创业者必看-项目商业计划书撰写指南

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1、创业者必看项目商业计划书撰写指南尊敬的创业者朋友：你好!一份完整、严肃的项目介绍，既是您对自己团队以及投资人起码的尊重，也是我们对投资人应尽的责任。如果您填写时有空白项未填或描写过于简单（比如几个字或一两句话），我们将直接退回项目信息并要求补充完善。只有在您根据指南填写完整后，我们才会根据您的项目情况提出具体的修改建议，所以请您积极配合，以加快审核、发布效率。一般情况下项目都需经过再次修改后才能发布， 这并不是在为难创业者，而是希望能够帮助创业者真正完善好商业计划书后再发布融资，以最大程度地提高融资成功率，希望创业者能积极配合。所以请您参考以下一些基本要求，认真录入您的项目信息，如果您在附件中

2、上传了商业计划书， 也请您按照指南填写完善项目信息，因为附件资料仅供有兴趣进一步了解的投资人下载参考。1、确保通篇文字表达通顺、简洁、正式，无错别字，格式美观；2、 项目名称简洁易懂， 指明要点， 比如 “大家投网站 （天使股权投资众筹平台） ” ；3、“企业项目简介”中，至少应包括以下内容：（1）目前是否已成立公司？如果没有，需说明团队目前的创业状态，比如是全职创业还是在职或在校，有没有固定办公地点，团队是否搭建齐全，发不发工资，准 备何时成立公司等。如果已成立，介绍企业全称、注册资本、成立时间、办公地点、主营业务、发展情况、已有成果等。（2）目前创始人是否全职创业，如果不是准备何时全职？是

3、否只有这一个创业项目，如果不是还有其他哪些项目？（3） 主营产品或服务的介绍， 需说明清楚解决了什么市场需求， 其技术原理、应用流程和场景是怎样等？（4）介绍本次融资的具体用途。4、项目图片和项目视频地址：项目图片（必填项）：建议上传公司 LOGO 图、产品图、公司实拍照；项目视频地址（选填项）：建议上传公司拍摄的视频介绍，一般更有利于投资人深刻理解项目；5、“目标用户或客户群体定位”中，务必说明清楚你的客户定位为什么人群，这些人群具备什么典型特征；6、“目标用户或客户群体目前困扰或需求定位”中，说明清楚市场需求具体是什么，其市场容量及前景如何，目前已有的供需关系如何，存在哪些不足等。建议可补

4、充政府对该行业的相关支持政策；7、“满足目标用户或客户需求的产品或服务模式说明”中，说明你的产品和服务具体怎么满足上文描述的需求，改进了哪些不足。建议介绍该行业所在的产业链条上的分工情况，以及你处于该链条上的哪个环节；8、“项目赢利模式说明”中，详细介绍你跟谁收费，收多少，怎么收，有什么前提条件？如果你的盈利模式已经在发生，需说明收入和现金流的大概情况。如果只是计划，尚未发生，说明你要产生收入需实现哪些前提条件？9、“市场主要同行或竞争对手概述”中，列出你的直接竞争对手并做简述，并说明你与他们的差异化或你的竞争优势。务必在这里说明清楚，和他们相比，你的市场空间在哪里？你为什么认为你能吸引客户来

5、用你的产品或服务， 而不是去用他们的？10、“项目主要核心竞争力说明”中， 需列出一二三，描述具体的优势，不要讲空话和大话。务必在这里说明或解释清楚，你这个行业的门槛不高，既然你能做，那其他人也能做，你怎么看待这个问题， 或者你准备如何应对？这将是所有投资人最关心的问题。此外，建议列举与你同处该细分行业内的同类公司（比如你的竞争对手）的成功融资案例，有利于增强投资 人信心；11、“创业团队”：（1）关于创始团队的股权结构：由于大家投目前主要服务于天使阶段的创业项目，所以一般要求创始人本人的占股不低于 60%。即使是合伙创业，也需符合一方占 60%以上，其余各方占剩余股份。如不符合该要求，请自行

6、调整股权结构后再行申请。请注意，填写“所占股份”时，只需填写数字即可，不用填百分号，比如占股百分之百，只需填“100”，而不是“100%”。（2）关于团队成员的介绍：需至少介绍团队成员的出生年月、性别、毕业院校、工作经历、工作成就、个人优势、过往的创业经历和心得、为什么会从事目前这个 行业的创业、目前各人的分工情况等。另外，请务必说明核心团队成员已合作多久，通过什么渠道认识的，目前正在或未来需要在哪些方面加强磨合，并举例说明？ 丰富创业团队的介绍，有利于加深投资人对你的了解，增强投资信心。注意出资金额的单位是万元；12、“历史执行情况”：（1）“阶段达成目标描述”中，应说明目前公司取得的成果或

7、达到的目标，如产品研发到什么阶段、客户数达到多少、实现了什么突破等。建议说明目前有多少客户或用户，每月收入有多少，订单量有多少？目前每月开支金额多少，主要是什么支出等？专业代写商业计划书，需要聊邱邱：意义私企领久久起以起。（2）详细介绍“完成阶段目标的主要措施、方法、手段”。建议补充说明创业至今，团队已累计投入多少资金，目前有多少负债？（3）补充“阶段收入”和“阶段开支”的明细情况，如销售了多少产品，客户是谁？办公地每月租金多少，场地面积多大，付款方式怎样？目前有多少员工，各岗位的工资是多少，公司平均工资是多少？如果现在不发工资，应列上人员工资为 0，并说明你预计何时开始发工资？（4）注意金额

8、的单位是元；13、“未来计划”：（1）建议至少描述 2 个阶段，第一阶段建议从现在开始，到你产品的正式发布时间或开店营业时间；第二个阶段是从产品发布或开店营业开始，到公司实现盈亏平衡。（2）“阶段达成目标描述”中，需列出具体数据指标，比如粗略预计多长时间达到多少客户或用户，需多久或要什么条件才能达到盈亏平衡？如果无法预测，请说明理由。建议列出正在跟进、或计划跟进的大客户名单或订单。（3）详细介绍“完成阶段目标的主要措施、方法、手段”，不要讲空话大话。另外， 建议说明你目前最需要的支持或资源是什么，方便有些投资人可以对接合作。（4）补充“阶段收入”和“阶段开支”的明细情况，对于收入的预测不能过于

9、乐观，需说明预测依据，并与同类公司的业务情况做对比，说明该预测数据的合理 性。 开支明细也应详细描述， 比如租房面积， 每月租金， 付款方式是怎样？还有人员工资，如果不发工资，你应列上人员工资为 0，同时说明你预计企业发展到什么 阶段开始发工资。（5）注意金额的单位是元；14、“项目附件”中，需上传产品或服务的实景照，以及营业执照、组织机构代码证、税务登记证、创始人身份证的扫描件或照片，以及其它你认为有必要上传的材料；15、融资金额、出让股份和付款方式仔细考虑您的融资金额、出让股份和付款方式。大家投一般要求项目的融资金额在 30-1000 万之间（一般建议不多于团队未来 2 年的开支），出让股

10、份不超过 30%，融资金额超过 100 万需分次拨款。根据我们的成功融资案例，大部分种子期项目的估值在 500 万以下（估值=融资金额出让股份）。温馨提醒：1、成本费用问题创业者到大家投众筹融资总共有两块成本：一是居间服务成本，即项目融资成功后， 大家投向创业者收取融资额度的 5%作为服务费； 二是股权激励成本，即出于对 领投人承担领投工作的感谢，我们一般建议创业团队赠送几个点股份给领投人作为激励股，具体点数双方自行约定。如果项目没有融资成功，则不收取创业者任何费 用，创业者仅付出了时间成本；2、融资时间问题各个项目的众筹融资进度不一，根据我们过往的成功案例，有在一个礼拜内就融完的，也有在半年

11、后才融完的。所以我们一般建议创业者至少做好等待半年左右的准备；3、推进融资进度问题大家投定位为独立第三方平台，不会主动向投资人推荐项目。创业者可以通过以下方式加快融资进度：a、尽快确认领投人。一般领投人确认后，投资人会对项目更有信心，有利于加快融资进度。创业者获取领投人有两种途径：一是投资人认购项目后主动申请当领投 人；二是创业者主动邀请投资人担任领投人。大家投首页的“天使投资人”版块中有公布领投人名单，创业者可以主动联系和自荐项目；b、实时更新“项目动态”。创业者可登录个人账户填写“项目动态”，“项目动态”的内容会实时展示在大家投首页。经常更新项目动态，有利于投资人了解项目的最新进展，并产生

12、投资兴趣；c、创业者个人积极推广。创业者可在自己的个人人脉圈中积极推广，例如微信朋友圈、个人微博、或者参加大家投组织的路演活动等等；d、其它个性化方式。4、项目修改及撤销问题项目提交审核通过后，就开始发布融资了，此后就不能再修改或是撤销项目，特别是融资金额、占股比例、付款方式这些要点，所以请您务必事先考虑清楚自己的需求，切勿事后反悔，引起不必要的麻烦。如果项目发布半年无法完成融资，届时可以撤销融资；5、投资期限及退出问题由于投资人最后是以有限合伙企业的名义来入股创业者的公司，而根据相关规定， 一般情况下有限合伙企业的寿命是 5 年， 所以一般情况下创业者必须在5 年内让投 资人退出。所以创业者在融资前，需预先考虑好投资人的退出方式。一般有这几种退出方式：上市、被并购、后续新投资人进入后转让老股东股份、回购等。6、投资人关系管理问题我们一般建议创业者在项目通过审核并发布后，尽快建立一个 QQ 群或微信群，并将该群号或二维码发布在“项目动态”中，方便投资人加入，提高沟通效率。创业者在大家投进展到每一步流程，我们均会有相关的工作人员跟您联系指导，跟进进度，所以您不用担心不知道怎么操作，只需积极配合我们的工作人员，谢谢。