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1、网络营销网络营销-推广策划推广策划1、推广方向推广方向1.1、SEO 优化：认真学习和研究搜索引擎营销，通过更强的优化：认真学习和研究搜索引擎营销，通过更强的 SEO，给忆典带，给忆典带来更多更精准的流量，而这些流量均是免费的。来更多更精准的流量，而这些流量均是免费的。A、在第一时间内对网站的改版和新产品、新内容的添加会产品大量新页面进行优化，标题、描述、关键词等标签；B、现有的一些网页中，虽然也都有优化，但是相应的还存在一些问题，比如关键词定位不精准，关键词密度不够高，百度 Google 收录的时候没有摘抄描述标签等等。后期要对这些问题进行改正，提高每一个页面的关键词排名；C、实时跟进百度、
2、Google 等搜索引擎对网站的反馈情况，根据他们的喜好进行 SEO 的调整，并且实时监控可能发生的情况，一旦发现不利因素或者出现危机，在第一时间内查找问题、分析问题，最后迅速的解决问题；D、提高 alexa 世界排名，世界排名是外界评估一个网站流量，推测销售情况的重要指标，提高世界排名有利于以后我们的和对方谈商务合作用占据有利位置。卡当用了 3 年的时候做到了 15 万的排名，我们争取在最短的时间内超过他；E、网站首页标题修改，增加一个情人礼物。 “个性礼品网:diy 创意礼品定制,优质个性创意创意（代替为“情人情人” ）生日礼物定制-首选忆典定制” ，这样我们首页标题就包括了个性礼品，创意
3、礼品，生日礼物，情人礼物等礼品行业中四大主流礼物形式，这样从搜索引擎中过来的流量预计可以提升 15%左右；F、有规律的更新网站内容，在忆典学院中添加最少为伪原创的文章内容。1.2、邮件推广：批量而免费的邮件始终是我们的追求。、邮件推广：批量而免费的邮件始终是我们的追求。A、针对不同类型的用户，发布不一样的邮件内容。现在的用户有两种，一种是我们会员邮箱用户，二是我们搜集过来的邮址用户，对我们的会员的邮件重点是向他介绍我们新产品新动态之类的，而新用户我们宣传的重点则是介绍个性礼品的定制，来引导和改变消费者的消费习惯，更青睐于去购买定制产品；B、提高邮件发送能力和送达率。以前发送的方法都有一定的局限
4、性，而现在使用的自建邮件服务器的方式，在极大的提高了发送的数量和质量，并且我们不需要邮件发送外包。如果各大邮箱服务器算法不改变，每天我们发布12 个小时，一天最少就可以发送到 60000 封邮件，一个月可以发送到 180万封邮件，按照现在市场上面 0.003 元/封的价格，我们每月为此节省 5400元。并且把发送成功率提高了一倍；C、提高邮件的阅读率和网址链接的点击率。以近期自建邮局发布发的40000 封邮件的统计信息来看，邮件阅读率只有 0.7%，而邮件内链接的点击率只有 6%，所以整体的邮件质量和吸引力还不是很高。后期要对邮件发送的各个环节进行优化，包括邮件发送发誓、发送的内容、邮件地址的
5、收录、内容链接以及发布时间的调整等；D、邮件发布需要的软件支持：美工制作相关页面，程序排版的实现，内容的设定。需要的硬件支持。1.3、即时通讯（、即时通讯（IM） 、社交网站（、社交网站（SNS）的口碑营销）的口碑营销由于即时通讯工具和社交网络的共同点是具有极高的人气，粘度非常的高，并且他们的群体多属于大学生、白领等这些我们的潜在客户，加上即时通讯工具和社区网络强大的互动性，利用这些资源和平台进行推广，可以达到很好的口碑营销。即时通讯（IM）包括 QQ、旺旺、msn、雅虎通、百度 Hi 等，社交网站（SNS）包括校内网、校友网、真假开心网、雅虎口碑网等。各个平台下面有很多增值产品，如 QQ 空
6、间、QQ 群、校内好友、日记博客、好友动态更新等。（具体的实施方案会等新员工上来后，引导新员工自己进行策划，让他们用策划的方式去学习 IM 等推广方法）1.4、网店推广：各大、网店推广：各大 C2C、B2C 平台可以给我们带来大量的精准客户平台可以给我们带来大量的精准客户A、首先看一组数据，大的淘宝、拍拍卖家的店铺平均有 500 件商品，平均每件商品给他们带来一个浏览量，如果商品的描述非常吸引顾客的话，可以有 80-100 人咨询，我们现在有三个店铺，如果能在交谈中引导咨询者来我们网站的话，每天仅仅三个店铺就给我们带来 240-300 个流量，这还不包括他们的口碑推广；B、如果说忆典定制（di
7、y-）是我们主打的官方平台的话，那么网店、商铺是我们的的第二经营平台，他可以给我们带来大量的精准顾客，特别是在网站发展的前期，把在淘宝、拍拍等网店中咨询我们的的卖家成功的引导到我们网站来，用我们网站非常具有吸引力的设计来推广我们的产品，则可以大大提高购买转化率，积累网站发展初期的客户基础；C、改进方式：精装各大 C2C 店铺，开通旺铺功能，美化网店页面，统一排版方式，提高铺货量，突出特色产品，优化铺货时间，强化客服专业用语（比如客服回复客户的第一句为：“您好！欢迎来到本店，本店是忆典定制官方淘宝店，更多商品请浏览 www.diy-，产品定制请进入：www.diy- ，这样的就可以成功的把一个咨
8、询客户引导到忆典定制上面来） ；D、B2C 商品，按照前期统计分析，其中“当当店铺街”和“淘宝商城”是最适合我们进驻的，特别是“当当店铺街”下面的个性定制礼品商家尚少，产品并不丰富，并且我们的主销产品在当当上面还属空白，现在进入正是最佳时期。1.5、信息发布：提升外链数，增加收录，提高流量、信息发布：提升外链数，增加收录，提高流量A、发布大量带链接的信息。现在忆典学院中所有的文章均带有自动链接，可以直接复制上面的文章进行发布。由于以前集中发布的几篇文章重复性太高，效果不是很好，所有后面发布的文章不在是固定的几篇，而是在忆典学院中随机选取文章进行发布；B、发布的平台。重点是一些重要的门户网站、搜
9、索引擎空间、权重高的博客、相关行业论坛等；C、发布的方式。充分利用已有工具（论坛群发机、书生商友）进行大批量的发布，在重要网站采取手工法，以前有注册相关博客和论坛账户可以加以利用。1.6、搜索引擎推广、搜索引擎推广-竞价排名竞价排名前段时间综合研究了搜索引擎竞价广告模式，已经初步掌握了他们的操作方法、出价技巧等，整理出了百度、Google 等三个账户总共 5000 个关键词信息。后期的工作就是在忆典定制、文搏中英文网站需要的时候，用更低的价格登陆更精准的关键词带来更多的流量。1.7、网站联盟、广告联盟：用他人的力量来帮自己营销、网站联盟、广告联盟：用他人的力量来帮自己营销综合和各类网站联盟，营
10、销联盟，广告联盟合作，只要他们能够按照交易量计费 ，不管大小都可以与其合作。1.8、折扣网合作、折扣网合作A、随着人们进行网购的次数越来越多，网购的技巧越来越高明，希望每次购买的时候可以尽可能的节省支出，这样打折返利网就孕育而生，提供各大主要电子商务网站商品的返利，这样就可以吸引更多的人在第三方平台进行下单，获得相应的折扣，而这样也就只有加入了返利模式的电子商务平台才能赢得更多的买家；B、返利网站平台自身的收费模式同样分为两种：一是按时间收费，一个时期租金为多少，比如特价王等；二是按交易成交量在买家返利点的基础上再抽取平台的返利点，这类合作方式更适合忆典的操作，将是我们后期的重点洽谈项目；C、
11、收集和洽谈所有的返点返利网，如易淘金、返利网、特价王、折扣网、QQ 返利、网易返利。1.9、商务网站合作：成为他们的个性定制礼品的供应商、商务网站合作：成为他们的个性定制礼品的供应商A、各类电子商务型网站聚集着大量的网购用户。并且有一定的粘度和忠诚度；B、个性定制产品的优势和广阔的市场，以及产品的特殊性，一般商家无法做个性定制商品；C、电子商务网站提供商务平台和客户群体，我们提供定制技术支持和商品的生产，成为他们的供货商；D、主要对象是销售数码、日用品、服装、运动装备、鞋帽、文件用品、鲜花礼品网等电子商务网站，列如 1 号店、千寻网、乐买网、中国鲜花礼品网、乐陶族、乐扣乐扣等数十家网站；E、在
12、忆典改版完成之前完成一份“忆典定制”商务合作计划书 。1.10、战略合作：与相关门户、博客、专业论坛合作、战略合作：与相关门户、博客、专业论坛合作A、整合各种大大小小的门户、博客、专业论坛大量流量；B、主要方式是在对方网站增加我们的网站的分频道，或者直接用我们的分站；C、在忆典改版完成之前完成一份“忆典定制”战略合作计划书 。1.11、实体店代理合作、实体店代理合作A、我们现在还没有推广实体店代理这个项目，但是从已经谈妥的一个和联系我的一个合作客户，可以说明实体店代理我们产品的市场和前景；B、在忆典改版完成之前完成一份“忆典定制”代理加盟计划书 。1.12、危机处理、危机处理实时监测网络动态，
13、检查网络上面对忆典定制的反馈内容，排除安全隐患，删除负面信息等。发现问题后及时汇报和反映问题，迅速分析问题的原因，在第一时间内解决问题，把影响和损失最小化。1.13、各类预算汇总：开源节流、各类预算汇总：开源节流A、慎重选择付费项目。大力推广按提成计费的合作方式，做到产生交易量后再支出相应的费用，当需要选择提前付费的合作方式时，需要认真评估项目的可操作性以及产生的效益，在无法预知可产生效益前不提倡这种合作方式；B、当确定了需要支出费用时，多方沟通，想方设法的把费用降到最低限度；C、做好统计和汇总工作，整理好部门推广费用报表，每月做一个总结，及时上报以辅助后期的推广策略。1.14、需要的支持、需
14、要的支持A、程序方面。由于各大广告联盟均需要代码接口来统计订单数，和各大网站合作的时候需要解决定制软件嵌入问题，邮件内容的 HTML 编辑等等，均需要程序师协同配合；B、美工方面。同样需要美工设计好邮件内容排版样式，交由程序实现。并且美工需要给各大网点的设计店面，美化产品描述页面等等；C、Google 推广的文博英文网站需要提供更多套广告语，需要外销部门同事配合；D、邮件群发软硬件配置，现在测试的方法如果没有问题的话，需要购买单独使用一台电脑在工作日时间发送邮件，并且购买一套邮件服务器软件；F、细化网站的联系方式，根据不同的类型客服设定专门的咨询入口，让客户体验到专业化和细致化的服务。比如 Q
15、Q 咨询可以分为：客服咨询，定制技术支持，大客户下单，商务合作等；G、人员支持。网络推广是个持久、繁琐、细致化的工作，特别是在信息发布这块，需要专人去做大量的工作，人员越多越能产生效果越理想，给网站带来的作用也就越大。2、员工管理员工管理2.1、员工工作安排、员工工作安排所有员工的工作目的均为提高网站质量、增加网站外链数、提高网站流量、提高网站的排名、提高网站的销售力和转化率。围绕这个目标根据员工个人的情况分工如下：A、协助负责网站的 SEO，跟踪优化效果，并根据后台统计报表提出调整意见；跟进广告联盟，返利返点网站的合作项目，提高合作伙伴的数量和质量；配合和各个网站的洽谈合作；空间、论坛、博客
16、、IM 的信息发布等；B、网站编辑，负责网站忆典学院的文章更新和添加，维护忆典空间和忆典学院，配合其他几个小组的网站编辑工作；负责每天的邮件发送，整理和收集精准而有效的邮箱地址，不断的提高邮件内容的质量，提高邮件的阅读率和点击率；空间、论坛、博客、IM 的信息发布等；C、信息的大量发布。充分现有的两套推广软件书生商友 、 论坛群发 ，提升软件的实用价值；在所有的大门户、大空间、大博客、大论坛上面发布推广信息，特别是带有搜索引擎业务的平台上面为我们重点宣传；在美术、设计、时尚、生活等于忆典定制产品相近的专业网站上面发布推广信息；D、在总体工作方向明确后，临时可随机调动，当需要时可以集中对某项工作展开攻势。2.2、员工招聘、员工招聘基于工作的特殊性和我们现在的需要，在员工招聘是重点考核的是应聘者对电子商务的认识和兴趣，以及能否适应工作适应和工作环境等，而推广经验则为次之。2.3、员工管理、员工管理A、充分利用好公司提供的资源，调动员工积极性，提高员工工作效率，科学合理的安排各项工作，尽自己最大的
