《资源网入围《优秀资源推荐榜》课件(江苏)--架构增员带着你们疯起来》由会员分享，可在线阅读，更多相关《资源网入围《优秀资源推荐榜》课件(江苏)--架构增员带着你们疯起来（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、架构增员架构增员带着你们“疯”起来带着你们“疯”起来?我的团队与收获?我的团队与收获?我为晋升而着迷?我为晋升而着迷?晋升中的意愿与执着?晋升中的意愿与执着?增员七个成功与误区?增员七个成功与误区?找对人做对事事半功倍?找对人做对事事半功倍2/总页码马榕直辖室马榕直辖室?我的团队与收获我的团队与收获马榕马榕陈林房超陈树好金友成郭建林李庆华冯彩霞马红霞姬寒梅刘凯周宗元张军厉松林王开龙陈创丁娟张苏兵高纪珍潘慧芳熊化雷熊苏周广英赵红燕杨飞胡桂荣严海霞陆启凤陈建国李梅吴学梅丁桂琴张明房钲久杨晓剑王玉军乔波杨艳考核后：在册39人主任4人正式21人考核后：在册39人主任4人正式21人（黄色黄色：主任主任蓝
2、色蓝色：准主任准主任绿色绿色：正式正式）（黄色黄色：主任主任蓝色蓝色：准主任准主任绿色绿色：正式正式）月份新佣税前收入月份新佣税前收入5月585686675月585686676月11233170137月820236288月847278899月800300009月80030000总计：19556107197? 我为晋升而着迷我为晋升而着迷? 我为晋升而着迷我为晋升而着迷我如何来到公的我如何来到公的? 我我是是如何来到公如何来到公司司的的-为她人牵线，却成就了自己-为她人牵线，却成就了自己? 为什么要晋升主任为什么要晋升主任既然做业务既然做业务不如做主任不如做主任我要为我的合伙人负责我要为我的合伙
3、人负责-既然做业务既然做业务，不如做主任不如做主任，我要为我的合伙人负责我要为我的合伙人负责? 为什么要晋升经理为什么要晋升经理-主任晋升利益大，我要让我的合伙人都能享受到这种利益-主任晋升利益大，我要让我的合伙人都能享受到这种利益-超越自我超越自我挑战自己挑战自己-超越自我超越自我，挑战自己挑战自己?晋升中的意愿与执着晋升中的意愿与执着如何选拔准主任如何选拔准主任?如何选拔准主任如何选拔准主任？在职中全部面谈在职中全部面谈-在职中全部面谈在职中全部面谈-团队中从团队中从上上至下统至下统一口一口径径，对内对外招聘主管对内对外招聘主管，所有的所有的人人团队中从至下统径团队中从至下统径，对内对外招
4、聘主管对内对外招聘主管，所有的所有的都做沟通面谈（面谈三步走：我李经理王总）都做沟通面谈（面谈三步走：我李经理王总）-沟通中告诉他们，只要他们正常出勤和有新增，就全力帮-沟通中告诉他们，只要他们正常出勤和有新增，就全力帮助他们晋升主任助他们晋升主任所以在职中有新增所以在职中有新增1 1位位而有新增新的而有新增新的助他们晋升主任助他们晋升主任，所以在职中有新增所以在职中有新增1 1位位，而有新增新的而有新增新的新人就有4位。新人就有4位。?到市场是如何沟通的到市场是如何沟通的?到市场是如何沟通的到市场是如何沟通的-寻找合伙人，一起创业-寻找合伙人，一起创业-太平洋保险公司招聘准主管太平洋保险公司
5、招聘准主管太平洋保险公司招聘准主管太平洋保险公司招聘准主管-提升自己，成就自己-提升自己，成就自己-给自己找个备胎，背靠大树好乘凉-给自己找个备胎，背靠大树好乘凉-你不做你不做，可还是有人会做可还是有人会做，反而有反而有一一天你的钱还会被别人天你的钱还会被别人你不做你不做，可还是有人会做可还是有人会做，反而有天你的钱还会被别人反而有天你的钱还会被别人 赚去-赚去-国内外旅游吸引国内外旅游吸引国内外旅游吸引国内外旅游吸引?我是如何一鼓作气晋升经理的我是如何一鼓作气晋升经理的第第一一阶段阶段：一一、不服输不服输，挑战自己挑战自己第阶段第阶段：、不服输不服输，挑战自己挑战自己（确定目标确定目标）二、
6、3季度晋升利益最大化）二、3季度晋升利益最大化第第每有个每有个第第二阶段二阶段：一、脑子里：一、脑子里每每天想的只天想的只有有两两个个字-找人（字-找人（付出行动付出行动）二、架构搭建）二、架构搭建第三阶段第三阶段：一、如何帮助他们达成转正标准：一、如何帮助他们达成转正标准（带着团队起行动带着团队起行动） 二二如何鼓励他们来出勤如何鼓励他们来出勤（带着团队带着团队一一起行动起行动） 二二、如何鼓励他们来出勤如何鼓励他们来出勤三、其中15人7.26入司（惊心动魄）三、其中15人7.26入司（惊心动魄）第四阶段（第四阶段（冲刺冲刺）：带着大家一起发疯：带着大家一起发疯从事保险工作为什么有些人万一网
7、 中国最大的保险资料下载网万一网 中国最大的保险资料下载网从事保险工作，为什么有些人组织庞大、人气鼎盛、枝叶繁密；织庞大、人气鼎、枝叶繁密；有些人却孤军奋战、人丁单薄、气虚力衰？成功原因一：增员最重要成功原因一：增员最重要要保证业务生命长盛不衰要保证业务生命长盛不衰不能单靠匹夫之勇不能单靠匹夫之勇项羽再强项羽再强也打也打要保证业务生命长盛不衰要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇不能单靠匹夫之勇。项羽再强项羽再强，也打也打不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小多多危危时；增员发展组织，时；增员发展组织，多多出一
8、条生路，当无法预测的出一条生路，当无法预测的危危机发生时，仍有无虞的收入和地位。机发生时，仍有无虞的收入和地位。误区一： 以为增员不重要误区一： 以为增员不重要许多寿险行销人员总觉得自己做老板习惯了，要管理他人，反而不自在。况且新人增员进来还要训练，不如自己拓展业务来得自由。许多寿险行销人员总觉得自己做老板习惯了，要管理他人，反而不自在。况且新人增员进来还要训练，不如自己拓展业务来得自由。成功原因二：目标清晰成功原因二：目标清晰“有梦最美有梦最美，希望相随希望相随”。业务业务人人员要有做梦及造梦的本事员要有做梦及造梦的本事，让让有梦最美有梦最美，希望相随希望相随。业务员要有做梦及造梦的本事业务
9、员要有做梦及造梦的本事，让让跟随者知道未来在哪里，要花多少时间才能建造出实景。比如，在跟随者知道未来在哪里，要花多少时间才能建造出实景。比如，在职场中张贴以往的纪录职场中张贴以往的纪录公布未来的目标和计划公布未来的目标和计划各位同仁认真对各位同仁认真对职场中张贴以往的纪录职场中张贴以往的纪录，公布未来的目标和计划公布未来的目标和计划，各位同仁认真对各位同仁认真对照，每月汇报、更新、检讨，并在年初定好计划。照，每月汇报、更新、检讨，并在年初定好计划。误区二：没有目标及方向误区二：没有目标及方向增员是经营寿险事业必经之路增员是经营寿险事业必经之路有说不尽的好处有说不尽的好处但许多人却但许多人却增员
10、是经营寿险事业必经之路增员是经营寿险事业必经之路，有说不尽的好处有说不尽的好处，但许多人却但许多人却认不清，增员之路会中断的第二个陷阱就是，许多业务人员无法认认不清，增员之路会中断的第二个陷阱就是，许多业务人员无法认清寿险路上已经规划好的目标与应走的方向。清寿险路上已经规划好的目标与应走的方向。成功原因三：积极不服输成功原因三：积极不服输深入地了解各行业的弱点，洞悉被增员者心中的企望，然后锲深入地了解各行业的弱点，洞悉被增员者心中的企望，然后锲而不舍地应用各种机会进行增员而不舍地应用各种机会进行增员，以热忱以热忱、积极的态度鼓励他人勇积极的态度鼓励他人勇而不舍地应用各种机会进行增员而不舍地应用
11、各种机会进行增员，以热忱以热忱、积极的态度鼓励他人勇积极的态度鼓励他人勇敢地加入保险行业。敢地加入保险行业。不管增员对象是哪类人不管增员对象是哪类人征服他们的关键是你能否让这些犹征服他们的关键是你能否让这些犹不管增员对象是哪类人不管增员对象是哪类人，征服他们的关键是你能否让这些犹征服他们的关键是你能否让这些犹豫者定心，你的肢体语言是否已清楚的告诉他们你的企图心与能耐。豫者定心，你的肢体语言是否已清楚的告诉他们你的企图心与能耐。误区三：心存阴影不积极误区三：心存阴影不积极少都知道增员作的重少都知道增员作的重但害怕增到但害怕增到被拒绝被拒绝不不少少人人都知道增员都知道增员工工作的重作的重要性，要性
12、，但害怕增但害怕增不不到到人、人、被拒绝被拒绝，以致缴了白卷。可是，有哪一位寿险行销人员没有被拒绝过？增员，以致缴了白卷。可是，有哪一位寿险行销人员没有被拒绝过？增员被拒绝又有何可畏惧的？被拒绝又有何可畏惧的？成功原因四成功原因四：完善的辅助工具完善的辅助工具成功原因四成功原因四：完善的辅助工具完善的辅助工具“工欲善其事，必先利其器”。要把增员工作做好，尤其在全“工欲善其事，必先利其器”。要把增员工作做好，尤其在全体动员时体动员时配备更不能缺乏配备更不能缺乏增员夹里精美的行业介绍增员夹里精美的行业介绍公司介绍公司介绍体动员时体动员时，配备更不能缺乏配备更不能缺乏：增员夹里精美的行业介绍增员夹里
13、精美的行业介绍、公司介绍公司介绍及目标分析让人目不暇给；大方高雅的推荐函、邀请卡使人未入其及目标分析让人目不暇给；大方高雅的推荐函、邀请卡使人未入其感感精会精会作作行先行先感感其诚；再配合其诚；再配合精精心设计的说明心设计的说明会会，扎实的延续动，扎实的延续动作作，严密的课程，用心的陪同及教育，自然而然吸引一波又一波的有志之士。，严密的课程，用心的陪同及教育，自然而然吸引一波又一波的有志之士。误区四：一张嘴天下无敌误区四：一张嘴天下无敌你以为说得天花乱坠，别人就会信你吗？要让人知道加入寿险业的好处，不是嘴巴说说就算了，还要用事实证明。增员遭到拒绝，你以为说得天花乱坠，别人就会信你吗？要让人知道
14、加入寿险业的好处，不是嘴巴说说就算了，还要用事实证明。增员遭到拒绝，其中一个重要因素就是你没有齐全的资料。其中一个重要因素就是你没有齐全的资料。成成动动成成功原因五：一起行功原因五：一起行动动个人力量毕竟有限，发动所有同仁一起增员，能获得事半功倍的个人力量毕竟有限，发动所有同仁一起增员，能获得事半功倍的效果。不停地灌输增员观念，不断地办增员训练班，用高额奖金鼓励同仁增员，到各单位亲自主讲推介会这些都是行之有效的好办法。效果。不停地灌输增员观念，不断地办增员训练班，用高额奖金鼓励同仁增员，到各单位亲自主讲推介会这些都是行之有效的好办法。误区五：一个人好孤独误区五：一个人好孤独你想努力扩大组织，但
15、伙伴们却不将增员这件事放在心上，让你觉你想努力扩大组织，但伙伴们却不将增员这件事放在心上，让你觉得得既灰心又孤独。可是既灰心又孤独。可是，你可你可曾曾认真地向伙伴们宣认真地向伙伴们宣讲讲过增员的重要过增员的重要得得，曾讲曾讲性？而且有没有时时刻刻提醒他们增员。性？而且有没有时时刻刻提醒他们增员。成功原因六：持续发展直辖成功原因六：持续发展直辖直辖成功是最大利源所在，是维系组织扩大之重点，而且还可证明直辖成功是最大利源所在，是维系组织扩大之重点，而且还可证明主管不只会讲，本身亦以身作则，能立战功。只有老化的主管才会放弃直辖的运作，因为活水已竭，才会不再。主管不只会讲，本身亦以身作则，能立战功。只
16、有老化的主管才会放弃直辖的运作，因为活水已竭，才会不再。要有壮大的组织，领导人先从直辖做起。要有壮大的组织，领导人先从直辖做起。误区六： 光说不练误区六： 光说不练离开市场和实务离开市场和实务只是只是一一个名不符实的个名不符实的“领导人领导人”既不能带领三既不能带领三离开市场和实务离开市场和实务，只是个名不符实的只是个名不符实的领导人领导人，既不能带领三既不能带领三军建立战功，又不能亲身示范，这种主管迟早会被超越，会受人唾弃。军建立战功，又不能亲身示范，这种主管迟早会被超越，会受人唾弃。成功因七：气势格局宽广成功因七：气势格局宽广成功的保险经营者和成功的企业家一样，一眼看去即可感受他成功的保险经营者和成功的企业家一样，一眼看去即可感受他的气势和格局。一个成功的保险经营者做什么像什么，说话算话，给人信心与力量，拥有恢宏宽阔的格局，能
