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1、【重要好文】免费广告宣传的实践经验总结（一）【重要好文】免费广告宣传的实践经验总结（一）作者：Bater开篇开篇相信很多朋友与我一样，发现好项目便积极投身于事业，向有好宅住、有好车开、花钱如流水的富裕生活努力。可当准备好宣传资料才发觉免费有效的宣传途径很少，凡宣传效果好的方法则无一例外要收费，且价格不菲。通过实践、向专家请教，终于总结出免费有效的有网络宣传经验也收到了良好效果。本文作为创业者们探讨交流节省资金的有效宣传之用故仅供参考。我将以创业项目“立体纸艺”为范例，把如何收到良好宣传效果的过程和实践经验，分享给正在创业和打算创业的朋友们，希望能起到提醒、少走弯路的作用。如对创业项目“立体纸艺
2、”有兴趣，欢迎访问 （纸张制作的精美人物、建筑、车辆，共有 500 多品种）（图为立体纸艺完成品效果）一、邮件为什么被过滤一、邮件为什么被过滤销售任何产品或服务，首先得让目标客户知道自己产品或服务的存在，否则就算免费赠送恐怕也送不出去。网络广告宣传方法有很多，电子邮件是自互联网诞生以来最重要的广告手段，有些公司看准商机开发出能群发邮件的工具，很多企业依靠群发邮件收到良好效果而发展壮大起来。不曾想负面因素也越加严重，病毒、木马和恶意广告利用邮件传播，泄密和毁坏用户数据造成严重网络安全问题。邮件被大量恶意使用，不得已互联网服务商们对邮件进行严格一刀切的监控，凡是被认定为风险邮件的一律作废。当时邮件
3、丢失现象非常严重，甚至个人邮件也被误识别牵连而石沉大海消失无踪。好在现今的邮件识别过滤技术非常聪明（智能化）， 可有效识别个人、商务、广告和垃圾内容。这才使通过邮件完成广告宣传成为可能，虽然难度有所增加，可按照过滤技术的规定反而能收到良好宣传效果。广告能准确把商品信息发布到目标，而不是毫无目的随意乱发，为此一些大型邮箱服务商们索性提供 VIP 收费服务，满足商家们每天 800 封左右的群发。二、什么邮箱合适二、什么邮箱合适21 世纪的好处是信息多，服务多。总会有人想方设法帮你省事，为你提供现成方案。作为创业者自然也会被相关广告吸引，为更好的帮助创业者们分析出自己需要的邮箱类型，根据自己经验来分
4、析下常见邮箱特性： VIP 邮箱 VIP 邮箱举例来说网易 、、 推出的 VIP 邮箱，广告上说每月 30 元即可享受一次发 400 封每天发 2 次的服务， 那么一天最多可发 800 封邮件。提示：如果附件尺寸太大或内容不合适，就算是 VIP 也照样封禁，到时只能申诉和写保证并再教育一番才能恢复。个人觉得 VIP 邮箱最适合维系已有客户（搜狐、新浪等也都提供 VIP） 。 企业邮箱 企业邮箱有 网 站 的 朋 友 可 能 会 用 企 业 邮 箱 ， 像 立 体 纸 艺 的 网 址 是，那么企业邮箱就是 。可如果你误认为网站是自己的，企业邮箱也是自己的，发邮件广告不会被邮箱服务商限制，想发多少
5、发多少，谁也管不着可就大错特错了。家庭上网是动态 IP，每次上网 IP 会不一样。而网站是静态 IP 地址，不恰当的发邮件会导致接收方邮箱的服务商将其列入黑名单，听说得向他们签保证书、交保证金才能脱离黑名单。提示：企业邮箱适合保持公司日常商务形象的邮件往来，用其群发邮件得不偿失，非常不建议尝试。 免费邮箱 免费邮箱VIP 邮箱不适合、企业邮箱也不适合，剩下只有免费邮箱了。举例网易免费邮箱一次发邮件数的上限 40 封，可连发 2 次。理论上如果注册 100 个邮箱，那么一天发送量是 8000 封（100 邮箱40 封2 次=8000 封） ，十天可以发 8 万封。免费邮箱有资源释放规则，你注册的
6、新账号暂时归你用，长时不用会被冻结后再释放供他人注册， 这是非常绿色环保的资源回收理念， 其它免费邮箱也一样。对有广告发送需要的创业者来说，免费邮箱自然还有个好处就是账户被封时只要注册个新账号并，但建议不要无意义的注册大量邮箱。提示：国内有众多免费邮箱服务商可供选择，比如网易 、、、 搜狐邮箱、 新浪邮箱、 雅虎邮箱、 foxmail、 亿邮、 TOM 邮箱、 hotmail、21cn 邮箱、gmail、263 邮箱。三、发邮件的工具选择邮件客户端三、发邮件的工具选择邮件客户端邮件客户端是安装在电脑里的程序，利用 pop、smtp、imap 等协议进行邮件收发。 最著名的当属微软 Outloo
7、k Express， 任何 Windows 操作系统里都有。另外，国产名牌腾讯旗下著名的 Foxmail 也非常好用，配置简单。客户端的好处是发邮件时不必登录网页，操作快捷。只是也许你不知道这个小秘密， 用 Foxmail 从网易邮箱以 pop 方式发给腾讯 QQ 邮箱的失败率非常高，由此隐现服务商间利用资源优势相互竞争，个人觉得属人为兼容问题。邮件群发器邮件群发器群发器在 2006 年以前表现卓越，但面对如今智能化的过滤系统，群发器大多无能为力，也许群发器显示群发成功可实际上未必发的出去。个别高级群发器采用多服务器分布式群发，此方法可以发成功但要依赖很多服务器，即使发成功恐怕也得被智能分类为
8、广告或垃圾邮件。何况 2011 年已经把世界最大的分布式垃圾邮件营销商彻底摧毁。ie 浏览器ie 浏览器以 Outlook 或者 Foxmail 客户端方式收发邮件，邮箱服务商没法向用户展示广告（广告利润） ，因此邮箱服务商为吸引用户和提高广告展示机会，把重点放在了 ie 网页浏览器版的邮箱系统设计，使之更为方便实用，功能也更强大。四、如何收集邮箱四、如何收集邮箱首先要分析目标客户群体特征，找出产品服务对象的特征，如性别、年龄、偏好等，然后根据这些特征找客户。在一些大型社区网里通常有分类，用这些分类来寻找目标更容易。举例按某关键词查 QQ 群，入群后收集群通讯录里的 qq号，qq 号后加上 即
9、为邮箱。其它社交网站、校友录、交友圈也都可以收集到某一目标群体成员的邮箱。五、注册免费邮箱五、注册免费邮箱我们都知道注册新邮箱步骤很简单，但如果连续注册 100 个就会遇到些小问题了。我们大脑记忆容量有限，所以起名字喜欢单词后面加数字，例如 aaa00、aaa01、aaa02aaa99，虽然注册时不受限，但收件的邮箱服务商若连续收到有规律且内容相同邮件，则从头至尾的邮箱都会被当做过滤对象严格监控，只要其中有两个邮箱发送内容被认定为垃圾邮件，则全部邮箱都要被高度监控，不管邮箱是否发过邮件。提示：注册邮箱时尽量不要注册尾部有连续规律的数字，以三个简单单词组合为宜，例如 isokmail。过于没有意
10、义组合例如 zmzzzlluu 则大多被禁止作为邮箱来注册。六、电子邮件的过滤规则六、电子邮件的过滤规则发出的广告被放入垃圾箱则创业者的努力就变成徒劳的，从我来讲垃圾箱里的邮件从来不看直接清空。那么如何顺利发出邮件、如何让对方收到邮件、收到邮件后怎样放入收件箱而非广告或垃圾箱，这是三大课题，也是邮箱服务商最不想让用户们和竞争对手们知道的规则。如果你能了解过滤规则，并按照过滤规章制度办事，自然会被列入守法好公民，而你的广告也会被更多用户接受。 群发地址数量 群发地址数量很多邮箱服务商设置了单次接收邮件的上限。例如 QQ 邮箱就是 20 个，假如用网易邮箱向 QQ 邮箱一次发送 40 个，则会有
11、20 封被退回。如果需要群发数量不大，建议单次地址数 10 个以内，这样不易受到过滤器监控，过滤器主要监控的是那些短时间发送大量邮件的邮箱，有些谨慎的创业者每次仅发 4 人，这是非常安全的边界。 邮件标题 邮件标题很多网上帖子都说群发邮件广告需要变换标题，实践经验告诉我们并不需要这样做， 过滤器不对此监控。 所以只要标题能够说明产品最具吸引力的特点即可。例如，邮件标题写“立体纸艺 创业成本低 利润高立体纸艺 创业成本低 利润高”十几个字就够了。若能控制在 14 个中文字最佳，正文前 40 个字也很重要。（如图，QQ 用户在线时，收到邮件会弹出提示停留宝贵的 4 秒要利用好） 邮件正文的准备 邮
12、件正文的准备邮件正文的信息一定要包括产品介绍、联系方式、网站等信息。比如立体纸艺立体纸艺的广告宣传、手机 1326406603013264066030、QQ 10852861561085286156 等。一般来说图文并貌效果会更有吸引力。（邮件中嵌入图片后，用户瞬间即可获知产品大概特征）值得提醒的是，图片千万不要作为邮件的附件发送，否则会被邮箱服务商因占用过多服务器资源而封禁，邮件必须控制在字节数 10KB 一下。最佳方案是是采用 HTML 方式发送广告邮件。HTML 是一种用文字标签排版网页的方法，建议掌握 HTML 基本语法和会用Dreamweaver 网页编辑器。举个简单例子，把下面代码
13、粘贴到记事本里，然后保存成*.htm网页文件并运行即可发现， 虽然代码是纯文字却可以引用外部链接、图片，甚至视频、声音等多媒体。一封邮件尺寸只有几 KB，内容却可以制作的很丰富。学习 HTML 可以看网上教程，只要不焦躁、静下心来研究，不难发现其原理其实很简单。这里推荐入手学习的三个常用 HTML 语法：立体纸艺立体纸艺点击链接进入点击链接进入测试只需将上面三行代码粘贴到记事本并保存为 test.htm，然后双击运行即可看到代码执行效果。或双击下面图标打开立体纸艺的邮件广告正文供参考。 邮件正文过滤规则 邮件正文过滤规则邮箱服务商们对邮件正文的智能识别最下功夫，其方法类似偏重各有不同。网易邮箱
14、侧重于对正文内网址和链接分析，因此群发应避免带大量网址链接的内容。如必须用到网址链接，可多准备几个域名解析在同一网站，用含有不同域名的多个正文交替发送邮件。腾讯 QQ 邮箱过滤规则与网易略不同，它依靠的是一套强大的关键词分析与屏蔽系统，更侧重关键词分析。对我们来说，如果只发几封邮件几乎是没有关键词限制的，但如果群发则审查会很严，商业和经营常用广告用语几乎全被囊括。针对网址和关键词过滤的解决方法是，用 Photoshop 把网址和文字制作成 gif图片，之后嵌入到邮件正文里发送即可。 退信及时处理 退信及时处理收集的电子邮件地址列表是笔非常宝贵的财富， 但其中也隐藏着导致被分类到垃圾邮件的风险。
15、当你发出邮件后，如有个别退信，则一定记得把群发地址表里被退信的地址清除掉。如果某账户被退信率非常高，则过滤器会据此认定这是群发的垃圾邮件而作出处理。七、待续七、待续希望创业同僚们也能掌握合理的、免费的、有效的邮件广告方法。随着我创业的深入，也将摸索出更多有价值的宣传经验。本文不是宣传经验探索的终结，以后我还会继续把自己实践的经验总结继续与大家分享，如文中有错误欢迎指正。欢迎有想法的朋友们与我联系。想要了解“立体纸艺”创业相关，可拨打我手机13264066030或联系， 如探讨宣传经验请发email到 。立体纸艺官网是 本文结束语里我想说创业者如果把广告做成垃圾邮件，宣传方法上是有失误的。不光浪费自己的时间、金钱，也浪费了邮箱服务商的网络资源、还给用户们带来麻烦，同时很可能会在用户那留下不好的印象。当把广告准确投递给真正需要的人们时它才是最有价值的。请一定慎重定位用户群体，这是电子邮件广告宣传的重点。我所写的这篇实践邮件宣传经验，无任何针对性，也没有对任何邮箱服务商抱有不满和偏见，作者本人也是反垃圾邮件的支持者和受益者。
