如何选购婴儿奶粉(一)

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1、 更多奶粉相关内容请至谢少琦博客谢少琦博客 如何选购婴儿奶粉（一）如何选购婴儿奶粉（一） 文/谢少琦 导读：导读：因为职业习惯，我经常会到一些网络上的育婴论坛闲逛，发现很多父母们对宝因为职业习惯，我经常会到一些网络上的育婴论坛闲逛，发现很多父母们对宝 宝的所有一切东西都非常的关心，尤其是问奶粉的特别的多。因为自己是原来是做奶粉的，宝的所有一切东西都非常的关心，尤其是问奶粉的特别的多。因为自己是原来是做奶粉的， 经常有人会问我什么品牌好，或找我托熟人买便宜的奶粉，但真正从为人父母的角度看，经常有人会问我什么品牌好，或找我托熟人买便宜的奶粉，但真正从为人父母的角度看， 我为网上乱七八糟的广告和奶托

2、感到悲哀，作为一个行业人士，说说奶粉行业的一些基本我为网上乱七八糟的广告和奶托感到悲哀，作为一个行业人士，说说奶粉行业的一些基本 的状况以供参考。的状况以供参考。 现在先让我们一起了解一下全球知名奶粉品牌： 1、多美滋/Dumex： 这几年来应该是中端的领导品牌， 2010 年的销售应该在 40 亿左右， 现在是达能的品牌。 多美滋是中国奶粉行业的一个奇迹，是 10 多年来奶粉行业快速成长的最大的受益者和典型 代表。多美滋的前身新安乳品公司是上海崇明岛的一家很小的农场企业，成立于 1987 年， 是做低价袋装奶的为主的；1992 年底，引进了丹麦宝隆洋行的资金,成立英特儿营养乳品有 限公司 ，

3、1995 年年中企业建成投产，开始生产多美滋奶粉，2006 年被荷兰的 NUMICO 公 司收购 ，07 年又被达能收购，2008 年 12 月才改名为多美滋婴幼儿食品有限公司。多美滋 奶粉从 95 年开始在短短的十年间，从 0 到 40 亿的产量，从一个小小的私营承包企业到国 际巨头并购， 成就了一个从灰姑娘到白雪公主的脱变， 也是中国奶粉市场快速成长真实写照。 和雅培、惠氏等真正的全球性公司相比，多美滋更像个暴发户，底蕴和口碑不够，但他们像 康师傅等很多品牌一样，是真正发家在中国的，深刻理解中国市场的特性，知道如何做中国 市场，营销水平一流，懂得如何公关，如何和媒体做好关系，前期给经销商的

4、利润也很高， 能让经销商和店铺主动帮他们介绍，而且经营的面很广，业务、导购和医务等推广人员也很 多，有人、有关系、有利润成就了他们的快速成长，多美滋也因此成为了国内所有奶粉（尤 其是中小私营企业）向往的榜样，这几年来，几乎所有的私营奶粉企业，都在拼命投入，将 销售做大做广，然后引进外资或转手他人，赚个好钱。这也是奶粉行业非常地急功近利甚至 为业绩不择手段的原因之一。多美滋在国外根本没有厂，其产品全在上海生产，本来也只在 国内销售，这几年被达能收购后，才开始开发越南、印度等海外市场。但客观地说，除了性 价比不是太高外，多美滋的奶源和产品质量控制，比绝大多数的其他国产奶粉，还是相对放 心的。 2、

5、惠氏/Wyeth： 惠氏以前是属于美国惠氏制药厂，但现在已经被全球最大的制药公司辉瑞制药收购了， 做伟哥的现在做奶粉了，看来是进一步往下游产业发展了，呵呵。虽为美国品牌，但惠氏在 美国早已不生产和销售奶粉，也就是说在美国，是没有惠氏奶粉卖的。网上很多英文版的惠 氏，说是从美国托运回，原产美国的，都是骗人的，充其量是从菲律宾或新加坡等地水货进 来而已。在中国销售的惠氏奶粉都为新加坡等地生产的，他们现在在苏州设立了工厂，准备 将最大的生产线搬到中国来，就是为了进一步降低成本，惠氏在美国的厂，早就卖给了山姆 源公司， 山姆源现在主要是做代工产品， 比如说沃尔玛自有品牌的奶粉和国内施恩原装进口 的奶粉

6、，就是他们代加工的。说到美国奶粉，虽然很多品牌都打着美国的旗号，说是美国奶 粉，但其他在美国，奶粉就象中国的移动通讯业一样，是实行牌照制的，经美国食品和药物 管理局(FDA)批准，能生产和销售婴儿奶粉生产商仅 5 家而已，只有雅培、美赞臣、雀巢、 山姆源和 Solus 五家。 其实很多的欧美发达国家奶粉是给生小孩的公民免费派发的婴儿必需 品之一， 不是完全市场化的商品， 而是半社会福利品， 所以部分国外品牌的销售由政府采购，更多奶粉相关内容请至谢少琦博客谢少琦博客 并不需要自己做市场，其实他们的品质不错，只是我们市场上看不到而已，比如象德国的 HIPP （华人译作喜宝， 可惜别人不做中国市场，

7、 国人买不到） 。 另外， 美国小宝宝常喝 Similac 和 emfamil 的婴儿液体奶， 这在中国好像难以理解， 中国的液态奶是不适合直接给婴幼儿喝 用的。 3、美赞臣/Meadjohnson： 美赞臣其实是他们公司的创起人的名字，到现在差不多有 100 年的历史了，产品在全 球大约有 50 个国家和地区在销售，算得上是名副其实的国际品牌，也是最早进入中国的国 际大品牌之一，年销售在 30 亿左右。美赞臣之所以在国内不如多美滋，主要原因是美赞臣 开始时并没有看好中国市场， 在国内集中在东部发达地区和中西部的大城市， 在下面的一些 地市和县城做得很差。他们并没有真正的原装进口产品，他们在广

8、州开发区设有厂，在国外 大包装运原料粉进来，在国内分装，所以他们的产品条形码都是 69 开头的。美赞臣一向不 重视中国市场， 其最先进的产品和配方都没有进入大陆， 其在美国主要提供给政府采购后免 费或福利性低价提供给新生儿的品牌 Enfamil，配方要比大陆市场的科学很多，价格也远比 国内便宜。 4、雅培/Abbott： 很多消费者对雅培产品的产地很怀疑，一会是广州的，一会是新西兰、一会是爱尔兰， 一会是新加坡， 一会是丹麦和荷兰， 其实雅培的培乐和孕妇奶粉很早就由原来的恒天然在广 州的工厂（即安满）代为生产，三聚氰胺事件后，安满撤出了中国市场，广州安满的工厂被 雅培收购了，现在主要生产培乐系

9、列产品。雅培早几年并不太重视中国市场，认为中国的消 费能力水平比较低，中国的奶粉标准低，给中国的配方是早已落后的老配方，以前销售的雅 培根本不添加 DHA，而且采用的是国内总代理制，营销拓展比较一般，很多二三线城市做 得并不怎么样，但其在美国销售的 similac 就很不错。相当惠氏和美赞臣，雅培前期在中国 是相对保守的，这几年才急起猛追。 5、雀巢/Nestle： 在中国出过比较大的麻烦， 其在碘超标事件之前， 业绩很好尤其是其中低档的力多精等 产品，是国内性价比最好的奶粉之一。但因为隐瞒和拒绝对问题奶粉退货，几乎得罪了所有 的媒介和消费者，所以很多妈妈对雀巢敬而远之，要不是因为三聚氰胺事件

10、让它重新受益， 它几乎要退出中国市场了。不过总体上而言，雀巢的奶粉技术和研发技术力量还是不错的， 雀巢承诺在欧洲不使用任何转基因食品， 但是不对亚洲国家承诺， 现在主要是在黑龙江生产， 是唯一一个敢使用国产奶源的国际品牌，虽然其使用国内的奶源，但是生产管理比较严格， 在 08 年的三聚氰胺事件并没有牵连，反而成为了受益者。 6、牛栏/NUMICO NUTRICIA 始创于 1901 年，属于荷兰皇家 NUMICO 集团，是欧洲最大的临床营养品生 产商之一，业务遍及 60 多个国家和地区，Numico 旗下的品牌： Nutricia 主要销售地荷兰， 正宗荷兰原装原产； Cow&Gate（牛栏）

11、主要销售地英国、爱尔兰和香港； Milupa（美乐 宝）主要销售地德国； Mellin 主要销售地北欧； Karicare 主要销售在新西兰和澳大利亚。 我们国内比较熟悉的产品是恩贝儿， 曾经进入中国经营， 由于经营不善， 转而和多美滋合资， 主推多美滋品牌，一般是水货进来的 Nutrilon 和 Cow&Gate，这个品牌在香港和东南亚销量 较好， 华南尤其是广东一带水货很多的， 网上和妇婴小店代购的也比较多， 但价格差别很大， 假货很多，建议专业人员或特别放心的拿货渠道才给小孩吃用。 更多奶粉相关内容请至谢少琦博客谢少琦博客 7、美素/Friso 和牛栏一样是荷兰的品牌，不过 Nutril

12、on 是以婴儿食品为主的，Friso 是综合经营各种 食品。 原来是由大昌洋行做的总代理， 目前市面上的美素佳儿， 是荷兰菲仕兰乳品公司生产， 产地有荷兰和德国两种，由于中国的特殊情况，有段时间出现了“大陆美素”和“港版美素”之 争，其实香港作为自由贸易港，很早菲仕兰公司就在香港销售美素奶粉了，相关的产品比内 地的齐全和丰富些。在香港销售多年后，于 1992 年，美素佳儿系列婴幼儿奶粉正式进入中 国市场，由大昌洋行总代理，美素奶粉开始了十几年“大昌版”“香港版”的纷争，各大论坛以 及网店到处都有“港版、内地版美素奶粉，哪个更优?”“如何辨别港版美素真伪”这样的讨论。 从 2009 年 3 月

13、1 日起，菲仕兰在中国成立了富仕兰食品贸易公司，取代了大昌洋行，正式 接管美素的在华业务，同时确定了美素的品牌为“FRISO 美素佳儿”，以后在市面上所见到的 美素产品均由富仕兰公司统一销售。 8、喜宝/HIPP HIPP 成立于 1901 年，是球最大的有机食品制造商，也是德国最大和最早的婴儿食品 供应商，产品包括配方奶粉、果泥等辅食和婴儿护肤用品，主要品牌包括：HiPP：高端的婴 儿食品品牌，以有机食品为主，致力于天然和优质，在德国、奥地利、瑞士和比利时等德语 语系的国家中是领导品牌；Bebivita 品牌主要产品是中高端奶粉，销售在奥地利、捷克、德 国、匈牙利、斯洛伐克等中欧地区；Kec

14、skemti(KK)品牌主要是婴儿罐头食品，销售在中欧 和匈牙利等地； Bebimil 品牌主要销售在东南欧和克罗地亚市场。 HIPP 是家有 100 多年传统 的德国家族企业，讲究品质和口碑，但营销上过于保守和慎重，产量也较小，并带着日尔曼 人特有的孤清和高傲，虽然在瑞士、奥地利和俄罗斯等国也设有工厂，也经营着全球 40 多 个国家和地区，但对远东市场不太感冒，并没有正式进入中国市场，只能通过留学生和网购 带货。但他们在欧洲的地位很高，尤其是其高端的有机系列产品，口碑很好，是欧洲航天宇 航局的太空食品指定供应商之一。 9、明治/Meiji 明治是日本天皇睦仁在位期间使用的年号,他开创了日本最

15、为辉煌的历史，大约相当于 中国的唐朝概念，而明治企业始建于 1910 年，以练乳和冰淇淋起家的，1930 年开始开发 婴儿奶粉，现在主要是在日本和包括港澳台在内的大中华区销售。明治奶粉有 3 个版本，日 本产明治，澳洲产明治，大陆产明治（珍爱儿，珍宝儿）。日本产的量很少，不出口，很难 买得到，网上的假货也特别的多，澳洲产因缺锌被判不合格，现在销量很少了，在台湾销售 为主。 其实日本的几个奶粉品牌明治、 和光堂、 雪印和森永原来质量都差不多， 价格也不贵， 就是一直歧视中国人，就像汽车之类的一样，本来女子好的东西，出口给中国的就变了样， 几乎都是最差的东西才给中国，因为本人对日货不太感冒，不多评论。 10、安满/Anmum 是新西兰恒天然在国内的孕妇奶粉品牌。 恒天然是世界上最大乳制品供应商之一， 也是 目前市面上很多奶粉品牌的原料粉供应商，在全脂、脱脂奶粉和乳清粉的供应上领导地位， 其安满品牌曾经很不错，是孕妇奶粉的第一品牌，但由于和三鹿合资后出现三