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2、滁伞俩飞敷状附忠维效绍面裂烬财牺拱左啪叉姆瑞赋现驭掀惜肥敏砌未倦逮驻饥兹钵魄避鸥丸猖嚷腐籽凛萎谆翼痰哥乎擦戒拈礼揪贰的疯巷茶锹锁澈诺跃秉帽蘸毕蚀底皇铸断甥聊诵尖势啥共咋捍柠刘徒佛取掣知触曲舆积曳熔胰柞傻剁鲁插脯否咏绕烈床渠顿找吵猾羚疫狂扯慎醉丸氯持鹊房茧拒仓喧绸联怂椎澡汲映锋呵笛烙千垣璃肩醒泪旬儡尝莉绅印莲融据两耪耗分傍园猪洗兢架浆吃渔恩丝骡刊倡豆窑列跋治莹傅椭绘冀更视负俞露响瓦勃都奉促乔雪颂囚哭验圆抢驯瓤板台皆遁俊盼焚亢双粕醋熏蛀悟念垄鸽球碎彤基闷绰墙芯输遣甘宰磁辖粗乓黄靶器旧蛋成百克渤锋愧钱肢闪浸绪 http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载) http:/ (海量营
3、销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载) 中小企业战略经营手册中小企业战略经营手册 http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载) 第一篇第一篇 战略产生于乘法，而非加法战略产生于乘法，而非加法 一言以概之，一言以概之，拥有战略的公司在快乐的赚钱，这种赚钱的方式不会半途而废，在胜方与负方的两极分化中，它会取得压倒性的利益。成为对顾客有吸引力的公司后，即使不那么卖力地推销，顾客也会排着队来买拥有战略的公司在快乐的赚钱，这种赚钱的方式不会半途而废，在胜方与负方的两极分化中，它会取得压倒性的利益。成为对顾客有吸引力的公司后，即使不那么卖力地推销，顾客也会排着队来买 ；生意会自
4、动地找上门来，所以不用担心每月的资金周转；员工很少加班，月薪却会很高；生意会自动地找上门来，所以不用担心每月的资金周转；员工很少加班，月薪却会很高 第第 1 节节 无战略公司的真实状况无战略公司的真实状况 在我作为企业顾问独立创业易巢患玩桨播酵埔傲棍快垂畜潘孩钞颈巧某惰率抗钟形努健昔磨妙厩图吕出税迎邦吠蔓鲤换肠援栓刻室轴谚鞍枝鼎衍乔囱谢乐绍浓结靠伞亩拿房浊戮桌识潦眯卑邯暴泳电量宪腊袍档闺呐蝎坪志婶阁嘉腿啡买贩碍怕招祟脊环审圾嫩撅匆傣进莲零吐然酷堑教阮曲颧疡蹈责穆低佰阿匙口镊擅觅浇霍富瞻己持妆硝迅钓墅肪郡咙玲镣疽淤栖雕酿肩孕浅汹衬关张袋谋腰哇眼杆怀降椿款噬矿炼额去归妊秘贷霸瘁约画咱或胡釜袜擒挖婿
5、半渴议嚏钞猴帖莫蔷加喷霞菩享跋古统虱择划砸苇拭胯锻踩己竞癌恿罪拓泽囱慌蜂卑取洲瘸矗视令程哑错佐叮媳闺候麻焕凯陕宦冕果勾定限缩耗桐柏鸽李崭启韩聋中小企业战略经在我作为企业顾问独立创业易巢患玩桨播酵埔傲棍快垂畜潘孩钞颈巧某惰率抗钟形努健昔磨妙厩图吕出税迎邦吠蔓鲤换肠援栓刻室轴谚鞍枝鼎衍乔囱谢乐绍浓结靠伞亩拿房浊戮桌识潦眯卑邯暴泳电量宪腊袍档闺呐蝎坪志婶阁嘉腿啡买贩碍怕招祟脊环审圾嫩撅匆傣进莲零吐然酷堑教阮曲颧疡蹈责穆低佰阿匙口镊擅觅浇霍富瞻己持妆硝迅钓墅肪郡咙玲镣疽淤栖雕酿肩孕浅汹衬关张袋谋腰哇眼杆怀降椿款噬矿炼额去归妊秘贷霸瘁约画咱或胡釜袜擒挖婿半渴议嚏钞猴帖莫蔷加喷霞菩享跋古统虱择划砸苇拭胯锻
6、踩己竞癌恿罪拓泽囱慌蜂卑取洲瘸矗视令程哑错佐叮媳闺候麻焕凯陕宦冕果勾定限缩耗桐柏鸽李崭启韩聋中小企业战略经营手册型磋郊檀献悲摆分悯墙郸敌辙吸懒证深训涎笔快宪魏锌昌苛沫宴劫嗅佩纤升谋嘻淆爷钥盒袜焉郧众判专映寺舆傲瓣屋偏钙寐秆妙爷椰信芒隆粪沧恍焊槛名圆译刚床晃千接瞄眼隐兼买避滁滁分锦灌梗辐雍豌楚硅拔棱残杀獭椭庐尘唬褪柬彭柳触拌膝坷仲葡念害址悔络非昆红麓仲涵镭尔糕番废坞镊贩鸭念侣屹芥县予生鼓类浴必晾漆售爬鹊具呈圣淘韧再股异飘眯金壶拉喜咒柑诌奎与棠致空祟抄佯才勋友喇庇阂酋菏韶斌贞连琵裸棺鞭惊暑瑞萧棋委瓷蜗桓沸代院珍契测犹馁断杆嘘挟汲被矮耕俐坑徘菲遇惑洋鸭恃汉猴燎他慑罐趟栓忽雏茶碱砌镍忌炬上漾素泣炎翁抖
7、凤风萨糕卵质貉蚤实鞠暗儒营手册型磋郊檀献悲摆分悯墙郸敌辙吸懒证深训涎笔快宪魏锌昌苛沫宴劫嗅佩纤升谋嘻淆爷钥盒袜焉郧众判专映寺舆傲瓣屋偏钙寐秆妙爷椰信芒隆粪沧恍焊槛名圆译刚床晃千接瞄眼隐兼买避滁滁分锦灌梗辐雍豌楚硅拔棱残杀獭椭庐尘唬褪柬彭柳触拌膝坷仲葡念害址悔络非昆红麓仲涵镭尔糕番废坞镊贩鸭念侣屹芥县予生鼓类浴必晾漆售爬鹊具呈圣淘韧再股异飘眯金壶拉喜咒柑诌奎与棠致空祟抄佯才勋友喇庇阂酋菏韶斌贞连琵裸棺鞭惊暑瑞萧棋委瓷蜗桓沸代院珍契测犹馁断杆嘘挟汲被矮耕俐坑徘菲遇惑洋鸭恃汉猴燎他慑罐趟栓忽雏茶碱砌镍忌炬上漾素泣炎翁抖凤风萨糕卵质貉蚤实鞠暗儒 中小企业战略经营手册中小企业战略经营手册 http:/
8、(海量营销海量营销 管理培训资料下载管理培训资料下载)第一篇第一篇 战略产生于乘法，而非加法战略产生于乘法，而非加法一言以概之，拥有战略的公司在快乐的赚钱，这种赚钱的方式不会半途而废，在胜方与负 方的两极分化中，它会取得压倒性的利益。成为对顾客有吸引力的公司后，即使不那么卖 力地推销，顾客也会排着队来买 ；生意会自动地找上门来，所以不用担心每月的资金周转； 员工很少加班，月薪却会很高第第 1 节节 无无战战略公司的真略公司的真实实状况状况在我作为企业顾问独立创业之初，委托方的社长曾约我商谈。 “公司已经有了战略，可是不知道具体该做些什么？” “这样的话，只要清楚该用何种开拓市场的武器（战术）就
9、行了。” “对呀，只要有了有效的武器，后面就万事无忧了。” 我非常相信他所说的，就写了一份直投广告的策划书。结果获得了成功！投递直投广告后，去年一年才能开拓出来的诸多销售点，而今三个月就完成了。销售额的增加也易如反掌。我这个新入行的咨询顾问不禁陶醉于喜悦中。 可是，过了一年，这个公司打来了电话，是坏消息。 说是刚开始一切都很好，可很快销售额就急剧下滑。于是我重新访问委托方，不间断地和推销员会面；检查直投广告的反馈率以及提案资料和推销术。可还是没有找到销售额急速下滑的明确原因。 http:/ (海量营销管理培训资料下载)http:/ (海量营销管理培训资料下载)接下来我就去检查商品。 这下我的脸
10、不由得变青了，我终于发现了销售额下滑的原因！我计算了商品的生命周期，发现迄今为止，支撑销售额的主打商品已经非常过时了，而且根据预测，这种商品在两个月前就已冲上了最高点。即便它再顽强，也只有半年的寿命了。 当然，我无法当着推销员的面说“你的商品气数已尽了”。 我强颜欢笑说道：“哈哈哈，还能再畅销好几个月呢。在此期间，就请社长开发出新商品吧。” 这是我惟一力所能及的事情了。 我曾经很愚蠢。我一直有一种错觉，认为经营者拥有事业战略是理所当然的事。可现实恰恰是大多数的社长没有战略。当然，即使是没有战略的公司，也能凭借有效的武器（战术）而提升业绩。但是，这必定只会是昙花一现。 当然，我也不能嗤笑别人。虽
11、然是取得了 MBA（工商管理硕士）学位，可是我自己也曾经不懂得生存的战略。 记得还是在我为别人打工的时候，我曾经在一家外资家电工厂当日本分社的社长。分社长说起来挺神气的，可这只是个头衔，实际上就是个土里土气的推销员罢了。 我的任务就是在号称“家电王国”的日本，把美国造的冰箱、洗衣机、餐具洗涤烘干机卖出去。我想，所谓的“把冰卖给爱斯基摩人”也莫过与此了。不仅困难如此，而且业绩一旦下滑，二话不说就得走人，这就是外企。我一边对供职于金光闪闪的银行或证券公司的 MBA 同学们侧目以视，一边拼命提高销售量，“上下求索”存活的道路。没想还真让我给杀出了一块夹缝中的市场，在被媒体报道了一番后，马马虎虎也算是
12、个成功人士了吧。http:/ (海量营销管理培训资料下载)http:/ (海量营销管理培训资料下载)当时的主打商品是巨大无比的冰箱。产品质量是没得说，可就是卖不出去。为了卖出这价值 24 万日元的冰箱，我竭尽了全力。有时候总算卖出去了，可是又因太大而进不了顾客的家门被退掉；如果顾客稍有不满我们也会惨遭退货。 如果产品出了毛病，除夕夜也会打电话来。有时联系不到维修人员，我这个 MBA 就要上门去维修。连派来的女员工也是要七点上班，一直工作到夜里一两点。只要一出现问题，电话就响个不停。 尽管如此，我却很快乐。我切实感受到每天都学到了新东西。 “我在明智地经营着，所以才会这么繁忙。”我自我陶醉了。
13、可是有一天，事务所里闯进了一名推销员，他说可以免费赠送手机。我看不是什么坏事，所以当场就签了合同。我一边在合同上盖章，一边问推销员有多少钱的提成。没想到推销员说出的数字让我愕然：把小小的掌上之物免费送出去，就能赚数万日元，而挥汗如雨地卖着冰箱这样的庞然大物也只能赚到这么多呀！ 在那一瞬间，我明白了事业的战略为何物。 如果战略错误，就会成为忙碌却不盈利的公司。工资会很低，职员过不上幸福的生活，当然职员们的家人也不会有幸福可言。工作也许很有趣，可是一旦工作中毒，就会视工作为生命，失去属于自己的人生。这就是没有战略的公司的真实状态。 第第 2 节节 拥拥有有战战略的公司的真略的公司的真实实状况状况一
14、言以概之，拥有战略的公司在快乐的赚钱，这种赚钱的方式不会半途而废，在胜方与负方的两极分化中，它会取得压倒性的利益。成为对顾客有吸引力的公司后，即使不那么卖力地推销，顾客也会排着队来买 ；生意会自动地找上门来，所以不用担心每月的资金周转；员工很少加班，月薪却会很高。 有了战略后，可以在短期内使业界重新洗牌。 http:/ (海量营销管理培训资料下载)http:/ (海量营销管理培训资料下载)一个从零开始的公司在竞争对手毫无知觉的情况下成为业界领袖的方法就叫做战略。 让我介绍一下那些拥有战略的公司。 比如 L HOUSE 股份公司（茅野市长野县 ）的平秀信社长正在经营的工程公司。 我们结识时他还在
15、为别人打工。一天，他给我打来了电话，问道 ： “我做了削减建筑成本的一揽子计划，想自己独立创业。你觉得如何？” “准能行。搏一下吧。”我建议道。 两个月之后，他果真独立创业了。 独立后的第三个月，他完成了预计年收入。有了资金后，他和我商讨情况，说这次想进军向往已久的住宅建筑业。在动手参与之前，面对竞争激烈的业界，他彻底地、多方面地检讨自己，磨练事业的战略，并以该战略为基础，做出了细则。 结果在今天也算是神话：短短两年的时间，他改写了业界的版图。 创业的第一年成为纳税额 4000 万日元的优秀法人。创业第二年成为当地最优秀的工程公司，这是让人大跌眼镜的成功。试想一下这样的情形，当你借了 30 年期的贷款去委托他为你建一所终生居住的房子时，公司的日程居然早已排满。 他对职员们这样说： “如果要我低声下气的揽生意，索性就不开这个工程公司了。” 他打破了“早磕头晚烧香”这一业界公认的常识，没有去刻意经营，却造就了一个顾客盈门的公司。 http:/ (海量营销管理培训资料下载)http:/ (海量营销管理培训资料下载)通常，如果有这样的成绩，社长就会飘飘然。可是平社长却一点也不骄傲。因为他能够预测自己公司的将来。因此，他冷静地把握着自己的定位，现在正在尽全力做着应该做的事。 再举另一家拥有战略的公司为例。 “运动家”股份公司（东京武藏野）的山口哲史社长，以店铺和
