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1、易大融创-泰和大湖公馆品质兑现年执行案谨呈：宁夏泰和嘉翔房地产有限公司泰和大湖公馆2014年3-6月份营销推广执行方案 易大融创 2014年1月20日CONTENTSPART 1 年度推广主题PART 2 核心精神价值PART 3 推广策略总述PART 4 策略执行整合项目营销拷问2013年，通过“悦享”主题输出大湖公馆项目在银北知名度及美誉度确立但，伴随着销售业绩不尽人意整体市场观望严重，市场存量过剩，如何打破这种局面？项目营销拷问2014年，大湖公馆拿什么来面对起伏的危机？如何解忧、解困、解套！大湖公馆七封印“羔羊揭开第七封印的时候，天上寂静约有二刻”圣经启示录的七种封印，封住的书卷是上帝
2、拯救计划，每揭一印我们就将 看到拯救计划的某一特征。大湖公馆七封印是2014年泰和大湖公馆市场攻击战略，每揭一印将展现攻击战略的某一战术。第一封印 兑 现年度推广主题确立第一封印：兑现大湖公馆在2013年以悦泰和大湖，享不凡公馆营造品质公馆的市场形象，通过项目封顶、样板间开放、项目盛大开盘三大节点，项目品质深入人心。2014年，项目现房呈现，3月份开始内外装，5月份立面呈现，6月份绿化呈现，8月份即可实现交房，2014是项目由悦享形象转化为品质兑现的一年。战 术：推广重点放在大湖公馆现房实景呈现、生活氛围营造、品质生活兑现上。年度推广主题确立“兑 现”营销战术：采取差异化推广。重点突出大湖公馆
3、的现房、实景、细节，深化公馆形象，凸显产品的稀缺性。 年度推广主题确立品质兑现年兑现公馆生活年度推广SLOGAN至臻兑现 醉美公馆核心推广广告语n兑的时间，发现幸福n兑精工品质 现公馆未来n私家定制公馆 兑现品质生活n 不曾领略过大湖的品质，别说您懂得真正的公馆n 我们用事实说话，兑现一个关于品质人居的承诺！第二封印 考 究 核心精神价值归属大湖公馆在2013年经历了以悦享为主题的年度推广后，在银北市场已经树立市场知名度和品牌美誉度。2014年，在形象奠定基础上，需要从细节入手，释放细节卖点、营造生活方式，输出大湖公馆的内涵价值。战 术：推广重点放在大湖公馆产品细节挖掘及生活氛围营造上，利用实
4、景呈现+生活营造的方式展示。第二封印：考究考究，包含两种意义，一是讲求、重视，一是精美、精致。 对项目而言，物理属性考究主要体现在对细节的极致追求，对建筑的精益求精上。具体到本案，则体现为：ART-DECO建筑艺术、精工磨砺的建筑标准。 对项目而言，精神属性考究主要体现在大公馆内涵价值的输出上，选择大湖公馆， 选择的是一种身份象征。考究，是项目2014年的精神内核。“考究“不仅体现出泰和地产的品质地产践行者 ，同时通过考究的建筑细节输出，在市场上树立差异化营销方式，继”悦享”之后 ，继续领导银北住宅市场。何为考究？核心精神价值考究的细节n考究的生活信仰n经得起考究的好房子n唯考究 筑公馆核心推
5、广广告语核心策略总述以兑现作为2014年度推广主题。兑现品质生活+考究的细节双线并行，以兑现作为工程线，考究作为推广线，以考究的细节作为公馆形象的内涵释义。通过考究的细节深化项目的品质兑现，引领市场。第三封印 细 节年度推广价值梳理第三封印：细节解读泰和大湖公馆的考究建筑之道，泰和地产坚持以品质地产践行者作为项目开发之本，致力于为银北人民带来纯正高端人居。独到的样板体验先行，从建筑选材，到施工工序，立面经过精挑细选，品质纯粹的ART-DECO风格；断桥铝合金窗框、中空玻璃彩色楼宇对讲机等，达到最人性化的保温、节能、智能。考究风格Art Deco 建筑精髓考究选材C60砼高强抗震考究立面仿石漆立
6、面考究景观景观绿化考究设计低碳科技理 念考究物业七星级金牌 物业考究户型户型设计品质兑现 实景呈现泰和大湖公馆目前在大武口已经树立了良好的形 象，接下来我们需要做的就是从细节方面入手， 挖掘项目的具体价值点，结合工程节点，完成对 每一细节点的兑现，实景呈现，从而促进项目的 完美交付。大湖公馆八大考究价值考究工程光纤入户LED靓化1、考究的Art Deco立面风格，百年建筑精髓u 承袭Art Deco百年建筑精髓，打造极具品质感、高端大气的私家公馆。u 本项目从立面风格、入户方式、细腻景观等节点设计体现其Art Deco建筑风格。u 颠覆传统建筑形态固有模式，引领大武口新古典主义奢华主义建筑风格
7、。u 纵三段的立面构图，强调对称，营造一种古典秩序感。u 采用阶梯状层层跌落的造型处理，使建筑更加精神雅致。u 建筑立面用竖向窗带组织，纵向颜色深浅分明，整体轮廓高耸挺拔，形成建筑高贵内敛的气质。2、考究的仿石漆立面u 外立面仿石漆立面与面砖结合，仿石漆立面和高级涂料相结合的外立面。u 设计新颖、独特，楼体以漠黄、深咖色为主色调，彰显高贵典雅气质。u 采用仿石漆立面，有效避免传统板材的空鼓、开裂、脱落，提高建筑的安全性和耐久性。u 采用仿石漆立面，可以有效避免传统板材的泛白、变色，有利于保持幕墙清洁美观。3、考究的建筑选材C60砼高强抗震u C60是混凝土的一种强度等级，一般把强度等级为C60
8、及其以上的混凝土称为高强混凝土。u 本项目采用C60砼高强抗震，致力于打造银北首家公建级别节能住区。u 此类混凝土抗压强度高，具有较好的抗震性能。u 采用C60高强混凝土使建筑主体结构安全性好，持久耐用。4、考究的七星级金牌物业泰和大湖公馆聘请金牌物管公司，为业主提供7大尊崇管家式物业服务，让每一位业主生活更安心更放心更舒心，不仅提升了项目整体品质，而且为每一位业主量身定制公馆生活。u家政保姆服务u上门接送洗衣服务u医疗预约服务u搬家服务u维修服务u订餐服务u开启车门迎接服务5、考究的工程硬化，光纤入户、LED靓化工程u智能科技人居理念贯穿始终，WIFI全面覆盖，光纤入户使公馆生活更加便捷。u
9、突破城市亮化标准，首次实现银北楼体外立面LED靓化工程，实现古典与现代的完美融合，提升生活档次。6、考究的智能居家，低碳科技理念泰和大湖公馆遵循低碳科技理念，关怀居住者内心感受，缔造可持续的科技筑家生活，打造无忧公馆生活。u运用无机A级防火材料挤塑板、节能、环保的新型材料。u选用新型环保型断桥铝合金中空玻璃窗、豪华入户门。u门磁、窗磁、超大屏液晶显示器的应用。u可视对讲、双入户单元大堂门禁、电子巡更系统、周界防范系统、公共区域无盲点监控、室内报警系统、厨房烟感八重智能安防体系，切实保障居住品质。7、考究的景观u国家自然生态公园星海湖蜿蜒水系，碧波荡漾湖水清澈，水景浑然天成。u项目内庭设置景观带
10、，花园、小品、花草灌木自成一体。u项目南侧集中绿化休闲区，绿意无限景观无限延伸。u270观景飘窗，80.65米至高观景点。u3000空中屋顶花园，瞰揽一座城市的无敌景观。8、考究的户型设计u51-73全能小户型，人性化设计，空间布局合理u107-147舒适三房，大景观阳台，270飘窗，突显主人高贵典雅生活。u230奢适大平层官邸，超大活动空间，娱乐、休闲、聚会的理想选择，大气人生随你掌握。u400-800空中别墅，宽敞大气，尽情欣赏星海湖美景，尽显主人生活品味。u户型充分尊重人性居住需求，将人居空间以最佳尺度分割，实现了户户观湖的极致视野，城市美景尽收眼底。第四封印 工 程年度工程节点倒推第四
11、封印：工程2014年3月 4月 5月 6月 7月 8月3月份 工程内外装4月份 工程内外装5月底 ARTDECO外立面呈现7月底 3000屋顶花园呈现6月底 绿化景观完成8月份 现房实景交付 备注：以工程节点作为推广节点。4月5月6月3月形象深化细节兑现立面兑现景观兑现项目形象内装细节呈现外装细节呈现实景现房呈现2014年3-6月份推广节奏示意图经得起考究 的好房子考究的立面 考究的细节考究的景观线下推广活动渠道推广活动主题策略诉求阶段唯考究 筑公馆7月线下推广活动渠道推广活动线下推广活动渠道推广活动线下推广活动渠道推广活动年度推广主题品质兑现 实景呈现阶段推广主题经得起考究的 好房子考究的细
12、节考究的立面考究的景观3月4月5月6月阶段推广原则以项目形象深化宣传为主，强化客 户对项目的认同，让泰和大湖公馆 深入人心，从而呈现公馆的价值。本月的窗户、内墙抹灰、管线安 装已经完成，项目从每一个细节 之处体现其产品的价值。通过品 质兑现强势蓄客，增强项目认知 度，促成成交。本月项目外立面亮化完成、主力 商超入驻。外立面的完成及商超 入驻体现项目的配套已更加的成 熟，以此来促进销售。社区景观绿化成型，实景呈现 。以项目的工程进度作为宣传 重点，释放景观绿化信息，通 过对景观绿化的兑现增强认可 度。媒体推广计划1、短信每月四次，每次5万条，共 20万条。 2、媒体楼书每月一版，每月内容 不同。
13、 3、线下派单持续进行。 4、LED画面每两周更新一次。1、短信每月四次，每次5万条， 共20万条。 2、媒体楼书每月一版，每月内容 不同。 3、线下派单持续进行。 4、LED画面每两周更新一次。1、短信每月四次，每次5万条， 共20万条。 2、媒体楼书每月一版，每月内 容不同。 3、线下派单持续进行。 4、LED画面每两周更新一次。1、短信每月四次，每次5万条 ，共20万条。 2、媒体楼书每月一版，每月内 容不同。 3、线下派单走访进行。 4、LED两周更新一次。推广活动配合1、“品质泰和、绿色筑家”大型 植树活动。 2、“品出公馆生活”之花式咖 啡品鉴会。1、“品质泰和，家装计划” 大湖公
14、馆品质生活体验季之家装 解决方案。 2、在泰和，放飞你公馆生活的梦 想七彩风筝会。 3、我和环保有个约定”DIY 创意秀。1、大湖公馆，品质生活体验季 大湖公馆立面竣工暨主力商 超入驻发布仪式。 2、母亲节“免费康乃馨”领取 活动。1、“六一缤纷嘉年华”第二季 。2、绿色公馆，健康生活 大湖公馆品质生活体验季之欧 式健走。 3、“寻找大众眼中最美的公馆 ” 摄影大赛。2014年3-6月推广执行计划第一阶段：形象深化（3月）经得起考究的好房子1、3月份整体推广主题：大公馆匹配大人物2、3月推广可依托的节点：a、“品质泰和、绿色筑家”大型植树活动。b、“品出公馆生活”之花式咖啡品鉴会。3、3月份主
15、要推广方向：本月主推项目的形象，为接下来的蓄客做一个预热。对大湖公馆七星级金牌物业服务进行大规模的宣传，增强业主及意向客户的信心。第一阶段：形象深化（3月）4、3月份整体推广策略（含线上/线下/渠道、活动推广等）线上：LED屏 线下：媒体楼书、夹报、微信、短信、电话CALL客、派单渠道：老带新、商超巡展、小区巡展活动：结合节日节点，项目举行“品质泰和、绿色筑家”大型植树活动及“品出公馆生活”之花式咖啡品鉴会暖场活动，形成项目暖场气氛带动人气。第一阶段：形象深化（3月）第二阶段：细节兑现（4月）考究的细节1、4月份整体推广主题：细节雕琢，自成公馆2、4月推广可依托的节点：a、“品质泰和，家装计划
16、”大湖公馆品质生活体验季之家装解决方案。b、在泰和，放飞你公馆生活的梦想七彩风筝会。c、我和环保有个约定”DIY创意秀。3、4月份主要推广方向：项目的窗户、内墙抹灰、管线安装都已经完成，从项目的WIFI全覆盖、光纤入户等方面进行宣传，扩大项目的卖点。第二阶段：细节兑现（4月） 4、4月份整体推广策略（含线上/线下/渠道、活动推广等）线上：LED屏线下：媒体楼书、夹报、微信、短信、电话CALL客、派单渠道：看房团、老带新、商超巡展、小区巡展活动：结合节日节点，项目举行家装计划、七彩风筝会、DIY创意秀等活动形成项目暖场气氛带动人气。 第二阶段：细节兑现（4月） 第三阶段：立面兑现（5月）考究的立面
