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1、 东方银座销售部七月工作计划 销售目标：5000 万 明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。 目标分解：、分解到人：已上岗员工每人 420 万/月任务，新入职未上岗人员 190 万（实际分配给老员工 500 万/人/月，新进员工 250 万/人/月） ；组任务分解：孙方志组 2100 万，腾格勒组 1680 万，刘佳组1220 万（实际销售任务分配：孙立志组 2500 万，腾格勒组 2000 万，刘佳组 1500 万） 。 、分解到物业类型：商业回款 3200 万需销售 2100 平米左右、公寓回款 1000 万需销售 1100 平米左右、写字楼回款 800
2、万需销售 1150 平米左右。 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。 1、外拓工作关系的初步建立并开展。 团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。 刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。 2.、开展行坐销结合，每天上下午各派 4-6 人（主管领头）出去贴海报、填门店调查表、发放 dm 单，来快速积累客户（dm 单半天 200 张，门店调查
3、表 15 份） 。 地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部(转载于:房地产月度工作计划)附近，写字楼等 时间：每天 上午：00：00 下午：007：00 3、电销的开展，每人半天打 50 组电话。 4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。 5、前期已下定，未签约客户的款项跟进 6、对于前期积累的 a 类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。 （以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。 ） 培训计划： 1、培训内容：房地产基础知识 培训时间：2013.7.5 13：00-16：00 培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，
4、了解商业的基本模式。 2、培训内容：直销工作的开展培训 培训时间：2013.7.9 13：3016：00 培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。 3、培训内容：房地产电话销售技巧 培训时间：2013.7.10 14：0016：00 培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。 4、培训内容：外拓客户的技巧培训 培训时间：2013.7.11 14：0016：00 培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。 5、培训内容：销售逼定技巧 培训时间：2013.7.15 14：0016：00 培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。 6、培
5、训内容：价格谈判的技巧 培训时间：2013.7.18 13：3016：00 培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价 格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。 7、培训内容：销售常见问题及处理方法 培训时间：2013.7.21 13：3016：00 培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。8、培训内容：客户类型分析 培训时间：2013.7.25 13：3016：00 培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。9、培训内容：工作意味着责任 培训时间：2013.7.29 13：3016：00 培训目标：倡导积极思考,牢记工作就意
6、味着责任，培养员工积极健康的工作心态 激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越“的企业文化。 10、培训内容：实地销售演练 时间：每天 由每组的销售主管带领组员进行对练 整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。 （以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员） 本月开展其他工作： 1、周边写字楼项目的市调（租金）及分析 完成时间 7.12 参与人员：售楼部全体人员。 （由销售人员去收集资料，销售经理来汇总） 目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静审视不足，发挥优势，提
7、炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。 、数字销控的建立 完成时间 7.5 参与人员：蒙欢 、回款台账的建立 完成时间 7.7 参与人员：蒙欢 、7.13 日晚报举办房展会活动 完成时间 7.14 参与人员：销售部人员 具体发排：12 日下午看过现场之后，确定人员的具体安排 、7.13 日下午看房团参观活动 完成时间 7.13 参与人员：部分销售人员 具体安排：1 位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合 、本月营销推广的现场配合接待 完成时间 7.31 参与人员：销售部全体人员。篇二：房地产销售月工作总结与计划 工作总结与计划 2012 年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努
