雪佛兰车友会中知名度最高的论坛网站，作为此次活动车友交流的官方平台，论 坛上开辟活动专题贴，邀请车主前往乐乐e家交流经验，共同进步，人人拿奖金。论坛地址：第二阶段11-活 动 高 潮 期 经销商组织展厅活动，邀请参加活动的达标车主统一时间前往展厅领

7、奖，并邀请媒体现场进行报 道宣传。经销商组织展厅活动：经销商邀请所有参加活动的达标车主在“4.7签名党留言背景墙”上签上大名和感言并张贴照 片，经销商拍照或拍摄video，记录活动的重要时刻，作为媒体报道的素材。颁奖当天，经销商邀约媒体前往展厅进行颁奖报道，利用当地媒体资源对活动亮点进行一番炒 作，众多车主共同见证新乐骋4.7L是最大的新闻点，即增加消费者对于活动结果的可信度 ，又 将新乐骋的节油特性深入消费者的印象中 。 活动结束后，经销商利用媒体的正面宣传亮点，组织意向客户前往展厅赏车试驾。 SGM：上海通用会邀请媒体前往重点城市进行报道，对于媒体不能前往的区域，网络媒体也会利用经 销商提

8、供的素材进行全国大规模的宣传，巩固4.7L的口碑。第三阶段12-人 员 邀 约 一、媒体、网络：活动前期，经销商利用当地媒体资源，借助”绿动接力赛”的活动影响，对“4.7L新乐骋集结号”活动进行前期宣传造势，发布活动招募信息。1. 短信：经销商利用客户资源，群发短信邀请车主参与活动。2. 海报、X展架：展厅布置海报、X展架，宣传活动信息。3. 电话邀约：经销商根据留存的车主信息，针对新乐骋车主进行电话邀约。二、经销商渠道：注意：邀约对象针对所有新乐骋车主，不限排量及车友参与次数，但一个车驾号只能获得一次奖项（抽奖除外）。短信内容参考“新乐骋4.7L集结号”-新乐骋车主们，集结号角现已全面吹响，

9、4.7L/100km的油耗不再是实验室数据，追寻 着号角声，赶快来雪佛兰展厅拿走属于你的荣誉和奖赏吧！新乐骋邀您共同引爆88万元巨赏 ，早到早得！活动详情请咨询当地雪佛兰经销商。 13-9月28日-10月9日 活动前期宣传 10月10日-11月14日 活动正式进行 11月15日 活动截止 经销商进行展厅颁奖庆功宣传活 动 概 述 1.1. 活动时间活动时间全国雪佛兰经销商展厅2 2. . 活动地点活动地点截止到活动开始前全国范围内所有新乐骋的车主3 3. . 活动对象活动对象展厅宣传4 4. . 活动宣传活动宣传 网络媒体宣传当地媒体新乐骋车主前往经销商展厅报名，在经销商全程监督下加满 油贴上

10、封条并将里程表清零，行驶百公里之后回到展厅并测 定真实油耗成绩，达标即有奖5 5. . 活动形式活动形式14-整个活动共设置五种奖项：绿动阳光奖:对所有参加活动并完赛的新乐骋车主赠送环保袋、节油tips（小纪念品）作 为鼓励。 （这部分礼品由经销商自行承担）绿动群英奖：油耗成绩介于5.0-6.0L/100km之间的车主奖励300元油卡。绿动先锋奖：油耗成绩达到4.7L/100km及以下的车主奖励800元油卡。(考虑到各城市间油品、路况和加油方式不同等因素，油耗成绩介于5.0L/百 km以下的车主均可视为4.7达标车主）绿动英雄奖：所有参加活动的新乐骋车主中，油耗最低的车友将额外获得雪佛兰环保折

11、叠 自行车一辆 （以SGM收到的选手成绩表为准）绿动幸运奖：每个区所有参加活动的车主中（不管成绩是否达标），上海通用将从中抽取 一名幸运车主，赠送雪佛兰环保折叠自行车一辆，4个区共4辆。4. 4. 活动流程活动流程3.3. 活动介绍活动介绍2. 2. 活动规划活动规划注意事项-活动总奖金为88万，由节油群英共同分 享，先到先得，奖完即止1. 1. 活动奖励活动奖励油卡奖品由经销 商先行购买奖给 达标车主，活动 结束后再由上海 通用根据经销商 提交的材料统一 审核后以奖金报 销15-活动监控： 经销商安排专人负责活动执行，负责车主的报名，监控车主加油过程，计算车主油耗成绩，并将车主成绩汇报至上海

12、通用。活动形式：经销商邀请新乐骋车主前往展厅参加活动，考虑到城市路段差异以及油品等因素，达标成绩以范围为单位4.7-5.0L/100km 绿动先锋奖5.0-6.0L/100km 绿动群英奖展厅/网络渠道分享车主的节油技巧，以证实新乐骋4.7L/100km的油耗真实性。所有获奖选手的资料和成绩上报给上海通用，予以报销备案，及 官方宣传。活动车辆：车主自购的新乐骋展厅布置：宣传海报、X展架、活动宣传卡、签名党背景墙其它物料：节油小贴士、油箱封条。4. 4. 活动流程活动流程3.3. 活动介绍活动介绍1. 1. 活动奖励活动奖励2. 2. 活动规划活动规划16-1.新乐骋车主前往经销商展厅报名，与经

13、销商约定比赛时间。2.选手在约定的日期驾驶新乐骋至经销商展厅，与经销商工作人员一起前往 展厅附近的加油站，在工作人员的监督下，加满油（以油枪自动跳掉为准 ），然后经销商工作人员将油箱盖贴上活动封条，并将里程表清零。（加油费用由参加活动的车主自行承担）3.选手按照日常生活的行车路线，驾驶一定时间后后返回经销商展厅（至少 100公里），与工作人员回到原加油站，由工作人员拆除封条，再次将选 手车辆加满油，并记录选手驾驶的里程数。4.工作人员根据第二次加满油的金额汽油单价行驶里程数 ，得出选手此次比赛的油耗数字。选手百公里油耗成绩=油耗数公里数 1005. 工作人员记录选手的成绩并进行拍照，根据“车主

14、比赛档案模板”（见 本方案19页）填写，上报给上海通用。由于活动网站需要实时更新，所以一有车主完成比赛，经销商需立即将“ 车主比赛档案模板”提交给上海通用4. 4. 活动流程活动流程2.2. 活动规划活动规划1. 1. 活动奖励活动奖励3. 3. 活动介绍活动介绍17-车主在约定的时 间到达展厅，和 工作人员前往加 油站加油。车主在经销商监 督下，将新乐骋 加满油，并贴上 封条，里程表归 零，整个过程经 销商需拍照记录。车主按日常的行 车路线，驾驶满 百公里后，回到 展厅记录成绩。经销商和车主回 到原加油站，拆 除封条，重新加 满油，测算车主 油耗成绩，整个 过程经销商需拍 照记录。经销商将车主信息 、成绩、比赛信息 、关键环节照片等 汇总成车主比赛档 案提报SGM审核SGM对经销商 提报的车主比赛 档案进行审核， 根据比赛成绩， 确定奖金金额。4. 4. 活动流程活动流程2.2. 活动规划活动规划1. 1. 活动奖励活动奖励3. 3. 活动介绍活动介绍1. 展厅报名2. 比赛开始3. 加油站加油4. 活动进行5