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1、经济管理学院本科学年论文摘 要随着人们物质生活水平的提高，人们对精神娱乐方面有了更多的需求和更高的要求。目前国内各大电视台诸多选秀节目此起彼伏，竞争激烈。 中国好声音 的成功让我们看到了当前国内娱乐产业蓬勃发展的景象。通过研究中国好声音成功的营销方式，希望能够为将来国内的娱乐产业的成长提供成功经验，切实带动第三产业的发展，实现国内娱乐产业链条的进一步完善。随着科技和信息时代的来临，营销模式也发生了很大的改变。中国好声音在中国的人气之高，让我们深刻认识到营销方式创新的重要性。我们的营销模式也要随着时代的发展而改变。关键字关键字：中国好声音；营销模式；创新经济管理学院本科学年论文目 录引言.1一、
2、 中国好声音简介.2二、 中国好声音的需求分析.3（一）经济需求.3（二）娱乐需求.3（三）心理需求.3三、 中国好声音的成功表现.4（一）广告收益.4（二）收视率.4四、 中国好声音营销策略分析.5（一）移植营销.5（二）整合营销.5（三）网络营销.6（四）产品策略.6（五）促销策略.7五、 中国好声音的不足.8六、总结与感想.9参考文献：.10经济管理学院本科学年论文1引言由一度红透整个中国的 “超级女声”而引发的电视选秀节目之风历经 8 年，情况愈演愈烈，几乎占据了每一个电视台的黄金时段，产出了许多口水、八卦、炒作、争执。近似俗套的节目设置，让人厌恶的“毒舌”评委，一把鼻涕一把泪的泛滥煽
3、情，几乎让所有的观众不胜其烦。此时， 中国好声音脱颖而出。一播出就收到了前所未有的热捧；收到许多专业人士的称赞；被很多观众认为是真诚之作。这种与当下选秀节目完全不同的娱乐节目，已经开启了又一个的娱乐潮流。 我们不得不深思， 中国好声音的成功源自于何处？是否能将其成功的经验推广，以此带动中国娱乐产业乃至整个文化产业的发展，从而使中国的文化产业的发展与国际接轨，将中国由一个文化大国发展成为一个文化强国。经济管理学院本科学年论文2一、 中国好声音简介中国好声音The Voice of China ，源于荷兰节目The Voice of Holland ，由星空传媒旗下的灿星制作公司以 350 万三季
4、的价格从注册在英国的版权代理公司 IPCN手中购买The Voice的中国版权后，然后联合浙江卫视强力打造的中国大型专业音乐真人秀节目，并于 2012 年 7 月 13 日正式在浙江卫视播出。中国好声音的原版The Voice已经行销数十个国家和地区，相继获得成功，比如The Voice美国版 2011 年 4 月在 NBC 开播的第一天，就超过了美国偶像总决赛的收视率。在中国而言， 中国好声音不仅仅是一个优秀的选秀节目，更是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。刘欢、那英、庾澄庆、杨坤四位著名歌手将作为明星导师言传身教，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，树立中国电视音乐
5、节目的新标杆。经济管理学院本科学年论文3二、中国好声音的需求分析二、中国好声音的需求分析（一）经济需求（一）经济需求社会的浮躁、贫富的差距让一些人患有“成功饥渴症” ，他们痴迷于名气、渴望一夜成名，希望能够通过非常规手段能够瞬间草根变大腕、丑小鸭变金凤凰，从而改变自己的命运和社会地位。（二）娱乐需求（二）娱乐需求电视台节目长期同质化，缺乏娱乐内容和娱乐形式的创新，市场上需要一个有新意的产品打破现有格局。 “好声音”引进的是荷兰原版节目The Voice 。2 年前， The Voice在荷兰电视台曾轰动一时，吸引了超过 300 万的电视观众，而荷兰的总人口不过才 1650 万。去年，美国 NB
6、C 推出了The Voice美国版，接着是英国、法国、德国和韩国购入版权并获得成功。 The Voice完整的节目架构、制作流程和很强的可操作性，就注定了中国好声音的成功。中秋之夜，这一个省级卫视的节目，居然让央视到各家地方台的中秋晚会，均门可罗雀、黯然失色，就足以说明了一切。（三）心理需求（三）心理需求“好声音”满足了中国人千年以来的看热闹“窥视”心理、及短暂脱离现实的“逃避”心理。与其说， 中国好声音是一档音乐节目，还不如说是心理节目。经济管理学院本科学年论文4三、 中国好声音的成功表现自中国好声音开播以来，节节飙升的广告费和收视率无不证明着中国好声音的成功。从最初的每 15 秒 15 万
7、,到现在的每 15 秒 36 万广告费,以及同时段全国收视冠军的持续保持， 中国好声音俨然成了一台赚钱的机器。而这台赚钱机器从节目开播后的两周之内,就帮它的播放平台浙江卫视收回了成本。（一）广告收益（一）广告收益据工作人员介绍， 中国好声音自 7 月 13 日在浙江卫视开播至今，15 秒的广告报价已经从最初预设的 15 万元暴增至 36 万元，甚至在 2012 年 9 月 30 日总决赛直播之时“好声音”插播广告创下 15 秒 116 万的天价；广告创收已超过 1 亿元，而这个数字待最终结算完还将上涨。（二）收视率（二）收视率表 1 2012 年 7-9 月中国好声音收视情况一览表 期数播出时
8、间收视率收视份额全国排名 12012.7.131.4774.11%2 22.12.7.202.7176.93%1 32.12.7.273.0757.89%1 42012.8.32.7257.67%1 52012.8.103.3109.74%1 62012.8.174.01911.39%1 72012.8.244.13313.04%1 82012.8.314.201111.91%1 92012.9.74.28113.31%1 102012.9.144.56714.25%1 112012.9.214.86513.60%1 122012.9.284.59914.99%1 132012.9.294.13317.40%1 群星演唱会 (19:43:34-21:05:17)4.18811.12%1巅峰时刻(21:05:17- 22:44:35)6.10116.90%1142012.9.30颁奖盛典(22:44:35- 次日 0:28:46)5.65229.47%1经济管理学院本科学年论文5四、四、 中国好声音中国好声音营销策略分析营销策略分析（一）移植营销（一）移植
