老年用品市场策略研究

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1、山东幸福老年老年用品市场策略研究老年用品市场策略研究银发产业已经成为投资者眼中的黄金产业的了，但是由于我国老年用品市场起步较晚， 发展尚不成熟，所以市场的运营策略还需要我们共同探讨和研究，以下是针对老年用品市 场策略进行的研究，希望能给广大创业人员来带帮助。（一）基于产品的运营策略。老年用品的开发，要适应老年消费的需要和特点，重点 在产品的实用性、方便性、保健性和舒服性，应符合老年人消费心理需求，以刺激消费者 的购买欲望。而且在品牌和质量策略上，老年产品的开发要以质量为本，不断创新，以质 量赢得信誉，以质量树立品牌。最后，在包装策略上，由于老年人属理智型消费者，与其 他年龄段的人相比少了对产品

2、外形奢华的追求，更加注重产品的内在特性，强调产品是否 实用，因此企业应采取简便实用的包装，包装说明应简洁明了，应尽量用大号字和图案说 明。（二）基于价格的运营策略。从中长期来看，我国老年消费者的购买力不容忽视，但 目前我国老年人的收入比起中青年来说还有一定的差距的。因此，根据老年人内部差异性， 老年市场的价格策略应该仔细地加以分析，采取不同价格策略。这是因为：第一，我国老 年消费者之间的购买力存在很大的差距，一部分城市老年消费者具有相当高的购买力，而 且他们也舍得在自己身上花钱。第二，我国大部分农村老年人几乎没有收入，物美价廉是 他们首要选择。因此，对老年市场进行合理的细分，并且针对不同的细分

3、群体制定不同的 价格策略，才是有利于老年消费的做法。（三）基于促销的运营策略。老年人渴望与人接触，渴望得到社会、家人的肯定和尊 重。因此，我们可以采用人员促销，因为老年人孤独更容易和营销人员相处，所以营销人 员要处处为老人着想，以老人利益为出发点，在费用允许的情况下，企业应多采用人员推 销，如电话推销、上门直销等，通过口头交谈，交流思想，帮助说服老年人购买产品或接 纳某种想法。（四）基于分销的运营策略。销售渠道设计是企业营销环节中重要一环，老年人消费 具有就近、方便的原则，即使生活情趣很高的老年人对购买时的路途奔波、商品挑选的繁 琐或者商场中人流的拥挤大多会感到心有余而力不足，他们活动范围多局限于家庭或社区。 因此，幸福老年采用的社区式老年用品超市模式是十分值得推崇的。最好，随着人口老龄化日益严重，老年产业必将给广大投资者带来更多的利润空间， 但是在市场运营方面还望大家能够更加谨慎，不要过于盲从！