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1、“星洲湾购房周星洲湾购房周”活动方案活动方案1 1、活动时间活动时间2012 年 12 月 22 日2013 年 1 月 1 日2 2、活动目的活动目的1、以圣诞节、元旦为契机，通过活动营销，继续推进星洲湾开盘持续热销2、借此活动，重点加强星洲湾剩余房源，尤其三期联排、二期独栋销售宣传 3、借助“星洲湾购房周”活动，提高客户来访量，加快剩余房源的销售进度3 3、活动主题活动主题欢乐圣诞喜迎新春，星洲湾“购房周”新年钜惠4 4、活动思路活动思路1、星洲湾客群面相对狭窄，固定具体时间，聚集人气不够，若做具体互动活动，恐效果欠佳。因此，本次“购房周”以圣诞、元旦为契机，扩大活动时间周期，主要以广告宣
2、传为主，通过特色活动优惠措施，吸引客户群体关注，增加活动客户来访量。2、借圣诞、元旦节日契机，举办星洲湾“购房周”活动，诚邀新老业主同聚星洲湾，欢度节日。3、通过此次营销活动，营造良好的购买氛围，增加新老业主归属感，充分调动和利用老业主的人际资源。4、通过此次营销活动，启动老客户带新客户的营销策略，促进业主交流，增加新客户来访量。5、保持并推进星洲湾开盘持续热销，不断巩固项目的市场形象，扩大星洲湾市场号召力。五、活动内容五、活动内容1、凡在活动期间，成功购房客户，均可享受一次性付款，9.5 折优惠；按揭，97 折优惠；2、凡在活动期间，成功购房客户均可获得“海南双飞 5 日游”旅游名额 2 名
3、；老业主带新业主到售楼部看房并且促进成交的，老业主可获得“海南双飞 5 日游”旅游名额 2 名；3、凡在活动期间，来售楼部的老业主与成功购房者，均可获得物业抵用券（一季度）1 张；4、凡在活动期间，成功购房客户与成功介绍客户的老业主，均可参加活动抽奖，100%中奖，一等奖 1 名（“海南双飞 5 日游”1 名额） ，二等奖 2 名（物业费抵用券 1 张（一季度） ） ，三等奖 5 名（精美礼品一份） ；5、凡在此活动期间，来售楼部的看房者，均可获得新年精美礼品一份（礼品另议） ；六、活动安排六、活动安排1、12 月 15 日前，企划部做好“购房周”活动宣传相关事宜；2、12 月 21 日前，企
4、划部准备抽奖券设计、抽奖箱等事宜；3、12 月 21 日前，行政部、客服部准备相关礼品（物业费抵用券、礼品伞）等事宜；4、活动期间，销售部做好成交客户和获赠名额的登记统计工作，并报送企划部备案；5、活动期间，行政部、客服部安排活动现场抽奖活动等事宜；6、活动期间，物业抵用券、礼品由工作人员现场发放；7、活动结束后，由签约旅行社统一安排出游事宜；8、活动结束 20 日内后，由会计部门统一安排奖品购买与发放事宜。7、活动宣传活动宣传1、赣州人民广播电台（电台广播宣传）时间：2012 年 12 月 22 日至 2012 年 12 月 24 日（为期 3 天）内容：欢乐圣诞、恭贺新春，星洲湾“购房周”
5、活动盛情邀约，新年豪华大礼包相赠，更享“海南双飞 5 日游”！ 新年钜惠、史无前例！贵宾专线：8321888欢乐圣诞、恭贺新春，星洲湾“购房周”开始啦！新年豪华大礼包相赠，更享“海南双飞 5 日游”！新年钜惠、史无前例！优惠多多，精彩连连，咨询专线 83218882、短信息时间：12 月 20 日、12 月 21 日、12 月 23 日、12 月 25 日、12 月 27 日、12 月 29 日对象：老业主、准客户、潜在客户数量：每日 5 万，共 30 万条内容：12 月 20 日：欢乐圣诞、喜迎新春，星洲湾“购房周”活动盛情邀约，新年豪华大礼包相赠，更享“海南双飞 5 日游”！ 新年钜惠、史
6、无前例！贵宾专线：832188812 月 21 日：欢乐圣诞、喜迎新春，星洲湾在圣诞、元旦期间，老客户带新客户成功购房，二者均可获得新年豪华大礼包，尊享与家人“海南双飞 5 日游” ，832188812 月 23 日：欢乐圣诞、恭贺新春，星洲湾“购房周”开始啦！新年豪华大礼包，更享“海南双飞 5 日游”！珍藏“独栋” 、靓丽“联排” ，品鉴专线 8321888 12 月 25 日：江山如画，美景天成，星洲湾在圣诞、元旦期间，倾情钜惠、史无前例！二期珍藏“独栋”准现房、三期靓丽“联排”美墅，品鉴专线 832188812 月 27 日：欢乐圣诞、喜迎新春，星洲湾在圣诞、元旦期间，老客户带新客户成功
7、购房，二者均可获得新年豪华大礼包，尊享与家人“海南双飞 5 日游” ，832188812 月 29 日：欢乐圣诞、恭贺新春，星洲湾新年豪华大礼包，更享“海南双飞 5 日游”！二期珍藏“独栋”准现房、三期靓丽“联排”美墅，贵宾专线：83218883、赣州房地产信息网时间：2012 年 12 月 15 日至 2013 年 1 月 1 日内容：江山如画，美景天成，星洲湾圣诞、元旦期间，盛情邀约、豪礼相赠！ 珍藏“独栋” 、靓丽“联排” ，恭迎品鉴，贵宾专线：83218884、赣南日报或晚报广告时间：12 月 22 日、12 月 29 日（报眉广告）内容：江山如画，美景天成，星洲湾圣诞、元旦期间，盛情邀约、豪礼相赠！珍藏“独栋” 、靓丽“联排” ，恭迎品鉴，贵宾专线：8321888八、费用预算八、费用预算1、 “海南双飞 5 日游” ，旅行社报价约为 2080 元/人，目标名额 10名，预计费用 10 人2080 元/人=20800 元。2、短信费用 30 万条0.023 元/条=6900 元3、报纸广告：4 次3600 元/次=14400 元4、其他费用：预计 1500 元 共计：20800 元+6900 元+14400 元+1500 元=43600 元共计人民币：肆万叁仟陆佰元整 （43600）
