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1、1也许他是中国少有的先实践后理论的企业家，鲜为人知的是，只有初中文 化的他却一生对音乐和戏曲有着衣连襟般的浓厚感情，他就是曾经在戏曲舞台 名噪一时的“头把弦”刘更申。从卖小人书掘起第一桶金，到包工头和投 资家，他硬是用独特的智慧和视野，打造了一般中国另类的“申泰航母”“头把弦”刘更申：用情商打造另类商界“航母”口琴声中，少儿时代掘得第一桶金1964 年，刘更申出生于河南省伊川县富留店村，父亲是一所中学的语文教师，刘更申4 岁时，他就经常搬个小板凳坐在大孩子们的身后，尽管老师讲的课他听不懂，但是每次“放学”回家的路上，他总是得意的坐着，因为这么小就成了“学生” ，他比同龄人要强得多。父亲放在家里
2、一只口琴，刘更申开始摸索着吹，久而久之，当他真的一天正式成为一年级学生后，他就能把口琴吹出一段段曲子。怎么识谱，他心里有，但嘴里却说不出一二三来，后来才证明，这就是他对音乐的天赋，对他以后成为乡邻们公认的戏曲舞台上的“头把弦”打下了坚实的基础。谈起儿时的经历，刘更申说来就颇有一番感概。在少年时代，刘更申大脑里就朦胧般有着“先实践后理论”的意识轮廓。现在回忆起来，刘更申说当时根本不知道是做生意，在舅家拿回来一二十本小人书，当时应该是出于一种笼络人心吧，想和小孩子们玩的更好，当个孩子头，他上学的时候都是背一个箱子，箱子里面装着小人书，这个人借借，那个人借借，感觉到是一种荣耀。看小人书有一个时效性，
3、可能过了十天半月，这些画书都不足以满足大家，大家都发现书也看过一遍了，一个月过去以后这书也都烂的不像样子了，刘更申心里感觉很心疼，小伙伴们把家里的画书都拿出来，放到他这里，几个小朋友商量出来一个办法，就是说你给刘更申带一本书，你在刘更申这里看一本书白看，如果是没有带书的同学，你看一本小画书一分钱，这是刘更申迈出了原始“创业”很重要的一步。组织起来人租看小人书以后，刘更申第一个月就收入了一块多钱，在当时那个年代来说可不是个小数字，那时候东西是很便宜的，一根铅笔二分钱，一个本子三分五分钱，得到第一桶“金”以后，刘更申不用向家里要钱了，同时也间接地减轻了家庭负担。当时除了这一块以外，刘更申跑到白元乡
4、的新华书店里面看看这里的书有五六分钱一本，也有八分钱一本，最贵的就是一毛多。刘更申一块多钱又买了一二十本新书。刘更申挣钱了，也引起了学校方面的注意。到四年级学校突然不让刘更申搞租小人书了，因为每一个月最多的时候收过八九块钱，当时一个正儿八经老师的工资大概就是六块钱。但是，纸是包住火2的，学习方面越不让干，找刘更申借书的人也多了，结果其中包括一些老师，而刘更申已达到五百多本。现在他家里还存着二三百本画书呢。演变成两个同学负责记帐，谁的画书，谁借了，借完以后还有人交还，有人收着费用。刘更申的“生意”越做越大，以后发展到看小说，看一天一分钱，一本书你一天看完也是一分钱，两天看完二分钱，三天看完三分钱
5、，这等于说当时制定了一个标准，这是刘更申把生意意识往前推，和其他同龄人相比，往前推了接近十几年。这十几年也很重要的。到五年级以后，学校三番五次要求不让刘更申搞租书了，说刘更申是错误的。有一段时间，学生们仍然都去刘更申那里借书。这个书确确实实也起了好作用，也起了坏作用，比方说坏作用这一方面，就是说它对于一个人年轻的心灵起到一些颠覆性的作用。比如说书突然有些小孩子把它弄丢了，弄丢了以后，让他再拿几毛钱去买这本书，特别是小说，实际上他父母是不给钱的，父母不给钱，这边丢了你还得赔，你说怎么办？很可能就会出现摩擦，甚至打架都是会发生的。租书借书总共搞了三年，存的书多达书五百多本，加上小说三百多本，总共是
6、八百多本书。这些书就像一堵墙。一道八百多本书墙掖裹着朦朦胧胧的商业意识，潜移默化地烙在了刘更申幼小的心灵里。多少年之后，已经成为商业巨子的刘更申回忆起来，仍然觉得他少年时代伴着口琴吉他中的第一桶金，正是他在商业启蒙的道路上迈出的极其坚定重要的一步。刘更申在戏曲舞台上是个多面手，同时他在原始的商刘更申在戏曲舞台上是个多面手，同时他在原始的商业运作上也是个多面手，因此，乡亲们对他的昵称业运作上也是个多面手，因此，乡亲们对他的昵称“头把头把弦弦”对他更有着双重意义对他更有着双重意义.刘更申少年时代的商业启蒙意识，也可以说是他今天的申泰吉他一路高歌发展的“原始股”或者说是他个人对一些事物敏感的判断和认
7、识，根据刘根申的学历不应该有这些理念产生的，这些东西都是从哪儿来的呢？朋友们都认为，刘更申小时候看书太多，他虽然没有动笔写过文章，但他的大脑里就积淀了一部部也许好多人都读不懂的书。刘更申在少年时代还做过一件一般成年人都恐怕难做到的事情。记得小时候，当时学生们身上穿的都是白色的、蓝色的褂子，当时就是比较好看的衣服了。但是这个衣服中间有些是有字，前面打个解放军，后面打个“5”“6”这些阿拉伯字母，有些是没字。有字的和没字的衣服会贵个一两块钱，看到这以后，刘更申开始在自己身上做实验，刘更申吧同学的褂子借过来，然后用复写纸把字描下来，描下来以后再画到厚塑料布上，从塑料布上用刀子挑出来，挑成“5”呀、“
8、6”呀、“解放军”、“五角星”这一类号码和字体，然后把字体再印到自己的褂子上。3在褂子印字是用颜色印，用颜色一印当天很新，脏了以后水一洗，那褂子都给它染成红疙瘩了，。刘更申接着研究咋能够让印褂子上的颜色不会掉，采取什么措施呢？刘更申就问母亲。什么东西到身上不会掉颜色。母亲当时不知道干啥，就说用柿子浸呗，柿子如果在没成熟之前，正涩的时候要掰开挤到身上都洗不掉，都是黑的，时间非常长。刘更申发现青柿子长成的时间刚好和穿衣服的季节是吻合的，穿褂子的时候也是 7、8、9、10 月份，柿子也是 7、8 月份，就在那个时间段把小柿子摘下来以后，捣碎后用纱布给他一挤，挤出来的汁以后颜色掺到颜料里面，这是啥科学
9、？没科学。柿子汁打到褂子上，褂子一洗的时候，那个柿子汁的地方都发硬，并且烂的时候先从那个边上烂，柿子汁肯定对衣服是有腐蚀。他开始了掘取第二桶“金”的经商之路，谁找他在褂子上印字，他就收取一元钱，一个季节下来，他还真的收入了几十块钱。1977 年，刘更申只读了半年高中就辍学了。奶奶冬季在家里面烤火，火盆子里放的是糠，糠着不大，但烧着很慢，有烟有点热气，有一天晚上，不知道怎么着起来了，当时墙上都是贴的很厚的报纸，实际上那都是失火的根源。家里总共 5 间房子，着火着塌了 3 间。那时候大家都穷，房子一着塌之后，在当时的情况下那就算大事了。烧了 3 间房子等于说家没处住了。14、五岁还属于未成年人，但
10、刘更申辍学后在大队和生产队里干什么都像一个成年人。所有的活都能干，包括做饭、喂牲口、割草。刘更申家里那时候分了一些自留地，大队里允许个人买一些牲口。刘更申记得和清楚，在他 17 岁的时候，他自己就喂了 4 头牛，2 头驴。因为勤劳能干，刘更申家在村里已经成为名副其实的富裕户了。刘更申十六、七岁时，他的年收入已经有了三、四千元钱了，这些收入还包括刘更申的另一个“生意经” ，他靠卖牲口挣的钱购买了村里唯一的一部喷灌机。一直干了一年多，一直把那个喷灌机彻底报废。刘更申那一年时间光浇地赚的钱就有 4000 块，4000 块当时在公社里可不是一个月的工资，那特别厉害了！这是除了喂牛、喂驴、割草以外，他干
11、的一件重大的经济事。从租借小人书到在褂子上印字赚钱，再到喂养牲口、利用喷灌机浇地挣钱，实际上刘更申早已走上了一条属于自己的经商之路，这条路就如儿时吹奏的口琴，一串串音符跳跃在那个特殊年代的田埂上。“头把弦”是对一个在戏曲舞台上的一个带头人的定位，但针对刘更申而言， “头把弦”却暗藏商机。“头把弦”是乡邻们对刘更申的一个昵称，也是对他才艺方面的认可。说起对音乐戏曲的爱好和投入的情感，刘更申更是有一番滋味儿。刘更申最小的时候是吹口琴，也就是几岁的时候在乡邻四周，他口琴吹的很好，吹口琴没有人教他，是他自己摸索着吹的，他更喜欢拉二胡，也是无师自懂，想怎么拉就怎么4拉。刘更申读书的学校是富留店学校，父亲
12、是一位才华横溢的语文老师，父亲也喜欢音乐，会吹口琴，也会拉板胡，无形中父亲其实就是他的老师。回忆当年的农村，戏剧爆棚的场面太多了，但现在在社会已经进入了网络时代，当年的文化底蕴正是现在的社会所缺乏的文化底蕴。刘更申认为，当年许多听戏人都是把戏曲当成一个完整的故事情节对待，在那个年代，谁当时能走进一个农村的小小宣传队里，年轻人也好，年龄大也好，在村里却是一个有面子的人。谁能演一个角色，谁就觉得非常自豪，直白一点说，那就是人的虚荣心。要说刘更申对音乐的爱好属于自然，曾经也被音乐抛弃过，也因为音乐奋发图强过。刘更申学音乐的过程中间，别人很空虚的时候，但很小的时候自己已经很充实了。在和音乐打交道的过程
13、中间，和音乐的对话过程中间，实际上他自己也学到了很多知识。刘更申学音乐属于特别快的那种人。刘更申好多东西基本上都没有学，你前面唱，他就读懂了你的节奏感觉，知道你唱的是什么调，1234567 是哪一个，你的音符是哪个音符，有几条线，刘更申基本上都能谱出曲子来。随着音乐和二胡的节奏，刘更申一次又一次显露出他对“生意经”的解读。他卖过冰糕，贩过牛，收过粮食，其中小麦、红薯最多，而卖冰糕时，刘更申最讲究的是季节性。在安徽界首批发冰糕时，途中刘更申又发现了牛和粮食可以拉到两地交流。后来，自从第一次“恋爱”失败后，自尊心受到相对压抑之后，他把精力做生意，来充实自己的心灵。刘更申不仅贩过牛，他还贩过苹果。贩
14、苹果是把灵宝的苹果贩到广州，当时一车苹果能挣五千块。但是贩苹果的风险就在信阳，在信阳有一段路有时堵车，苹果要求必须是三天到，第四天、第五天必须卸车，要超过一个礼拜不卸车，苹果都得扔了。苹果当时搁在一块儿是会热的，苹果需要的是通风，通风的时候就是两排中间留一些空隙。那三天温度都在加热，超过一个礼拜苹果就坏了。一旦在信阳那一段堵车了，堵车就麻烦了，一旦堵车就麻烦了，挣了还是赔了，都在信阳。贩苹果的过程当中，刘更申把一些坏的苹果都拉回到老家，它看似坏了，但是它没坏，没坏以后，就低价赊给老百姓，老百姓把苹果先吃掉，因为那苹果到信阳已经不能再往广州走了，再往广州去，就一定要赔，拉到刘更申所在的农村那一带
15、，一个村子里面卸一车，老百姓们把苹果一领走，先吃了。记住，张三家、李四家，等到红薯皮下来的时候，把红薯皮收上来，一斤苹果换一斤红薯皮。收上来以后再把红薯皮卖了。一年时间，刘更申往郑州八十里河拉过 78 万斤红薯皮。刘更申白天在家收，自己晚上往郑州拉，第二天钱拿回来就和他雇的几个伙计分，分完了之后再重新收，一天一车。十几个人干了一冬，最多的一冬是 78 万斤，78 万斤是啥概念？15000 块钱。15000 块钱那不少啊。刘更申当时养活着十几个小伙计，刘更申在村里面，不管大事、小事，包括谁两口生气，他如果要去了谁家都不好意思生气，人们感觉，刘更申就是就是带头人。刘更申，有手机了。那还不是最早的大
16、哥大，比最早的大哥大还早，最早的大哥大是那么长，刘更申是啥5手机呢？就是摁着说话，松开对方说，得配合好。也可以联网。实际上是对讲机。都是因为刘更申贩卖苹果和红薯片，他那一年赚了 7 万元。因善结缘，当年一个下放干部与刘更申感情故事的演因善结缘，当年一个下放干部与刘更申感情故事的演绎，日后让绎，日后让“头把弦头把弦”把情商发挥的淋漓至极，他最终获把情商发挥的淋漓至极，他最终获得了成功得了成功对于音乐和戏曲的执着，刘更申简直就是个天才。只要把谱让刘更申看一下，刘更申随便一整马上就可以跟上，并且不会让别人感到你很生疏，半天就够了。可见刘更申当时的基本功已经都非常到位了。在这个时期，刘更申在一块儿演出的也是同学，有一个女同学与他已经有了感情。女同学让刘更申找人向她妈提婚，刘更申就找个宣传队的导演去女同学家提亲。女同学的妈不愿意女儿跟刘更申处对象，嫌刘更申脸黑，形容的还很难听“跟煤渣里扒出来的一样，还来找咱的闺女？”这件事对刘更申打击比较大，宣传队散了，也就跟刘更申有一定的关系。在 80 年代的那一年里，刘更申村子里面曾经下放过一个人，这个人住在大队
