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1、12类人才12类人才 增员全攻略增员全攻略第一类：行政办公人员困惑点： 工作被动，要看别人脸色 人际关系复杂论资排辈 人际关系复杂，论资排辈 晋升空间不大 收入偏低家庭刚性开支有压力 收入偏低，家庭刚性开支有压力 工作专业性不强，没有成就感 工作时间不自由中，不能兼顾家庭 工作单一，个人能力提升慢 工作中积累的人脉资源不能发挥最大价值 经营的不是自己的事业，只是给别人打工第一类：行政办公人员增员点： 自主经营，约束较少 人际关系简单 晋升制度透明平等、晋升空间无限 收入没有上限、与个人付出成正比 寿险顾问是专家，大金融时代需要拥有系统全面的专业知识，帮助客户积累财富并实现财务自由 时间安排自由
2、，可兼顾事业与家庭 有很多培训、外出学习的机会 有很多培训、外出学习的机会 人脉资源是寿险营销最主要的资源，只要为人处事好，人脉就是钱脉 经营自己的事业 经营自己的事业异议处理异议处理 听说保险做得好的人都是性格外向、口才好的，我不是这样的人。样的人。 做保险没有底薪，没有保障。 做业务压力大，收入不稳定。第二类：自主经营者第二类自主经营者困惑点：困惑点：竞争激烈生意难做竞争激烈、生意难做所需资金多经营风险大所需资金多、经营风险大要打点的“菩萨”多要打点的菩萨多没有学习提升的机会没有学习、提升的机会第二类：自主经营者增员点：第二类：自主经营者增员点：无需本金存货的生意无需本金、存货的生意借助别
3、人的平台建立自己的企业借助别人的平台，建立自己的企业可充分利用人脉资源优势可充分利用人脉资源优势大量学习提升的机会大量学习、提升的机会异议处理异议处理做保险赚钱太慢了。保险这个行业我解还是做回本行比较好保险这个行业我不了解，还是做回本行比较好。第三类：财会人员第三类财会人员困惑点：困惑点：工作环境封闭，局限多工作内容单调乏味工作压力大收入受限缺乏学习机会缺乏学习机会第三类：财会人员增员点第三类财会人员增员点： 工作环境开放认识的朋友多 工作环境开放，认识的朋友多 工作内容丰富多彩，能帮助每个家庭拥有保障、积累财富 晋升制度透明，发展空间广阔 付出与收入成正比 学习培训的机会多 学习培训的机会多
4、异议处理异议处理 我没做过销售，恐怕不能胜任。 做保险要跟不同的人打交道我们做会计的只会跟数字打 做保险要跟不同的人打交道，我们做会计的只会跟数字打交道，不适合。第四类：销售服务人员第四类：销售服务人员困惑点：困惑点： 对客户无法自由选择 对客户无法自由选择 工作忙碌、内容单一 自我成长的机会少个人发展受限于行业和公司发展 个人发展受限于行业和公司发展 某些行业无持续性，受年龄限制某些行业无持续性，受年龄限制 收入容易遇到瓶颈第四类：销售服务人员增员点：第四类：销售服务人员增员点： 可以自己选择服务对象 可以自己选择服务对象 工作自由、内容丰富 自己成为老板透明公平的晋升制度 透明公平的晋升制
5、度 行业发展前景广阔行业发展前景广阔 收入没有上限异议处理异议处理 隔行如隔山，我对保险一窍不通，怎么能去推销保险 现在做保险的人这么多竞争激烈市场空间很小了 现在做保险的人这么多，竞争激烈，市场空间很小了。 卖保险就是做熟人生意，亲戚朋友卖完了，这份工作也就结束了。第五类：金融从业者第五类：金融从业者困惑点：增员点：困惑点：-银行从业者点-银行从业者 工作时间自由 工作时间长 工作忙碌成不变 工作时间自由 有挑战性，可实现自我价值 工作忙碌-一成不变 工作环境封闭 可以扩大人脉圈 收入与付出成正比作环境封闭 收入相对工作量偏低收入与付出成正比 学习机会多，个人成长快 个人成长慢第五类：金融从
6、业者第五类：金融从业者增员点：困惑点：增员点：-证券从业者困惑点：-证券从业者 市场广阔，竞争相对没那么激烈 工作时间自主安排 竞争激烈 工作时间长、市场变化快 投资市场对绩效影响相对不大 收入与付出成正比 投资市场不稳定，压力大 收入高低不能完全掌握在自 收入与付出成正比 门槛相对较低，可以边学习边成长 收入高低不能完全掌握在自己手里长 入行门槛较高异议处理异议处理 我现在工作和收入都很稳定，做保险风险太大。 可以做兼职吗？ 可以做兼职吗？第六类：公职人员第六类：公职人员 困惑点： 晋升机会少 工作内容单枯燥 工作内容单一、枯燥 工作没自主性、常受人指挥 过于稳定，没有成长的动力 制度僵化，
7、升职加薪只能按部就班制度僵化，升职加薪只能按部就班 人际关系复杂、压力大 同职级薪资待遇样工作量却不样不公平 同一职级薪资待遇一样，工作量却不一样，不公平 部分单位工作压力大，但不被民众理解，内心压抑第六类：公职人员增员点：第六类公职人员 公平透明的晋升制度工作内容丰富有挑战性 工作内容丰富，有挑战性 新的事业机会、创业平台新的事业机会、创业平台 有很多学习成长的机会 收入没有上限 简单的人际关系 简单的人际关系 扩大交际圈、做你想做的事异议处理异议处理 我工作稳定，没想别的。 做保险要求人我过不了自己那关 做保险要求人，我过不了自己那关。第七类：医护人员第七类：医护人员困惑点：困惑点： 医患
8、矛盾的社会压力。当前医患关系紧张，民众对医疗机构信任度下降，医护人员承受巨大的压力员承受巨大的压力。 收入受限的生活压力。医护人员每天工作超负荷，但相对长时间的工作而言，收入相对较低入相对较低。 超负荷的工作压力。医疗工作是一种高风险的工作，稍有不慎后果不堪设想；医学是一门飞速发展的学科，医院常要求他们不断学习和考试。 良心自责的心理压力。目前“以药养医”的机制使得医院鼓励医生多开药，多做检查，以维持医院的盈利。医生为了生存，只能让病人多花钱，静下心时却又受到良心的谴责。 复杂的人际关系压力医院囿有体制原因医护人员的晋升渠道非常 复杂的人际关系压力。医院囿有体制原因，医护人员的晋升渠道非常有限
9、，同时由于工作紧张，医护人员之间沟通机会并不多，从而导致人际关系不和谐人际关系不和谐。 身体透支的健康压力。由于工作的紧张、作息不规律，不少医护人员有头痛、颈椎痛、入睡困难及精神紧张等症状，高压的工作严重透支着医护人中的身体健康。第七类：医护人员 增员点：保险公司每天有精彩早会有大量和人交流沟通及分享的机会并有大量的部门活动和旅第七类：医护人员保险公司每天有精彩早会 ，有大量和人交流沟通及分享的机会，并有大量的部门活动和旅游激励方案。保险营销工作收入没有上限，收入更具吸引力，且医护人员做保险有专业优势，更容易取保险营销工作收入没有上限，收入更具吸引力，且医护人员做保险有专业优势，更容易取得成功
10、。工作负荷与工作时间可以根据自己的情况灵活安排，工作内容丰富多彩，有激情，有挑战性。保险营销是助人的工作，每做一份保单，都是为客户送去一份温暖的保障，相当于做一份慈善事业，内心充满快乐。保险公司有一套公平公正的晋升机制，不会由于晋升或提拔出现勾心斗角的情况，人际关系融洽系融洽。保险公司的工作自主，自己可以合理安排工作与休息时间，也可以平衡工作与家庭。异议处理异议处理我只会给人看病，不会做保险。我还是觉得自己是很适合做保险真原因是我还是觉得自己不是很适合做保险（真正原因是觉得保险营销员社会地位低怕被人瞧不起）觉得保险营销员社会地位低，怕被人瞧不起）。第八类：教师第八类：教师困惑点：家长对老师的期
11、望过高工作单调乏味收入稳定但非常有收入稳定但非常有限行业竞争激烈行业竞争激烈晋升发展空间狭窄晋升发展空间狭窄脱离社会第八类：教师 增员点：第八类：教师 工作自由，自己掌握时间 早会激励，丰富的团队活动 收入没有上限 收入没有上限 行业发展前景广阔 晋升发展空间大 接触面广可以广交朋友 接触面广、可以广交朋友异议处理异议处理 做保险要看别人脸色，我做不到。 做保险要经常应酬灯红酒绿的我的性格不适合这样的 做保险要经常应酬，灯红酒绿的，我的性格不适合这样的工作。第九类：全职太太第九类全职太太困惑点：困惑点财务不自主没有经济来源导致家庭地位低怕与社会脱节怕被老公抛弃工作能力下降没有成就感工作能力下降
12、，没有成就感第九类：全职太太增员点：第九类：全职太太增员点：经济独立经济独立家庭地位提升与时俱进，不被社会淘汰时间自主，可以兼顾家庭与事业能力提升，实现自我价值异议处理异议处理 等孩子长大后我再出去做事吧。 我要和老公商量一下他可能不会赞成我做保险 我要和老公商量一下，他可能不会赞成我做保险。 我要照顾家里，怕没有时间兼顾。全职太太访问调查表第十类：企业高管第十类：企业高管困惑点困惑点： 无法拥有对事业的自主性。企业高管能力强、有一定经验的沉淀和积累，却属于受薪一族，不管做到多高的职位，个人的发展仍然掌握在别人的手里。 目前工作不一定有价值和成就感。企业高管一般都有很好的收入，但做的并不一定是
13、自己想做的事，无法完全施展自己的才华。 没有持续的学习成长机会及完善的职业生涯发展。当企业管理层晋升到一定程度，不少企业出于人力资源成本的考虑，对其升职加薪的幅度有所限制。 没有时间做自己想做的事。许多行业的成功人士，工作时间长，甚至没有太多时间陪伴家人，也无法兼顾身体健康。第十类：企业高管增员点：第十类：企业高管增员点： 事业经营自主，收入没有上限。保险营销工作是借助保险公司的平台，做自己的事业，事业规模掌握在自己手中。 既做善事，又能赚钱。做保险就是为每个家庭送去保险，卖一件保单就是做一件善事。 大量学习成长机会及广阔发的发展空间。保险公司有大量系统培训及 大量学习成长机会及广阔发的发展空
14、间。保险公司有大量系统培训及外出学习机会及完善的职涯规划。 时间自主有钱有闲做保险时间自主安排保险业的成功人士多属 时间自主，有钱有闲。做保险时间自主安排，保险业的成功人士多属于“有钱有闲”之人。第十一类：高校毕业生第十类高校毕业生困惑点：困惑点：经验少、待遇低、择业难少、待遇低、择难理想与现实反差大专业不对口生活压力大，希望实现经济独立缺作经验与人脉关缺乏工作经验与人脉关系第十一类：高校毕业生第十类高校毕业生增员点：增员点： 可充分展现个人才干、能力 广阔的发展空间学习成长的机会多 学习成长的机会多 收入与个人努力成正比收入与个人努力成正比 广交朋友异议处理异议处理 做保险感觉没有什么前途。
15、 父母花了那么多钱供我读大学我却跑来做保险好像不 父母花了那么多钱供我读大学，我却跑来做保险，好像不太适合。 我工作资历浅，没什么人脉关系。第十二类：专业人士第十二类：专业人士困惑点： 行业竞争激烈。不少行业的从业者如律师、会计师、翻译等都面临着激烈的竞争压力。 专业提升压力大。面对激烈的行业竞争及不断变化的市场环境，不少专业人士都必须不断学习、考证。都必须不断学习、考证。 工作内容单一，接触人面窄。一些技术类的专业人士，如编程员、软件开发员等，工作内容单一且生活圈子较窄。员等，工作内容单且生活圈子较窄。 有的职业晋升空间有限。如记者，职位晋升空间有限；又如工程师，做到总工程师后，难有更多的晋升空间。工程师后，难有更多的晋升空间。第十二类：专业人士第十二类：专业人士增员点：人脉就是钱脉不少专业人士（如律师设计师记者等）在过往工作中积 人脉就是钱脉。不少专业人士（如律师、设计师、记者等）在过往工作中积累了不少人脉关系。对于有一定人脉关系的专业人士来讲，从事保险营销工作有着先天优势作有着先天优势。 具备专业竞争优势。专业人士文化素质高，工作专业性强，在其专业领域有说服力这些都是与客户沟通交流取得客户信任的资本说服力，这些都是与客户沟通交流，取得客户信任的资本。 中高端客户蓝海市场。中高端客户是各大保险公司的重要目标市场。中高端客户对寿险顾问有着更
