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1、京北怀来生态新城 1 集团概况 一 京北生态新城怀来概述 二 华夏幸福基业概述 产业发展（集团）概述 一、华夏幸福基业：公司介绍 华夏幸福基业股份有限公司（股票代码：600340）创立于1998年，公司资产规模近千亿 元。2013年整体销售额 374 亿元，行业排名17位。 公司致力于成为全球产业升级与城市发展的引领者全球产业升级与城市发展的引领者，确立产业新城产业新城这一核心产品核心产品，并全力打造产业新城三条产品线，即以固安为代表的产业新城固安为代表的产业新城、以无锡为代表的城市产业综无锡为代表的城市产业综合体合体、以北京丰台为代表的北京丰台为代表的产业商务产业商务综合体综合体。 目前，公
2、司投资运营的产业新城主要布局于环渤海、东北、和长三角区域，事业版图遍布北京北京、河北河北、天津天津、辽宁辽宁、江苏江苏、浙江浙江等地，辐射全国 19 个区域。 截至2012年底，华夏幸福基业所投资开发的产业新城实现招商500500多家多家，累计招商引资近700700亿元亿元，创造新增就业人口超 3 3 万万人。 一、华夏幸福基业：核心业务 公司核心业务包括产业新城产业新城和地产开发地产开发两大块。各块业务之间有机衔接，构成公司独特的“产业新城”模式，着力推动产业升级。 地 产 开 发地 产 开 发 孔雀城 英国宫 大卫城 兰亭系列 产业新城 城市产业综合体 产业商务综合体 产 业 新 城产 业
3、 新 城二、产业发展（集团）：集团介绍 产业发展（集团）公司前身为招商中心、工业地产事业部，与2005年3月正式成立， 2013年6月正式调整为集团 集团公司将产业促进能力打造成华夏核心能力之一，目前在固安、大厂、无锡、沈阳、 嘉善、怀来、镇江、丰台、昌黎、文安等开发区开展业务，几年来，招商成果显著， 签约500余家企业，推动园区所在地经济快速发展 集团公司总裁：轷震宇 打造产业新城，建设幸福城市，使打造产业新城，建设幸福城市，使所开发的区域经济发展、社会和谐、所开发的区域经济发展、社会和谐、人民幸福人民幸福。 成为全球产业新城的引领者。成为全球产业新城的引领者。 愿景愿景 使命使命 二、产业
4、发展（集团）：发展历程 招商中心成立 固安招商团队组建 2005.32005.3 2007.52007.5 招商中心分拆成 招商一中心和招 商二中心 2010.32010.3 2011.72011.7 招商一中心、 二中心合并 工业地产事 业部成立 产业发展事 业部成立 产业发展（集 团）公司成立 2013.62013.6 2012.122012.12 二、产业发展（集团）：业务版图 二、产业发展（集团）公司：核心业务 产业发展（集团）公司在产业发展（集团）公司在产业新城、城市产业综合体、产业商务综合体产业新城、城市产业综合体、产业商务综合体的建设中不断积的建设中不断积累并完善自身的体系，形成
5、独具特色的发展模式。累并完善自身的体系，形成独具特色的发展模式。 产业升级 核心能力 产业新城 产业商务综合体 城市产业综合体 固安产业新城 无锡国家传感信息中心 丰台商务综合体 远城区 定位：定位：打造符 合高端产业及 精英居民需求 的产业新城 近城区 定位：定位：打造中 国首个智慧型 城市产业综合 体标杆 市中心 定位：定位：打造城 市中心区的产 业商务综合体 二、产业发展（集团）公司：产业促进体系 构建五大产业促 进体系 打造领先的产业 促进能力 1、团队体系团队体系 团队规模化 培训专业化 管理系统化 2、方法体系方法体系 规范流程化 标准化 3、平台体系平台体系 金融平台 研发平台
6、推广平台 4、产品产品体系体系 产业港 科技港 商务港 孵化港 产业基地 5、支持体系支持体系 CRM系统 服务系统 二、产业发展（集团）公司：团队体系规模化发展 全国规模最大、最专业的招商团队 区域招商 大 客 户 招 商 大型国企 上市企业 行业龙头 电子信息 汽车 现代服务业 生物医药 装备 成长企业 中型企业 京 北 招 商京 东 招 商沈 阳 招 商环 上 海 招 商 区域招商团队 行业招商团队 500余人 专业团队 区域产业 跨越发展 二、产业发展（集团）公司：团队体系专业化培训 领导力体系 华夏幸福大学 专业力体系 通用能力体系 整合与传承企业智慧、培育一流人才 通过不同层级递进
7、式培养维度培育杰出精英人才 高效能人士的七个习惯 个人领导力 进行园区规划、产业、企业等方面的专业化培训，提高专业能力 园区开发与产业发展定位策划 根据招商需求，培养沟通、观察等方面的能力 时间管理 office2007基础操作技巧 二、产业发展（集团）公司：团队体系系统化管理 1% 18% 66% 12% 3% 产业发展（集团）公司员工学历结构 博士 硕士 本科 大专 大专以下 本科及以上学历占85%，硕士及以上学历占19% 产业发展（集团）公司员工来源结构产业发展（集团）公司员工来源结构 31% 69% 常青藤 社招 社会招聘人员比例约70% 人员结构合理，优秀后备力量充足 团队中，高层次
8、、经验丰富人员居多 公司自身培养的常青藤员工已经占据一定人员比例，将来会成为公司成长主要动力 二、产业发展（集团）公司：方法体系直接、中介两种方式实施 产业链招商 以发展产业集群为目标，以产业龙头为核心，实施产业链招商，通过直接招商和中介招商两种主要方式，配合客户及项目数据库（CRM），实现区域招商引资的迅速推进 客户及项目数据库（CRM） 中介关系 中介招商 直接招商 参加展会 扫描开发区 圈层活动 电话营销 整合营销 关系招商 推介会 政府部门 行业协会 行业专家 行业媒体 签约企业 产业链 招商 二、产业发展（集团）公司：方法体系规划化流程 企业入驻流程规范化 初步 沟通 拜访 考察 审
9、核 选址 谈判 签约 打款 落地 收集企业信息 企业信息分析 实施招商跟进方案 对有意向且基本符合业务要求的企业，进行参观考察和带领企业到园区考察 对审核的项目，根据企业需求和公司目标发起选址流程 对企业需求进行沟通协调 区域总监与企业负责人就区域的政策及合作的条款进行沟通谈判 实现签约 合同盖章，完成首付款兑现 按照合同要求进场施工 关注企业施工建设及设备总投入 二、产业发展（集团）公司：平台体系金融平台 股权股权 投资投资 金融金融 服务服务 企业投资企业投资 项目投资项目投资 财务顾问财务顾问 资源对接资源对接 搭建企业与政府、企业与企业的信息共享、信息交流平台 对企业创新项目给予资金支
10、持，获得未来收益 对入驻企业投资，给予优惠政策扶植发展，获得一定股权 根据企业客户需要，提供投融资、资本运作、财务管理、发展战略等活动提供咨询、分析、方案设计等服务 二、产业发展（集团）公司：平台体系研发平台 1.1.产业产业策略策略 2.2.宏观产业宏观产业 研究细分产业研究企业发展 七大战略新兴产业及其他机会产业研究 央企、国企等知名企业研究 挖掘区域产业价值 从区域研究出发，梳理区域发展与产业投资之间的内在逻辑 区域产业发展策略中心区域产业发展策略中心 为产业园开发提供解决方案，挖掘产业价值和机会，为区域产业促进和企业招商引资 提供智力支持 3.3.产业规划产业规划 4.4.产业分析产业
11、分析 5.5.规规划设计划设计 关注宏观产业发展大方向 从宏观产业研究出发，关注国际、国内产业发展大方向 为产业园开发提供解决方案 制定产业园开发策略，为产业园开发提供解决方案 为产业园产品提供设计方案 以招商引资为出发点，研究企业态势，发现企业投资机会 二、产业发展（集团）公司：平台体系推广平台 博鳌论坛博鳌论坛 2012年4月2日，工业地产事业部总经理轷震宇代表华夏幸福基业投资开发股份有限公司出席博鳌亚洲论坛2012制造业领袖圆桌会议，与来自中、韩、日、美等国的产业精英们就“亚洲制造业的战略突破”这一议题进行了探讨。 2013年4月，产业发展事业部总经理轷震宇代表华夏幸福基业投资开发股份有
12、限公司出席博鳌亚洲论坛2013制造业领袖圆桌会议。国经中心与华夏幸福基业联手推出中国产业升级研究报告。 二、产业发展（集团）公司：平台体系推广平台 打造高品质、高层次、极具影响力的政府官员、产业领袖、学界专家聚合平台 华夏幸福基业 合作伙伴 年会 活动 刊物 政府官员 产业领袖 学界专家 大 企 业 投 资 需 求使命：汇聚产业力量，助推实体经济 合 作 伙 伴产业中国产业中国 二、产业发展（集团）公司：产品体系产业园分类 在航空航天、专用车、新兴显示等行业中，围绕龙头企业入驻形成的，具有制造、 研发、办公、服务配套等多种功能及载体的大型综合性园区。 开发规模：2000亩以上 开发周期：6年以
13、上 以促进特定产业，如生物医药、文化创意等高新产业的科技成果转化，培养高新 技术企业为目的的科技创业载体及其服务体系。 开发规模：5001000亩 开发周期：58年 主要满足企业管理、营销办公需求。位于城市中心、轨交附近或拥有独特资源的 地区，以办公功能物业为主导的园区。 开发规模：500亩 开发周期：35年 以科技服务、生物医药、软件开发、智慧城市应用等科技行业的制造和研发环节 企业为主要招商对象，以中试研发楼、低密度商务办公楼为主要建设载体的园区。 开发规模：5001000亩 开发周期：58年 以装备制造、汽车零部件、节能环保等第二产业的制造型企业为主力招商对象， 以厂房为主要建设载体，具
14、有明确的主导产业方向和显著产业集聚特征的园区。 开发规模：5001500亩 开发周期：58年 孵化港孵化港 产业港产业港 科技港科技港 商务港商务港 产业基地产业基地 二、产业发展（集团）公司：支持体系CRM系统 1414万条企业数据：万条企业数据：覆盖全国主要省市地区，包含电子信息、现代装备制造、汽车、新能源、环保等九大产业 CRMCRM- -客户关系管理系统客户关系管理系统 基于基于CRMCRM系统数据的分析报告系统数据的分析报告 客户区域-行业分布图 系统流程图 知识管理平台图 在线报表仪表板 二、产业发展（集团）公司：支持体系服务系统 全程无忧全程无忧 管家式服务管家式服务 投资服务
15、（1）环保审批 （2）项目备案 （3）注册登记 （4）建设手续 （5）消防手续 （6）房屋确权手续 生活服务 企业服务 （1）企业执照年检 （2）筹建期税务申报 （3）建厂及生产期间水电及其它事宜的协调 （4）办理车辆月票 （1）职工子女入学 （2）办理户口迁移 （3）租赁房屋等相关配套服务 投资服务部设24小时服务指挥中心，24小时全天候服务，提供“全程无忧管家式服务”， 对入区企业实行封闭式管理，协助企业处理与政府各部门有关的事宜，为投资者营造温 馨的投资环境 集团概况 一 怀来京北生态新城概述 二 怀来概况 园区概况 投资服务 一、怀来概况 怀怀来来印象印象 一、怀来概况 “怀来” 史上曾称之为沮阳、怀戎。公元916年，辽太祖设州置县，改怀戎为怀来， 这是怀来作为地域名称之始。“怀戎”和“怀来”均有安抚北方少数民族，使之臣服、 照顺之意。 上古时期，黄帝在阪泉之野（怀来城东）与炎帝部落三度交战，最终战胜了炎帝。后 来炎黄两族联合起来共同在黄河流域长期生活下来，“炎黄子孙”自此而来。 炎帝炎帝 辽太祖辽太祖 黄帝黄帝 一、怀来概况 怀来位于河北省西北部， 东临北京，西接晋蒙，自古被 称为“塞北通衢”，是沟通环 渤海经济圈及西部资
