2009全国自考市场营销学模拟试卷(4)

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1、更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)2009全国自考市场营销学模拟试卷(四)一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项 中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均 无分。1. “奔驰”意味着昂贵、做工精湛、马力强大、高贵、转卖价值高、速度快等。它体现了品 牌整体涵义的哪个层次（） A. 利益 B. 属性 C. 价值 D. 文化 答案：B答案：B2. 董事会属于下列哪类公众（） A. 政府公众 B. 金融公众 C. 地方公众 D. 企业内部公众 答案：D答案：D3. 企业内部公众（） A. 企业内部公众

2、B. 企业内部公众 C. 企业内部公众 D. 企业内部公众 答案：B答案：B4. 金牛类战略业务单位的特征是（） A. 高市场增长率和低相对市场占有率 B. 高市场增长率和高相对市场占有率 C. 低市场增长率和高相对市场占有率 D. 低市场增长率和低相对市场占有率 答案：C答案：C5. 不属于短期平均成本要素的是（） A. 平均固定成本 B. 平均边际成本 C. 平均总成本 D. 平均可变成本 答案：B答案：B第 110页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)6. 企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。这一影响因素属于（） A. .顾客特性 B. 产品特性

3、 C. 企业特性 D. 环境特性 答案：C答案：C7. 企业通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品 送达同一市场，短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。这种发展新业务的方法是 （） A. 市场渗透 B. 市场开发 C. 产品开发 D. 多角化经营 答案：A答案：A8. 年度计划控制的第二个步骤是（） A. 因果分析 B. 改正行动 C. 绩效测量 D. 制定标准 答案：C答案：C9. 在某一产值区间内，产量增加，平均可变成本会（） A. 降低 B. 降低 C. 先降后升 D. 先升后降 答案：A答案：A10. 家庭结构发生一系列变化，这种营销环境的

4、变化属于（） A. 经济环境 B. 人口环境 C. 技术环境 D. 自然环境 答案：B答案：B11. 企业按每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告预算的方法是（） A. 量力而行法 B. 目标任务法 C. 竞争对等法 D. 销售百分比法第 210页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)答案：D答案：D12. 管理的宽度是指（） A. 管理者的管理权限 B. 管理者的管理事务范围 C. 管理者控制的下级人数 D. 管理者的权利分散程度 答案：C答案：C13. 百年老店同仁堂的大堂对联“同声同气，济世济人；仁心仁术，医国医民”的营销理念就 充分体现出传统儒家思想中（

5、）的精华。 A. “仁” B. “义” C. “智” D. “信” 答案：A答案：A14. 专门生产经营某一种质量和价格的产品，如专门生产高质高价产品或低质低价产品。这种 补缺专业化属于（） A. 垂直层面专业化 B. 最终用户专业化 C. 特定顾客专业化 D. 质量和价格专业化 答案：D答案：D15. 产品的最高价格取决于（） A. 供给水平 B. 市场需求 C. 质量标准 D. 规格型号 答案：B答案：B16. 同一渠道中不同层次的渠道成员之间发生的冲突叫做（） A. 垂直渠道冲突 B. 水平渠道冲突 C. 多渠道冲突 D. 传统渠道冲突 答案：A答案：A17. 企业针对最后消费者，花费大

6、量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。 这种策略属于（） A. 推式策略第 310页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)B. 拉式策略 C. 产品策略 D. 渠道策略 答案：B答案：B18. 如某企业的市场占有率为30%，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20%、12%、 18%，则该企业的相对市场占有率是（） A. .60% B. 25% C. 37.5% D. 30% 答案：B答案：B19. 生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（） A. 同心多元化 B. 水平多元化 C. 集团多元化 D. 垂直多元化 答案：B答案：B20. M一直是消

7、费品的主要促销工具，而N则是产业用品的主要促销工具，则M和N分别是（） A. 广告、人员推销 B. 人员推销、广告 C. 宣传、人员推销 D. 广告、宣传 答案：A答案：A21. 进行（）的目的在于提高人员推销、广告、销售促进和分销等市场营销活动的效率，市场 营销经理必须注视若干关键比率，这些比率表明上述市场营销职能执行的有效性，显示出应该如 何采取措施以改进执行情况。 A. 年度计划控制 B. 盈利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制 答案：C答案：C22. 刚上市的新产品属于（） A. 便利品 B. 选购品 C. 特殊品 D. 非渴求品 答案：D答案：D第 410页更多试卷，请访问9州

8、考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)23. 以下各项哪个不是评估各种可能渠道方案的标准（） A. 经济性标准 B. 控制性标准 C. 稳妥性标准 D. 适应性标准 答案：C答案：C24. 企业的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料。这种包装 策略属于（） A. 相似包装策略 B. 差异包装策略 C. 相关包装策略 D. 改变包装策略 答案：B答案：B25. 销售人员不断向顾客询问改进产品用途的建议或者关于有用新产品的信息。这种关系营销 层次属于（） A. 伙伴型关系营销 B. 鼓动型关系营销 C. 负责型关系营销 D. 能动型关系营销 答案：D答案：D26. 缓慢撇脂

9、策略的特点是（） A. 采取高价格、高促销费用 B. 采取高价格、低促销费用 C. 采取低价格、高促销费用 D. 采取低价格、低促销费用 答案：B答案：B27. 在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突。这种专业化组织是 （） A. 职能型组织 B. 产品型组织 C. 市场型组织 D. 地理型组织 答案：B答案：B28. 市场营销组织的效果是指（） A. 结果与努力的比率 B. 努力与结果的比率 C. 实际结果同预期结果的对比第 510页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)D. 想像结果同现实结果的对比 答案：C答案：C29. 在新产品采用者的五种类型中

10、，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。他们大多是某 个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有关新产 品的各种信息资料，成为某些领域里的意见领袖。这类采用者叫做（） A. 创新采用者 B. 早期采用者 C. 早期大众 D. 晚期大众 答案：B答案：B30. 下列渠道冲突中属于垂直渠道冲突的是（） A. 特许经销商之间的区域市场冲突 B. 百货店与特许商店之间的冲突 C. 零售商层次经营同一品牌在不同超级市场之间的冲突 D. 制造商和批发商之间的冲突 答案：D答案：D二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中 至少有

11、两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或 未选均无分。1. 市场补缺者的任务是（） A. 创造补缺市场 B. 扩大补缺市场 C. 争夺补缺市场 D. 细分补缺市场 E. 保护补缺市场 答案：ABE答案：ABE2. 社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三个方面的利益 ，即（） A. 企业利润 B. 社会利益 C. 客户要求 D. 公众愿望 E. 消费者需要的满足 答案：ABE答案：ABE3. 在确定了战略目标和挑战对象之后，市场挑战者可以采取的进攻战略包括（）第 610页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)A. 正面进攻

12、 B. 侧翼防御 C. 包围进攻 D. 迂回进攻 E. 游击进攻 答案：ACDE答案：ACDE4. 需求导向定价法包括（） A. 目标定价法 B. 差别定价法 C. 反向定价法 D. 投标定价法 E. 认知价值定价法 答案：BCE答案：BCE5. 西方学术界在道德问题上具有代表性的观点主要有（） A. 功利论 B. 相对主义论 C. 绝对主义论 D. 道义论 E. 约束论 答案：ABD答案：ABD三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）1. 企业定价有三种导向，即（）市场需求 答案：市场需求是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销答案：市场需求是指一

13、定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销 方案下购买的总量。方案下购买的总量。2. 宣传 答案：宣传是指发起者无需花钱，在某种出版媒体上发布重要商业新闻，或者在广播、电视中和答案：宣传是指发起者无需花钱，在某种出版媒体上发布重要商业新闻，或者在广播、电视中和 银幕、舞台上获得有利的报道、展示、演出，用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服银幕、舞台上获得有利的报道、展示、演出，用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服 务或商业单位的需求。务或商业单位的需求。3. 新产品采用过程 答案：所谓新产品采用过程，是指消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段

14、答案：所谓新产品采用过程，是指消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段 。4. 战略计划 答案：战略计划是企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各方面（包答案：战略计划是企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各方面（包 括生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理等）的带有全局性的重大计划。它强调企括生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理等）的带有全局性的重大计划。它强调企 业组织的整体性，而不仅仅局限于市场营销一个方面。业组织的整体性，而不仅仅局限于市场营销一个方面。第 710页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州

15、考苑（)四、简答题（本大题共4小题,每小题7分,共28分）1. 企业在选择营销渠道过程中应考虑的因素有哪些？ 答案：企业在选择营销渠道过程中应考虑的因素主要有：答案：企业在选择营销渠道过程中应考虑的因素主要有： （1）顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场（1）顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场 营销方式的敏感性等因素的影响。营销方式的敏感性等因素的影响。 （2）产品特性。产品特性也影响渠道选择。易腐坏的产品为了避免拖延及重复处理增加腐坏的（2）产品特性。产品特性也影响渠道选择。易腐坏的产品为了避免拖延及重复处理增加腐坏的 风险，通常需要直接市场营销。那些与其价值相比体积较大的产品（如建筑材料、软性材料等风险，通常需要直接市场营销。那些与其价值相比体积较大的产品（如建筑材料、软性材料等 ），需要通过生产者到最终用户搬运距离最短、搬运次数最少的渠道来销售。非标准化产品（如），需要通过生产者到最终用户搬运距离最短、搬运次数最少的渠道来销售。非标准化产品（如 顾客订制的机器和专业化商业表格），通常由企业推销员直接销售，这主要是由于不易找到具有顾客订制的机器和专业化商业表格），通常由企业推销员直接销售，这主要是由于不易找到具有 相关知识