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2、段执行如何整合 重要节点 阶段执行【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线：13550109150 本报告仅是2009地产营销秘笈宝典上万份报告中的一。本报告仅是2009地产营销秘笈宝典上万份报告中的一。 2009房地产营销秘笈宝典是书是套文档电子资，由上百人专业团队懈努进收集整，浓缩全国地产名企操盘策之精华！是迄今为止中国最强大、最有价值的房地产资库！全套资以PPT、word格式为主，可以任意修改、复制。是房地产开发商、代公司、从业人员学习和工作最有效的工具。得之者如获至宝，秘而宣，工作效和收益大幅提升！报告已加密，能修改。
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6、，博鳌VIP国际商务机场现正兴建国际旅游岛：08年国务院函复通过，内容有免签证时间30天，直航海南-台湾, 国际航线60条等自由贸易区：条件逐步成熟，将涉及自由投资、自由贸易、自由旅游、自由购物、自由留学等内容，已签批四处免税店亚洲国家联合会：由博鳌论坛和亚洲合作对话等为基础组建，未来秘书处选择设在博鳌。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线：13550109150 海南发展趋势海南发展趋势2 2之于本项目：之于本项目：清水湾项目是海南“一省两地”定位中“热带海岛休闲度假胜地”的重要组成部分，意义重大。清水湾项目站在海南未来
7、发展趋势的高度，建立在海南与亚洲、世界对话的平台之上。随着亚洲论坛、国际旅游岛、自由贸易区等利好政策的逐步成熟和落实，清水湾项目将发挥更大的样板式作用。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线：13550109150 度假市场趋势度假市场趋势1 1旅游业是海南的支柱产业，空气清新、气候适宜、蓝天、大海和热带雨林同在的美丽休闲胜地，为海南带来每年1600万游客的人气，创造巨大经济效益。旅游客源结构发生变化。高端游客和海外游客增速快于国内游客。譬如06年，俄罗斯游客比2005年增长190，韩国游客增长80，日本游客增长50。同时，
8、进入海南开发旅游度假地产的发展商渐多，香港保利集团、上海家化集团、美国泰威集团、新加坡星狮集团、新世界、华润、中粮集团、富力地产等，海南地产进入一个新阶段。阿尔卑斯山阿尔卑斯山【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线：13550109150 度假市场趋势度假市场趋势2 2东海岸是海南的最佳旅游度假带。海棠湾将被打造成国家海岸，香水湾定位为珍珠海岸，亚龙湾、三亚湾相对成熟，清水湾蓄势待发。海南对外促销口号为“海南岛：热带中国”，将建成国际旅游岛。之于度假地产，三亚认同度始终最高，其它区域虽有不错的旅游资源，但仍未为众人所知。海南
9、旅游度假地产，其外销性非常明显，外销区域也在逐步扩大。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线：13550109150 小 结小 结对于越来越开放和发展的中国，对于喧嚣浮躁充满压迫感的都市，旅游度假、休闲养生成为一大趋势，这为海南地产市场外销提供了广阔的空间。清水湾开发时，时值海南建省20周年，对海南是一个新开始，对雅居乐也是一次新里程。就目前而言，度假物业市场真正得到认同的只有三亚，而其成功之道除了得天独厚的资源优势外，区域定位的清晰与成功推广也是关键，很有借鉴意义。一方面消费者日益认同海南度假物业的优越，另一方面诸多品牌发
10、展商陆续进入，机遇与挑战并存。总体而言，海南旅游地产远未发展成熟，尤其是具综合优势的复合型旅游地产更是稀缺，另一方面，旅游地产的开发模式和推广策略比较雷同。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线：13550109150 PART B PART B 定位篇定位篇项目分析 价值体系 项目定位项目分析 价值体系 项目定位【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线：13550109150 项目分析项目分析价值体系项目定位项目基本情况项目基本情况区位：区位：背山面海，
11、北靠九所岭森林公园，南临陵水湾，属于热带海滨旅游圈，即大三亚旅游圈的陵水境内，紧邻高速路的英州出口 占地：占地：15000亩，总投资130亿 交通：交通：海南东线高速公路，从英州镇和新村镇出入口可直接到达本区块；海榆省道从地块北侧东西穿越；东环城际高速铁路（海口三亚，09年竣工后两地只需80分钟车程）途径本项目；距三亚市区和三亚凤凰机场仅40分钟，距海口2.5个小时，离广州60分钟飞行时间。主要物业类型：主要物业类型：独立别墅、联排别墅、小高层、酒店式公寓 配套设施：配套设施：高尔夫球场、五星级国际酒店，会所、学校、大型商业街、游艇码头等 主要景观资源：主要景观资源：12公里海岸线、沙滩、海景
12、、山景、湖景、中央公园、园林景观等【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线：13550109150 项目优势S项目优势S雅居乐品牌优势：香港上市公司/12城53盘/广东地产五虎/ 广东资信20强/世界建筑视野/ 构筑未来地标/远见心建共建未来项目规模优势/成片整体规划/12公里海岸线/景观丰富而稀缺/产品丰富多样/酒店、高尔夫等高端配套设施完善/温泉等交通便捷/到达各著名旅游景点便利/先进物业服务/国际规划设计团队/国际酒店管理团队SWOTSWOT分析分析分析分析【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必
13、备资料库！ QQ:840083223 订购热线：13550109150 项目劣势W项目劣势W当地旅游业尚属起步阶段，旅游基础设施薄弱。而雅居乐初次涉及海南旅游地产市场，开发、管理经验不具优势。陵水当地落后经济环境制约，尚需较多外力，本地可利用资源不足；良好海滩资源短期内尚难以充分体现。当地人文环境落后，文化底蕴不够，项目赖以发展的人文条件要重新打造。周围环境如农田、养殖用地、防护林等现状景观太差，原生植被种类不丰富。SWOTSWOT分析分析分析分析【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线：13550109150 项目机会O项
14、目机会O海南良好未来发展趋势，建省20周年，清水湾项目启动正是最好时机。十一五重点工程，有政策和相关部门大力协助。旅游及其旅游地产市场现正兴起，大有可图。另一方面，当前旅游地产整体开发水平较低，抓住时机，可赢得先发优势。东环铁路、国际旅游岛、国家级别海岸等诸多利好，项目可整合利用资源空间较大。集团全国发展，各地项目资源较丰富，可利用机会较多。SWOTSWOT分析分析分析分析【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线：13550109150 项目威胁T项目威胁T随着东海岸开发升温，地产巨头纷纷涌入，部分项目陆续启动，未来竞争激烈。香水湾、亚龙湾等项目抢先启动，占得先机。清水湾项目工程和推广需加快。三亚已深入人心，相反陵水无论认可度还是知名度都偏低。初次涉足旅游地产，清水湾整体开发的系统性和可持续性都会遇到诸多意想不到的问题。SWOTSWOT分析分析分析分析【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线：13550109150 核心思考问题1：核心思考问题1：如何使区域板块迅速得到认同，复合资源最大价值化？核心思考问题2：核心思考问题2：项目的核心竞争力是什么，在此基础上，如何形成项目富有穿透力的差异化传播？优势优势优势优势S S劣势劣势劣势劣势WW机会
