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1、0巢湖学院第四届“安德利”杯模拟营销策划大赛营销策划案营销策划案题目：题目：巢湖学院安德利大学生超市策划案 团队名称：团队名称： 意语天涯 参赛队员：参赛队员： 王义坤 王荣 王畅 万梅玲联系方式：联系方式： 1825659785218256597852 巢湖学院安德利大学生超市巢湖学院安德利大学生超市11 键 入 公 司 地 址 目目 录录前 言 1 一、一、 企业背企业背景景11二、二、 市场定市场定位位11目标市场的现状及安德利企业潜在的竞争优势 2显示独特的竞争优势和重新定位 2三、三、 市场分市场分析析55宏观环境分析 5社会环境分析 6微观分析 7市场环境分析 7四、四、 竞争分竞
2、争分析析1010巢湖学院安德利大学生超市巢湖学院安德利大学生超市22 键 入 公 司 地 址 SWOT 分析 10五、 巢湖学院安德利超市规巢湖学院安德利超市规划划1111地理位置分析 11发展方向 12商品种类介绍 12内部员工素质分析 12经营理念 12员工管理制度 12商品的货位布局 13通风调温 14产品 15服务 16六、 营销策营销策巢湖学院安德利大学生超市巢湖学院安德利大学生超市33 键 入 公 司 地 址 略略1616市场细分 16价格策略 17产品策略 18 服务策略 18促销策略 19宣传策略 21寒暑假超市经营 . 23七、七、 销售目销售目标标2424短期目标 24长期
3、目标 24八、八、 财务分财务分析析巢湖学院安德利大学生超市巢湖学院安德利大学生超市44 键 入 公 司 地 址 2626九、九、 可行性分可行性分析析2828操作可行性 28风险可行性 29结束结束语语3030附：前期问卷调附：前期问卷调查查3030巢湖学院安德利大学生超市巢湖学院安德利大学生超市00 键 入 公 司 地 址 前言前言学校是一个非常特殊的市场，有特定和稳定的消费群体（学生和教职工） 。目前在巢湖学院在校学生和教职工两万余人，加上小门外的疗养院老人，而且随着学院的壮大，人数也在逐年递增。这是一个不可忽视又尚未被充分合理开发的市场。目前院内缺乏竞争力，也远不能满足校内消费者的需求
4、。总之容量巨大，潜力无限。但是由于消费群体是固定的，所以也限制了超市的规模，不宜过大。因此，希望安德利可以考虑在巢湖学院建设一个超市，既可以给巢湖学院师生提供便利，又可以获取相应的利益。一、一、 企业背景企业背景安德利集团创立于 1984 年，是国家中型二档商业企业、全国重要零售企业、全国百货行业 100 强、国家商务部“万村千乡市场工程”试点企业、安徽省政府重点扶持的十大商贸企业、安徽省零售十强企业。被授予全国诚信单位、安徽省购物放心店、安徽省最具影响力加盟品牌、省改革先进单位、省文明单位、省诚信建设及职工职业道德教育双佳单位、省连锁零售 AAA 信用企业等多项殊荣。被省政府列为 861 计
5、划。2002 年改成股份制， 2010 年实现销售 10 亿元，经营面积近 10 万平方米，职工总数近 4000 多人，拥有实体有：庐江安德利贸易中心，庐江安德利大卖场，庐江安德利鞋都，庐江安德利汽车销售公司，爱庐置业房地产公司，巢湖安德利购物中心，巢湖安德利城北大卖场，长江百货分公司，和县安德利购物中心，合肥安德利及几十家乡镇网点。计划到 2018 年实现销售 100 亿元，经营面积达 100 万平方米，职工人数达 3 万人。近年，安德利的实体店正如雨后春笋般在巢湖及其周围地区萌芽扎根、其影响力也在逐步上升。恰逢发展力旺盛之际，面对巢湖学院在校大学生和教职工这一特殊消费群体，我们拟定在巢湖学
6、院经营一个实体店，具体从以下几个方面来分析。二、市场定位二、市场定位 众所周知，高校历来都是消费市场广阔的地方。在校园中的大学生带来的收巢湖学院安德利大学生超市巢湖学院安德利大学生超市11 键 入 公 司 地 址 益是相当可观的。他们的衣、食、住、行全要靠购买来实现。市场之大可想而知。而校园超市的目标就是为广大的学生提供衣、食、住、行等方面的便利与快捷，并且从他们身上获取应有的价值。在校大学生作为固定的消费群体，大量的需求量，只要利用合理的营销手段和真诚的服务赢得学生们的信赖，那么带给企业的价值将是不可估量的。因为我们的顾客群体是固定的，只需在供货上满足学生们的日常生活和学习就可以了。当然，在浩瀚八百里的巢湖之滨，风景秀丽的汤山脚下，被安徽省人民政府命名的“文明单位” 、 “花园式学校” ，依山傍水，碧树掩映，花香四溢，景色宜人，楼房林立，道路纵横，景点错落，环境幽雅的巢湖学院也不例外。（一）目标市场的现状及安德利企业潜在的竞争优势（一）目标市场的现状及安德利企业
