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1、 2011年终总结南国2014营销完全实战总结南国2014营销完全实战总结南国大家装如何用3个创意造奇迹极速打开营销新 领域南国大家装如何用3个创意造奇迹极速打开营销新 领域武汉 新浪乐居2在南国大家装江南店的大旗下，武汉新浪乐居联合发力，3个创意点燃了整个江城楼市的商业营销一把火，成就大武汉楼市无不知无人不晓的营销传奇！对于南国来说2014年，是 不 平 凡 不 平 凡 的一年。促进商铺成交目标提高来电来访的目标来电来电 增长300%来访来访 增长275%成交套数环比增长 136%136%6南国是如何 创造可模仿不可超越 的奇迹？！？！ 首届“金苹果杯”广场舞大赛首届“金苹果杯”广场舞大赛
2、5毛热干面忿着吃5毛热干面忿着吃3.5元怒抢小小铺云购活动3.5元怒抢小小铺云购活动目录CONTENTS正所谓“火什么，借什么！”正所谓“火什么，借什么！” Part1 Part1 | |第一部第一部 分分南国大家装江南店首届南国大家装江南店首届“金苹果杯”广场舞大赛“金苹果杯”广场舞大赛当极具特色的广场舞赛在全中国风靡时， 当诸多做法只是浮于形式之时， 我们是如何突出差异化，提升内涵，化人气为购买力？1以创意内涵致胜实操指南南国大家装江南店南国大家装江南店首届“金苹果杯”广场舞大赛首届“金苹果杯”广场舞大赛活动 简介活动 简介2014年9月，可遇不可求的活动契机|当筷子兄弟小苹果红遍大江南北
3、，并为成全民广场舞曲之时，南国大家装江南店紧抓住这个契机，借东风之势扶摇而上，快速发力，以组织了一场”金苹果杯”广场舞评选大赛。令人咋舌的奖金刺激| 16万现金奖励最具实力购房的群体| 上能海外扫黄金，下能菜场抡白菜的大妈武 汉 新 浪 乐 居 活动战报活动战报【历时】【历时】 116天116天 2014.9.13-12.62014.9.13-12.6【奖励】 奖金16万元 礼品23万元【规模】 10场海选，1场决赛 84支参与队伍，120个社区铺排84支参与队伍，120个社区铺排海选盛况84支队伍激烈角逐，1680人参赛决赛盛况10支队伍参与决赛PK，夺冠者“时尚七太”，奖励现金100000
4、元14一探究竟 为何能取得这样的成绩？为何能取得这样的成绩？【内涵】【配合】活动内涵深度挖掘活动内涵深度挖掘1南国大家装江南店，真正倾听大妈诉求，为大妈们寻梦追梦！ 梦想永远都不晚梦想永远都不晚口号定制策略| 对于大妈群来说，惶恐的是流逝的时间，拉不下的是老脸老面。而我们，分析到了这个缺口。知己知彼方能百战百胜，用梦想遮盖缺口，将广场舞搬到台面，从【精神】【物质】双层面入手打有准备的仗，提前吹响成功的号角。一 次 颇 有 深 意 的主题考量 瞬间击溃心理防线的情感共鸣2线上配合多方齐力配合推广多方齐力配合推广http:/ http:/ 专题 新闻2线上配合多方齐力配合推广多方齐力配合推广南国大
5、家装江南店为新浪乐居的重量级大客户，重量级大客户，本次活动推广，优先采用大浪资源。 大浪资源首页简介大浪定向湖北首页点击量大、项目影响力几何倍有效提升。IP 100,000 PV 1,445,0002线上配合多方齐力配合推广多方齐力配合推广 乐居硬广轮番 轰炸势如 破竹2线上配合多方齐力配合推广多方齐力配合推广移动互联网时代，我们应趋势重用这个移动端app的推广。 微信2线上配合多方齐力配合推广多方齐力配合推广微博平台，保持遥遥领先PC端其它宣传渠道的影响力。本次活动，微博平台，保持遥遥领先PC端其它宣传渠道的影响力。本次活动，武汉新浪乐居（71万粉丝）武汉新浪乐居（71万粉丝）官方微博发布官
6、方微博发布 微博17篇本土热门微信大号（武汉吃货、武了个汉、武汉吃货爆料、乐活武汉等 ）170万+人次浏览量 8.5万+人次转发170万+人次浏览量 8.5万+人次转发多方齐力配合推广多方齐力配合推广6家一线新闻门户网（新浪、网易、搜狐、腾讯、凤凰、人民日报）浏览量：285万 曝光量：2087万多方齐力配合推广多方齐力配合推广12家大型热点论坛（西祠、 19楼、新浪、网易、搜狐、搜房、亿房、天涯、腾讯、猫扑、得意、凤凰）浏览量：302.7万 曝光量：1448.8万24多方齐力配合推广多方齐力配合推广6家国内大型视频网（腾讯、爱奇艺、优酷、土豆、56、搜狐）点击量：227.4万 曝光量：2000
7、万线下出击闹动静线下出击闹动静3线下配线下配合合经过前期武汉新浪乐居武汉新浪乐居对武昌地区实地考察， 推荐本次活动由人口密集人口密集的中心老城区始，逐步向新城去延伸。 在最短的时间内制造最高的关注度！ 不做无准备的战役， 第一炮守得开门红！ 第1周首先选取了 武昌最有名的民俗文化街：粮道街街道 粮道街拓展社区有：民主路社区、胭脂路社区、棋盘街社 区、中山桥社区、昙华林社区、花园山社区、中医社区、 小东门社区共11个社区11个社区游客及人流量最大的街道：中华路街道 中华路街道拓展社区有：新华村社区、雄楚楼社区、三道 街社区、都府堤社区、楚才社区、西城壕社区、户部巷社 区共7个社区7个社区新浪乐居
8、 电商拓展团队走进社区 重磅出击活动客群地图筛选分析 活动客群地图筛选分析 线下出击闹动静线下出击闹动静3线下配线下配合合海选地点选择策略 海选地点选择策略 以南国大家装江南店12个外展点为基础，向周边分散。10场海选，均选择在人流量大的大社区、大商超。场地人 气Tips:海选地点选择NO.1标准因此，针对此次广场舞大赛，新浪乐居电商团队新浪乐居电商团队总计拓展了120家社区120家社区。出新点4如何点缀一个活动， 方能达到锦上添花的效果？凡是本次活动的 报名者围观者， 均可领取土鸡蛋1份。在这个被洋鸡蛋占领的世界，想买到营养丰富的土鸡蛋，是多么的难！土鸡蛋，是每一个大妈的心愿！在这个被洋鸡蛋
9、占领的世界，想买到营养丰富的土鸡蛋，是多么的难！土鸡蛋，是每一个大妈的心愿！送出鸡蛋36000个同时，丰富了武汉社区的公益 文化事业建设。12新浪乐居电商团队 举“广场舞”的旗号走进各大社区 新形式新高度玩形式，更玩内涵玩形式，更玩内涵 Part2 Part2 | |第二部第二部 分分“5毛热干面忿着吃”“5毛热干面忿着吃”热干面营销热干面营销2南国抗通胀5毛热干面岔吃以创意内涵致胜实操指南在客户胃口被养大，全城活动都打着“免 费”的大旗时， 这一次的活动，为何不是0元吃热干面？ 定价5毛与南国的抗通胀有何内在关联？31“热干面营销”活动简介“热干面营销”活动简介9月15日-9月19日， 在这
10、仅仅5天的时间里， 南国大家装江南店在武汉三镇15个门店点位， 举办了一次“5毛吃热干面”的活动。 贯穿始终的口号：“南国抗通胀，物价倒退20年”1个1个南国抗通胀物价倒退20年 5毛岔吃热干面口号一个口号响亮喊到底！5天5天2014年9月15日-9月19日一开始即引爆武汉为头条 效果超乎寻常致提前结束15个 点位15个 点位挑剔的选择任性的钦点 无一例外为武汉知名特色门店 赵师傅热干面 户部巷老蔡林记 蔡林记彭刘杨路店 陈记炸酱面武大店 胭脂路鹏记热干面 循礼门陈记炸酱面 大成路口知味轩食府 宝通寺新农牛肉面馆 陈记炸酱面美食广场 面妈妈热干面 八一路11 三镇民生甜食馆南湖店 12 面妈妈
11、热干面 宝通寺店13 陈记炸酱面馆名士一号店14 三镇民生甜食馆常青花园店15 面妈妈热干面洪福添美大厦35307 热干面热干面份一句话概括 热干面营销，是一次恰到好处，融内涵于形式，专属“武汉定制”的， 让每个市民略带自豪感的成功案例。送出35307份热干面，连起来，可将地球绕成一团毛线35307份热干面，连起来，可将地球绕成一团毛线38凭何断定“热干面营销” 是一次凭何断定“热干面营销” 是一次革新革新 ， 经典的成功案例？， 经典的成功案例？创新点创新点线下引爆线上的逆向着陆新媒体的互联网思维线 下线 上offlineonline没有登记!没有留电!不用扫码!不用办VIP!没有一大堆的线
12、上宣传和号召只有“资产保值”的忠告和“物价倒退”的玩笑没有任何的附加条件大多数人从朋友圈，从论坛得知这个事件；当我们专心投入热干面活动执行时，自媒体的传播为何大家愿主动奔走相告？因为这是一个看起来和商业利益无关的公益行动。在知晓了这个事件营销后，武汉新浪乐居及各大媒体这才配合跟踪引导报道，完成了O2O模式里，一次从线下，到线上的逆袭。123模式模式创新点 创新点 启示启示论5毛钱与20年的关系20年前热干面5毛钱!巧妙设定，准确激发每个人对于物价变化的感触如果有人送我热干面，我会确定是某些土豪在做活动，如果买热干面只花5毛钱，我一定会反问自己价格的油头。如果买热干面只花5毛钱，我一定会反问自己
13、价格的油头。为什么是5毛钱，为什么是20年？QA我会想起20年前热干面的价格正好是5毛钱，会瞬间发出感慨：这20年，物价已经飞涨到什么程度了！我会想起20年前热干面的价格正好是5毛钱，会瞬间发出感慨：这20年，物价已经飞涨到什么程度了！41创新点 创新点 反思反思物价倒退与抗通胀物价倒退与抗通胀一碗5毛钱的热干面，引发你对物价飞涨的感叹之时南国喊出一句“抗通胀，物价倒退20年”，当然物价不可能倒退，抗 通 胀或者南国帮你或者靠他人却可以实现的!南国大家装的 抗通胀理财产品没有人 会帮你一辈子创新点 创新点 引导引导不再！热干面到5毛钱的价格其实“不再”资产保值的手段一直都“在”。在！简单的思维
14、逻辑让本次活动晋升为一场名副其实的公益授之以“鱼”，亦授之以“渔”热干面价格，包括任何其它，不可能靠开发商贴补一辈子，购买力的保持是自己的事儿。热干面价格，包括任何其它，不可能靠开发商贴补一辈子，购买力的保持是自己的事儿。线下线上这一场活动， 新浪乐居的线下线上投入比例。offlineonline慎密布局 细节植入 精准执行引爆预告 80%20%线下执行 2014乐居新闻上浪首 文字链推送17篇本土热门微信大号（武汉吃货、武了个汉、武汉吃货爆料、乐活武汉等 ）170万+人次浏览量 8.5万+人次转发170万+人次浏览量 8.5万+人次转发6家一线新闻门户网（新浪、网易、搜狐、腾讯、凤凰、人民日
15、报）浏览量：1092万 曝光量：5927万12家大型热点论坛（西祠、 19楼、新浪、网易、搜狐、搜房、亿房、天涯、腾讯、猫扑、得意、凤凰）浏览量：369.4万 曝光量：1665.4万6家国内大型视频网（腾讯、爱奇艺、优酷、土豆、56、搜狐）点击量：26.5万 曝光量：200万商业众筹领先者商业众筹领先者 Part3 Part3 | |第三部第三部 分分3.5元怒抢小小铺云购活动3.5元怒抢小小铺云购活动33.5元3.5元 新浪乐居云购活动新浪乐居云购活动怒抢小小铺怒抢小小铺此云购有何不同， 方能一度在江城掀起疯抢热潮？活动简介活动简介在9月20到11月18日 南国大家装江南店发起“3.5元怒抢小小铺”活动，网友只需支付三块五，即有机会赢取南国大家装江南店商铺首付款8万元。从形式来讲，这是一次应时代发展潮流的众筹行动。本次活动，开启了武汉房地产领域商业众筹的先河！3.5元/份，总计81158元云购23188份售出11月18日，众目翘首中 集万千宠爱于一身的幸运得主， 诞生！刘凡羡煞 旁人SHARE 探索成功背后南国云购结束了，话题却是意犹未尽的 到底南国云购是怎样一种执行能力和部署？为何它会在江城引起如此大动静？如此成功？A好契机从5毛热干面到3块5的商铺，趁热打铁的过渡A good opportunity9月20日满大街热议的是：“5
