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1、N Nabisco Biscuit 纳贝纳贝斯克斯克饼饼干公司干公司national account management 全国性客全国性客户户管管national market 国内市国内市场场National Semiconductor 美国国家半美国国家半导导体公司体公司natural products 天然天然产产品品NEC 日本日本电电子子Nescaf 雀巢咖啡雀巢咖啡Nestl 雀巢雀巢net sales 净销净销售售额额network computer (NC) 网网络计络计算机算机new business selling 新新业务销业务销售售new buy 购购入新入新产产品品
2、new entrants 新新进进入者入者new markets 新市新市场场new materials 新材料新材料New Prod screening model 新普新普罗罗德德筛选筛选模型模型new product lines 新新产产品品线线new products 新新产产品品new-product development 新新产产品开品开发发new-product ideas 新新产产品品创创意意Newsweek 新新闻闻周刊周刊 new-task buying 全新采全新采购购new-to-the-world products 世界性新世界性新产产品品niche penetra
3、tion strategy 壁壁龛龛/机会市机会市场场渗透渗透战战略略niche-market strategy 壁壁龛龛市市场战场战略略Nike 耐克耐克Nissan 尼桑尼桑no-brand brand name 无品牌的品牌名称无品牌的品牌名称no-frills product 无虚无虚饰产饰产品品noise in communication system 传传播系播系统统中的噪中的噪音音non-financial rewards 非物非物质质性性奖奖励措施励措施non-probability sampling 非概率抽非概率抽样样non-profit organization 非盈利非
4、盈利组织组织non-store retailing 无店无店铺铺零售零售业业number of stockouts 迟迟滞数目滞数目O object-and-task method of promotion budgeting 目目标标-任任务务促促销预销预算法算法objectives and strategy area audit 目目标标与与战战略略领领域的域的审计审计objectives 具体目具体目标标observation 观观察法察法occupancy costs 房屋占用成本房屋占用成本occupation/position 职业职业/职职位位odd pricing 奇奇/余数定
5、价法余数定价法OEM (original equipment manufacturer) 原始原始设备设备制造商制造商oeverall quality 总总体体质质量量off-invoice discounts 发发票之外的折扣票之外的折扣offsets 抵消交易抵消交易Omega 欧米加欧米加on-air testing 广播广播测试测试OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 欧佩克（石油欧佩克（石油输输出国出国组织组织） ）opening relationships 建立关系建立关系operating supplies 生生
6、产产供供应应品品operational excellence 运作管理水平运作管理水平opinion leaders 意意见领导见领导者者opportunity cost 机会成本机会成本opportunity identification 机会机会识别识别opportunity/threat matrix 机会机会/威威胁胁矩矩阵阵order cycle time 订货订货周期周期order processing 订单处订单处理理organisational level 组织层组织层次次organizaitonal requirement planning 组织组织需求需求计计划划organ
7、ization area audit 组织领组织领域的域的审计审计organization buying center 组织组织采采购购中心中心organizational customer 组织顾组织顾客客organizational direct selling 组织组织直直销销organizational markets 组织组织市市场场organizational purchasing 组织组织采采购购organzational structure 组织结组织结构构outdoor enthusiasts 户户外运外运动爱动爱好者好者out-of-home media 户户外广告媒体外广
8、告媒体overall cost leadership 全面成本全面成本领领先先overheads 日常开支日常开支overseas direct investment 海外直接投海外直接投资资ownership of new product 新新产产品所有品所有权权P Pacific Electric 太平洋太平洋电电气气packaging 包装包装panel of experts 专专家小家小组组parentage 渊源渊源parties involved 交交换换中的各方中的各方payment terms 支付条款支付条款pay-off control 支出控制支出控制penetratio
9、n pricing 渗透定价渗透定价Pepsi-Cola 百事可百事可乐乐perceived customer value 顾顾客感知价客感知价值值perceived quality 感知到的感知到的质质量量perceived value 感知到的价感知到的价值值percentage of sales promotion budgeting method 销销售售额额百分比促百分比促销预销预算法算法perceptions of consumers 消消费费者感知者感知/理解理解perceptual (product) pisitioning 感知（感知（产产品）定品）定位位perceptual
10、 map 感知感知图图perceptual organization 感知感知组织组织perceptual vigilance 感性的警惕感性的警惕performance dimension 业绩标业绩标准准performance evaluation 业绩评业绩评估估performance measures 表表现现/业绩测业绩测度度performance objective 绩绩效目效目标标performance standards 绩绩效效标标准准performance 功能功能perishability 非持久性非持久性personal selling 人人员员推推销销personal
11、 sources 个人的信息来源个人的信息来源personnel development 人力人力资资源开源开发发persuasive 说说服性的服性的pharmaceuticals industry 医医药药行行业业physical (product) positioning 物理（物理（产产品）定位品）定位physical descriptors 物理物理变变量量physical distribution 实实物分物分销销Pillsbury 皮皮尔尔斯博瑞斯博瑞pioneers 先入者先入者Pizza Hut 必必胜胜客客place utility 地点效用地点效用planning and
12、 control system area audit 计计划与划与控制系控制系统领统领域的域的审计审计point of sale information 销销售点信息售点信息point-of-purhcase (POP) promotion 采采购购点促点促销销point-of-sales (POS) data 销销售点数据售点数据pontificator 保守派保守派popularity 通用性通用性population trends 人口人口趋势趋势portfolio models for resource allocation 资资源配源配置的置的资产组资产组合模式合模式position
13、 intensity 地位集中程度地位集中程度positioning 定位定位possession utility 拥拥有效用有效用post-purchase dissonance 购买购买后的不后的不协调协调post-purchase evaluation 购买购买后后评评估估post-purchase/after-sale service 售后服售后服务务potential advantages 潜在潜在优势优势potential customer 潜在潜在顾顾客客potential market 潜在市潜在市场场potential target market 潜在目潜在目标标市市场场po
14、wer in distribution 分分销权销权力力power of buyers 购买购买者能力者能力power of suppliers 供供应应商能力商能力predatory pricing 掠掠夺夺性定价法性定价法pre-empting scarce resources 先占稀缺先占稀缺资资源源preferential treatment 特惠待遇特惠待遇premiums 额额外外奖奖励励present competitors 现现有的有的竞竞争者争者presenting sales message 提供提供销销售信息售信息pre-test market research 测试测试
15、前市前市场场研究研究price discrimination 价格歧价格歧视视price elasticity of demand 需求的价格需求的价格弹弹性性price fixing 价格价格设设定定price leaders 价格价格领导领导者者price lining 价格排列定价法价格排列定价法price promotion 价格促价格促销销price quotation 报报价价price sensitivity 价格敏感度价格敏感度price structure 价格价格结结构构price 价格价格price/earnings ration 价格价格/收益比收益比price-off
16、 promotions 降价促降价促销销price-setting process 定价定价过过程程pricing adjustments 定价定价调调整整pricing policies 价格策略价格策略pricing 定价定价primary demand 基本需求基本需求primary sources 第一第一类类/主要数据主要数据print media 印刷媒体印刷媒体private/for-profit organization 私私营营/盈利性盈利性组织组织PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 按按邮邮政区划政区划为为基基础础的潜力等的潜力等级级指数指数proactive new-product development strategy 进进取型新取型新产产品开品开发战发战略略probability sampling 概率抽概率抽样样problem formulation 界定界定问题问题problem identificatioin 确定确定问题问题process management 过过程管理程管
