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1、 古由卡 网络分销经验分享 网渠宝咨询 赖生 1 5 3 0 2 2 8 9 5 8 1 公司名称：古由卡电子商务有限公司公司名称：古由卡电子商务有限公司 20052005年在福建省石狮市创建，现有数百员年在福建省石狮市创建，现有数百员 工。工。 20112011年公司创收突破亿元大关。年公司创收突破亿元大关。 古由卡电子商务有限公司现经营两个男装古由卡电子商务有限公司现经营两个男装 品牌和一个童装品牌，所有的产品均通过品牌和一个童装品牌，所有的产品均通过 电子商务平台销售。电子商务平台销售。 一、关于公司关于公司 在淘宝分销平台上，古由卡电子商 务有限公司成功缔造了网络分销第一 男装品牌古由
2、卡（GUUKA) 关于品牌关于品牌 我是古由卡电子商务有限公司副总裁 吴辉凡 关于我关于我 5 目 录 一、古由卡眼中的网络分销优势 二、古由卡如何开展网络分销？ 三、在网络分销中蜕变 四、网络分销中的问题与难点及解决之道 五、关亍网络分销的几点建议和忠告 6 一、古由卡眼中的网络分销优势 提高提高 品牌知名度品牌知名度 资金回笼快资金回笼快 库存风险低库存风险低 人工成本低人工成本低 7 提高品牌知名度提高品牌知名度 1 8 库存风险低库存风险低 2 直营模式： 20%是热销品 80%是滞销品 同等条件：日销售同等条件：日销售1000件共件共50款款 分销模式： 80%是热销品 20%是滞销
3、品 结论 在同等的销量和备货量情况下分销模式的库 存风险性远低于直营模式 10 人工成本低人工成本低 3 直营模式： 客服人员：20人 运营人员：5人 工资总额：25*3000=75000 同等条件：日销售同等条件：日销售1000单单 分销模式： 客服人员：4人 财务人员：1人 工资总额：5*3000=15000 结论 分销模式比直营模式 人工成本低 12 资金回笼快资金回笼快 4 直营模式，商品发货直营模式，商品发货- - -资金回收，平资金回收，平 均需要均需要7 7天时间。天时间。 分销模式，分销商需要预存货款，缴分销模式，分销商需要预存货款，缴 纳保证金和加盟费用。纳保证金和加盟费用。
4、 13 二、古由卡如何开展网络分销？ 类目的完整性类目的完整性 招商规划招商规划 分销系统分销系统 分销商分销商管理管理 14 商品涉及所有 子类目 1.类目的完整性 主推商品库存 数量充足 15 2.招商规划 直营店铺直营店铺 招商渠道招商渠道 淘宝分销平台淘宝分销平台 阿里巴巴阿里巴巴 独立商城独立商城 16 仓储管理仓储管理 财务管理财务管理 分销商管理分销商管理 客户管理客户管理 人员成本人员成本 3. 3、分销系统、分销系统 17 在线管理分销商信息在线管理分销商信息 分销商快速入门教程分销商快速入门教程 分销商合理划分，培训分销商合理划分，培训 建立分享平台建立分享平台 4. 分
5、销 商 管 理 三、公司在使用又一城软件前后的变化 关亍仓储 关亍财务 关亍订单 关亍分销商管理 关亍客户管理 19 关 于 仓 储关 于 仓 储前：通过前：通过EXCELEXCEL手动调整库存，手动调整库存， 效率低，出错率高，人工成本高效率低，出错率高，人工成本高 还必须通过共享空间下载库存数还必须通过共享空间下载库存数 据，经常出现数据更新不及时，据，经常出现数据更新不及时， 导致公司资源的极度浪费。导致公司资源的极度浪费。 后：完善的进销存系统可以对接后：完善的进销存系统可以对接 各大网络平台，可以实现所有的各大网络平台，可以实现所有的 商品在系统中进行进销存核实并商品在系统中进行进销
6、存核实并 能实时同步商品库存，做到精准能实时同步商品库存，做到精准 及时。及时。 极大的节约了公司的人工成本和极大的节约了公司的人工成本和 提高了工作效率。提高了工作效率。 20 关 亍 财 务前：以前的人工核算账目是通过 EXCEL统计，经常出现账目算错， 操作效率低，特殊订单处理不科 学，分销商欠货款等。 后：系统能够支持预存款模式， 系统自动核算订单成本、自动扣 款，预存款不足时分销商需充值 后才可进行正常下单。 21 关 亍 订 单前：通过基础的文档下单，数据 的统计经常出错，效率低，屡屡 出现下单后无货的情况。 后：分销系统对接各大网络平台， 实现同步订单，下单及时，效率 又高，更不
7、会出现下单后无货的 情况。 22 关 亍 分 销 商 管 理前：分销商流动性大，分销商信前：分销商流动性大，分销商信 息管理难，众多分销难于进行等息管理难，众多分销难于进行等 级区分，分销商的维护工程大级区分，分销商的维护工程大 后：分销商信息在线管理，按业后：分销商信息在线管理，按业 绩划分分销商等级，分销商的维绩划分分销商等级，分销商的维 护工程简单化护工程简单化 23 关 亍 客 户 管 理前：通过前：通过EXCELEXCEL操作，客户的信操作，客户的信 息管理，营销策略实施性差息管理，营销策略实施性差 后：新老客户自定义管理，客户后：新老客户自定义管理，客户 的维护、营销简单明了的维护
8、、营销简单明了 更精确、高效的收集客户反更精确、高效的收集客户反 馈信息，更迅速的进行战略调整馈信息，更迅速的进行战略调整 24 四、网络分销中的问题与难点及解决之道 分销商粘性 低 分销商管控 难 分销商招募 难 25 1、品牌包装： （1）品牌优势 （2）利润优势 （3）供应链优势、 （4）品质售后 2、渠道： （1）直营店铺 （2）淘宝分销平台 （3）阿里巴巴 （4）独立商城 3、给分销商编织梦想 分销商招募 1 26 分销商管控 2 保证金制度 市场价格监控 分销商多等级划分，针对各等级做出相应的培训方式 27 分销商粘性 3 培训 定期分享、沟通 良好的售后服务 返利政策 不要轻易许诺不能确认的事情 请注意：请注意： 28 五 古由卡 对亍即将做分销 的企业的建议和 忠告 切入空缺市场 简化分销流程 分销商管理 良好的售后 服务 高速的信息 沟通 高效合理的 库存体系 29 只有规模经济、成本最优的运营，只有规模经济、成本最优的运营， 才能使企业在激烈的竞争中脱颖才能使企业在激烈的竞争中脱颖 而出而出 借助借助网渠宝网渠宝，可以让网络，可以让网络 上的分销变得更容易、强劲、轻上的分销变得更容易、强劲、轻 松。松。 IT系统准备 电商IT系统架构 网渠宝咨询热线：1 5 3 0 2 2 8 9 5 8 1 Q Q ：8 4 5 4 3 4 9 8
