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1、城中央营销策划方案子川联合机构我们的做法，与传统策划代理公司有所不同我们来自媒体，深通传播之道； 我们浸熟地产，专精大盘操作； 我们居高望远，用战略支撑销售； 我们以智取胜，以策划解决营销；子川地产联合机构我们以媒体组合加快销售速度； 我们用品牌塑造提升产品价值；子在川上曰：逝者如斯夫子川地产联合结构A 限制了市场空间的进一步扩大B 也造成了“物以稀为贵”的稀缺性优势中部市场现象天下城通利尚城国际都市A座清华园SOHO广场米兰阳光等同类物业供应 本年度上半年，该区域内没有同类要上市的楼盘。城中央项目推出的产品是该区域的市场空白点。市场切入点 相似项目户型开盘时间比相似项目名称 主力户型和面积
2、开盘时间 米兰阳光 小户型住宅，面积由25110平方2006.8.13 都市A座 三室两厅（138平方） 两室两厅（116平方） 一室一厅（5658平方） 一室（3046平方） 2006.04.12清华园SOHO广场 中小户型约占76%（39110平方）2005.03.12尚城国际 三居室（136143平方） 四居室（155156平方）为主 2005.9.30天下城 四居室（243256平方）为主 2005.11.20 城中央 3-2-2（130平方左右） 2-1（60平方） 2-2（80平方） 1-1（40-50平方） 2007.4本年度上半年，该区域内没有同类楼盘上市。 城中央项目推出的产
3、品是该区域的市场空白点。潜在需求旺盛分析计划半年内置业的客户约占意向客户的四分之三户型选择意向三房是客户首选客户意向面积分析客户意向面积区间：平方米价格分析现阶段中区价格在40006000元促成置业的因素 改善居住环境、生活方便、方便小孩上学是促成置业前三位的因素置业者关注的置业因素位置、价格、环境是置业者最为关注的问题项目优势分析 区域优势大，稀缺性强郑州中央核心生活圈地段生态景观与原生水景，自然环境好交通便利、四通八达教育配套齐全购物休闲无尽便利 医疗配套完善 户型设计性价比高 设计更加人性化物业服务档次高项目劣势分析 整体包装差品牌知名度不够人文环境差 小区域范围内交通不便推广营销力度不
4、够整体包装差施工现场脏、乱、差，影响公司形象。售楼部包装差，标志不醒目，但缺少亮点。项目机会分析 政策倾斜同质化项目少周边潜在较多客户 项目威胁分析房地产的整体宏观调控导致消费者持币观望旧城改造项目中的不可预知因素的影响 北移东扩对中区冲击较大 尚城国际是本项目的直接竞争对象项目定位 新中央居住主义客户定位 （一）年龄在35岁以上在家庭和社会中均承担重要责任客户定位 （二）客户的构成比较复杂：白领、区域内客户和外地人士均存在 客户定位 （三）地缘性较强，大多数是在附近居住和工作的人群。外地置业者也占有相当大的比重 。客户定位 （四）居住意向客户投资意向客户教育意向客户 推广思路导入 得中原者得
5、天下 得中央者得中原卖点突出超强成熟的配套设施近在咫尺的工作学习物有所值的置业投资净化身心的生态景观打造城市核心脉络商脉 财脉 人脉 树立城市中央概念中部中央城市中央财富中央幸福中央 挖掘项目优势和买点展现的推广思路 一个城中央 二个核动力 三大突破 四大主干道 五大策略 六大论坛 七大活动 八大医院 九大配套 十大卖点 十六大中央精神一个城中央一切围绕城中央 二个核动力郑东新区CBD城中央所在商务区“二七商圈”三大突破组织活动突破项目造势突破项目媒体优化整合突破四大主干道金水大道南阳路文化路黄河路五大策略战略造势媒体活动设计（由子川地产联合机构提供）六大论坛中部崛起论坛一：中区PK东区中部崛
6、起论坛二：金水大道两端两大商业中心比较：A:旧城PK新城（发展的对比）B:大隐PK小隐（生活方式的对比）中部崛起论坛三：新中央居住主义中部崛起论坛四：博士论坛，思想的高度决定居住的高度中部崛起论坛五：讨论“公园物业”的发展前景和态势中部崛起论坛六：二七商圈的延伸，重点突出优胜南路商业品牌一条街之影响力七大活动联合人民公园、滨河公园组织城中央老年客户进行一些适宜老年人参 与的游戏和活动国际名牌商业一条街命名活动开展不同形式、不同层次的看房直通车活动老客户带动新客户优惠活动开盘之前举行产品新闻发布会，拉开造势的序幕农历八月十五中区准客户商月品酒会六一国际儿童节，小业主才艺大比拼活动八大医院儿童医院
7、第五人民医院妇幼保健医院河医附院市二中医院 (等八大医院)九大配套生态很好购物方便医疗完善教育周全休闲娱乐服务完备交通通达金融发达物业优秀生活便利十大卖点大社区、高绿化设计风格、功能人性化，并 巧妙完美的融合在一起经典户型，实用空间、雅致 生活意境购物休闲双重拥有，商住两 全双气入户品牌电梯，彰现高贵品质智能安保，24小时电子监 控和保安巡逻宽带入户，足不出户，轻 松网尽天下人车分流，安全快捷多重安防保障，让你高枕 无忧十六大中央精神住在中央，一切围绕城中央 住在中央，闹中取静 城市中央、财富中央、幸福中央 教育中央（一切要从娃娃抓起） 生活方式（掌握生活方式的制高 点） 交通通达 配套完善国
8、际品牌商业一条街 城心绿肺的独特生活情趣 户型适宜、性价比高、人性 化设计 金水大道核心地段 医疗民生的优势 金融发达、学校林立 项目品质很高 环境设计沁人心脾广告造势创意（一）以“中央精神”为广告报头广告造势创意（二）广告表现系列写实系列广告抽象系列广告写实系列广告之一：核心生活 中央生活 主题：从容，生活主旋律 内容： 与城中央项目区域三公里范围生活圈表现： 生活的惬意目的： 造势写实系列广告之二：城心绿肺主题：水中央、树中央、城中央内容：周边人民公园、滨河公园以及街心公园，项目内部北欧风情园，使得项目有市城市中少有的大面积绿色区域。 表现：三大公园实景展现 目的：突出其环境优势写实系列广
9、告之三： 金水中路，绝版珍藏主题：核心地段，快意生活内容：利用金水路的优势来提升大盘的价值。 表现：繁荣大道上的生活气息 目的：突出其地段优势和交通优势，提升整体价位。抽象系列广告之一中央精神：生活需要绿色环保核心地段、城心绿肺抽象系列广告之二中央精神：生活需要居中取势金水中路、绝版珍藏抽象系列广告之三中央精神：生活需要商业配套新商圈，新生活抽象系列广告之四中央精神：城市生活双引擎CBD 城中央抽象系列广告之五中央精神：一切围绕城中央城中央一号文件系列为了和项目早期推广风格更为吻合,推广的主题更为吸引 , 为项目设计了一套更为创新的报广 系列。媒体选择时间形式4月5月6月7月8月9月10月11
10、月12月推广阶段第一阶段第二阶段第三阶段报广DM道旗短信户外网站车体楼宇项目第一阶段推广 （2006.4.12006.5.31）项目第二阶段推广 （2006.6.12006.9.30）项目第三阶段推广 （2006.10.12006.12.31）阶段性分期推广（一）新闻造势篇：“新中央居住理念”板块造势主题“中区”PK“郑东新区”广告推广诉求人居环境造势 项目第一阶段推广 （2006.4.12006.5.31）（二）报广推广篇：城中央之一：核心生活 城心绿肺城中央之二：金水中路 绝版珍藏城中央之三：新商圈 新生活项目第一阶段推广 （2006.4.12006.5.31）（三）活动营销篇：时间营销活
11、动4月中旬 开通旅游直通车5月黄金周期开通直通车新看房免费旅游活动5月20日 借国际营养日搞营养健康讲座项目第一阶段推广 （2006.4.12006.5.31）（一）新闻造势篇：借助金水路在郑州的人气借助国际名牌街的品牌优势提升此区域整体品质，拉升房产价格 项目第二阶段推广 （2006.6.12006.9.30） （二）报广推广篇：城中央之四：都市生活双引擎城中央之五：一切围绕城中央项目第二阶段推广 （2006.6.12006.9.30）（三）活动营销篇：时间营销活动6月1日结合附近学校和老业主开展一个少儿才艺比赛6月19日端午节品棕子活动（此时购房有优惠）暑期组织一个免费英语培训班（其中包括
12、新、老业主子女及其朋友子女）8月1日组织新老业主到纬一路（酒吧一条街）开Party8月中旬组织钓鱼联 盟去郊区比赛8月19日农历的七夕情人节可以为业主创造具有浪漫主义题材的活动9月25日利用中秋节举办赏 月晚会项目第二阶段推广 （2006.6.12006.9.30）项目第二阶段推广 （2006.6.12006.9.30）报广推广篇：城中央之六：从容，生活主旋律城中央之七：水中央、树中央、城中央城中央之八：核心生活 快意生活活动营销篇时间营销活动10月黄金周将老业主联系起来搞一个以老带新的十一黄金周七天乐 一 、景区游 二 、教育讲座 三 、心理讲座 四 、听一场音乐会11月9日利用世界消防日给
13、业主做一个防火讲座12月25日联合业主开圣诞嘉年华的晚会项目第三阶段推广 （2006.10.12006.12.31）阶段销售额阶段时间高层销售量小高层销售量预热2007.42007.5 （含内部认购）6000m2800m2强销2007.62007.8 （六月底开盘）1万m21500m2持销2007.92007.10 （持续强销）7000m2500m2促销2007.102007.12 （加大促销）2000m2600m2吊旗围墙道旗子川联合机构组成公司优势 （1）团队专业分工明确，管理规范（2）超前的创新理念（3）强有力的执行力 （4）独一无二的媒体资源拥有成功的全案企划经验 建业城市三期花园在品
14、牌的基础上整合资源 二十一世纪社区中原首家水景住宅社区 中国龙湖世界第九国际风情小镇销售业绩思达大河春天“龙凤制造”特刊推出以后，一月之内售出 57套120平方以上大户型。中国龙湖板块开始推广之后，龙泊圣地2006年12月全月 的销售总额，与全年其他月份的总和持平，开创了淡季 不淡的销售奇迹。我公司目前正在服务的单位（项目）居易国际集团21世纪国际城和龙泊圣地项目整合推广策划新郑市政府组织的农历三月三黄帝拜祖大典居易国际集团北京原乡美利坚项目整体推广策划居易国际集团全国“心灵地产”项目的整合推广策划政六街与红专路交叉口哆来咪妇女儿童中心商业项目的全程营销代理焦作太行伟业项目的全程营销代理我司为“城中央”项目配备人员整体说明总顾问： 李红卫总策划： 许振国营销总监： 史志国设计总监： 赵峰主设计师： 赵斌策划文案： 许振亚董培公司的地址 文化路E时代广场507室
