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1、新产品上市推广方案范文新产品上市推广方案范文 1一、背景浅析一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。二、目标群体二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：三、消费趋势分析：四、产品优势四、产品优势(功能、卖点、利益点功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略五、产
2、品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;推广办法推广办法(一一)平台推广平台推广1、新闻发布会、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认
3、识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场、装材商场(商家商
4、家)展位推广展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的 50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。(二二)信息推广信息推广资源库营销资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司 80%的利润通常来自于 20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们
5、可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如 Email 或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。(三三)通路推广通路推广1、零售终端、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售、网络推广与销售利用人员推销、
6、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。新产品上市推广方案范文新产品上市推广方案范文 2一、推广目的一、推广目的1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造
7、效益。2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3.提高品牌知名度和美誉度。4.提高现场售点的产品的销量。5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为 产品 上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下：调查内容调查内容1.管理层深度访谈2.营销人员小组座谈或问卷调查3.渠道调查：产品销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4.终端调查：产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地市场的认识、是否有经销新品牌
8、的计划等6.消费者调查：对产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 _区域三、产品策略三、产品策略1.产品定位：产品定位：品牌定位于 高档系列 中档系列 低档系列。2.价格策略价格策略(1)利用专卖、加盟保持价格统一，利于品牌形象的建设。(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广四、产品推广1.广告方面广告方面(平面平面 POP、KT 板等板等)本公司针对 品牌差异和消费者所能得到的利益。平面 POP、KT 板主要是为招商和促销
9、活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的 产品 进行宣传，以达到如下效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣(2)提升企业及品牌形象2.促销促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高产品的知名度及销售额的效果。3.事件营销事件营销(1)赞助有重大影响的活动(2)借助企业的相关事件进行(世博、血色沉香、醋文化博物馆等)五、产品上市安排五、产品上市安排1.上市时间：_2.上市区域：六、终端策略六、终端策略1 提高终端导购人员执行力2.强化终端形象建设，提高终端销售力七、服务策略七、服务策略1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2.设计产品保修卡，建立客户
10、档案3.定期回访使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责八、相关部门职责1.销售部：主要负责整体招商(经销商筛选、设定)方案的制定，及活动的执行。2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4.仓储物流部：主要负责零产品的仓储、配送。5.客服部：主要负责客户关于产品知识方面的咨询、产品售后服务工作。九、工作进度安排九、工作进度安排_月_日_月_日 进行充分准备和市场调研 _月_日_月_日 选择宣传_月_日_月_日 赠送产品样品并作适当讲解 _月_日
11、_月_日 针对终端开展促销活动编制日期 年_月_日审核日期 年_月_日批准日期 年_月_日新产品上市推广方案范文新产品上市推广方案范文 3一、前一、前 言言一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌“康师傅”亦是如此。这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求
12、，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案!二、了解市场：找出机会，初定目标二、了解市场：找出机会，初定目标 内容来自内容来自2.1 经
13、验与调查相结合，确定推广产品对象经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为 5：1。整个拌面市场的销量走势也是在 59 月处于销售高峰，占全年拌面销量的 85%以上，112 月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时?2.1.1 容器面市场空间分析容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场
14、的0.3%，在容器面市场中也仅占 2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近 2 年的发展趋势来看，2002 年 1 月干拌面在容器面市场的占有率为 1.2%，到 2003 年 4 月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到 2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐!2.1.2 拌面市场结构分析拌面市场结构分析在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的 UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的 UFO 主导市场的局面日渐改善。到今年 3 月的调
15、查数据表明，干拌面的市场份额已上升到 56%。新面族与干拌面渐渐挤占更多的市场，尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占 11%的拌面市场占有率上升到 34%的拌面市场占有率。表明近年来，消费者对干拌面的接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势。2.1.3 竞争品牌及产品分析竞争品牌及产品分析目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。但具体到拌面(或炒面)市场其知名度排名则是以日清的 UFO 及公仔炒面王为高。且拌面食用率最高的品牌是日清的 UFO，达68%，其次才是康师傅等品牌。同时调查表明夏季里干拌式的方便面还是很受消费者
16、欢迎的方便食品。数据显示，很想尝试或很喜欢食用和较喜欢或愿意尝试干拌面的消费者达 82%占夏季方便食品接受率达 70%，且由于康师傅品牌方便面的高知名度和高美誉度，消费者对康师傅品牌的延生产品康师傅干拌面抱有好感。在口味测试中，消费者表现出 88%的好感度。由此可见，康师傅干拌面产品的消费者品牌接受度已有较好的基础。据品牌延生和整合原则可知，顺势加强推广本品不仅有利于干拌面产品的成长和知名度的提高，也有利于“康师傅”品牌的整合。2.2 初定预期目标初定预期目标综合各种市场数据分析及康师傅干拌面去年同期的销售状况，结合上季度的销量成长状况，加之本次活动推广的力度预估投放量交叉分析，广州顶益给本品定下了在推广期 59 月月均销售 3.6 万箱，较第一季度月均销售成长 200%的销量目标;及占据拌面市场 64%的市场
