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1、圣圣诞节诞节促促销销方案方案2篇篇活动时间:12月17日-12月24日(晚)活动方式(概要)1、自17日起凡购物满50元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。2、报名时间为12月17日-12月24日下午17:00点整3、24日晚18:00发号前200名顾客凭小票参与活动,晚19:30分正式开始。4、所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值。5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。6、圣诞晚照常营业活动评估1、通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少2、数百种商品的赞助,其价值将远
2、远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。3、由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为50元,可促进其商品销售。4、活动现场气氛热烈,使人过目不忘。卖场布置及注意事项:1、圣诞气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。2、现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干3、商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。4、其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。广告宣传1、12月17日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以圣诞活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重2、
3、12月23日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出圣诞夜场。3、发放活动传单若干。 评论活动倒是挺有新意。我总觉得是在消耗顾客的体力,说白了就是一种玩弄的感觉(以顾客的角度考虑)。对于现代企划的目标和方向,我想还是见仁见智,但是,有一点,现在的顾客越来越精明了,或者说越来越难伺候了,这样的活动我想作为一个过渡性的,阶段性的或者补充型的活动,还是可以,但是作为主力活动,是不是还是应该从广度和深度上下点功夫。首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛!彩灯、音乐、圣诞树等等!所有店内员工头戴圣诞帽!出钱制作一个大型圣诞花车(东风车加圣诞喷画框架),圣诞老人及白雪公主等人物站在花车上
4、沿街派送圣诞糖果!也可在卖场内随机派发糖果!此举可迅速在商圈内产生强烈的洋节日刺激感,圣诞晚会则可花XX元请一个摇滚乐队增强现场气氛,现场派发气球、圣诞眼罩等。以及领唱平安夜之歌等.营销活动方面:制作一些装礼物清单的袜子,贴在活动看板上,购物满¥68元在A区随意抽取一个袜子,内有小礼品(价值¥2-10元)满¥168元在B区.(价值¥4-20元)满¥288元在C区.(价值¥6-30元)第2篇:圣诞节促销方案活动目的:冬季是一年中珠宝销售的最佳时节,是*珠宝自XX年5月正式进入郑州后的第一个圣诞节和元旦,经过半年的推广和品牌宣传,我们的品牌在消费者心目中已经树立一定的形象,*珠宝浪漫、温馨、高雅的
5、形象已经迥异于一些地方珠宝品牌,通过品牌包装,已经取得了一定的市场份额和忠实用户。但是由于进驻时间较短、销售地点地理位置比较偏僻,真正忠实的消费者还不多,知名度比起来市场上一些珠宝品牌还有些逊色。针对这些现实情况,在一年中最重要的销售期即圣诞节和新年到来之际,推出此次大型促销活动。我们旨在通过这次冬季活动,把*珠宝浪漫、温馨和高雅的品牌形象传达给消费者,进一步扩大品牌认知度,从而达到增加销售,巩固市场销售额的最终目的。郑州市珠宝品牌分析:郑州市珠宝品牌可以分为三个层次:以周生生、周大福、谢瑞麟、潮宏基为高端的,主要特征是品牌知名度高,商品引领珠宝消费的潮流,同时价位也比较高;中端主要是以戴梦得
6、、金伯利、老凤祥等为主的主要经销钻石为主的全国知名度较高的珠宝品牌;低端与大众化的主要是以河南本地知名珠宝品牌:金鑫珠宝、天成珠宝等。其他一些珠宝品牌如金 九福、金安、金克拉等,对*珠宝暂时构不成威胁,故不在考虑之列。*主要经营钻石和翡翠,冬季翡翠消费往往很难达到理想状态,而且翡翠的特性也决定了翡翠不是冬季消费的主流,因此在这次冬季活动中应该把钻石放在主推行列。冬季消费者分析:冬季珠宝消费主要集中在三个领域:1、结婚用。主要体现为钻石消费,新人订婚结婚一般都要选择一枚钻石,此为钻石主要消费人群;2、新年送礼人群,主要为黄金消费,黄金本身的利润并不大,但是可以通过黄金消费增加店内人气,从而增加珠
7、宝消费,这个过程重在销售人员的引导,引导的好了可以促进珠宝的销售。同时黄金的消费还集中在年龄较大消费者中,他们往往再次是为子孙和自己买黄金首饰,再者就是比较传统的新人,他们仍倾向于在结婚的时候购买传统的黄金首饰。3、个人消费。年终往往是个人收入、年终将到手的时候,这个时候给自己买一件首饰送给自己或是朋友,都是很经常的消费行为,因此在珠宝销售中也应该把这部分消费人群考虑进去,而且这种消费者往往收入比较高,年轻时尚,比较倾向于彩金、铂金、钯金、钻石等的消费,在活动策划中,应该兼顾此种人的消费心理,在商品上予以支持。活动时间:(共50天)营销战略:此次“美丽圣诞节”冬季活动共分为两大部分:“冬令美饰
8、完美呈现”和“温暖大礼关怀备至”两部分。前者主要推出珠宝商品,表现为推出系列钻石首饰,重在表现企业珠宝货品的多样和时尚。在珠宝竞争愈加同质化的今天,一个珠宝要更加注意款式的时尚和多样和营造销售大厅的浪漫氛围。此次营销要在商品的组合上下功夫,同时注重主体的阐述。后者“温暖大礼关怀备至”重在体现英特纳珠宝的服务,把*珠宝良好的服务理念和无微不至的关怀服务传递给消费者。在礼品组合上注重实用性和丰富性。并且需要拉开档次,从进店有礼到高端客户礼品的赠送要有针对性,礼品要凸现英特纳珠宝品牌的温馨、浪漫、高雅的形象。具体营销计划:“冬令美饰完美呈现”在商品上的支持共分为三个部分:1、XX珍藏版1克拉美钻让您
9、体验稀有的珍贵与拥有的荣耀;克拉钻具有升值潜力大、体现拥有者尊贵和荣耀的特点。春节期间订婚结婚的信任比较多;互相联络感情送礼的人也比较多;一些事业有成的人士为自己和家人送礼物的也不在少数,而且春节期间的消费通常是比较高,所以针对这种情况推出一克拉钻石,在销售中重在让顾客感受到拥有后的尊崇和荣耀,在货品的布置上也要紧扣主题,突出克拉钻的高贵和尊崇。2、*“魅力公主”系列方钻让您体验美的璀璨,爱的光芒;公主方钻的销售经过我们的市场调查,郑州市各大珠宝店一次为主体的营销活动几乎没有,我们如果能标新立异,突出推广过程中公主方钻,可以借此表现企业的创新性,对品牌的提升也有好处。同时如果因此借此次冬季活动
10、来形成钻石的另一个卖点,对以后我们的珠宝销售大有益处。公主方钻近些年来的宣传力度比较大,通过的宣传很多人尤其是时尚白领人士已经知道了,而且公主方钻的美好印象很有吸引力,所以此次冬季我们在食品推广中要把公主方钻作为一个亮点,在商品柜台布置上也要突出公主方钻的神秘和智慧魅力。3、*“玩美”系列钻饰独家推广,令您拥有与众不同的美丽;“玩美”系列钻饰是今年国际钻石推广机构主推的款式,首次打破了钻饰有一颗钻石组成的一成不变的款式,推出的这组以“成熟女人、可爱女孩”为理念的“玩美”系列钻饰已经成为各大珠宝销售中的主要款式,我们*珠宝作为“玩美”系列钻饰在河南的授权经销商,也要跟得上此次“玩美”钻石的大的趋
11、势,借东风的趋势也对我们有很大的帮助。在活动中我们除对“玩美”进行柜台重点布置和保证货源的情况下,还要保证消费者对“玩美”的认识,这就需要营业人员对顾客进行耐心的讲解。相应饰品推广进行的促销活动:1:特推出购得“冬令”系列美饰,即可免费加入*珠宝俱会部,专享尊贵服务。会员最易形成对品牌的依赖和忠诚,我们*加入会员的条件是购物满1000元以上,造成了一定的会员流失,此次活动推出买珠宝就免费加入会员俱乐部,就可以直接成为我们的会员,享受会员的尊崇服务。以次来培养消费者的消费习惯和对*珠宝的忠诚度。会员建立非常重要,随着发展将会愈加凸显出来。2、喜购乐返现金鸿利(体现购买珠宝的增值服务)2、现金购珠
12、宝满1000元,一年后可返还50元现金;2、现金购珠宝满XX元,一年后可返还80元现金;2、现金购珠宝满3000元,一年后可返还150元现金;2、现金购珠宝满4000元,一年后可返还200元现金;2、现金购珠宝满5000元,一年后可返还300元现金;2、现金购珠宝满6000元或以上,一年后可返还380元现金;2、(注:200元封顶,特价商品、积分卡购买、经理签字的商品及规定折扣以外的商品除外。票据不累积,限当日单张票据。返还红利时间仅限XX年圣诞节当天,提前或过期均无效,调换须一年后也可顶现金使用)3、进店就有礼,买就送欢乐大礼进店就送圣诞新年欢乐彩球、精美化妆镜、等。(主要为了吸引消费者注意
13、)购珠宝满1000元,送20元翡翠推广卡+XX精美挂历;购珠宝满XX元,送价值120元翡翠挂件+XX精美挂历;购珠宝满3000元,送温暖大礼三件套+XX精美挂历;购珠宝满4000元,送温暖大礼三件套+40元翡翠推广卡+XX精美挂历;购珠宝满5000元,送温暖大礼三件套+120元翡翠挂件+XX精美挂历;购珠宝满6000元或以上,送钯金项链和吊坠(合计4克钯金)+XX精美挂历(注:礼品有限,先到先得,送完为止)4、好运无限玩转炫礼道具为一个透明玻璃缸及6个骰子,每个骰子的六个面上分别标注圣诞老人、袜子、铃铛、麋鹿、圣诞树、雪花六个图案。骰子同时投出6个不同图案即可获得幸运奖品一份;同时投出任何6个
14、相同的图案可获得幸运奖品一份;同时投出2组3个相同图案即可获得幸运奖品一份;同时投出3组2个相同图案即可获得幸运奖品一份;投出任何5个相同的图案可获得幸运奖品一份;投出任何4个相同的图案可获得幸运奖品一份;投出任何3个相同的图案可获得幸运奖品一份;除以上获奖者外,其余游戏者均可获得幸运纪念奖一份。(注:活动期间全场购物满200元,可凭购物小票参加游戏1次,满600元可参加2次,1000元可参加3次,1500元4次,XX元及以上5次,5次封顶,以最好成绩领取礼品。)5、欢乐瞬间美好回忆凡在活动期间购物满500元的顾客,可获得在店内与店内布置的圣诞老人和圣诞树合影一张,购珠宝满XX元以上还可获“快
15、乐时光”像架和合影照片一张。6、享平安夜送平安“福”凡购物的顾客均可在12月24日平安夜在*二七精品店的闭店销售活动,活动中将在店内布置大量苹果,有店员装扮成圣诞老人发放礼物或糖果等给每一个进店的顾客,有孩子的顾客可以得到店内送的圣诞礼物和员工派送的糖果。门前参加赠送“平安果”(苹果)活动,顾客可亲自采摘“平安果”,寓意得到平安。(注:同时可以采取多种形式,例如在销售大厅门前设圣诞树一棵,把苹果连同糖果及祝福卡放入袋中,挂在树上,顾客可在圣诞树上摘取一个,取出卡片写上祝愿,挂在广场圣诞树上,象征平安、甜蜜的苹果及糖果则由顾客带回。)7、抽奖不断,幸运常在(1)周抽奖:(6次)每周日下午五点在店
16、内进行(特殊和高端消费者采用短信的方式通知)。红色抽奖卡温暖大奖(包括特等奖1名,一等奖1名,二等奖2名,三等奖三名,幸运奖5名):奖品:特等奖1名,价值480元的电暖器或暖霸一等奖1名,价值400元的电暖器或暖霸二等奖2名,价值300元的电暖器或暖霸三等奖三名,价值200元的电暖器或暖霸幸运奖5名,价值100元的电暖器或暖霸(2)月抽奖:活动结束时进行,可以将所有此次活动期间的购物顾客的抽奖卡集中起来,然后统一抽奖,部分顾客采用短信通知的形式。(粉色抽奖卡)幸运大奖(包括特等奖1名,一等奖1名,二等奖2名,三等奖三名,幸运奖5名):奖品:特等奖1名,价值XX元海南双飞游一等奖1名,价值1500元的精美钻石项链二等奖2名,各价值1000元纯金戒指一枚三等奖三名,各价值500元珍珠项链一条幸运奖5名,各价值200元的翡翠挂件广告组合:在广告组合上:店内终端布置+大河报三期广告+传单彩页的形式。店内的布置:通过我们的营销经验