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1、“星洲湾购房周星洲湾购房周”活动方案活动方案1 1、活动时间活动时间2012 年 12 月 22 日2013 年 1 月 1 日2 2、活动目的活动目的1、以圣诞节、元旦为契机,通过活动营销,继续推进星洲湾开盘持续热销2、借此活动,重点加强星洲湾剩余房源,尤其三期联排、二期独栋销售宣传 3、借助“星洲湾购房周”活动,提高客户来访量,加快剩余房源的销售进度3 3、活动主题活动主题欢乐圣诞喜迎新春,星洲湾“购房周”新年钜惠4 4、活动思路活动思路1、星洲湾客群面相对狭窄,固定具体时间,聚集人气不够,若做具体互动活动,恐效果欠佳。因此,本次“购房周”以圣诞、元旦为契机,扩大活动时间周期,主要以广告宣
2、传为主,通过特色活动优惠措施,吸引客户群体关注,增加活动客户来访量。2、借圣诞、元旦节日契机,举办星洲湾“购房周”活动,诚邀新老业主同聚星洲湾,欢度节日。3、通过此次营销活动,营造良好的购买氛围,增加新老业主归属感,充分调动和利用老业主的人际资源。4、通过此次营销活动,启动老客户带新客户的营销策略,促进业主交流,增加新客户来访量。5、保持并推进星洲湾开盘持续热销,不断巩固项目的市场形象,扩大星洲湾市场号召力。五、活动内容五、活动内容1、凡在活动期间,成功购房客户,均可享受一次性付款,9.5 折优惠;按揭,97 折优惠;2、凡在活动期间,成功购房客户均可获得“海南双飞 5 日游”旅游名额 2 名
3、;老业主带新业主到售楼部看房并且促进成交的,老业主可获得“海南双飞 5 日游”旅游名额 2 名;3、凡在活动期间,来售楼部的老业主与成功购房者,均可获得物业抵用券(一季度)1 张;4、凡在活动期间,成功购房客户与成功介绍客户的老业主,均可参加活动抽奖,100%中奖,一等奖 1 名(“海南双飞 5 日游”1 名额) ,二等奖 2 名(物业费抵用券 1 张(一季度) ) ,三等奖 5 名(精美礼品一份) ;5、凡在此活动期间,来售楼部的看房者,均可获得新年精美礼品一份(礼品另议) ;六、活动安排六、活动安排1、12 月 15 日前,企划部做好“购房周”活动宣传相关事宜;2、12 月 21 日前,企
4、划部准备抽奖券设计、抽奖箱等事宜;3、12 月 21 日前,行政部、客服部准备相关礼品(物业费抵用券、礼品伞)等事宜;4、活动期间,销售部做好成交客户和获赠名额的登记统计工作,并报送企划部备案;5、活动期间,行政部、客服部安排活动现场抽奖活动等事宜;6、活动期间,物业抵用券、礼品由工作人员现场发放;7、活动结束后,由签约旅行社统一安排出游事宜;8、活动结束 20 日内后,由会计部门统一安排奖品购买与发放事宜。7、活动宣传活动宣传1、赣州人民广播电台(电台广播宣传)时间:2012 年 12 月 22 日至 2012 年 12 月 24 日(为期 3 天)内容:欢乐圣诞、恭贺新春,星洲湾“购房周”
5、活动盛情邀约,新年豪华大礼包相赠,更享“海南双飞 5 日游”! 新年钜惠、史无前例!贵宾专线:8321888欢乐圣诞、恭贺新春,星洲湾“购房周”开始啦!新年豪华大礼包相赠,更享“海南双飞 5 日游”!新年钜惠、史无前例!优惠多多,精彩连连,咨询专线 83218882、短信息时间:12 月 20 日、12 月 21 日、12 月 23 日、12 月 25 日、12 月 27 日、12 月 29 日对象:老业主、准客户、潜在客户数量:每日 5 万,共 30 万条内容:12 月 20 日:欢乐圣诞、喜迎新春,星洲湾“购房周”活动盛情邀约,新年豪华大礼包相赠,更享“海南双飞 5 日游”! 新年钜惠、史
6、无前例!贵宾专线:832188812 月 21 日:欢乐圣诞、喜迎新春,星洲湾在圣诞、元旦期间,老客户带新客户成功购房,二者均可获得新年豪华大礼包,尊享与家人“海南双飞 5 日游” ,832188812 月 23 日:欢乐圣诞、恭贺新春,星洲湾“购房周”开始啦!新年豪华大礼包,更享“海南双飞 5 日游”!珍藏“独栋” 、靓丽“联排” ,品鉴专线 8321888 12 月 25 日:江山如画,美景天成,星洲湾在圣诞、元旦期间,倾情钜惠、史无前例!二期珍藏“独栋”准现房、三期靓丽“联排”美墅,品鉴专线 832188812 月 27 日:欢乐圣诞、喜迎新春,星洲湾在圣诞、元旦期间,老客户带新客户成功
7、购房,二者均可获得新年豪华大礼包,尊享与家人“海南双飞 5 日游” ,832188812 月 29 日:欢乐圣诞、恭贺新春,星洲湾新年豪华大礼包,更享“海南双飞 5 日游”!二期珍藏“独栋”准现房、三期靓丽“联排”美墅,贵宾专线:83218883、赣州房地产信息网时间:2012 年 12 月 15 日至 2013 年 1 月 1 日内容:江山如画,美景天成,星洲湾圣诞、元旦期间,盛情邀约、豪礼相赠! 珍藏“独栋” 、靓丽“联排” ,恭迎品鉴,贵宾专线:83218884、赣南日报或晚报广告时间:12 月 22 日、12 月 29 日(报眉广告)内容:江山如画,美景天成,星洲湾圣诞、元旦期间,盛情邀约、豪礼相赠!珍藏“独栋” 、靓丽“联排” ,恭迎品鉴,贵宾专线:8321888八、费用预算八、费用预算1、 “海南双飞 5 日游” ,旅行社报价约为 2080 元/人,目标名额 10名,预计费用 10 人2080 元/人=20800 元。2、短信费用 30 万条0.023 元/条=6900 元3、报纸广告:4 次3600 元/次=14400 元4、其他费用:预计 1500 元 共计:20800 元+6900 元+14400 元+1500 元=43600 元共计人民币:肆万叁仟陆佰元整 (43600)