洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场商业计划书

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1、洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场 商业计划书 2016.10.30 河南绿茵户外管理有限公司 报报告索引告索引 洛阳市高尔夫项目（练习场）市场基本情况 项目基本情况 SWOT分析 项目定位 投资回报 项目结论 河南绿茵户外管理有限公司 高尔夫运动在中国的发展与现状高尔夫运动在中国的发展与现状 河南绿茵户外管理有限公司 高尔夫运动属于高端运动形态。 我国第一家高尔夫俱乐部于1984年 在广东中山诞生，真正发展是从 1992年到2000年，中国高尔夫球场 数量增长了50倍，珠江三角洲地区， 环渤海的大连、青岛、威海，云南 的昆明以及海南岛的高尔夫运动及 球场发展迅猛。 由于我国

2、对高球运动认识不全面、宣传不够、管理不规范、专业人才缺乏以及高尔夫运动产业链发展的片面性造成了高尔夫运动的落后。 但随今年里约奥运会上，彭珊珊取得中国第一枚高尔夫奖牌，必将推动高尔夫运动的发展，随着中国与国际接轨越来越紧密，高尔夫运动将成为人们户外休闲的一种运动方式 高尔夫运动在洛阳的发展与现状高尔夫运动在洛阳的发展与现状 河南的高尔夫运动正处在刚刚起步阶段，目前现有3家高尔夫国际球场，全部在郑州市 周边，高尔夫练习场每市均有一到二家。高尔夫玩家也从6年前的不出100人，到今天 的10000多个，会员数量还在不断增加。而洛阳作为中国历史文化名城、旅游资源丰富， 每年接待游客上千万人次。作为副省

3、级城市，其只有练习场3处，严重制约高尔夫运动 在本地发展。 洛阳高尔夫练习场优劣势对比： 综以上对比，薰衣草庄园高尔夫依托美丽薰衣草庄园风景区，周边旅游资 源丰富，环境优美，户外体验真实。如引入专业管理团队，必将成为当地高尔夫领导 者，推动当地高尔夫发展。 河南绿茵户外管理有限公司 项目名称项目名称 交通条件交通条件 环境条件环境条件 硬件配备硬件配备 高尔夫体验高尔夫体验 综合得分综合得分 航空城 4 3 4 3 14 龙门1号 3 3 4 3 13 薰衣草 3 5 4 5 17 小结小结 洛阳乃至中国，高尔夫运动正在逐步成为主流阶层的运动，市场潜力及延伸产业链巨大； 高尔夫场地开发将逐步减

4、少，国家对标准球场项目的监管力度加强；反之会带动练习场的发展和壮大 标准高尔夫球场基本位于主城边缘，且定位为纯高端运动，普通及中档消费者较难承受 ；而高尔夫练习场是针对中产阶级和青少年，故有一定市场 洛阳高尔夫练习场较少，高尔夫体验度不高，越往城市中心，体验度越低 河南绿茵户外管理有限公司 薰衣草庄园高尔夫练习场项目基本情况薰衣草庄园高尔夫练习场项目基本情况地理位置地理位置 该项目位于洛阳伊宾区，伊河东 岸的中国薰衣草庄园内的东南边， 靠近乐水轩会所和香醍河畔房产。 距离洛阳市区、龙门石窟、高铁 站均在20KM内，洛阳主要景点 可在30分钟到达。本项目周边旅 游资源丰富，有马术俱乐部、水上 乐

5、园、薰衣草庄园、国花园等旅游 景点。 河南绿茵户外管理有限公司 薰衣草庄园高尔夫练习场基本情况薰衣草庄园高尔夫练习场基本情况-中国薰衣草庄园中国薰衣草庄园 洛阳中国薰衣草庄园庄园总面积达6000多亩，是集旅游观光、特色农业、度假养生、 星级酒店等功能为一体的大型创意观光农业园，我们定位为河南唯一，行业领跑。庄 园是以爱情为主题，以浪漫爱情文化作为园区的设计灵魂，极力打造出龙门山下的普 罗旺斯，伊水之畔的玫瑰花园。“龙门山下的普罗旺斯，伊水之畔的玫瑰花园”，自 2014年6月21日开园以来，庄园成功举行薰衣草旅游推介会、国际薰衣草文化节、挑 战吉尼斯最长香草蛋糕、薰衣草丰收节、薰衣草万人丰收宴等

6、一系列精彩活动，吸引 了省内外近25万名游客前来游览观光。 河南绿茵户外管理有限公司 洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场项目基本情况洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场项目基本情况-中国薰衣草庄园中国薰衣草庄园 庄园整体规划为三大主题片区：以桃花林和腊梅林为主体的“生态农庄”片区；以薰 衣草种植为主体的“紫香花田”片区；以玫瑰种植为主体的“玫瑰谷”片区。庄园极 力营造浪漫温馨的氛围，建造一系列高雅时尚的场所以承载各类主题活动；旅游产品 上，策划覆盖表白、求婚、蜜月、怀旧、置业、亲子等与爱情相关的特色活动，使庄 园内的所有活动都打上甜蜜浪漫的标签，让处在各个人生阶段的有情人都能在这里找 到属于自己的乐园。 河南绿

7、茵户外管理有限公司 洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场基本情况洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场基本情况高尔夫练习场高尔夫练习场 练习场占地面积45亩左右，长300M、宽50M。练习场内沙坑、果岭、水塘等设施完 好，有打击位6个，已具备高尔夫练习之条件，练习场自2013年建成以后，因缺乏专业运 作管理团队尚无投入使用。现薰衣草庄园引入河南绿茵户外管理有限公司高尔夫专业团队， 对练习场进行托管经营。绿茵户外将按照标准化养护、科学化管理，并委派资深高尔夫教 练和球童，对练习场进行全方位管理。 河南绿茵户外管理有限公司 洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场基本情况洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场基本情况河南绿茵户外管理有限公司河南

8、绿茵户外管理有限公司 河南绿茵户外管理有限公司（筹建中）注册地在郑州市，注册资金50万。主要经营 旅游景点户外运动、游乐场、高尔夫球场等场所的设计、规划、建设、管理。目前主 要经营管理的项目有鲍棚欢乐大草原、金顶山游乐场（洽谈中）、安阳殷墟公园游乐 场、洛阳薰衣草高尔夫练习场等项目。现有员工15人，其中有园林规划设计、高尔夫 资深教练、游乐户外拓展等专业人才。根据三线城市游乐及户外运动管理需要，未 来重点对河南游乐、户外项目进行整合，引入现代化的管理团队，解决项目中出现的 规划乱、项目少、经营差、管理不统一等问题。在三年内承包经营游乐场所20家，年 营业额达到200万元人民币。 河南绿茵户外管

9、理有限公司 洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场-SWOT分析分析 河南绿茵户外管理有限公司 优势优势 自然条件较好，与薰衣草庄园、旅游景点、别墅区相邻； 与城市主干道和快速干道相邻，交通通达度高； 与薰衣草庄园、乐水轩会所、香醍河畔形成整体的“住、商、娱”产业链，价值互补度高； 劣势劣势 当地消费群体有限，对高尔夫认知不够； 处于薰衣草边缘，散客消费有限； 练习场建成多年，无经营，需要重新建立营销体系； 洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场-SWOT分析分析 河南绿茵户外管理有限公司 机会机会 洛阳的高尔夫练习场刚起步，市场空缺较大（龙门一号高尔夫和航空城高尔

10、夫）； 河南的高端消费模式正在逐渐成型，高端运动接受和参与度正在提高； 香醍河畔为代表的高端社区正在逐步形成中高端居住组团，未来消费潜力较大； 薰衣草庄园、乐水轩会所等周边场所，对高尔夫项目能形成高效的相互拉动效果 冯珊珊取得奥运奖牌对国人的影响和国家对休闲体育竞技的进一步开放和扶持 威胁威胁 当地高尔夫市场不成熟，需要培养市场； 洛阳作为副省级城市，后期肯定高尔夫练习场和标准球场建设，预计5年内潜在竞争对手会增加； 练习场项目过于单一，必须需要与乐水轩、薰衣草庄园合为一体方可。 洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场项目定位洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场项目定位 消费者定位：消费者定位： 1、洛阳市企事业单

11、位中高层管理人员； 2、洛阳市企事业单位拓展训练团体活动； 3、洛阳高尔夫球爱好者及俱乐部 4、洛阳市青少年高尔夫培训； 5、薰衣草庄园散客体验 功能及品牌形象定位：功能及品牌形象定位： 庄园高尔夫品质运动体验场 高尔夫练习场/MINI高尔夫果岭/高尔夫球培训/高尔夫品牌球具销售 河南绿茵户外管理有限公司 占比占比 中高层收入 拓展团体 青少年培训 散客体验 高尔夫爱好者 洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场项目投入预算洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场项目投入预算 名称名称 费用（元）费用（元） 说明说明 养护设备投入 50000 管材、梳草机、剪草机 高尔夫装备 100000 套杆、练习杆、打击垫、遮阳伞

12、草种 50000 本特a 办公设备 20000 电脑、打印机、桌椅、消费制卡系统 房屋租赁 30000 三室一厅住宿 宣传画册 30000 宣传画册和制卡费用 流动资金 20000 合计 300000 备注：练习场在2013年建设完成，基础设施完善。另由薰衣草 庄园免费提供办公场所 河南绿茵户外管理有限公司 洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场日常运营费用洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场日常运营费用 项目项目 类型类型 数量数量 月费用月费用 年费用年费用 人员配置 经理兼教练 1 5000 60000 球童兼服务 2 6000 72000 草场养护 2 5000 60000 电费 非普工业用电 355天*1

13、44度 *0.734元/度 - 37500 草坪养护 25000平方 150000 其他消耗 50000 合计 429500 说明：高尔夫养护重点是水，而薰衣草庄园靠近河边，取水 比较方便，故水费免计。 河南绿茵户外管理有限公司 洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场营业收入洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场营业收入 项目项目 类型类型 数量数量 费用（元）费用（元） 年收入年收入 卡费收入 金卡 300 1000 300000 银卡 500 500 250000 VIP卡 1000 100 100000 月卡 500 200 100000 散客 10人/天*350 60 210000 包场团体 2场/场，全年2

14、4场 3000 72000 饮料、装备 50000 广告位收入 50000 合计 1132000 卡费收入主要依托薰衣草庄园、乐水轩会所、温泉等资源进行营销。真正 起到与康城集团其他项目融为一体。 河南绿茵户外管理有限公司 洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场投资回报周期洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场投资回报周期 类型类型 第一年第一年 第二年第二年 第三年第三年 第四年第四年 第五年第五年 收入率 60% 70% 80% 90% 100% 收入金额 67.92万 79.2万 98.5万 101.8万 113.2万 支出金额 42.9万 42.9万 42.9万 42.9万 42.9万 毛利 25.02万 3

15、6.3万 55.6万 58.9万 70.3万 河南绿茵户外管理有限公司 预计当年回收投资；前5年预计实现销售收入约460.62460.62万万， 前5年年均收入约92.1292.12万万，毛利润约4949万万，年均资本年回 报率163%。 洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场项目结论洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场项目结论 河南绿茵户外管理有限公司 项目开发 综合分析，该练习场及周边环境较适合以高尔夫球场为核心的体育运动 类项目开发 项目定位 建议定位客群为针对洛阳中高端人群，以中产阶层为核心消费全体。匹配特点表现为： 客群：中高端； 专业度：中档要求； 体验度：中高档。 洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场项目结论洛阳薰衣草庄园高尔夫练习场项目结论 河南绿茵户外管理有限公司 开发与运营模式 由于高尔夫球场项目的开发与运营专业度较高，同时对资金要求较大，切对地产品牌有一定的价值提升作用。建议薰衣草庄园、乐水轩会所、花海温泉等休闲场所捆绑营销和寻求第三方机构进行合作。以达到： 1、保障项目顺利开发与运营； 2、实现项目快速盈利； 3、积累开发与管理经验； 4、降低市场系统风险可能带来的损失； 5、获取稳定的现金流收益； 开发模式建议 寻找第三方合作伙伴，获取前期资金支持，保障开业运营 河南绿茵户外管理有限公司