在单改联工作实际操作中的一些建议

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1、逸枫网盟徐州办事处对连锁机构逸枫网盟徐州办事处对连锁机构 在单改联工作实际操作中的一些建议在单改联工作实际操作中的一些建议 单改联工作在我们期待 1 年后终于开始。此项行动对各家来说既是机遇也 是挑战。我们认为，良好的市场秩序和和规范的操作模式是连锁们各自繁荣， 共同繁荣的根本保证。我公司经过一定时间的考察和商讨，再次提出如下 10 项 建议，希望能在接下来的改制工作中为各家连锁尽一点力，希望这些办法能尽 可能减轻大家在后期的压力和负担。1， 联合参与门头，标识等广告支持谈判；并统一支持政策；联合参与门头，标识等广告支持谈判；并统一支持政策；说明：由于文化管理部门禁收一系列加盟及管理费用，门头

2、成本成为个联锁初 期最昂贵的开支。这时需要 2-3 家以上连锁共同参与寻找上游资源，与上游资 源谈判，更多的网吧家数才可能吸引到更具实力以及更有可能合作的投资商。 同时有以下几点，我公司认为应当注意： 1） 跟据网吧规模，以及所在位置，制定门头补助上限，如县区 60 台起步，起步价 1000 元，每增加 50 台 500 元，超过 60 台的部分，不足 50 台半数（小于等于 60+25 台）的， 则按低一级级别计算（60 台起步价 1000 元）；超过 50 台半数（大于 60+25 台）的， 按照高一级计算（110 台计算，即 1500 元）。市区 100 台起步，2000 元，每递增 5

3、0 台 800 元，算法如上。 2） 造价超过 1 万元的豪华型门头，提供改装费用，算法如上述，不超过上述算法所产生 的最大额度，不提供整体完全重做。 3） 任何网吧在加盟后首次制作门头（包含为了迁址，过户等加入连锁的，只要之前没有 由连锁统一制作门头的），依然有连锁承担；之后以任意理由（迁址，转让，法人变 更等）需要重做门头的，都将由业主自行承担，并完全按首次门头的实施标准（包含 广告图案）重做。 4） 每 20 家为一批次，统一施工，制作，节约人力物力时间。2， 联合参与联合参与”4 个统一个统一”中必须的部分相互监督；中必须的部分相互监督；重点针对上网价、维护价、是否统一着装、采购、拒绝

4、未成年人等关键因素相互监督， 并在后期制定相关细则或签署协议，避免市场秩序紊乱。我公司认为，未来想避免任 何一家连锁不被淘汰，都必须平衡发展，相互合作+监督，稳定市场，才能得到上级领 导的一致认可。3， 统一上网费价格，以及会员充值等价格；统一维护价格；统一上网费价格，以及会员充值等价格；统一维护价格；众多网吧加盟连锁，实际上也是为了统一各类价格，以至于他们之间的竞争可以更为 安全轻松。我公司有如下建议： 1） 上网费，跟据县区或市区大部分网吧需求或意见（可抽样调查）制定不同层次价 格，但建议无论如何，上网费不得低于 2 元，会员价不得低于 1.5 元，通宵价格不 得低于 10 元，会员通宵价

5、格不得低于 8 元。2） 在上述条款的基础上，统一会员赠送额度，如最大上限 100 元 25 小时，即会员价 格不得低于 1.5 元/小时。其他档次可要求 50 元送 10 小时，20 元送 3 小时等。建 议会员充值下限不低于 20 元。 3） 严格统一维护价格。不管任何系统，维护费不低于和超过 5 元，连锁收取维护上 费用不低于和超过 2 元。此费用经我公司长时间严格计算和衡量，可确保在当地网 吧市场能接受的维护价格范围内，最大限度保障连锁管理公司和维护商利益，连锁， 网吧和维护上三方均可共同满足，共同繁荣。 4） 统一香烟，茶水，点卡等消费品价格，避免网吧之间以其他另类形式开展砸价活 动

6、，变相扰乱市场。4， 统一采购，维护，含软硬件；为网吧统一把关；统一采购，维护，含软硬件；为网吧统一把关； 我公司认为，两个必要性，必须采取此项管理策略： 1）0 加盟费，0 管理费，0 保证金，使连锁机构除去在严格执行“管理制度统一”中的 统一采购（含软硬件，烟酒茶水饮品之类），统一指定（含软硬件，烟酒茶水饮品之 类）以及下文将叙述道的桌面增值，游戏推广之外，再无其他收益点。因此为了维持 连锁机构基本的生存以及后期实施管理所需要的开销，必须执行此策略。 2）网吧业主实际上大多数不懂技术，他们目前均被一些廉价软硬件产品所坑害，似的 网吧营业效果大不如前，收入降低，近而导致恶性砸价等破坏市场行为

7、产生。由具备 相当实力的连锁层统一采购统一部署，实际上更是为网吧着想，弥补他们的不懂和不 足，是他们后期收益回暖，管理轻松。 我公司认为，先期以下项目，需有连锁层以劝说+制度的形式是网吧认可该举措并服从 统一管理，统一采购； 1） PC 机，网络设备，服务器设备，其他外设，软件产品，包含正版版权等 IT 设施； 2） 烟类，茶水饮料，食品，点卡，增值卡/会员卡等消费品；实际上这类产品有连锁 统一采购，网吧所能享受的价格更为优惠。 3） 员工服装，post 机等办公用品。 4） 新开直营店或单体加盟后因搬迁等原因需要重新装修的，也可统一制定及采购。5， 县区各事项处理联合行动，共同合作，多家事一

8、家办；县区各事项处理联合行动，共同合作，多家事一家办；如一个地区已有参与本文中各项合作的某连锁办事处所在，则该地区可有该连锁统一 代办门头，过户等，另一地区有参与本合作协议的其他连锁有办事处的，也可以同样 方法提同伴代办。此举有如下好处： 1） 大量节约人力物力，提高办事效率。 2） 便于与当地文化等管理层沟通，处理好各项关系。 3） 严格控制两个品牌各自的占有率，和平共处，平等互惠。6， 增值，游戏推广，举办活动等资源，经营策略共享；增值，游戏推广，举办活动等资源，经营策略共享；好比推广某款游戏，如果仅有 2 万终端，每终端收入可能只有 1-2 元/月；如果有 6 万 终端，每终端收入可能达

9、到 3-4 元/月；因此越是有庞大的客户群体参与，我们在增值、 广告收益所占有的总收入就越高，同时每家连锁所能得到的各自部分的收益也就越高。 因此在如下方面，各家应积极共享资源，或联合参与与上游广告，游戏商的谈判，以获取到最大利益。后期各家分成可按实际点，非平均在线点收取，该细节在谈判时必 须注意，否则可能会被上游商家钻空子（因为市区网吧虽然地势较好，但由于市区电 脑普及率高，网吧生意和人气只是一般；县区偏远但网吧生意普遍较好，收入较高， 人气也更好，因此不存在因地域差异所带来的所谓“地势好就该得到的多”的理论）； 这些方面分别是： 1） 网吧桌面资源；此方面可与游戏，服装鞋帽，饮料食品或当地

10、较为有名的针对年 轻消费群体的企业如肯德基，麦当劳，移动联通等商谈； 2） 网吧鼠标垫，键盘区，此处可以与医疗，整形，it 产品等商家合作； 3） 网吧墙面，看重此部分的自然就是个大游戏商，也有 it 配件厂商，如 amd 等，也 可与饮料食品等谈判，收费客按照网吧位置不同，广告面所占面积等计费。在此处， 不同人气和地区的网吧，收费会有不同。届时在议。 4） 网吧门头，后期可加装电子屏，实施联网管理，可有管理机构统一发布讯息，此 处主要是用于播报网吧活动推广，游戏比赛等信息，也可为游戏商家提供广告宣传。7， 指派专门联络人，四家连锁有问题及时联络沟通，共同商议解决；指派专门联络人，四家连锁有问

11、题及时联络沟通，共同商议解决；个家连锁许配备专门联络员 1 名，之间保持随时畅通，一旦有任何重要情况及时沟通 联系，必要时各家及时聚首，共同商议对策或协调纠纷。徐州地区由于是化区经营， 其本目的就是要确保个家连锁机构和谐共荣。因此本身就没有必要在竞争方面过度针 对某一方。我们的目的只是重新是网吧生意回暖，维护网吧经营秩序，在此基础上使 每家都能够有足够的收益和发展。8， 县区自主划区，或按点数或家数尽量平均分配，或必要时邀请当地文化部门配合；县区自主划区，或按点数或家数尽量平均分配，或必要时邀请当地文化部门配合；由于部分县区是不考虑分区运营的，因此各家连锁应以大局为重，尽可能在网吧分布 区域和

12、家数上相互配合相互照顾，尽可能保持平衡。徐州地区网吧人气和收益上普遍 是市区小于郊区，县城小于农村，而且很多地方大网吧人气不足，小网吧天天爆满， 因此过度争夺或考虑所谓的险要区域并没有太多意义。广告商也不会针对不同区域给 予不同的付出，基本只是按照点数甚至平均在线数来计算业绩。因此地区平衡分配， 才是每个连锁繁荣发展的保证。9， 支持并协调成立维护协会，与网吧协会一样统一管理，规范服务；支持并协调成立维护协会，与网吧协会一样统一管理，规范服务；此举可维护网吧及网维市场秩序，提高各自技术及服务能力，建立更为规范的技术服 务体系。同时在连锁化到来的今天，在网吧规范管理的明天，不打压，不拖垮任何一

13、家维护企业，让大家在有序的市场环境下共同发展，共同繁荣。相关细则部分已在制 定中，还希望各连锁领导基于批评指正；如此举可以实施，后企业将及时接受个连锁 机构评审，监督。10， 尊重版权，尊重知识产权，全力避免一系列可能出现的坏结果。尊重版权，尊重知识产权，全力避免一系列可能出现的坏结果。根据国务院相关精神以及微软公司近些日期再国内各地的动作，包含一些 渠道消息表明，江苏地区在实施完连锁工作之后可能会卷入影视以及windows 操作系统版权风普及暴。在这里，各家连锁在保证统一采购，统 一把关产品的基础上，还必须时刻警惕并保持团结，共同协商，采购，以 共有网吧点数（终端数）这一庞大资源向上游公司申请，方能得到最低价 格和最低普及率要求，最大限度保全自己和下属网吧，节约不必要开支。最后，因时间以及篇幅所限，我们暂时想到并总结这 10 条。日后以及在实 际操作中还将有新的创意或建议，我们会及时提出，与各家商议，我们希望靠 自身这点微薄之力，能为接下来的单改联工作尽一份力。逸枫网盟徐州办事处（赛天科技） 2010 年 11 月 19 日