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1、任何一种模式的电商企业都有个最佳状态，这种状态是基于资源配置的选择，比如人员、资金、产能、销售额。 换句话说，一个企业在某种状态下可以实现效率和效益的最大化， 低于这个状态是不健康的， 超出这个状态系统效率也会降低。 就像打足球赛，规定人数和场地大小是有科学依据的。连锁加盟模式是企业规模扩张的最快方式，但效率和效益却不是最优的，这种模式到了后期也会使得系统效率维持在一个阈值。 企业的一个重要使命便是达到相应模式下的阈值，而后稳定这种状态，直到企业的终点。产品的销售要基于某种场景，比如衣服要放在服装店里面销售，配合着灯光、音乐、温度、店面装修和导购这种场景就是销售渠道。 产品要销售出去必须依赖销
2、售渠道，在对的时间、对的地点、卖给对的人时、地、人是渠道的必要架构。 渠道不同、产品的销售方式应有所区别；或者说产品不同、就应当使用不同的渠道产品只有依托于渠道才能销售出去， 渠道的架构是消耗企业资源换取销售额的模式。-分销分销-高价策略高价策略无论商业还是制造业都不能忽略产品，企业应该花费巨大精力改进生产流程和工艺。 对于产品首要的是材质，其次是工艺。 在产品工艺不是很成熟的时候，材质上一定不能偷工减料，而后逐渐提高工艺，精简和淘汰产品品类上的扩张不需要太迅速，但要注意精简、优化和升级。 保证最后推出的产品都是优质和各具特色的！ 当销售额逐渐上升，不要急着招聘人手，而是继续改进产品质量、提高
3、单价、降低销售量。 。 。直至达到中高端产品档次。低价策略低价策略凡客的 t 恤特点：中等材质、低价、强品牌、款多样新。 这样的策略很符合快品牌渠道模式， 低价是快品牌的必要条件低价不等于没利润，且能主动避开价格战，这种模式有着它独特的优势。木木三的店铺同样具有类似特点： 低价、高知名度、高美誉度。 低价可以降低顾客试错成本，凡客是在使用一种极为省力的打法。产品策略产品策略商人将自己与制造业绑定在一起的模式是产品模式。 阿芙属于产品模式，打造的是产品品牌。 阿芙的发展瓶颈依赖背后制造业的创新。 这是一种相对保守的模式，但商人最终大都会选择这条路他们最终会选择一个稳定的行业，稳定的供应商。 阿芙
4、另外一个令人称道之处是没有在淘宝上开通旗舰店个人认为，旗舰店首要的就是做客户体验，而不是冲销量。 做不到 4.9 分以上，就不要开旗舰店。 试想旗舰店随意打折，让其余的分销商怎么生存；旗舰店做到 4.7 分甚至更低，还算是品牌吗？渠道策略渠道策略韩都衣舍是有名的买手制，这是一种凭借自己的眼光，整合市场资源，预判市场发展，建立销售渠道的营销模式。 他们没有固定的产品，只营造自己的渠道品牌。 这是一种高风险，高回报的模式买手制体现了商人的本质：投机、迎战高风险、追求高回报。 制造业的特色是务实，效率；商人的特色是灵活、挑战风险、抢占机遇。多渠道多渠道制造业赋予产品基本属性、有形属性、先天属性；商人
5、赋予产品附加属性、无形属性、后天属性。“产品+渠道”使得产品变得丰满，经过渠道润色产品完美的展示在消费者面前。我们对“产品-渠道”的理解可以观察人在自己家、 办公室、朋友家等不同场合所穿的衣服。 产品的形象要符合渠道特性，旗舰店和普通店的产品在价位、描述上一定要有所区别；同一件产品在实体店、独立网站、淘宝网店、 京东商城上在商品描述和价位设定上也应有所区别渠道的不同，产品形象就应有所区别。 举例：由于京东上没有导购客服，产品就要尽可能描述详尽，价位尽量更低，才能提高转化率。而在淘宝上，客户对客服依赖过大，基本上很少完整看产品描述，所以要突出重点，重视销量和评价。代销代销给做代销的朋友一个建议，
6、如何寻找优质供应商。 1、没有旗舰店的不要这是实力的基本保证。 2、旗舰店客户数低于 3000 的不要对方要有一定的运营经验。3、 旗舰店评分低于 4.85 的不要产品和服务要基本合格。4、尽可能有授权和质检。 可以结合类目和个人需要寻找同时满足这 4 个条件的供应商。-边界边界-企业的扩张是一种有形的扩张。比如：员工的增加，客户的增加，渠道的增加。 企业需要沉淀。 企业是动态和静态的统一，企业需要达到一种状态： 在这种状态下，企业的投入产出比是稳定的。 这是一种很微妙的动态平衡。 。 。企业的过快和过慢发展都是不利的。 以产品为核心，在产品的生命周期内，企业的 roi 能维持在一个平均合理稳
7、定值，就是企业的理想状态。企业扩张的目的是为了更好的获得投资回报，而这必然要以产品为核心衡量企业的状态。 产品衰退，企业必然衰退。 。 。企业荣衰的重要标准是产品。 。 。企业的边界是考虑产品的状态，并基于产品的一次次创新而思考企业的最佳状态。在这里面我们将“产品”概念扩大化了，将企业的产出都视为产品。 比如：理发店的服务算是产品， 饭店的饭菜也算是产品。 。 。 它们的边界取决于产品的平均生命周期。拿一个城市的某家饭店举例，该饭店的装修、风味、价位等将决定它可能的潜在市场和生命周期。 假设该城市可以容纳 10 家，每家店铺规模可以达到1000 平米，50 名员工。 。 。该饭店在该城市的边界
8、便可以确定。 。 。普通企业的边界也可以类似确定。企业总是有边界的，不可能无限制的扩张。 在达到某一临界值时，便只能在效率上优化，企业将进入一个长久的红利期，直到“产品的衰退”。 在临近衰退的时候，如果企业能实时推出新的替代产品，将可以继续存活，并重新确定企业边界。 反之，企业将会慢慢倒闭。 这个过程没有考虑竞争对手的参与，事实上竞争者的参与会缩短产品的生命周期。假设某饭店在当地开了 10 家鸭煲店风靡一时， 如果没有竞争对手可能会存活数年甚至更久。 但如有对手开了 10 家鸡翅店，于是鸭煲店效益锐减，产品的生命周期大幅缩短。品牌的长久存在必然是依托于产品和产品形象。产品与其形象不能与时俱进，企业终会走向终点。 产品是实与虚的综合。 企业的扩张是为了达到企业的边界，这个边界是最大效率的体现，是产品辐射与市场容量的综合体现。 分销-渠道是企业扩张的外在表现， 分销是为了到达企业边界， 而渠道是分销的必然手段。-总结总结-企业的产品决定了它的市场容量，然后通过分销和渠道到达企业边界。 产品生命和产品形象就是企业的生命。 企业的扩张就是为了逼近边界，当企业到达边界就有一个长久红利期，并只能做效率上的优化，不适合再继续扩张。 企业需要不断改进产品和升华产品形象才能持续生存。文章株洲 SEO 网络推广整理 http:/；国内电永磁吸盘定做服务 http:/www.hvr-
