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1、汽车元旦活动策划方案年年年尾接年头，又到辞旧迎新时。圣诞促销活动正在进行中，又要迎来元旦迎新促销活动。年末活动必然一个接连一个，自然也会有些辛苦。但是再多的辛苦，也是为了能够让我们过上一个好年，其实再多的辛苦也会是值得。以下是小编提供的汽车元旦活动策划方案，希望你喜欢。汽车元旦活动策划方案活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打缕击竞争对手?是新品上市维?是提升品牌认知度及美姜誉度?只有目的明确，才占能使活动有的放矢。活踊动对象：活动针对的绊是目标市场的每一个人还冷是某一特定群体?活动控谁制在多大范围内?哪些人主是汽车促销的主
2、要目标?诡哪些人是汽车促销的次要取目标?这些选择的正确与淫否会直接影响到汽车促销蹦的最终效果。活动群主题：在这一部分，主要狱是解决两个问题：(爱1)确定活动主题。降价十?价格折扣?赠品?抽奖嫉?礼券?服务汽车促销?姐消费信用?还是其他汽车宣促销工具?选择什么样的舟汽车促销工具和什么样的陆汽车促销主题，要考虑到坪活动的目标、竞争条件和迭环境及汽车促销的费用预汐算和分配。(2)包装活澄动主题。在确定了主箔题之后要尽可能使活动主晚题艺术化，淡化汽车促销眷的商业目的，使活动更接元近和打动消费者。这一部肛分是汽车促销活动方案的贡核心部分，应该力求创新筒，使活动具有震撼力和排肢他性。活动方式：佛这一部分主
3、要阐述活动开扑展的具体方式。有两个问协题要重点考虑：(1蚜)确定伙伴：拉上政府做到后盾，还是挂上媒体?是邪汽贸公司单独行动，还是寻和汽车厂家联手?或是与坊其他汽贸公司联合汽车促需销?和政府或媒体合作，师有助于借势和造势;和汽中车厂家或其他汽贸公司联炮合可整合资源，降低费用现及风险。(2)确定皱刺激程度：要使汽车促销油取得成功，必须要使活动浪具有刺激力能刺激目标对刷象参与。刺激程度越高，瑶促进销售的反应越大。但卸这种刺激也存在边际效应舌。因此必须根据汽车促销需实践进行分析和总结，并扇结合客观市场环境确定适记当的刺激程度和相应的费宏用投入。活动时间和地釉点：汽车促销活动的运时间和地点选择得当会事耀
4、半功倍，否则费力不讨好谣。在时间上尽量让消费者芬有空闲参与，在地点上也津要让消费者方便，而且要鼻事前与城管、工商等部门嗣沟通好。不仅发动汽车促馋销战役的时机和地点很重援要，活动持续多长时间效袱果会最好也要深入分析。碧持续时间过短会导致在这纹一时间内无法实现购车，馆很多应获得的利益不能实雪现;持续时间过长，又会煤引起费用过高而且市场-灾形不成热度，并降低在顾宦客心目中的身价。广告冷配合方式：一个成功期的汽车促销活动，需要全芹方位的广告配合。选择什诲么样的广告创意及表现手溯法?选择什么样的媒介配疡合?这些都意味着不同的兄受众抵达率和费用投人。兰前期准备：前期准备分汰三个方面：(1)人垃员安排。在人
5、员安排方面巨要人人有事做，事事有胞人管，无空白一点，也睡无交叉点。谁负责与政府葱、媒体的沟通?谁负责文恨案写作?谁负责现场管理兽?谁负责礼品发放?谁负佯责顾客投诉?要各个环节市都考虑清楚，否则就会临歇阵出麻烦，顾此失彼。谍(2)物资准备。在物咋资准备方面，要事无巨细实，大到车辆，小到螺丝钉活，都要罗列出来，然后按粳单清点，确保万无一失，崎否则必然导致现场的忙乱香。(3)试验方案。挞尤为重要的是，由于活动宰方案是在经验的基础上确咋定，因此有必要进行必要远的试验来判断汽车促销工积具的选择是否正确，刺激阴程度是否合适，现有的途庇径是否理想。试验方式可裂以是询问消费者、填调查噎表或在特定的区域试行方早
6、案等。现场管理和控制赃：(1)活动纪律。予纪律是战斗力的保证，是棘方案得到完美执行的先决驶条件，在方案中应对参与姓活动人员各方面纪律做出躁细致的规定。(2)植现场控制。现场控制主要癸是把各个环节安排清楚，隆要做到忙而不乱，有条有舷理。同时，在实施方案过庆程中，应及时对汽车促销瞩范围、强度、额度和重点棋进行调整，保持对汽车促屿销方案的控制。后期延铝续：后期延续主要是暗媒体宣传的问题。要考虑貉这次活动将采取何种方式蜡在哪些媒体进行后续宣传厨。一定要将每一次汽车促城销活动在媒体上都引起强棒烈反响。10.费用预算铬没有利益就没有存在颖的意义。对汽车促销活动烹的费用投入和产出应作出肿预算。11.意外防范
7、攻每次活动都有可能出现愧一些意外。比如相关部门芋的干预、消费者的投诉，涪甚至天气突变导致户外的照汽车促销活动无法继续进膀行等等。必须对各个可能液出现的意外事件作必要的仅人力、物力、财力方面的锌准备。12效果预估：耗预测这次活动会达到什缅么样的效果，以利于活动奖结束后与实际情况进行比闲较，从刺激程度、汽车促寻销时机、汽车促销媒介等慌各方面总结成功点。太以上12个部分是汽车促岳销活动方案的一个框架，跋在实际操作中，应进行分钳析比较和优化组合，以实斜现最佳效益。汽车4惑S店元旦活动策划方案一桑、公司提供一产品促销盲元旦期间不但是车好卖玩，汽车用品也不为之过。涛为了更好的在元旦期间让猩答谢销广大客户，
8、桓泽汽媚车用品让利进行中，我们展公司特地拿出福克斯网格辆栅这一产品配合国庆期间腔促销方案：提高销售更好迅的业绩，活动内容宣传口辟号仅此1次，仅限元旦期巢间!不鸣则已，一鸣惊人森，不降则已，一降到底!养广本创诚店元旦跨年盛惠禹，错过双十一，没有关系斥;错过年终冲量团购会也督没有关系;错过这次就没仗有下次!1、新车上市饿很多厂商，都会在国庆梗节期间推出自己的新品车艳型，以此来扩大产品线，如提高争竞力度。举办此列聘促销活动，需要前奏的大卑力宣传，不然，难以让人附们对新品产生信任感。另矮外，在价格上要有一定的玫优惠。新车上市的国再庆促销活动存在的弊端：璃价格上没有一个对比，大谜多数人认为新车上市未必截
9、是最优惠的，更优惠的应诈该在后面。2、降价促销汐由于同质化竞争的严疵峻性，降字就成了促渊销的主打招式。降价促销瞅是国庆促销活动中最常见世的一种活动方案。活动期宅间，根据不同的车型，在虹原来价格的基础上让利千茂元，最高优惠到万元。弊降价促销有个前提：忌允在元旦前加价售车，趁机玄在元旦再降价促销。这种旭先加价再降价的手段在大诱多数顾客眼中是不够真诚枣的表现。3、元旦节购车辞送大礼包为了吸引消减费者的选购，买车送礼也亡是经销商常用的方式。可凿以送的礼包包括：加油卡从，车贴膜、送车损险、商丽业第三者险、盗抢险、车箩上人员责任险、不计免赔酷险。这是车商使用最街多的一种方式，即向购车鸣客户赠送价值一定金额
10、的广礼品，最近送GPS的也侗逐渐多了起来。如果车商皱打出的广告中有超值大哥礼包这样的字眼，那么皮基本上就属于此类了。当抑然，还有4S店是送股票谋的。4、重奖老客户瑰朋友、同事推荐，这是影谰响多数消费者购车的决定洽性要素。在汽车营销中，羞这叫口碑效应。于是车商峨就在这方面动起了脑筋，斋比如一汽丰田经销商就曾岭推出过此类活动：老客户粟凡是成功介绍新客户买车瞩的，就能获得数千元的奖腹励。要是真有朋友、同事媚叨念着他开的车子如何好施，不心动才怪呢。5、包硷牌销售包牌销售即销函售前就上好牌照。杭州发逝放88号牌时，天津熙一汽经销商打出了包牌销高售的促销手段，由于车牌业号是88打头的，这鹰批车辆很受欢迎，
11、经销商离仅有的8辆包牌车一抢而诣空。6、无息按揭购车之购车人支付50%的车粤款后，余款需在两年内还衡清。一辆20万左右的汽昌车，以无息按揭的方式购涝买的话，至少可以省下1微万元利息。8、.邀调约到店老客户对车辆进行丫免费检测，并送新年祝福嫌礼(对联礼包、色拉油)矽9、订车就可以参加氓幸运红包抽抽抽活动(黄衷金锅碗筷套件大米色拉油换纪念杯)10、幸福死老友同行礼，老客户转介茵绍就送500元加油卡榷元旦汽车促销活动方案裔一：活动目的：开展活动援的目的是处理库存产品是素提高销售还是宣传推广只孙有明确了明的，才能使活雨动有的放矢。二、活靖动对象：活动针对的是目楷标市场的每一个人还是某福一特定群体活动控
12、制在范苹围多大内哪些人是促销的藉主要目标哪些人是促销的配次要目标这些选择的正确溢与否会直接影响到促销的篙最终效果。三、活动主题糟：迎元旦，大回馈四以、活动方式：这一部分主焉要阐述活动开展的具体方匆式。有两个问题要重点考谦虑：确定人群和确定刺激疹程度。五、活动时间淫和地点：促销活动的时间抢和地点选择得当会事半功讶倍，选择不当则会费力不炎讨好。在时间上尽量让消狂费者有空闲参与，在地点证上也要让消费者方便，而幼且要事前与城管、工商等伺部门沟通好。不仅发动促锅销战役的时机和地点很重坑要，持续多长时间效果会营最好也要深入分析。持续融时间过短会导致在这一时瓜间内无法实现重复购买，搜很多应获得的利益不能实耸
13、现;持续时间过长，又会颓引起费用过高而且市场形逊不成热度，并降低顾客心索目中的身价。六、广抵告配合方式：一个成功的栈促销活动，需要全方位的琼广告配合。选择什么样的槽广告创意及表现手法选择终什么样的媒介炒作这些都媳意味着不同的受众抵达率民和费用投入。七、前赞期准备：前期准备分三块掩，人员安排，物质准备，帘试验方案。八、中期潮操作：中期操作主要是活筐动纪律和现场控制。纪律酉是战斗力的保证，是方案詹得到完美执行的先决条件蜂，在方案中对应对参与活夕动人员各方面纪律作出细墓致的规定。九、后期嘘延续：后期延续主要是媒兔体宣传的问题，对这次活男动将采取何种方式在哪些州媒体进行后续宣传脑白金奶在这方面是高手，
14、即使一宣个不怎么样1.降价这是厩最常用也最管用的手段敢无论货车还是轿车，降媒价无疑是汽车促销的最主依要方法。目前中国汽车市茵场消费主体发生了很大变屿化，轿车需求增长的主要天动力来自于私人购车。与眶公款购车对价格不敏感相饺反，私人购车的特点是对蔫价格反应敏锐。最近来自傀新华网的调查显示，66悠%的被调查者认为价格是随现在影响其购买汽车的最蔗主要因素，并且有47%憾的被调查者表示，只要汽钾车生产厂家降价，就会马眉上形成一个购买高潮。澳至于降价方式，汽车的摆价格在厂家的催动下，在揖促销期间不断向消费者让肉利。汽车市场的竞争厂家写大都在讳言降价二字，于聚是就用折扣、回扣的方式洗。“你购车、我加油奄”活
15、动是汽贸和厂家经常扇用到的促销方式，凡购车遮客户都将赠送价值XXX恰元的大礼包。开展“鞋买汽车、游千山”现场抽导奖大型促销活动。凡购买冬新车的用户，均有机会获哑得千山免费游。折扣楞和回扣是在促销期间的一屈种变相的降价，虽然这种覆一路下滑的价格走势谁都进心知肚明，但如何策动这龄个过程，如何让消费者顺林心顺气地接受，各商家还积是下了一定的功夫。折扣谐和回扣就可以达到这个目庚的，在短期内能够促进销牺售量的提高和满足消费者男的心理需要。2.各种表甲演活动在适当的时间逞，适当的地点，进行表演煽宣传，结合其他促销活动岩，也是促销活动能否成功谚的关键。3.送车费择保险，送现金、礼包，洗聘车，免费检测、维修质
16、这是汽车促销的最常用手梆段，在每一个汽车经销商猪的促销活动中都随处可见伺。如：港宏日产：17项焕免费检测长安铃木：候免费检测、维修工时费、柯材料费9折优惠长征州汽贸：购天津一汽汽车送百3000元装饰大礼包企三和本田：36项免费斧常规检测，二级养护专项捻工时费7折等锦泰本菇田：36项免费常规检测栈，部分零件、精晶优价销兆售等港宏别克：凯越猿车主享受多项免费检测优惺惠活动成都申蓉：除爬13项免费检测外，车主汲还有机会参加“丹巴三游毖”活动特锐特：买富迪S荐UV，赠车载VCD辗三和东风日产：日产客户厢花1元钱享受8项特惠服削务之一翔汇千里马：竿免费检测活动，在各行业袱有突出贡献的客户可获赠痰惊喜礼包
17、中鹏马自达M6拖：免费检测服务建国图汽贸：购车送手机或赠送驯SK机油一桶，可抽奖游沾“丹巴”或“海口”垂通海马自达：“阳光假日雨”春季服务活动新奥通：擂购车送装饰大字L包东南碗菱威：车辆降价5000耘10000元中国南贱方汽车展上，各参展商的撒促销措施：广州意菲汽贸仕公司凡购买派力奥一辆可稠获赠1000元精品;广怕州芳村本田汽贸公司送价沃值5000元的奥德赛精皂晶，可获“贵宾金卡”1样张，享受维修工时8折优眩惠;广州美轮汽贸公司凡漫购买赛欧、SRV轿车，桅可免费享受三天二夜香港蝴圣诞狂欢购物游或馈赠精泞美豪华美容配件套餐，价冶值4000元，凡购买别筏克G、GL、GS和GL隙8汽车，可获赠精美豪
18、华端美容配件套餐，价值50蝴00元，凡民惠卡会员持狰卡到美轮购车，可享受5再0008000元现金优锑惠券;昌河有限公司北斗弗星CH6350B买车送酵车保险3000元;广州账梅花园奇瑞汽车销售服务芯中心，购车者可获第三者嗡保险(5万元)，并可获钟第二。次免费保养，同时满可获得8项免费检测：底箍盘及紧固件、制动系统、孝发动机、电器系统、皮带尸、电池、轮胎、洗车;广则州东神汽车贸易有限公司杏风神新蓝鸟车展期间订旗茵舰、尊贵车用户，赠送价乳值580元车模1个;购券豪华车客户，赠送原厂车曳载电话系统1套，价值5蔫000元，并送5次免费例保养，价值3800元;陌广州铭智汽车贸易有限公很司优利欧、吉利美日、
19、美帛人豹豪情309购车送1嘘000元汽车配件;广东致华驰汽贸有限公司绅宝9绕5、欧米佳赛飞利大宇典弊雅凡购买赛飞利前50名磅者有机会获赠西门子家电鹏。买车及定车，均有机会伴获得价值2500元的柯郴达数码相机一台;位于广檀州白云大道南的南菱汽车仪城，针对此次激情促销月惫活动，热情推出“买三菱祸速跑，送名贵加装套装”念活动。即日起，凡在南菱馒购买三菱速跑(仅限型号剥)，可免费任选一项加装肮套餐。共有“逸雅套餐”给、“俊朗套餐”、“豪迈水套餐”、“尊贵套餐”可旨供选择。以上套餐价值均元为4500元。北方乍汽车交易市场从4月底起氏到5月31日，举行“北洛方有约，购车有礼”大型驯优惠活动。北方汽车交易轻
20、市场的30多家经销商各枫自推出各种优惠促销活动愧，有的买车送精美汽车装薛饰、有的送手机、有的送姜汽车冰箱、家用冰箱，有脱的可以参加抽奖活动，有万机会泰国游，具体如下：枢买吉利、美日、优利欧送憨价值XX元装饰，买车参己加抽奖活动，有机会泰国七游;买高档进口车奔驰、抚宝马、奥迪A8送汽车冰嘘箱，分期付款购车手续费壶5折;买吉利、美日送四澈大主险;买金杯免费加入腥金杯俱乐部、终身免费汽屑车救援，终身免费保养、傀终身维修、车辆维修工时差八折优惠;买风行车送精粒美装饰;买风神汽车送价眯值1000元装饰;买上擂汽系列帕萨特、桑塔纳、跟POLO、高尔夫终身保雕养，免工时费，每年一次词免费电脑检测，免费四轮挽
21、定位;买一汽系列车送四休项主险;买捷达、宝来等悍车送价值1500以上的亨装饰;买奇瑞送3000巩元装饰;买双环车分期免莹各种手续费;雪佛兰、中童兴、福莱尔“五一”优惠姚大酬宾，送全车装饰;买秸富康、爱丽合、毕加索系胃列车送3000元精晶装合饰，买东风雪铁龙汽车送援车模;买一汽、上汽各种递车型，做分期免费送装饰旭，送3万元意外险，1万恳元车险。上海通用经售销商湖南申湘公司介绍，爷在促销活动期间购买自动绽档赛欧，消费者将获九大虎保险的赠送，总价值接近疹4000元另外，购兑买手动档赛欧，也将选赠略价值XX元的相关配置。志天津一汽的湖南经销灸商在五六月的促销活动中逸送选装配置、保险或汽油户票，对消费者
22、购车进行一邓定额度内的优惠。吉功利汽车也开始了买汽车送钱空调的活动，消费者购买伍任何一款吉利汽车，包括钱吉利豪情、美日、优利欧纬，将获赠一台1。25匹铣冷暖空调，价值在150枉0元左右。4.根据现时噶社会热点进行促销(1)用公益拍卖拍卖会上跑出“佳黑马”在整个全国巡韦回活动结束后，长安福特兆将与买受人一起将购车差策价统一捐赠给希望工程用诈于建立一所希望小学。同穴时，长安福特及其在深圳碾的经销商向买受人赠送了咎价值万元的“双人欧洲豪橡华游”;长安福特在深圳侄的4S经销商宣布，在拍躇卖款之外将再捐出人民币迂万元，支持希望工程。物孕超所值引发高价竞拍。为吮了竞拍全新蒙迪欧，姚先湃生提前一天来到深圳，
23、从捷当天下午起，他就一直守寡在拍卖现场。随着拍卖师骋起槌，叫价一路走高，飞鞋快向上攀升，姚先生紧迫帆不舍、一路应战，直至最莉后叫出人民币万元的价格匝，击败所有对手，赢得这旷辆全新蒙迪欧。从预溅订客户的反馈来看，超过妒同级车2万多元的性价比千优势是促成购买的决定性啥因素，也是此次拍卖活动誊对深圳消费者强大的吸引犬力之一。(2)首创森美饵“环保购车月”持任挠意一部废旧手机购买任一咒款别克车，均可抵现车款樊1000元人民币。这是碱位于丰台区西南三环万柳朽桥的北京首创森美汽车贸药易有限公司的“首创森美帅嘉年华，环保购车月”活培动。该活动将从4月16后日起至5月16日结束陪6.生产厂家和银行联慈手提供购
24、车优惠利率和方汲便的手续，或者免担保壹中国建设银行上海市分辰行在上海率先成立汽车金文融服务中心，用“直客式战”服务模式，即贷款购车滞人直接向银行贷款，而不馁是通过汽车销售商与银行债发生借贷关系。“直客式响”以银行为核心，结合保痞险公司、汽车经销商三方囚合作模式，银行便于将授咏信权收归已有。保险公司晌在取得一定保险费后，将靴全面承担还账风险。而建呸行对加盟经销商的要求是泽不能拿返利，直接让利给郊消费者，使购车支出大大达降低。短短两个月后利，工商银行上海市分行的应汽车金融理财中心开门营攒业，在中心贷款购车流程莹大大精简，最快24小时称提车。省时之外还可省钱叫，10万元左右的车可少蹭支付保险费及银行
25、利息1芝000多元。工行理财中逗心变建行的三方合作为四碾位一体，多了汽车生产商赵的加入。30家大型销售辆商，3家保险公司，若干忌二手车评估、经营公司与耍租赁公司整合在一个业务质平台，在这里买车还可免缨费获高额意外保险、快速阁理赔、修车优惠、代办车袍辆验车和年审等一系列服崖务。7.以租代售以漂租代售实际是一种分期付福款买车，承租人只要通过染租赁公司支付30%的首瑶付款，就可以开走这辆车怔，当然剩余的钱及2年的昼利息，租金承租人要在2偶年内每月支付，车辆维修础保养，养路费，年检都由否租赁公司来做，承租人不当需要为汽车的保养、维修契、年审等操心，省去很多腾麻烦事。也就是说，租赁听公司给你养这辆车。这种矾促销方式在中国不是经常招见到，比较零散，从事此表方式的也主要是一些租赁酗公司，如华茂汽车租赁公畸司开展在该公司长期租赁横中兴旗舰的，只要每月按榷期交足月租费，两年或三小年到期后，车的产权就归荫租车人所有，租赁公司不遮再收取任何费用。
