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1、折扣低但附带条件多兼企业苛刻折扣低但附带条件多兼企业苛刻 家电团购可望难及家电团购可望难及团购价真能做到 5 折以下。真的？假的？ 家电(家电专题： 信息时报记者多方了解获悉，上述团购的条件十分苛刻，包括不能退换货，异地购买受限，安装需额外收费等问题，使得其低价诱惑可望而不可及，相关合作厂商更直言，家电网购只是其销售渠道的一种补充，实际销量也不如预期，远未达到冲击传统销售渠道的程度。 团购家电条件很苛刻 按照满座网的信息，9 月 5 日起，格力、美的、万家乐等八个家电品牌，开始在满座网上推出彩电、冰洗、厨卫等 30 款大家电团购，其活动结束日为 9 月 20 日，其产品最低折扣甚至超过 5 折
2、直指4 折。 信息时报记者登陆满座网发现，该团购活动基本都在北京展开，广州并没有相关的活动介绍，但网友仍能购买。在团购产品清单中，打出的价格的确十分抢眼，比如万家乐一款抽油烟机和燃气灶的套装，在卖场类似产品的售价为 3698 元，团购价为 1898 元。此外，惠而浦的微波炉 6.3 折，其烟灶套餐更令人咋舌4.5 折，一款能率热水器原价 4380 元，团购 5.7 折，折后售 2480 元。其他不少品牌的彩电、冰箱、洗衣机也分别优惠到 6 折8 折不等。 但记者仔细一看，发现购买条款十分苛刻，以能率热水器为例，其中的第一条就是该产品不能退换货，其次，条款中赫然出现“如所购商品需安装费用，工作人
3、员将在送货时按市场价向您收取”的字眼，说明这不包安装。而且该产品只打着“北京包邮”字样，如此一来，安装费加上外地邮费，消费者最终的实际付款恐怕要多出好几百元。 令人意外的是，满座网客服电话虽答复外地消费者也可购买，但必须与他们的合作商落实，信息时报记者按照网页指引致电合作商桑越海商贸责任有限公司的电话时，被告知北京以外的买主即使邮费自付，也无法安装，因为他们是北京的代理机构，不能指挥广州公司提供服务。 网上网下无法比价 低价无疑是吸引消费者最大的卖点。网络团购价动辄打出 4 折、5 折的超低价，不禁令消费者质疑，家电的利润真有那么大？那他们在卖场实体店买的家电岂不是太贵了？ 对此，一位家电网购
4、负责人称，相比卖场销售，厂家跟网站合作， “资金成本、仓储成本、卖场杂费都能节省下来，从而保证了产品的低价。 ” 该负责人举例解释，如 10000 套烟灶套装，平均每套成本价3000 元，占用资金要 3000 万元。进入实体卖场后，就算每半小时卖一套，一天卖 10 小时，也需要卖 500 天（16 个半月）才能卖完。这样，3000 万元的资金成本哪怕按银行贷款年利率 6.56%计算，也高达 273 万元。 “事实上，现在哪有这么便宜的贷款呢？而且这 500天要租仓库存货，相关的房租和人员工资也不是小数。进卖场也有费用。但是这些费用一搞团购，说不定一天之内就解决了，又省下不少钱。 ” 不过，相比
5、网站人士的高调，家电厂家人士的说法却大相径庭。广东万家乐品牌管理负责人李涛告诉信息时报记者，网站说的 5 折，6 折起，实际 7 折、8 折的多。其次，网购的折扣是按终端卖场的统一市场标价来计算的，像苏宁国美这样的大卖场本身也有提供折扣的，甚至还可以在此其础上讨价还价，如果按卖场的实际成交价再加上赠品，与网购价也差不了多少。家电观察人士刘步尘则告诉记者，为了避免不同渠道的竞争，家电企业现在网上网下销售的产品型号可能会不一样。这不禁让人又产生疑虑无法比价的商品，5 折、6 折有何意义。 广告效应大于实销 团购真能形成天量的规模销售？对此，李涛笑称，网购渠道并不能真的实现如此快速有效的销售，此次与
6、满座网的合作就是“广告效应大于实际销售” 。他说，并不是所有家电产品都适合网购。彩电、冰箱甚至洗衣机，这类送到家插上插头就能用的家电，在网上购买问题不大。但像热水器、抽油烟机、燃气灶等需要安装的电器，网上购买后，可能会因售后无法解决，而导致无法使用。 珠海格力总部市场部有关人士也对信息时报记者表示，因为空调产品对安装和送货要求较高，因此他们的销售仍然以网下为主。即使是搞网上团购，也只是在同城搞而很少搞异地活动， “销售规模大不到哪儿去” 。 而信息时报记者查询自 5 号上线的家电产品历史交易记录，发现大多数产品也就销售了十几、二十台，上文提到的能率热水器仅售出 9 台。 观察 网购家电销售 尚
7、未能形成气候 在对此次家电团购的采访中，与网站的高调相比，家电厂家多表现低调，甚至明确要求记者淡化报道此事。究其原因，网购家电销售尚未能形成气候，并不足以传统家电卖场渠道模式形成冲击，这个时候，如果厂家不识时务大谈大推网购家电，势必引起传统家电渠道大佬们的反感，搞不好要“吃不了兜着走” 。 事实上，记者了解到此次与满座网的合作的确是各大品牌区域性行为，合作主体有的是品牌的代理商，有的是企业北京销售分公司，合作的产品型号也仅为寥寥数款，并没有集团总部主导下的全国性的合作行为。 对此，李涛解释，家电各产业链都有自己明确的分工，与各渠道商的合作，一定是代理商或销售公司出面的，厂家只负责产品的生产和品
8、牌的营销，如果厂家去做了渠道商要做的事情，那将面临巨大的资金压力。做企业需要平衡产业链各环节的利润分配问题，要遵守既定的商业规则。目前来看，传统的家电大卖场模式经过十几年的摸索与洗礼已经十分成熟，十年之内，他们仍将是家电销售渠道业态的绝对主角。记者 刘莉MBAMBA 是英文 Master Of Business Administration（工商管理硕士）的简称，而其中文简称为“工管硕” 。工管硕士是源于欧美国家的一种专门培养中高级职业经理人员的专业硕士学位。工管硕士是市场经济的产物，培养的是高素质的管理人员、职业经理人和创业者。工管硕士是商业界普遍认为是晋身管理阶层的一块垫脚石。现时不少学校
9、为了开拓财源增加收入，都与世界知名大学商学院学术合作，销售他们的工商管理硕士课程。工管硕士培养的是高质量的职业工商管理人才，使他们掌握生产、财务、金融、营销、经济法规、国际商务等多学科知识和管理技能。第一种是供任职公司高层管理者报读的课程，通常利用工作时间之余修习，名为高阶工商管理硕士（Executive MBA，简称 EMBA） 。第二种是供现职管理者或大学毕业生报读，以增进其管理知识的普通工商管理硕士课程，此即工商管理硕士的基本原型。第三种是供现职从业或具备两年以上工作经验者，以强化其企管专业基础的工商管理硕士课程，亦名工商管理硕士（Master of Science in Busines
10、s Administration，简称 MScBA ） 。辅导教材前 MBA 考试辅导教材较多,一般以机械工业出版社出版的系列MBA、MPA、MPACC 入学考试辅助教材：分为综合和英语两门。由全国工商管理硕士入学考试研究中心编写，教材右上角有华章教育字样。本段授课方式MBA第一种是面授 MBA 项目，1908 年诞生于美国 Harvard University，至今已有百年历史了。就是通过面对面的形式进行授课。第二种是远程 MBA 项目，1995 年由美国 McCann University率先提出，至今也有 10 多年的历史了。就是通过网络多媒体形式进行授课。本段学位特点MBA 学位是一种
11、注重复合型、综合型人才培养的学位，是能力培养重于知识传授的学位。它教授的是面对实战的“管理” ，而不是注重研究的“管理学” ，技巧和思维的培养重于理论分析能力。它要求其毕业生有一定的实践经验和管理经验(应变能力、预测能力、综合能力、组织能力等)。其课程内容涉及管理类、经济学类、金融、财务、法律等等，能力训练不光讲究组织、领导才能，也涉及以口才为依托的沟通能力、运筹能力、判断和处理问题的能力等等。MBA 是一个具有工作经验以后的学位，现实中，它被很多人看成已有 3 年职业经验之后的一个事业加速器或转换手段，即升职和跳槽的手段。而 MBA 的学习在很大程度上也会对这个产生很好的帮助作用。MBA 作
12、为一种专业硕士学位，与一般硕士研究生有所不同。首先是培养目标不同：MBA 是培养能够胜任工商企业和经济管理部门高层管理工作需要的务实型、复合型和应用型高层次管理人才，而其他硕士研究生是培养具有扎实理论基础和较强的科研和教学能力的高层次科研型和教学型人才；其次是培养对象不同，MBA 的招生对象一般为大学本科毕业、具有三年以上工作实践经验的国家机关事业单位干部和工商企业管理人员及技术人员，而其他硕士研究生可以招收应届毕业生，也可以招收在职人员；第三是培养方式不同，MBA 教育从本质上讲是一种职业训练，特别强调在掌握现代管理理论和方法的基础上，通过商业案例分析、实战观摩、分析与决策技能训练等培养学生
13、的实际操作技能，使学生接受知识与技能、个性与心理、目标与愿望等方面的挑战，更具有职业竞争的实力，而其他研究生则侧重于理论学习、学术研究。尽管 MBA 与其他研究生在上述方面存在区别，但目前在招生录取和在校的教学管理方面却是基本相同的：都必须参加全国统一的招生考试，按国家划定的录取线统一录取；在取得学籍后按正规研究生标准进行教学管理；做学位论文并通过论文答辩后取得学位，这就更加显示了 MBA 的重要性。本段起源MBA 教育起源于美国。一般认为，美国最早的管理学院是 1881年在美国宾夕法尼亚州大学设立的 The Wharton School of finance and Economics；而工
14、商管理硕士培训计划(MBAProgram)要晚些，诞生于哈佛大学。管理教育刚刚起步时主要强调气度和性格的陶冶，而非实际专业知识。一时没有获得工商企业界的热烈反应。到了 19 世纪末 20 世纪初，管理教育在工商界的推出有了初步的发展。第二次世界大战结束后，管理教育更是蓬勃发展起来，这主要源于两次世界大战美国企业所有权和经营权的明显分离，产生了对企业管理人员的迅速膨胀的要求。战争结束时经济转变为和平时期经济，人们的消费能力大量释放，市场兴旺，为企业带来了大量扩充时机。许多退伍人根据退伍军人教育法案进入大学就读，其中很多又都选择了商学院的 MBA 学习，哈佛大学辉煌的 1947 届就是这“出类拔萃
15、的一代”中的佼佼者。需求的骤增最终暴露了美国的管理学院在目标、手段和学术水平上的诸多弱点，1958 年美国基金会和福特基金会各自的综合报告不约而同地明确了管理教育的实务性质，主张加强定量分析能力，并基本形成了后来影响颇广的结构化的课程体系。这之后的六七十年代，美国教育的重点便放在了 MBA 上，美国每年授予的 MBA 学位数量达到授予硕士学位总数的 20%以上，再次进入空前的蓬勃发展时期。进入 80 年代，以 1984 年哈佛商业评论 “管理学院不能令人满意的管理教育，应对美国国际竞争力下降负有一定责任”的批评意见为代表，对美国 MBA 教育状况的批评，引起管理学院院长深刻的反思。但这一次并未
16、走向统一的模式，而是走向各自的探索，这就形成了 80 年代的管理教育创新，包括：国际化；课程的整合；加强对领导才能、团队意识和管理技能的训练中丰富学生的科学技术知识；对企业和企业家伦理的重视；网络大学与远程教学的实践（Virtual Bschool） ；等等。世界最著名的商学院哈佛商学院首创了案例分析的教学方法-就是利用对真实世界的实例分析，代替对学术理论的过分依赖。这一方法至今仍是 MBA 课程的基础，因此哈佛商学院 MBA 教育被看作是世界 MBA 教育的真正开始。在美国，MBA 学习包含了一个为期两年的课程。在第一学年和第二学年之间的一个月暑假中，学生可以进行实习活动。在第一年中，学生学商业学科，也就是必修课，包括财务、营销学、管理学总论、运营管理学和会计学。在第二年中，学生可以选修一些自己想学的选修科目。选修课中最受欢迎的专业是：战略管理学、金融学、会计学和营销学，这些都是实用的专业。MBA 的学生一般在入学时处于 20 到 30 岁之间，已经有了 2 到 4 年的工作经验。欧洲 MBA 的发展最初受到政府规定的阻碍。在许多欧洲国家，政府不允许社会集
