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1、求职中找到自己方向的求职中找到自己方向的 POINTPOINT1. 你有任何一个能“拿得出手”的长处吗?回想我的大学生涯,我唯一能“拿得出手”的长处就是“说话”:我在晚会上表演过诗歌朗诵,演讲比赛得过冠军,辩论赛得过最后一名,竞争过主持人的岗位(因脸不如嘴精彩而险败) 。种种经历加在一起,命运就把我很自然地推向了“用嘴吃饭”的岗位:翻译销售教师求职咨询。我的一个广州学员,从小是个让爹生气让妈生痘的家伙,就因为他爱打游戏。从初中打到高中(小学时代尚是乖宝) ,一路打进了某个五流大学。他的大学成 绩也是及格万岁的标准,然而,他从大二开始,就“打游戏并思考着” ,思考自己打过的游戏的优缺点和改进方案
2、。逐渐,他从一个买游戏点卡的人,逐渐在学校卖 点卡;大三上学期就开始跑出校园,到游戏厅去卖点卡。由于一直关注游戏产业,他每周都看智联招聘的职位介绍,一发现兼职机会就去尝试。如此这般,大三就已 经给东莞的游戏公司兼职做游戏策划了,大四已经实现了人生第一次跳槽,到一家专门做外包的游戏厂商那里定期上班了。结果,大四的时候,他正式进入了一家刚 进中国的英国游戏公司,做市场策划,年薪 6 万(公司业绩好则浮动至 8 万) 。那么,各位同学,你能“拿得出手”的长处是什么呢?你可能心下一惊:“天哪,我既不会说,也不会打游戏”那么,请看这个案例吧:广外某女生,英语较好,相貌中等,学习一般,社团没做过,最大的优
3、点是从高中到大学做了 6 年的生活委员,为人热心细心,十足的大姐式人物。这个女孩,进 了 Intel 做客服兼销售,而她最能“拿得出手”的长处,是:懂事。 (备注:如果你觉得自己也很“懂事” ,我需要问你一句:你做过几年生活委员,或者宿舍 社长之类?否则,你拿什么证明你的“懂事儿”?)2. 如果没有某个“拿得出手”的长处,你有哪些地方比别人强一点?大学的时候,我在性格上比别人坚强一点(农村孩子的本性) ,在写文章上比很多人强一点。毕业之后,我做了需要坚强的销售工作,后来又当了老师,出版了【这些道理没有人告诉过你】这个大部头作品。这些,都和在大学里“比别人强一点”的本事有关。我的大学师姐,在打扮
4、方面比我强 1 点,在摄影方面比我强 2 点。毕业之后,就靠着这 1、2 点的比别人强的特点,她进了某公司市场部(市场部的员工需要有美感,土人绝对进不去) 。十多年过去了,她从品牌经理助理,做到助理品牌经理,再到品牌经理,再到跨国公司市场部总监。那么,同学们,你在哪些方面,比别人“强一点”?物竞天择,你必须在某个地方比别人强。也许你没有一个超级“拿得出手”的长处,至少你要有几个像样的“比别人强一点”的长处。来看一个我学生的案例吧:华农的一个女生,1.55 米,成绩中等偏上,英语 4 级。她在执着程度上,比别人强一点,就是那种不认输的人。她在淘宝上卖东西,手机 24 小时开,经 常守在电脑边到后
5、半夜。她在交际能力上,也比别人强一点。别的同学可能只有三五好友,她的好友,则多一点,有那么七八个。这个女孩子,由于在执着与交际方 面,比别人强一点点,找工作的时候,就比别人顺利那么一点点,一毕业就拿到了底薪 3 千提成的销售工作(平均 5 千) 。看到这里,如果你也认为自己是“不认输”的人,我想请问:“证据呢”?如果找不到证据,好了,这也许就是你不适合做销售的证据(自以为是没有啃过硬骨头) 。3. 你“积极主动”吗?上大学的时候,我们系毽球队缺少一名女队员(学校规定至少有一名女队员) ,大家都不乐意参与(因为都不会踢) 。于是,我就报名了,一来我至少还会踢 点毽球(一脚踢飞) ;二来,我向来比
6、较积极(既然别人不上,那就我来呗) 。于是,在毽球比赛场,你会看到一个奇特的现象,只要毽球一飞过来,大家就冲我大 吼:“快闪开!”我一直是个非常积极主动的人:记者团招聘,我跑去应聘;军训表演,由于缺少节目,班长让我去做个朗诵,我也痛苦答应了(朗诵了我爱毛主席 )后来,当我在耐克、在柯达面试的时候,面试官问我是个什么样子的人,我都会说:“我是个特别积极的人,比方说,当年,我们系毽球队”各位大学生朋友,当你看到这段文字的时候,我想说,你有 9 成是个特别积极的人。如果不积极,就不会来到新东方。如果不积极,就不会看【新东方精神】 这种励志读物。那么,恭喜你,在面试的时候,请你自豪地告诉面试官:“我是
7、个非常积极主动的人,我过了 4 级以后,还去读了新东方的口语班;当我看到【新东 方精神】上杨萃先老师写的文章以后,我变得更加积极了(不是玩笑哦,面试的确可以这么讲,因为“从善如流”本就是优点。 )4. 你有目标吗?如何确立职业目标?很遗憾地说,我在大学时代,是个完全没有目标的家伙(那时候没有徐小平老师这样的名家倡导人生规划) 。所以,我大学毕业之后,开始“胡乱求职”:做 了翻译,干了销售,试了市场,搞了培训,最后当了老师写书咨询师。大学生朋友也许会觉得这样的人生还挺精彩,但过来人都知道,没有规划的职业,严重影 响了上升空间和薪资标准。我个人的职业发展,只有进了新东方才确定下来,这辈子估计也不会
8、变了(我知道绝对不可以再变了) 。关于这个问题的详细解释,我已 经阐述在【这些道理没有人告诉过你】一书当中了,大家可以上网或买书来读。90 年代的大学生,没有目标无所谓,反正一毕业就有工作等着。现在的大学生,80 后一代,没有目标不能按照目标打造核心竞争力难以就业。那么,如何确立职业发展目标呢?我建议一个最简单的也绝对不会错误的公式:你一直以来做得都比别人强的事情询问熟悉你的最成功最聪明的3 个人最适合你的工作我们举个例子来说,学员小强,个人兴趣为市场营销,希望未来从事市场营销,我为他做了如下咨询:TRACY: 小强,你在大学里,创意过几个活动,无论是系里的,班里的,哪怕是宿舍里的?小强: 那
9、倒没有我们功课挺重的但我特有想法,真的,我喜欢看很多市场方面的书TRACY: 抱歉,过去优秀未来优秀;没有证据你不适合;所以,在第一条上,你不适合,因为你没有证据标明“你在市场、创意方面,比你的同学强。 ”小强: 可是,能力是可以培养的啊,我有兴趣啊。TRACY: 兴趣是骗人的东西,你有兴趣,90是因为你没有做过。人们总是憧憬没有做过的事情(别人的老婆好)再者说,即便你有兴趣,你也必须按照能力来选择工作。Tracy 老师我对表演最感兴趣,可是我的能力比芙蓉姐姐还差 10 倍呢。小强: 哦,我妈也这么说,我妈让我做行政。TRACY: 你妈是做什么工作的?小强: 我妈是个女强人,开公司的。TRAC
10、Y: 嗯,听你妈的因为,这符合我们择业公式的第二条:听熟悉你的比你聪明的人的!相信自己,在大学毕业生择业的时候有 9 成并不适用,因为你们一没经验,二没阅历,属于既不了解自己也不了解市场的阶段,怎可自以为是?!(当然,也不能完全听别人的)5. 你“向上”吗?上大学的时候,说实话,我完全没有职业规划和人生目标(那时候不流行这个) ,不过,我做到了“天天向上”:学习的时候,尽量提高效率;学电脑了以 后,我一定要练习到打字飞快;上大四的时候,有别的同学开始准备出国,我虽然家里一分闲钱没有,也不甘人后,把我家教所挣来的全部的钱都贡献给了新东方 (还有另外一个现在已经消失了的英语培训机构) ,就这样,美
11、国我虽然没去成,但托福和 GRE 学完了之后,我一个国际政治系的学生竟然通过了专八。在耐克面试的时候,HR 问我:“Tracy 啊,你电脑用得如何啊?”我说:“哦,用得不错,我是我们班里打字最快的!需要我给您演示一下吗?”当然,你可能会问:“难道一定要把打字练快吗?”当然不。打字只是一个表象,它代表我们生活中的一些小事。如果你能在做小事的过程中不断进取,你就能在未来的工作中不断进取。这,就是名企的招聘哲学:过去优秀的小事做得好未来会优秀大事能做好。6. 你跟着“大师姐” ,还是粘着“小师妹”?我的第一份外企的工作,就是我的师姐介绍的。我的老公,也是我的师姐介绍的(迄今为止尚且满意) 。对在校大
12、学生而言,师哥师姐就是最好的最 available 的人脉资源(专业人士谁爱搭理你们呢) 。所以,除了充分利用小师妹这个恋爱资源库,要跟能干的师哥师姐建立牢固关系。需要指出的有两点,其一,比你高两级,甚至三级的师哥师姐,才是最好的人脉;而仅仅比你高一级的师哥师姐,在你开始求职的时候,可能自己还没有渡过职场迷茫期呢!你找他求助,那你们俩很可能要“执手相看泪眼,无语凝噎”了其二,你的人脉,凭什么乐于帮助你?笔者极力建议大家,帮助你的师哥师姐求 职,是绝对双赢的好办法。你可以这样做:帮助师哥师姐浏览招聘广告。 做师哥师姐的小组讨论的陪练员。 给哥师姐做模拟面试的考官和评委。7. 你每月研究 1 份招
13、聘启事了吗?不要指望你看 1 份招聘启事就会有什么感想。当你一年研究完 12 份招聘启事之后,你的迷茫会减少很多。至少,当 HR 问你“为什么要做销售”这个问题的 时候,你可以说, “从大二开始到现在,我仔细研究过销售、市场、行政这几个职位的几十个招聘启事,越来越觉得销售岗位最适合我的特点。后来,我实践 了”8. 如果你想做管理职位,你做过主角吗?我在大学的经历“量”很少,但“质”颇高,因为我在那些经历当中,都扮演了主角,而不是配角。就算是毽球队的陪衬,那我也是场上的主角啊。演讲比赛辩论赛回农村老家开办 60 个学生的暑期英语班,这些做主角的经历,对我加入耐克、柯达、新东方分别起到了重要作用。在 500 强的招聘中,一些特别牛企的管理培训生岗位让很多人眼红,然而,这样的企业经常适用关键字搜索功能来筛选候选人:学生会主席发表文章 辩论赛冠军 等等我有很多学员,履历极度丰富,活动参加 N 次。然而,想进名企却非常困难。原因很简单,他在过去,只扮演了配角,很少扮演主角。名企的招聘原则很简单,做干事的,进了企业也是最好的干事;做主席的,进了企业很快就能做管理。所以,如果你想进牛企做牛职,你必须从现在开始,不停做主角。