2008年上半年房地产消费需求调查对比分析报告

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1、20082008 年长沙市春季房地产交易会年长沙市春季房地产交易会置业消费行为调查分析报告置业消费行为调查分析报告2008 年，是中国多灾多难的一年。相继而来的灾难，刺痛了每一个中国人的心。但是，大家依旧乐观，并坚信通过努力必能度过难关。同样，目前我国的房地产市场也面临巨大的考验。面对房地产发展过快的现象，国家对房地产市场宏观调控力度逐渐加大，同时从供给和需求两方面控制了房地产市场的发展。银根紧缩政策使得开发商们处于资金短缺的状态，而购房者的观望情绪，又使得商品房的销售艰难。无法快速回笼资金，而又无钱可借。这对需要大量资金的房地产行业来说，无疑是巨大的考验。2008 年的后半年，可能会出现房地

2、产市场重新整合的洗牌现象。但是，房地产仍然是发展潜力巨大的希望行业。城市化建设的深入推进，持续增长的人口，数量盘大的购房刚性需求，这些都是促进房地产发展的推动力量。所以，面对目前房地产低谷，开发商们仍应报以希望。解决目前开发商们资金短缺的现象，在资金来源方面，开发商们应拓展融资渠道，降低对银行的依赖度。而销售方面，开发商们应考虑到，目前房地产市场已经逐渐从卖方市场向买方市场转变。面对目前观望情绪高涨的购房者，开发商们应主动去了解购房者的需求，投其所好。本次调查主要是了解目前长沙市的购房群体，他们的购买力，以及购房者的购房意向。依据这些结果，开发商们可以根据购房群体和他们的购买力，针对性的采取一

3、些促销手段。而了解到购房者的购房意向，开发商们也可以掌握目前整个市场的需求情况，及时制定整体战略，紧跟市场，有利于未来发展。2008 年上半年房地产消费需求调研报告的问题部分，发放时间为 2008 年春季房交会现场（4 月 31-5 月 3 日），采取参与购房需求问卷调查，获得免费发放的长沙房地产杂志，房交会现场累计发放杂志 100000 本，为确保问卷的有效性，在房交会的前四天（第五天参展人数减少）高峰期进行问卷调查，同时也考虑到问卷调查楼盘的档次问题，发放地点有高档楼盘也有中档楼盘，其中取得问卷调查样本 2000 份，获得有效问卷 1067 份，问卷有效率为 53.35%。相比 2007

4、年下半年 68.25%的有效率，下降了 14.9 个百分点。主要是目前购房者大都看好国家的调控政策，期待商品房价格会大幅度下降。目前购房者都把购房时间退后，购房情绪消极。所以，来购房的消费者比以往少，而旅客却占了一部分。2008 年上半年房地产消费需求分析，侧重于与 2007 年下半年对比分析，试图看出购房消费者的重大变化与购房选择趋势。、接受问卷调查者基本信息1、 年龄结构在此次房交会期间填写问卷的居民中。年龄在 25 岁-45 岁的居民最多，为638 人，占 60.8%。说明具有购房意向的居民年龄结构在 25 岁-45 岁为主，这个年龄层的消费者，具有一定的经济基础。而其中又以 25 岁的

5、居民所占比例最高，达到 24.5%，为 156 人。这可以看出目前年轻消费者的购房理念已经开始发生变化，不再是拘于传统的存够钱以后买房，而是提前消费。同时也可以看出有钱人的年轻化趋势。其次是年龄在 25 岁以下的居民，为 290 人，占 27.6%。而 45 岁以上的有 122人，占 11.6%。 （1067 份问卷中，有 17 人未填此项）购购房房居居民民年年龄龄结结构构25岁以下25岁-45岁45岁以上2、 性别比例此次调查中的男性购房居民为 591 人，占 55.4%。女性购房居民为 476 人，占 44.6%。男女比例为 1.2：1。相对于 07 年下半年男女比例 6：4 的情况，可以

6、看出，越来越多的女性加入买房行列中。由于女性在喜好和选择方面与男性的差异。今后开发商们应当更加考虑到女性在买房上面的选择意向。性性别别比比例例55%45% 男性 女性3、 教育程度从购房居民的受教育程度来看，购房居民中大专或本科毕业的人数最多，为821 人，占 78.7%。此类居民受过高等教育，文化水平较高，因此对房屋的舒适度，美化度和环境等方面有一定的要求，所以面对以精英阶层化为主的消费者，不能仅仅保证基本要求，还要提升一定的享受指数。其次是中专或高中毕业的购房居民，为 160 人，占 15.3%。受教育程度是初中及以下、硕士或以上、留学归来的购房居民分别有 18 人、42 人和 2 人。所

7、占比例分别为 1.7%、4.1%和 0.2%。 （1067 份问卷中，有 24 人未填此项）1816082142202004006008001000人初中及以下 高中或中专 本科或大专 硕士或以上留学归来购购房房居居民民教教育育程程度度人数4职业结构在此次的调查居民中，主要以普通员工为主，为 501 人，占 50.4%。其次是私营企业主、企业领导人员、经理和教师，分别为 82 人、91 人、89 人和 86 人。所占比例分别为 8.2%、9.2%、9.0%和 8.7%。最后是机关事业单位干部、公务员、贸易、证卷和高科技，分别为 41 人、30 人、14 人、5 人和 11 人。所占比例分别为4

8、.1%、3.0%、1.5%、0.5%和 1.1%。而从事其他职业的人数为 44 人，所占比例为4.3%。 （1067 份问卷中，有 73 人未填此项）一般来说普通员工主要是以购买中低档住宅为主，而私营企业主、企业领导人员、经理、教师、机关事业单位干部和公务员主要选择中高档住宅，他们的比例为 1.2：1。在以后的楼盘规划中，开发商们应根据消费者的需求，合理划分各种档次住宅的比例。这样结合了市场，投合了消费者，才有利于企业的发展。从从事事职职业业8%4% 9%9%9% 3%1%51%4%1%1%私营企业主 机关事业单位干部 企业领导人员 经理 教师 公务员 贸易 证卷 高科技 普通员工 其他5家庭

9、平均月收入情况在此次填写调查问卷的购房居民中，大部分居民的家庭平均月收入能达到2000-5000 元，其人数为 577 人，占总数的 61.9%。而家庭平均月收入有 5001-1万元的购房居民有 204 人，占总数的 21.9%。家庭平均月收入能到达 1 万元以上的购房居民人数则较少，为 74 人，只占总数的 7.9%。家庭平均月收入只有 2000元以下的购房居民有 77 人，占 8.3%。 （1067 份问卷中，有 135 人未填此项）次此调查的家庭平均收入的结果应该是偏低的，主要原因可能是因为大家的财不外露的心理。结合实际的情况来看，我们还是对居民的收入情况保持乐观的。购购房房居居民民家家

10、庭庭平平均均月月收收入入情情况况2000元以下2000-5000元5001-1万元1万元以上二、居民二、居民购购房意向房意向1计划购房时间从居民计划的购房时间来看，2008 年上半年，计划在一年左右购房的居民为 446 人，所占比重最大，为 42.0%。计划在两年左右购房的居民为 293 人，占27.6%。计划在 3-5 年和 5 年以上购房的居民人数分别为 130 人和 24 人，所占比例分别为 12.2%和 2.2%。而计划在半年购房的居民为 170 人，所占比例为16.0%（其中大部分家庭月平均收入在 2000-5000 元）。 （1067 份问卷中，有 4 人未填此项）0.00%20.

11、00%40.00%60.00%计计划划购购房房时时间间2008年上半年16.00%42.00%27.60%14.40%2007年下半年33.12%34.65%18.68%13.55%半年1年2年3年以上在与 2007 年下半年的比较中，我们可以明显的看出 08 年上半年居民的计划购房时间向后延迟了。很大一部分原因是今年国家加强了对房地产市场宏观调控的力度，且调控的效果很明显。国家对房地产市场调控的决心，使居民也增加了商品房降价的信心。所以，大家纷纷推迟购房时间，计划等商品房降价后再买房。2计划购房面积从居民计划购房面积来看，打算购买面积为 81-100 平方米和 101-130 平方米的住房的

12、居民人数最多，分别为 375 人和 376 人，所占比重分别为 35.4%和35.5%。其次是希望购得面积为 60-80 平方米住房的居民，人数为 134 人，所占比例为 12.7%。而计划购房面积为 60 平方米以下、131-150 平方米及 150 平方米以上的居民人数分别为 36 人、97 人和 40 人，所占比重分别为 3.4%、9.1%和3.9%。（1067 份问卷中，有 9 人未填此项）0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%选选择择购购房房面面积积百分比3.40%12.70%35.40%35.50%9.10%3.90

13、%60平方米 以下60-80平 方米81-100平 方米101-130 平方米131-150 平方米150平方 米以上08 年上半年居民依然是选择面积为 100 平方米左右的房屋为主（07 年下半年选择房屋面积为 91-120 平方米的居民的百分比为 42.81%）。100 平方米的房屋，一般是个大两房或者是个紧凑小三房。这对于两口、三口或者四口之家来说都是比较适合的。且 100 平方米的房屋总价也比较适中，能够达到居民的承受力。随着消费者看好房价下跌，选择大户型的居民也比 07 年下半年增多起来（07 年下半年选择房屋面积为 141 以上的居民的百分比为 9.09%）。3理想房屋总价此次调查

14、中，愿意接受房屋总价为 21-25 万元/套、26-30 万元/套和 31-40 万元/套的居民人数最多，分别为 214 人、267 人和 240 人，所占比重分别为20.4%、25.4%和 22.9%。根据居民能够接受的房屋的总价，结合居民计划购房的面积，我们可以估算出居民希望的商品房的均价大概为 3000-3500 元/平方米。其次是愿意接受房屋总价为 15-20 万元/套和 40 万元以上/套的居民，人数分别为 163 人和 123 人，所占比重分别为 15.5%和 11.7%，而愿意买房屋总价为 15万元以下/套的居民人数最少，只有 43 人，所占比例为 4.1%。 （1067 份问卷

15、中，有17 人未填此项）0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%能能够够承承受受的的房房屋屋总总价价百分比4.10%15.50%20.40%25.40%22.90%11.70%15万元 以下/套15-20万 元/套21-25万 元/套26-30万 元/套31-40万 元/套40万元 以上/套4、 希望居住区域从居住区域来看，雨花区是此次调查居民中最多人希望居住的区域，总共345 人，所占比重为 32.9%。其次是天心区、芙蓉区和岳麓区，分别为 213 人、219人和 191 人，所占比例分别为 20.2%、20.9%和 18.2%。而愿意到开福区居住的居

16、民人数最少，只有 82 人，所占比例为 7.8%。 （1067 份问卷中，有 17 人未填此项）选选择择居居住住区区域域20%33%21%18%8%天心区 雨花区 芙蓉区 岳麓区 开福区从目前的长沙市发展建设情况来看，自实施长株潭一体化以来，长沙市的发展中心就向南边迁移。南边的雨花区和天心区就成为长沙市的重点发展区域。因此，购房者在雨花区和天心区购房的愿望相对来说就会比较强烈。而北方的开福区，由于相对的政府优惠策略较少，也没有什么可支柱产业，楼盘的建设也较少。所以选择在开福区居住的居民相对来说较少。三、了解房地三、了解房地产产信息途径信息途径此次参加调查的居民中，通过报纸了解到房地产信息的人数最多，为 143 人，所占比例为 22.0%。其次是通过展览会和网络了解到房地产信息，其人数分别为108 人和 129 人，所占比例为 16.5%和 19.80%。通过户外广告/路牌、电视/电台、朋友/亲人和杂志了解到房地产信息的居民人数分别为 55 人、76 人、28 人和 111人，所占比例分别为 8.5%、11.7%、4.3%和 17.2%。 （1067 份问卷中，有 417