湖南省工程机械发展情况

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1、湖南工程机械化的国际发展情况湖南工程机械化的国际发展情况王丽丽王丽丽2082130015420821300154在湖南工程机械制造业三大龙头企业中，三一重工进军海外市场的步伐最早。三一 重工股份有限公司于 1989 年在湖南涟源成立，1994 年搬迁至长沙，2003 年在上海证券交 易所挂牌上市。2001 年 11 月 18 日，三一重工与世界 500 强美国迪尔公司正式签定合 作经销协议，拉开了三一重工国际化战略经营的序幕。2002 年，4 台三一 PQ190 平地机分 别发往印度和摩洛哥，三一重工进军国际市场迈出了历史性的一步。2006 年，三一重工调 整国际市场布点策略，成立 12 个国

2、际营销子公司，拥有 200 多人的国际营销服务团队。目 前，三一重工国际业务已扩展到全球 140 个国家和地区，销售国家 90 多个。2006 年，三 一集团出口总额突破 1 亿美元。2006 年 11 月，三一与印度马哈拉斯特拉邦政府签订协议， 由三一重工在孟买附近的普纳投资 6000 万美元建设工程机械制造基地。2007 年 9 月 12 日， 三一重工与美国乔治亚州政府正式签署投资 6000 万美元建设工程机械制造基地的投资备忘 录，这一项目是迄今为止中国制造企业在美国最大的投资项目。通过这种国际化经营，一 是开拓了三一重工发展的新版图，促进了新领域的发展；二是通过国际化，全面提升了三

3、一重工的管理能力和水平。中联重科创建于 1992 年，2000 年在在深圳证券交易所挂牌上 市。中联重科的国际业务发展较快。2003 年，该公司尚无出口业务；2004 年公司在出口业 务方面取得主营 27 业务收入为 2548 万元；2005 年，该公司出口业务较 2004 年同比增长 了 334.08%，为 6207.45 万元；2006 年，中联集团出口业务 21630.3 万元，同期增长 248.46%。2006 年成立了全资子公司湖南中联国际贸易有限责任公司，专项负责中联 重科国际业务的拓展；2008 年 6 月，中联重科以 17 亿人民币的价格收购了全球排名第三 位的混凝土机械供应商

4、意大利 CIFA，向国际化方向发展迈出了一大步。山河智能公司 1999 年在长沙成立，通过 8 年时间的高速发展，于 2006 年成功在深圳证券交易所挂牌上 市。近年来，该公司适应经济全球化的趋势，研发了一系列面向国内外市场的工程机械产 品，并在市场竞争中处于优势地位。目前，该公司液压静力压桩机、一体化液压潜孔钻、 凿岩钻车等均处于国际领先水平；小型挖掘机、滑移装载机具有高适应性定制特色，出口 到欧洲、大洋洲、北美洲、东南亚等全球五十多个国家和地区。 三一重工从国际营销到建立海外子公司的国际化供应链管理，从最初靠两个人到 印度打市场，到 1500 万美元的销售额，再到 2006 年通过全方位的

5、调查评估，决定投资 6700 万美元在印度建设生产基地，依靠产品、服务和人才的差异化战略，三一重工在印度 从零开始，一步步树立了品牌，站稳了脚跟，实现供应链的国际化延伸。：山河智能与 Lamport 公司于 2007 年 9 月 11 日签订的协议中，拟以 218.8 万欧元购买意大利 EDN 公司 （前身为 hpm europespa，简称 HPM 公司，Lamport 控股 HPM 公司 88%）51股权，其中包 含 EDN 公司 2007 财政年度全部预计净利润的 51。后因 EDN 公司截至 2007 年 12 月的销 售情况与 Lamport 公司的承诺存在较大差异，山河智能向 La

6、mport 公司提出暂缓股份转让 事宜，且未向 Lamport 公司支付转让价款。此后，Lamport 公司以山河智能未履行协议为 由提起仲裁，要求终止股份转让框架协议并要求山河智能支付违约赔偿金 250 万欧元。 此次山河智能股权转让案所涉及的两家外方公司：Lamport 公司和 EDN 公司在中国并没有知名度。山河智能缘何要收购 EDN 公司 51的股权？山河智能 2007 年 9 月 13 日的公告显 示了此次交易的真实意图。公告称，EDN 公司是山河智能在除西班牙以外的西欧国家的独 家代理商，2005 年 1 月 18 日签订的代理协议，经销公司小型液压挖掘机等产品。在完成 对 EDN

7、 公司的收购后，山河智能将通过 EDN 公司对其控制的几十家分销商形成影响，实现 供应链的国际化延伸，加强对国外销售渠道的控制、降低代理销售风险、进一步拓展小型 工程机械海外市场、提高产品销量。公告还显示，主业为投资的注册的 Lamport 公司，其 注册资本为 29.7 万欧元。而 EDN 公司（该公告用其原名 HPM 公司）注册资本为 50 万欧元， 主要从事机器设备的批发贸易、工业与农业机械及备件的销售服务、维修与技术支持、租 赁。截至 2006 年 12 月 31 日，EDN 公司总资产为 747.15 万欧元，负债总额为 687.02 万欧 元，净资产 57.7 万欧元，该年度主营业

8、务收入 1004.22 万欧元，主营业务利润为 32.39 万 欧元，净利润 5.39 万欧元。而截至 2007 年 6 月 30 日，该公司总资产增至 991.06 万欧元， 负债总额增至 845.9 万欧元，主营业务收入为 687.96 万欧元，主营业务利润和净利润突飞 猛进，分别增至 78.25 万欧元和 68.89 万欧元。Lamport 公司和一家简称 S.A.A.S 的公司 分别持有该公司 88%和 12%的股权。对于 51%股权转让价格 218.8 万欧元，山河智能方面认 为，是基于 EDN 公司“发展状况良好，行营经验非常丰富，营销网络资源优势突出，销售 收入和利润增长迅速，未

9、来增长潜力大。”按照当时的约定，收购完成后 EDN 公司将更名 为“Sunward Europe SPA”。而这桩股权转让当时被市场十分看好，认为这将有助于山河 智能扩大其欧洲业务的拓展能力。然而 2008 年 8 月 27 日山河智能的这则公告，彻底揭示 这笔交易只是看上去很“美”。王义伟在接受媒体采访时谈到了交易的运作细节，“当我 们把协议签订完以后，却发现其实际经营情况与宣传存在很大差异。这家公司 2006 年全年 净利润只有 5 万欧元，到 2007 年上半年利润却达到了 68 万欧元。由于这家公司在欧洲， 我们能了解的渠道并没有真实反映出它的情况，去年下半年本应实现 200 多台销售

10、，但它 只完成了近百台，差异很大，所以我们觉得 218.8 万欧元的转让价格很高，就暂缓了这个 项目，争取把情况 30 了解清楚。但是他们现在申请了仲裁。”王义伟表示，“他们就是骗 子。”从王义伟提供的信息看，对方提供的数字真实性确实存在问题，而 EDN 公司 2007 年 下半年的销售业绩与其承诺去甚远。山河智能以此拒绝按原先商议的价格收购。一位不愿 透露姓名的相关人士透露的信息，EDN 公司和 Lamport 公司的几个老板并非做机械产品出 身，都是些财技高超的资本玩家。他们在 2006、2007 年间大量买入山河智能的小型挖掘机， 造成销量不错的假象，取得山河智能的信任后，签订了转让协议

11、，同时让山河智能容许代 理公司更名为“Sunward Europe SPA”。上述人士还介绍说，当转让协议一签订，Lamport 的两位老板就将 Sunward Europe（也就是改了名的 EDN）拿到伦敦交易所 IPO，因为有协 议在手，又有先前 HPM 的“业绩”，等于就是在操作山河的分公司在伦敦上市，得到估价， 然后倒逼山河提高收购价格。山河智能的这次海外销售商并购似乎陷入了一个资本陷阱， 公司正在准备材料，并且咨询和聘请法律人士，积极准备应诉。但这场纠纷有可能演变成 旷日持久的拉锯形势，而最终的结果直到 2009 年 4 月也没有出来。 中联重科是国有股参 股的股份制企业，三一重工和

12、山河智能是民营的股份制企业，不约而同地都经过了股份制 改造，建立了现代企业制度与法人治理结构。1992 年，时任长沙建设机械研究院副院长的 詹纯新带领 7 名科技人员，借款 50 万元起家，到 2007 年，公司销售收入远超百亿元。三 一重工 1993 年起步发展，由原来生产焊接材料的小厂转变成生产工程机械的企业，2007 年市值最高时达到 400 亿元，销售收入超过 120 亿元。1999 年 8 月凭 50 万元借款、租赁 废旧厂房起家的山河智能，虽然规模不是很大，但几乎是每年完成一个跨越，2001 年入围 中国工程机械企业 100 强。中联重科国际化步伐的提速也引得其控股股东湖南省国资委

13、的进一步青睐，后者斥资约8400 万元，于 7 月 12 日至 7 月 16 日之间，通过深交所交易系统增持公司股份 419.7 万股， 湖南省国资委表示，未来 6 个月内，还将继续通过深交所证券交易系统增持中联重科股份。2 R1 Q3 B _! R- C8 M 中联重科、三一重工、山河智能在长沙集约式崛起，对于中国工程机械提升的意义是 显而易见的。一方面，它打破了外来品牌对我国工程机械市场的独占。在 1992 年，中国混 凝土输送泵市场几乎由国际品牌所垄断；而到 2004 年，这一市场的格局变为以中联重科为 代表的国产品牌占有 95%，海外品牌退守到 5%的微小份额。另一方面， “湖南制造”

14、的强势 出击，拉动了中国的工程机械产品阔步迈向国际市场。仅以 100 吨的汽车起重机为例，中 联所产的汽车起重机，售价只有日本所产的 1/3，而品质却比日本造毫不逊色，利润率保 持在了 10%左右，很受国际市场的追捧。 而在 2010 年三一重工和中联重科开始向海外筹 谋 H 股2010 年，全省工程机械产业实现出口 4.2 亿美元，是 2006 年的 5.6 倍。同时，工程机械 企业积极拓展海外市场，取得了明显进展。截至 2011 年 2 月，中联重科、三一重工和山河 智能三家企业共在全球 22 个国家和地区建立了生产加工基地、市场开拓、产品租赁、销售 和维修中心；三家企业在境外的合同投资额超过 6 亿美元。