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1、实习报实习报告日告日记记青岛理工大学本科实习日记与报告实习单位_实习性质_实习时间_至_学院_专业班级_姓名_学号_指导教师_年月 说明一、参加实习的学生必须每天对实习情况做日记。实习日记应准确的反应实习当天的情况，包括实习时间、场所、岗位、实习方式和实习内容及遇到问题分析和解决方法。二、实习结束之前，每个学生都必须认真撰写实习报告。通过撰写报告，系统地回顾和总结实习的全过程，将实践性教学的感性认识升华到一定的理论程度，从而提高实习教学效果。三、实习结束的撰写应符合实习大纲的要求。实习报告的质量反应了实习的质量,它是实习成绩评定的主要依据之一。实习报告需经指导教师审阅并签署意见。不交实习报告者
2、不得参加成绩评定。四、实习指导教师必须对学生的实习报告写出评语并在相应位置给出成绩并签字，否则本实习报告无效。五、实习报告应包括以下内容：1.前言(实习背景、实习环境)：“实习背景”可简介实习目的、实习要求、实习场所、实习起止时间等内容;“实习环境”可包括实习单位全称、地址、实习单位性质、规模、简介、所在部门、该部门主要工作、指导教师安排等内容。2.实习内容(实习过程、实习内容)：“实习过程”是指概述实习各阶段所从事的主要工作等;“实习内容”包括项目介绍、本人从事的工作、软硬件平台和技术等。3.总结(实习体会、意见或建议)：“实习体会”是指实习收获和效果。“意见和建议”是指对实习内容、实习安排
3、等方面的意见或建议，也可对实习单位的各个方面提出自己的意见。4.致谢：主要指对实习单位、实习单位指导教师以及合作者的感谢。六、实习报告要求条理清晰，内容详尽，数据准确。字数不少于5000字。七、实习结束后请将实习日记、报告本上交学院存档保存。 实习任务书天津农学院毕业实习日记要求一、实习日记要求毕业生必须撰写实习日记，实习日记总篇数不得少于15篇。毕业生自己准备有横格的稿纸(不要方格的)，实习日记集中写在稿纸上;每周交指导教师批阅一次，共批阅三次。毕业实习结束后随实习报告一起上交各系。实习日记情况和实习报告共同记入毕业实习成绩。二、实习日记格式1、实习时间：实习的具体时间;2、实习地点：实习单
4、位及实习岗位;3、实习项目：实习具体业务项目;4、日记内容：实习的具体内容;自我的体会、感受、总结等;内容字数每篇不得少于300字。 天津农学院XX届毕业生毕业实习报告系别专业班级学生姓名指导教师实习时段关于在 的实习报告一、实习目的二、实习单位及岗位简介三、实习内容及过程四、实习总结及体会注：实习报告要涵盖这四个方面的内容，但在文中不能直接出现以上四点。毕业实习报告撰写规范一、实习报告的基本结构1、前置部份包括封面，毕业实习计划表，毕业实习日志。(1)封面的内容：系别、专业班级、学生姓名、指导教师、实习时段等，由毕业生本人填写，需要填写的地方，字体字号为“仿宋,小三”，实习时段由各系自己确定
5、，格式示例:-。(2)毕业实习计划表由指导教师填写。2、主体部份：实习报告正文(1)实习报告的题目一律统一格式为：“关于在单位从事岗位的实习报告”或“关于在单位开展业务的实习报告”(2)实习报告正文内容必须包含以下四个方面：实习目的：言简意赅，点明主题。实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位的介绍上。实习内容及过程：这是重点，内容不少于1500字。要求内容翔实、层次清楚;侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，严禁日记或记帐式的简单罗列。实习总结及体会：这是精华，内容不少于500字。要求条理清楚、逻辑性强;着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论
6、与实践的差距和今后应努力的方向。整体实习报告的内容必须与所学专业内容相关，字数不少于3000字。 3、最后是毕业实习成绩考核表二、实习报告文字编写格式和装订要求1、实习报告一律要使用A4纸打印成文。2、字间距设置为“标准”3、行间距为22磅。4、字号设置为：标题：宋体小二号加粗;正文一级标题：宋体四号加粗;正文二级标题：宋体小四号加粗;其余汉字均为宋体小四号;正文中所有非汉字均为TimesNewRoman体;5、毕业实习装订的顺序是：封面、毕业实习计划表、毕业实习日志、正文(实习报告)、毕业实习成绩考核表。6、装订方法：两枚书钉左侧装订，距左边距，每枚书钉距上下边距各8cm。7、实习报告的封面
7、、毕业实习计划表、毕业实习成绩考核表，所有学生的格式都要统一。8、各系归档时，要将“张三”的实习报告和“张三”的实习日记放到一块。三、时间安排实习时间：3周天津农学院系毕业实习成绩考核表市场营销专业认识实习实习报告1、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要
8、专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。2：实习内容本次实习主要分为两种类型，一种是自己根据自己的意愿亲自去找工作的类型，另一种是跟随学校的安排按
9、学校制定的单位和工作进行实习的类型。无论选择的哪种实习方式都必须让自己投身到实践当中，让自己在真正的销售一线感受市场营销的真谛，学会如何做市场营销。另外，在进行实习的过程中我们每天还要至少写10篇实习日记来记述在实习过程中每天的所做、做感、所想。最后，在整个实习结束后还要整理一篇市场营销认识实习报告，在报告中主要讲述自己通过这次实习体会到了什么、学会了什么、还有那些地方仍需要努力补充。3：实习时间：20XX-6-1820XX-6-294：实习地点：国美电器艾美特专柜5：企业基本情况介绍内蒙古慧杰商贸有限责任公司简介：本公司从XX年开始经营小家电，现在已成为内蒙古地区最具有规模和实力的代理商。经
10、营网络密布内蒙古中西部区，商业诚信度高、思维活跃、思想超前、竞争力强、物流配送发达、售后技术力量强大。公司注册地：中国内蒙古呼和浩特 公司成立时间：XX年员工人数：51-100人主要客户：家电专营商场、超市主营行业：电风扇电暖器、取暖器空气净化器电饭煲、电饭锅电热壶、电热杯电器维修及安装。主营产品或服务：德昕电磁炉、艾美特小家电艾美特电暖气艾美特电风扇艾美特电磁炉艾美特电压力锅艾美特电饭煲艾美特电水煲双喜压力锅双喜电压力锅艾美特空气净化机6：实习岗位介绍我们被分配到国美电器艾美特专柜，主要是协助长期员工的销售，积极引导顾客到我们的专柜进行消费，为顾客提供产品信息，宣传产品的特点和其他同类产品的
11、与众不同，解答顾客提出的疑问。还有一个很重要的事情就是密切关注竞争对手的销售情况，把顾客拉到我们的专柜这边来，从而增加我们的销售量，这对于竞争对手也是一个沉重的打击。我们第二个任务就是帮助顾客装好已购买的产品，这好像是个很简单的事情，但是如果手脚不麻利的话，就会很耽误顾客的时间，顾客会很不耐烦的，甚至有放弃购买产品的念头。所以在这样的小事上，也不可以掉以轻心，动作要快，尽量为顾客节约时间。我们的第三个任务就是让顾客填写售后服务白表，留下顾客的一些基本信息，例如：姓名，电话号码，年龄，职位等。对于这个工作绝大部分顾客还是认真的填写了，因为这与产品的售后服务是联系在一起的，如果产品坏了，可以得到更
12、好更快的维修。但是有些顾客不愿意填写，主要是因为怕泄露个人隐私，有的是因为耽误时间，没功夫填写这些售后服务表。同时我们也要卸货，搬货作业，因为有时候存货不足，配送车到达时，我们也帮忙，虽然这加重了我们的工作量，但是这也能体现我们的工作积极肯干的态度，给企业能留下一个好的印象。现在很多企业都认为大学生眼高手低，我们就用实际行动来表明，我们是能够脚踏实地的工作的，对待任何事情是一丝不苟的。 7：实习中发现企业营销管理中的优势与不足产品库存不足，配送不及时，耽误销售时机：在平时一般销售量比较平稳，存货也能满足销售的需要，但是到了节假日，尤其是端午节这天，销售猛增，存货明显不足，有些产品长时间断货，并
13、且配送也不及时，极大的耽误了销售的良好时机。这里面代理商也有一定的考虑，如果存货过多，则代理商库存资金所占太多，如果存货不足，又不能很好的满足市场前端的销售需要。这里面最好的解决办法是，及时了解前端的销售状况，如果专柜某一种产品库存小于一定数量时，则及时供货。产品系列不全面，比较单一：慧杰商贸有限公司作为小家电的代理商，代理的小家电比较杂，有艾美特的产品，也有双喜等品牌的产品，本身作为代理商，什么赚钱就代理什么产品，也无可厚非，但是慧杰商贸代理的每一个品牌的产品都不全，只是其中几个产品而已。有的消费者买了艾美特的电风扇，还想买艾美特的其他产品，但是却没有，从而失去了销售机会。不过考虑到实际因素
14、，代理商不可能代理所有某一品牌的产品，也不可能仅仅代理某一品牌。所以慧杰商贸代理的产品显得很杂，且产品系列不全面。促销形式雷同，没有新意：端午节各个商家都大力做促销，什么价格促销,赠品促销,返券促销,人员促销,套餐促销，形式大都雷同，我们的艾美特专柜也不例外，主要是人员促销，赠品促销两种。形式单一,缺乏创新之处,终端促销的目的也不明确.无论我们走到哪个卖场,一进门抬头低头都可以看到到处是花花绿绿的各式促销广告牌,特价,返现,限量优惠等，让人看得眼花缭乱，无论是节日，店庆什么的，就连平时的周末卖场的促销阵容也不能忽视，但无形中这样的促销让消费者逐渐失去了对促销的兴趣,因为促销天天搞，减弱了消费者
15、的购买欲望。激励机制不够，销售员缺乏积极性：慧杰商贸主要是要求专柜员工和我们这些促销员完成下达的销售额，但是没有相应的激励机制，激励力度不大，主要是对于超额完成销售额的专柜给予一定奖励，而不是销售提成。这也极大影响了员工的积极性。对于我们这些临时促销员，更是没有任何的激励，当然，我们并不在乎这些，因为我们毕竟是来实习的，以积累经验为主，但是对应于那些长期员工来说，则不是一个好事情，员工没有积极性，则会影响终端的销售，也会影响代理商的利润。专柜长期员工的工资不能按时发放，经常拖一到二个月才能发下来工资，这在很大程度上打击了员工的积极性，员工对于公司的忠诚度和归属感也慢慢下降，甚至有辞职的可能。这
16、其中的原因可能是代理商的资金周转需要一定的周期，也可能是代理商恶意克扣员工工资，表面上，好像对于代理商有利，但长期来看是个危险的信号，如果长期员工辞职的话，代理商不得不重新寻找员工，又要重新培训他们，很显然这对于代理商是很不利的。售后服务不到位：商家在宣传时大力鼓吹自己的售后服务是多么的好，但是在实际处理中却存在很多问题，最大的问题就是维修的时间周期太长，顾客等不了那么长的时间，其次就是，服务人员的态度较差，不愿意为他们提供相应的服务，因为售后服务对于他们来讲是没有任何报酬的，所以她们自然就不积极了，一般都是冷淡处理。8：实习心得体会实习的工作时间虽然不长,但是我非常珍惜这次工作的机会,在有限的时间里加深对实际企业的了解,找出自身的不足.这次工作的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识,技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收
