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1、衡量搜索营销的核心是 ROI，CPC 作为投入端的关键因素，对 ROI 影响巨大。最低 CPC 出价策略就是在搜索营销中使用最低展现价格参与竞价。本篇介绍最低 CPC 的相关知识和 适用情况，并举例说明如何确定和使用最低 CPC。最低最低 CPCCPC 出价理解出价理解对于最低 CPC 的理解，我在搜索营销基础出价中有所阐述，最低 CPC 受质量度/ 质量得分的影响，因此不同账户的最低 CPC 往往不同。百度凤巢系统最低 CPC 由质量度和商业价值共同决定，百度网盟最低 CPC 是 0.01 元。 质量度的决定因素包括点击率、创意撰写质量、相关性和账户表现；而商业价值的游戏规 则是百度制定的。
2、以笔者的百度推广账户为例，在各方面推广设置相同的情况下关键词最 低展现价格可能不同，甚至相差很大，比如图中推广单元“天语型号价钱”内的两个关键 词“天语 C208 价钱”和“天语 U2 价钱”。谷歌最低 CPC 在搜索网络中最低是 0.03 元，也就是质量得分为 10 时的估算首页出价； 展示内容网络中根据投放网络的不同而不同，一般最低 CPC 是 0.08 元。最低最低 CPCCPC 出价适用情况出价适用情况最低 CPC 出价策略不是适合每一个账户，即使适合账户也不一定适合每一个广告组。 具体以下几种条件的账户适合使用最低 CPC 出价：1.网站投放量有限，比如每天 100 元预算；2.流量
3、不会因为出价过低受到影响，出价低的广告很可能位置不佳，点击量少；3.长尾关键词数量大，可以做大量长尾关键词避免热门关键词竞争。幸运的是，对大多数推广账户的大多数广告组而言，都可以使用最低 CPC 出价策略， 但有两类关键词除外：1.自有品牌关键词。通常搜索我们品牌相关关键词的客户目标性强，对品牌认可度高， 这类用户的转化率非常高，是我们的准客户甚至可能成为忠诚客户。如果用一个漏斗模型 来细分，这类用户已经处于转化漏斗的最底端，因此我们要“不惜一切力量”得到。获得 这类用户的点击，排名靠前和广告语突出度是最主要因素，很显然最低 CPC 不能实现较好 的排名，尤其是知名电商的品牌词，竞争更加激烈。
4、2.竞争对手品牌词即竞品词。这类词的搜索属性和自有品牌词类似，只是所处位置不 同。如果能将竞争对手的品牌词拿到手，对竞争对手而言不仅是品牌打击，更重要的是抢夺用户和蚕食市场，这是战略层面的意义。因此这类词我们也希望尽量拿下，最低 CPC 显 然也不适用。百度推广和谷歌 Adwords 系统都会通过相关性和质量度/质量得分来控制这类词，但 是在这些因素差异不大的情况下，出价是最主要的竞争策略。最低最低 CPCCPC 出价应用实例出价应用实例为关键词出价时，如何才能知道每个关键词的最低出价？下面提供笔者常用的小技巧。1.建立广告组时，为广告组/推广单元设定一个非常低的价格，通常我为百度推广单 元设定 0.1 元。2.提交关键词时，使用广告组/推广单元出价。3.此时推广账户的关键词状态为“搜索无效”，并且旁边会出现类似的提示“要使其 有效，您可优化关键词质量度或者使出价不低于最低展现价格 0.42 元”，这里面包含了最 低 CPC 出价信息。这里推荐大家使用百度凤巢旧版本，因为信息状态清晰可见，新版本需 要点击查看。4.别急着使用“最低展现价格”，因为刚上线的关键词质量得分/质量度不稳定，此 时还没有到达真正的最低展现价格，过 2、3 天账户状态比较稳定时再使用最低出价展现。 笔者的百度账户绝大多数可以用 0.33 元的价格、以 20%左右的 CTR 参与竞争。http:/
