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1、我是徐海东，今天终于还是回归靠销讲来成功，我最早是在 2002 年 5 月末在深圳华强北那里的中国人寿公司听到梦工场杨娜讲课推广陈安之，当时我还要报名陈安之课程进到贵宾室听杨娜细谈，但我最终没有报名。然后我的保险公司主管找出陈安之的光碟每天中午让我们看，我看得很认真，后来到书城看到他们放的宣传陈安之视频。后来我去到天安数码城梦工场公司观摩他们的职场，他们以为我是来找工作的，让陈安之特助樊大新面试我，我记得要我写 50 个要加入陈安之机构的理由，后来我还真用笔纸写了后拿去给他看，他拿出别人装订完美的求职书给我看，我还真是惭愧，自己做事不够用心，后来他给我介绍待遇之类，我记得我还问陈安之老师是股东
2、吗？现在想来问这些问题好幼稚的，当时把陈安之老师当神了，心想他怎么可能落到凡间来做股东。我还细问是投资入股还是干股，其实这关我屁事，不过樊老师态度很好为我介绍，不过我当时压根儿没想加入，我想的是我要去创业后来上陈安之的课。后来樊老师-这时已改名为樊亿钛-又约我去梦工场听课，我听到了首席讲师徐鹤宁的演讲，不过她只做了试探成交，我们都没有举手。然后是杨娜讲课再强烈成交，结果成交了不少，但我虽然上台，还是计较钱而没有当场报名。我是后来开公司成功之后才上陈安之老师课的。因为杨娜不是第一名，现在社会上已经只知道徐鹤宁而不知道杨娜了，只有第一名才能被人们记住，这是没错的。现在我要走销售演讲的路线了，我已迟
3、了，但迟做总比不做好，我相信今年通过销售演讲能成交至少 1000 万，帮助我自己月入百万，帮助我的团队也至少月入数十万。我相信我是销讲之神，现在找出十年前听杨娜徐鹤宁演讲的笔记，然后来整理徐鹤宁的演讲稿，想想我 2003 年放弃自己开公司，去安之机构，用磁带录了多少徐鹤宁，杨娜，张光毅，李永亮，章起华等讲师的演讲稿啊，可是那时候没有走上这条路，现在我才终于认识到要靠销讲来帮助公司，帮助团队，帮助自己成功了，现在整理的，当然主要是根据现在世面上最流行的徐鹤宁版本：2005 年 11月 28 日，与陈安之老师已同台演讲了两个月、名气大升的徐鹤宁，受梦工场王阳总裁邀请在深圳大家乐露天广场进行了 3
4、小时的演讲。在没有空调的露天广场上，场内坐了一千多人，个个面露崇拜的表情，鹤宁讲得非常投入，她赋有磁性的声音和开放的肢体动作以及精彩的演讲内容，吸引了越来越多的路人，围在广场外的栏杆旁，久久不愿离开。最后场外围观的人都多达上千人！在那次演讲上，她独创的“2 X 3 X 5”成交法，大获全胜，几百人冲上台，抢报名表，场外更是有人跳过栏杆进来报名 场地的老板见到那个火爆的场面，害怕了，以为是什么传销，怕台下观众受骗，于是立即报了警。主办方梦工场与警方交谈了一个通宵，最后请到市领导出面，才澄清“此次公开演讲合法，合特区情况”。虽然发生了这样一个小插曲，但当时听课的人们却把徐鹤宁这个名字深深地记在心里
5、，那天现场演讲录下来的光碟被很快流传开来，成为了广东各培训和销售行业，作为激励突破性的教材，放给销售人员、保险从业人员们学习。（想想 2005 年 11 月 28 日是我人生亏损最惨时期，应该是刚从龙华搬到大家乐附近居住的，为什么当时不知道这场演讲了，到是一个月后，我真拿到了这个光碟，不过我后面有分析，这个演讲应该是 2004 年 11 月 28 日，我那时也正住在福田新一佳后面岗厦附近练自己的演讲，12 月 4 日就在罗湖一个培训室做了人生第一场演讲，因为太差，然后又回到传统行业去了，以下是徐鹤宁这次演讲的演讲稿）：在坐的各位非常快乐的、非常有能量的朋友，大家下午好。各位此时此刻，你们的精神
6、状态好不好,现在的心情好不好(好)。各位请仔细看看你左边的朋友好不好，感觉你左边朋友比较就请举起你们的左手，小心不举手一会儿左边的脸变肿。来再看看右边的朋友，感觉他也很好就用力拍拍他的肩膀，告诉他你是最棒的。然后呢，在仔细的看看自己，感觉自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的请举双手和双脚。给自己一流棒的掌声鼓励！各位亲爱的伙伴们，看看前面的讲师好不好，谢谢各位，好不好不太知道，就是讲完课大家一辈子都忘不掉，好不好？那么，简单的自我表现介绍一下，我呢，我的名字叫徐鹤宁，双人徐，仙鹤的鹤，宁静的宁。我名字的含义就是一切都好的意思，我也希望在坐的各为从认识鹤宁的这一刻起，未来的每个瞬间都好，
7、好吗？各位你们相信缘分吗？相信缘分的朋友挥挥手给我看一下。各位我们交朋友、珍惜缘分从现在开始好不好？大家要不要露出八颗以上的牙齿来，各位如果你们不露出你们的牙齿，我即将说你们无耻。开玩笑笑呵，因为鹤宁培训最大的特点就是超级快乐，因为当一个人非常快乐的前提下，比较容易长寿、比较容易更美丽、比较容易赚大钱，各位你说是还是不是？所以各位在正式开始我们培训之前呢，我们做一个小小的游戏，这个游戏有助于我们将来家庭更幸福、事业更成功。当我们做游戏的时候要不要全力以赴，要还是不要？因为成功是一种习惯对吗？好，请大家双手打开，十指张开， （很好） ，现在呢，听我数数数到 123 的时候，大家迅速用力的把双手交
8、叉，叩在一起，各位请注意，速度要快，声音要大，叩起来就不要动。各位当我数到几的时候？（3） ，大家全力以赴，准备好了，速度要快，声音要大，准备。一、二（鹤宁拍手） ，各位我说三了吗？为什么大家都动了，大家说鹤宁老师你好坏，因为你动了，所以我们都动了。各位说明一个问题哦，在这个世界上大多数的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所听到的，对吗各位？各位，请问大家，要想成为一流棒的管理者，要想成为一流棒的推销员，要不要先成为一流棒的倾听者，要还是不要？各位，假如我们面对我们的顾客，我们就像大喇叭一样，哒哒哒哒，怎么样，捂着钱包跑掉了。所以在座的各位，我们再练习一下自己的耳朵，双手再一次的打开了，准
9、备好，全力以赴，准备，一、二（拍手） ，又有很多人上当了，又说明了一个问题，很多人经常会在同样的一个地方跌到多次，对吗，各位？各位请问大家了，你们觉得一个人是年轻一点成功点好一点，还是老掉牙成功好一点，所以更年轻更成功的关键就是，不要在同样的地方跌倒多次，好不好？事不过三，大家再来一次，双手打开了，谁再错就把他关在洗手间里，准备，一、二、三，叩起来不要动，低下头来，看看你们的大拇指手指头，测试一下成功的级数，低头看一下，各位注意啦，左手大拇指压在右手大拇指以上的朋友请把手举一下，举高一点，各位我要非常恭喜的告诉大家，具科学家两万次以上的统计，像你们这样的朋友都非常非常的成功，请给自己掌声鼓励一
10、下。各位，千万不要换手指头，那么，右手大拇指压在左手大拇指以上的朋友请把手举得越高越好了，各位，我要更加恭喜的告诉大家，像你们这样的朋友非常非常容易的赚大钱。那么，有没有第三种情况的，当手指合起来，手指一边平的，有没有？举手，我们仔细看一下，具心理学家一万次的统计，像你们这样的朋友属于既成功又能挣大钱的朋友，热烈掌声鼓励一下。各位，你们快乐吗？以上我所说的纯属虚构。所以各位，我们一个人生存在这个世界上，他活的状态重不重要？一个人不管有多成功，有多幸福，多有钱，他最后追求的境界都是两个字快乐。所以从认识鹤宁这一时起，大家把这种快乐永远的持续下去，好吗？来，给自己一个世界级快乐的掌声。各位，那么今
11、天鹤宁给大家带来的演讲主题是“如何激发内心的潜能，快速倍增销售业绩”。各位，在这个世界上，每一个人内心的潜能都是无限的，你们说是吗？但为什么这个世界上真正大成功的只有少数。因为还有很多人内心的巨人还在沉睡着，对吗？所以今天下午鹤宁的课程真正的愿意帮助到大家，在原由很成功的基础上，迈向更大的成功，你们说好吗？那么，在这里我要先调查一下，目前从事销售的朋友请举一下手，好吗？先给自己热烈掌声鼓励一下。那么， 目前有开公司，自己当老板的请举手一下，掌声欢迎一下这些谦虚好学的老板们，掌声鼓励一下。那么，目前从事行政管理工作的、做领导的朋友举手让我看一下，给我们这些伟大的领导者热烈掌声鼓励一下。那么，在这
12、里我要奉献给大家的第一个观念就是，在这个世界上，每一个行业都是人际关系的行业，各位你们说是吗？而且每一个行业中的每一个人都在时刻进行着自我推销，是还是不是？各位，当我们从学校毕业之后找工作，要不要推销自己；当我们到了工作岗位要不要继续推销自己，使自己快速升职；我们要想找好老公好老婆要不要推销自己。各位，包括家庭主妇也要做好充分的自我表现推销，如果推销不善的话，老公就被狐狸精勾走了。各位，包括美国总统大选，他们都穿着各族的民装，到各个区域去公众演讲，拉选票推销自己；像世界首富比尔?盖茨，平均每 7 天飞 5 个国家，平均每天 5 场的公众演讲，每一场结束后他都要亲自的推销微软的软件。各位，世界首
13、富每天都做着大量的销售，我们每一个人要不要学好推销，做好推销。具科学统计，一个人推销水平的高低、说服能力的高低直接影响带他未来生活品质的高低，各位你们同意吗？所以今天的课程我们主要围绕着人际关系、主要围绕着销售，围绕着如何持续的维持行业的顶尖来展开，而且是结合鹤宁个人的成长经历，包括我个人实战的案例来展开，这样好还是不好？各位，陈安之老师在大陆选拔讲师，他最重要的一个要求，他说，我选的不是讲师，因为这个世界上会讲话的人很多，他选的是一流棒的推销员，因为只有一流棒的推销员才有资格成为一流棒的讲师，因为他讲出来的都是他所做过的，比较有说服力，是还是不是？所以今天鹤宁分享一些实战的、包括我个人的成长
14、的过程，这样好还是不好？据说大家掌声越热烈，前面的徐大嘴嘴巴就越大。各位在这里我要讲一下我个人的成长过程，我是毕业于吉林工业大学，我学的专业是工商管理，在我大学快毕业的一年的时候，是我人生选择的十字路口，我十分的迷茫，因为当时有六家公司的老板来选我，各位你们想知道为什么吗？因为那个时候我好棒，别听错，不是我好胖。因为在学校几年以来的学费和生活费都是我自己赚回来的，因为我出身在一个非常贫寒的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上还有一个哥哥，对这样一个工薪家庭供养两个大学生会不会很吃力。所以我上大学的第一天，我就告诉我自己，我一定靠自己赚钱养自己，所以各位注意力等于事实，当别的同学都在那里努力学习
15、的时候，我就在想我怎么样去赚钱。各位，不到一个月的时间，我就在吉林工业大学开设了第一家健美俱乐部，然后呢，我去担任健美教练，一个学生收十元钱，三百名同学跟我一起跳健美操。位，你们猜猜我的月收入是多少？三千块，到第二年我就可以供我哥哥上大学了，要不要分点掌声鼓励一下。所以，在这里我要问到大家一个问题了，你们觉得在这个世界上一个人要想成功，选择要比做事更重要，对吗？而且不是每一个行业赚的钱是一样多的，对吗？所以，当我面临着我人生最重大事业选择的时候，我非常迷茫的时候，我生命中的第一个贵人就出现了，就是我吉林大学的校长，他问了我一个很严肃的问题，他说鹤宁啊，你以后要做什么样的人、过上什么样的生活。各
16、位，当时我无比坚定的告诉院长，我，徐鹤宁在未来要告别贫穷，我一定要成为最有价值的人，我要过着住别墅，开着宝马的生活。那时，院长眼里似乎充满了怀疑，摸了摸我的额头，说鹤宁你有没有发烧。我说院长我一定要，他说好，我建议你一定要从基层做起。各位，你们猜猜看最基层指的是什么呢？指的是销售。当时，销售在我头脑中有好坏的印象，我感觉销售就是越销越“瘦”，推销推销就是推出去被别人削一顿。我当时对销售的感觉是很没面子。当时在我表情很难看的时候，院长给了我几个很棒的观念。他说鹤宁你知道吗？在这个世界上80%以上的企业家都是从销售做起的，而且目前每一个企业的老板都是开着车的大业务员，对吗，各位？各位，老板之所以成为老板，说明他的人际关系是一流棒的，说明他的影响力是一流棒的，说明他的谈话说服能力也是一流棒的，是还是不是？所以当时我好疯狂，立刻 PASS 掉六份好稳定的工作，第二天我就跑到长春市第二大的人才市场，选择一份最具有挑战性的销售工作。各位，那是一家台资企业，拥有200 名的推销员，卖的产品好难卖，7800 一套的英文教材，各位，你们觉得好卖吗？而且一分钱的底薪都没有。当时，认识
